Кейс: Продвижение школы танцев во ВКонтакте
Школа танцев ZAстиль: небольшая школа танцев в самом центре города. Тренирует современным по направлениям: Hip-Hop, Dancehall, All Styles Choreo, Breakdance, Vogue, Twerk, Girly Choreo, High Heels, Stretching.
Танцевальные группы для детей и взрослых.
Основные цели: привлечение новых танцоров и увеличение наполняемости групп до 10-12 человек.
На момент старта продвижения было сообщество в ВК (не велось) и профиль в Инстаграм (велся). До этого продвигались в ВК, получали заявки, но с началом карантина продвижение сошло на нет.
Контент
Сразу занялись контентом. На начало продвижения у школы танцев было много фотографий с тренировок, выступлений и мастер-классов. Но самое главное: большое количество хороших видео с танцорами, перфомансы, целые номера и отдельная хореография.
Контент-план — важная составляющая продвижения.
Во-первых, за счет него мы показываем, как устроена изнутри наша школа. Какое убранство, залы, удобство тренировок, доступность (центр города, ходит транспорт, есть парковочные места), ежедневная жизнь и тренировки.
Во-вторых, знакомим с направлениями. В школе учат многим направлениям. Необходимо рассказать о каждом из них, донести текстом и визуалом конкретную специфику, назначение и стиль.
В-третьих, знакомим с тренерским составом. Это очень важный пункт, так как аудитория хочет знать, к кому идти. Были случаи, когда выбор танцевального направления уходил на второй план, первостепенным для человека становился тренер: его настрой, вайб, удовольствие от занятий именно с этим тренером. Делали это через посты-знакомства, музыкальные подборки.
Конечно же, контент должен продавать. В нашем случае писали так, чтобы придать мягкий толчок в дальнейшее проваливание в воронку продаж.
Контентом решали сразу несколько задач:
- Раскачать аудиторию, которая уже была
- Поднять сообщество в поиске ВК (забегая вперед, достигли пятого места в глобальном поиске по запросу «школа танцев»)
- Привлечь и зацепить новую аудиторию, смотивировать её на получение пробного занятия
Отдельно начали работать с отзывами. Просили оставлять отзыв уже практикующих танцоров и тех, кто только начал ходить.
Мы рекомендуем вам обязательно работать с отзывами. Создайте для этого обсуждение, альбом видеозаписей. Просите поделиться мнением о вашей школе танцев ваших танцоров. Именно отзывы реальных людей помогают принять решение в вашу пользу и начать ходить именно к вам.
В первый месяц работы сразу же провели опрос танцоров. Составили простенькую анонимную анкету. И знаете, эта анкета стала просто кладезю драгоценных знаний для дальнейшей рекламной кампании.
Некоторые вопросы и ответы на них.
И, конечно же, спросили про недостатки. Это помогает определить вектор развития школы танцев, что устранить/что купить/что доделать.
Подготовка группы
Не менее важный этап — подготовка посадочной страницы. Страница должна быть не только красиво оформлена, но и функционально настроена. Просто держите в голове, что единственное желание у посетителя, пришедшего к вам из поиска или рекламы, должно быть одно: записаться на пробное занятие и оставить номер телефона. А в последствии остаться со школой танцев надолго.
- Качественная обложка для десктопа.
- Название, отражающее суть (род занятий | название | город)
- Статус, в котором выжимка из вашего уникального торгового предложения. В данном случае конкурентное преимущество школы в том, что тренеры развивают танцевальный стиль в каждом и учат импровизировать под музыку. Ну и наконец главный бонус — бесплатное пробное занятие.
4. Меню с кнопками
5. Именной виджет с приглашением на пробное занятие
6. Обсуждения. ВК — это же соцсеть, не забудем! А значит для людей. А люди любят читать, что пишут другие люди. Поэтому обсуждения на видное место.
7. Настроить приём сообщений, написать приветственное сообщение.
Оформление и стиль
ZAстиль — само название школы говорит о том, что это место является сосредоточением стиля. Поэтому дизайн должен быть на высоте!
Лого, шрифты, цвета есть у заказчика, поэтому приступаем сразу к оформлению публикаций.
Автоматизация и рассылки
Монотонные процессы лучше доверить машине. Тем более что ВКонтакте позволяет успешно интегрировать ботов и автоматизацию.
На начало продвижения у школы танцев было создано несколько ботов с использованием Senler.
Модернизировав их, мы создали монструозный бот, не только обрабатывающий заявки, но и дожимающий на целевое действие
Первые отказы происходят еще в боте, когда пользователь не хочет оставлять свой номер телефона. Проблема была обнаружена при первых тестах, и спустя месяц продвижения стал понятен её масштаб: до 30% пользователей стопорятся и не оставляют свой номер телефона. Дорабатываем бота.
Задача бота: обработать заявки, на выходе получив номер телефона пользователя, записавшегося на пробное занятие. И возможности тут действительно большие. Да, чат-бот не заменит администратора, но значительно упростит и автоматизирует процесс. Рабочее время администратора ограничено, а бот работает 24/7.
Вы замечали, что часто заявки начинают приходить после 7-8 вечера? 🙂
Также всех, кто начинал коммуникацию с нашим ботом, мы сохраняли в базы и в последующем транслировали на них свои рекламные предложения, прогревая до покупки больше и больше.
Постепенно набираются базы пользователей и… наступает время рассылок!
Про рассылки мы сделаем отдельный кейс и расскажем успешный опыт применения рассылок в ВК на примере этого и других проектов.
Реклама
На кого бюджет лить? Вот в чем вопрос…
Начинаем смотреть, кто ходит, кто проявляет интерес, разбираемся с демографическими данными.
Для этого порыскали в сообществе, посмотрели кто подписан.
А ещё эффективней прийти в школу танцев и посмотреть, кто приходит на тренировки, пообщаться с танцорами, что мы несколько раз и сделали.
Парней и мужчин ходит танцевать мало, поэтому решили бюджет на привлечение мужчин не выделять, а сразу сосредоточиться на прекрасной половине, тем более что подавляющее большинство направлений женские.
Другой расклад на детских направлениях. Мальчиков и девочек ходит примерно 50 на 50. Но здесь нам важно найти родителей.
ЦА и основные направления:
- Мамы с детьми от 4-х до 14 лет
- Девушки от 14 до 35 лет
Запросы и интересы:
- Спорт и фитнес
- Музыка и ритм
- Командная деятельность (потому не фитнес-зал, а школа танцев)
- Мероприятия, поездки
- Соревнования, выступления
Основной рекламный оффер: получить бесплатное пробное занятие.
Реклама шла на сообщения сообщества, где поджидал бот.
Показываем некоторые креативы, принесшие больше всего заявок
Принцип построение рекламных объявлений:
— обращение к целевой аудитории;
— короткий цепляющий текст;
— качественный визуал (фото тренировки, до/после, результат)
Сложные комбинации, студийная съемка, отрисованные баннеры не давали такого успеха, как простые живые фотки объявлений.
Ретаргетинг
Рекламные базы собираются, позитивщики растут. Время ретаргетинга. Стабильно получаем заявки со второго и третьего касания с нашей рекламы.
Вовлечение
В процессе продвижения попробовали несколько механик вовлечения. Вовлечение нам нужно для того, чтобы зацепить подписчиков, смотивировать их на действие, ну и раскачать охваты, просмотры и взаимодействия с нашим контентом. А контент, как мы помним, несет одну ключевую цель — продать.
Во-первых, часто использовали опросы. С опросами работал небольшой хак: устанавливаем ограниченное время голосования, и когда опрос подходит к концу, всем проголосовавшим прилетает оповещение. Дополнительная точка касания!
Провели небольшую геймификацию. Вы же знаете игру «Слова»? Провели её тематический аналог для наших подписчиков.
Конкурс-розыгрыш скидки на покупку абонемента и фирменный мерч. Крутился в рекламе.
Розыгрыш абонемента
Ключевым конкурсом стал розыгрыш абонементов на занятия и фирменный мерч в подарок. Разыгрывали три сертификата: на один, два и три месяца тренировок.
Поскольку конкурс активно рекламировался среди подписчиков сообщества и в рекламной сети ВКонтакте, условия было два: подписка на сообщество и подписка на рекламную рассылку.
На проведение конкурса мы отвели месяц.
Также дополнительно мотивировали активность в комментариях, для этого выделили отдельные призы и среди комментаторов этого поста в случайном порядке разыграли пять пар фирменных носочков.
Школа спортивных бальных танцев «Контакт»
Наша школа танцев расположена в центре Санкт-Петербурга и входит в одну из крупнейших федераций танцевального спорта.
Мы профессионально учим танцевать взрослых и детей любого уровня подготовки. Есть группы для начинающих.
Начать изучать бальные танцы в нашей школе танцев можно с любого возраста как в паре, так и сольно. В нашей школе вы сможете выбрать танцевальные направления, которые захотите посещать: бальные танцы, в которые входят латиноамериканские танцы (ча-ча-ча, самба, румба, джайв, пасодобль) и европейская программа (медленный вальс, танго, квикстеп, фокстрот, венский вальс), так же наша гибкая система абонементов позволит вам совмещать ваши танцевальные уроки с фитнесом, стречингом, офп, классической хореографией, современными танцами или социальными танцами.
Тренерский состав клуба поможет вам не только научиться красиво и технично двигаться, но и реализовать себя, как танцора и спортсмена. Мы предоставляем ученикам нашей школы возможность выступать, как на российских, так и зарубежных соревнованиях.
Школа танцев «Контакт»
помогает танцорам вырасти в настоящих чемпионов по спортивным бальным танцам.
Поэтому основные направления работы нашей школы – это воспитание и подготовка танцоров международного класса, развитие и популяризация Танцевального Спорта в России.
Тренеры нашего клуба являются дипломированными специалистами, которые постоянно повышают свой уровень мастерства посещая семинары и мастер классы лучших спортсменов России и мира.
Наша школа танцев гарантирует вам:
– сплоченную команду единомышленников;
– профессиональное обучение с нуля;
– индивидуальный подход;
– возможность выбрать сольное или парное танцевание;
– возможность участия в Российских и Международных соревнованиях по танцевальному спорту;
– танцевальные сборы;
– семинары с ведущими педагогами и спортсменами мирового уровня по европейской и латиноамериканской программам танцев.
Наша школа танцев предлагает вам попробовать следующие направления:
• Латиноамериканская программа бальных танцев;
• Европейская программа бальных танцев;
• «Детские танцы»
• Программа «Social-dance» для взрослых;
• Школа массового спорта для начинающих;
• Stretching (растяжка)
• Fitness
• Современная хореография
• Классическая хореография
• Постановка Свадебного танца
Где танцевать в москве вконтакте
Оденься как сын/дочь маминой подруги!
Гостевой сервис :
Корпоративные мероприятия:
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «КЛУБ НА ОСТРОВЕ» Адрес: НАБЕРЕЖНАЯ БОЛОТНАЯ Дом 3 Строение 2 Эт3 Пом 1 Ком 2, Москва, Москва, Москва, 119072, RU
Бюро находок:
Добро пожаловать в VK Gipsy: бар и ночной клуб в центре Москвы с умопомрачительным панорамным видом на набережную, вместительным танцполом и самой задорной развлекательной программой.
VK Gipsy — это клуб-трансформер с несколькими залами и огромной летней террасой, снабженной спасающим от непогоды раздвижным куполом. Так что лето здесь царит круглый год, а тропическое настроение старательно поддерживается пляжным декором — вечнозелеными пальмами и самым настоящим бассейном. Уюта добавляют балконы с отличным обзором сцены и мини-улочка с просторными VIP-шатрами.
С момента своего основания клуб VK Gipsy стал законодателем клубной моды Москвы. Эти стены помнят легендарный техно-воскресники VK Gipsy Techno Sunday, трехдневный фестивальный марафон «ПМС» и летний open air, устроенный прямо на парковке клуба.
Концерты в бар-клубе
Клуб VK Gipsy и сегодня держит руку на пульсе музыкальной жизни Москвы. Каждые выходные здесь проходят живые концерты как уже востребованных, так и стремительно набирающих популярность артистов. Список впечатляет — тут выступали Баста и «Ленинград», Моргенштерн и Элджей, Егор Крид, Jony, Мот, Федук и Полина Гагарина. Если артист в топе, то он обязательно окажется на сцене VK Gipsy, — можно в этом не сомневаться.
Вечерние и ночные концерты звезд — лишь часть развлекательной программы клуба. VK Gipsy также славится дискотекой и своими тематическими вечеринками со специальными декорациями и хулиганскими шоу. Актуальные танцпольные хиты плюс эффектный визуальный ряд — вот секрет успеха фирменных вечеринок VK Gipsy: Los Pollos, «М.Э.Ж.И.К.» и BearDSM. Так что «Тот еще VK Gipsy» — это не только объединяющее название ночных шоу клуба, но еще и реакция публики на его провокационные перформансы.
Бар-клуб Gypsy — любимое место молодежи
Да, VK Gipsy провоцирует, и это делает клуб любимым местом отдыха столичной молодежи. Шок-контент тут на каждом шагу, начиная от забавных граффити на стенах и заканчивая коктейльной картой. Едва ли в каком-то еще баре можно найти, например, «Беркова тини», «Свиноград» или коктейль «Бабская х***ня». И уж тем более фирменные джипсовские «бубны» — сеты забористых шотов для больших компаний.
В меню бара VK Gipsy собрана классика со всего мира — от американских бургеров и мексиканской кесадильи до японских суши и китайских воков. Но, по традиции, блюдо №1 в VK Gipsy — пикантная куриная шаурма. Её принято заказывать уже в финале вечеринки, эта шаурма насыщает и приводит в чувство.
Система Gipsy Pay с гарантированным кешбэком
Еще одна замечательная фишка клуба и бара VK Gipsy — система Gipsy Pay с гарантированным кешбэком. При установке карты на смартфон и своевременном пополнении счета сумма увеличивается на 50%, — и теперь в барах можно потратить больше.
VK Gipsy — клуб, в котором беззаботное цыганское лето никогда не заканчивается.
Контакты
Где мы находимся? Как до нас добраться?
г. Москва, ул. Чертановская, д.32, стр 3.
от Чертановская:
Трамвай №1 и №16,
Автобус №222
От Пражская:
Автобус №296; №С929; №С960
от Южная:
Автобус №296; №С960 №222
Остановка «Чертановская 28»
Пешком 50м по правой стороне до магазина цветов и Почты.
Повернуть направо во двор и налево к магазину «Магнит».
Вход справа, за кафе «Гусар». Большая красная вывеска «Школа танцев».