Что такое срс в яндекс директ

Яндекс Директ — что это и как работает. Стратегии применения

Хорошо подходит для рекламы по коммерческим запросам и по конкурентам, с информационными запросами стоит быть внимательными, конверсия на сайте по ним будет крайне низкой. Можно конечно рекламировать по ним блог, форум.

• сбоку баннером 240х400. Дороже клики

Хорошо подходит для брендовой рекламы а так же по коммерческим и информационным запросам. Отлично применять при рекламе по конкурентам. При поиске конкурента, сбоку будет висеть здоровенный Ваш баннер! При чем для Вас это может быть абсолютно бесплатно, т.к. оплата идет за клик.

2. В Рекламной Сети Яндекса (РСЯ)

— оплата за клик — с картинкой

— не нужен сформированный спрос

— в формировании цены не участвует CTR

Цена клика в РСЯ ниже, чем при рекламе на поиске. Но и конверсия на сайте тоже ниже. Поэтому РСЯ хорошо применять для брендовой(имеджевой) рекламы, для первого касания, для рекламы квизов/лид-магнитов связанных с болями аудитории. Т.е это очень гибкий инструмент для работы с аудиторией по всей воронке продаж.

Если Ваша аудитория привязана к определенному ГЕО, допустим, фитнес клубы, университеты, жильцы определенных домов и т.д. То можно рекламироваться по ним очень точечно.

• Списки E-mail + телефонов

Можно взять из CRM контакты клиентов и стимулировать у них повторные покупки. Также можно купить или спарсить базы и рекламировать по ним офферы.

Это функция позволяет Вам найти похожих людей. Можно взять E-mail или телефоны Ваших клиентов и найти людей с похожими интересами.

• Ретаргетинг

Это реклама на посетителей Вашего сайта. При чем можно задавать время посещения сайта и страницы на которых был пользователь. Таким образом Вы можете заводить допустим блог, прокачивать его по СЕО по информационным запросам. А далее по точечно по болям давать рекламу каждой аудитории.

Показ рекламы на сервисе Яндекс Видео.

Реклама с оплатой за 1000 показов (CPM)

В Рекламной Сети Яндекса (РСЯ)

— оплата за 1000 показов

— не нужен сформированный спрос

— в формировании цены не участвует CTR

Единственный таргетинг с оплатой за 1000 показов (модель CPM). Очень хорошая реклама для охвата, как раз для первого касания, чтобы люди вообще узнали о Вашем проекте.

Уникальность рекламы в Яндекс Директе и почему она столь эффективна

Основная уникальность данного типа коммуникации является время показа объявления. Ни одна другая рекламная система не может показать рекламу человеку в тот момент когда он это ищет. Остальные как онлайн так и офлайн площадки показывают рекламу просто на основе интересов будь то офлайн реклама либо онлайн в виде баннеров на блогах, форумах, даже соц. сети не могу показать рекламу в момент активного поиска информации, ну кроме YouTube.

Т.е. в маркетинге есть два кита при показе рекламы: кому ты ее показываешь (интересы, социально демографический портрет и т.д.) и когда ты ее показываешь, т.е. в каком состоянии находится человек, когда видит рекламу. Я думаю Вы понимаете, что конверсия в покупку у человека, который ищет на поиске «купить сковородку гриль» будет выше, чем если мы повесим баннер на улице или даже в супермаркете и будем показывать его всем подряд. Этим как раз и уникальна в своем роде реклама в Яндекс Директе. Человек забил в поисковике что ему надо – получил Ваше предложение – перешел и купил.

Стратегиями использования Яндекс Директа

Чтобы эффективно настраивать рекламу в Директе нужно либо проходить специальные курсы, либо искать специалиста. Если коротко, то процесс создания рекламной кампании сводится к 4 шагам:

1. Сбор семантики

2. Написание объявлений и настройка кампании

3. Введение и аналитика результатов

+ Перед запуском нужно провести декомпозицию и определить предельную цену клика.

Не хочу в этой статье вдаваться в тонкости настройки, а лучше широкими мазками познакомлю с некоторыми важными стратегиями использования Яндекс Директа.

1. Показ на поиске по коммерческим запросам

Вы можете создать продающую страницу – Лэндинг Пейдж. Главное чтобы она отображала суть поискового запроса и давала на него решение в виде активного действия – оставления контактов, скачивания прайса или других документов и т.д.

Для рекламы отбираются только необходимые запросы. Главное они должны быть точными и желательно с продающими добавками типа «купить» «заказать» или названиями брендов, что Вы продаете.Т.е. почувствуйте разницу в запросах:

• «белый холодильник» — не понятно что пользователю нужно. не показываем рекламу на поиске, только в РСЯ (Рекламной Сети Яндекса)
• «белый холодильник BOSH» — не понятно что нужно еще: покупка, ремонт, какой именно?, берем этот трафик, в объявлении обязательно указываем что мы именно ПРОДАЕМ холодильник BOSH и у нас большой выбор на любой вкус, и собственно ведем на раздел холодильников BOSH
• «купить белый холодильник» — уже лучше, непонятно конечно какого бренда и модели, но уже есть желание купить, это очень хорошо, берем этот трафик и ведем на раздел «холодильники»
• «купить белый холодильник BOSH» — круто! Берем трафик и ведем в раздел холодильников BOSH. По данному пулу запросов можно сделать ставку выше
• «купить белый холодильник BOSH в Москве».

Ну я думаю Вы поняли – чем точнее определил пользователь свое желание, тем сильнее он нам интересен.

2. Показ на поиске по информационным запросам

Все то же самое. Но немного другая стратегия. Тут Вам нужно помочь пользователю в определенной проблеме по Вашей нише и уже потом сконвертировать его в покупателя

3. Показ на поиске баннера

Вся фишка в том, что при обычном РСЯ мы показываем рекламу фактически по тому же принципу «интересов» определенных на основе поисковых запросов, и не попадаем в фактор «времени показа». А вот баннер на поиске позволяет показаться в РСЯ сразу же в ответ на поисковый запрос

4. Обычное РСЯ

Как я писал выше, бывают случаи когда не целесообразно использовать поисковую рекламу. Объясню почему. В Директе на поиске сильный фактор, влияющий на определение цены клика это CTR (кликабельность объявления = клик/показы*100%). И чем он выше, тем меньше ставка. Поэтому на поиске мы не можем показывать по сильно высокочастотным запросам (ВЧ) и нам необходимо уточнять запросы. В РСЯ же CTR никак не влияет на цену за клик, поэтому ее хорошо использовать при рекламе по ВЧ запросам типа «белый холодильник», либо вообще продавать обои по запросам вроде «выбрать имя ребенку». Такие запросы называются околотематическими.

А логика в том, что люди ожидающие ребенка скорее всего задумываются о детской, следовательно им в могут понадобиться детские обои.

Вуаля! Думаю на этом все.

Спасибо за прочтение, если статья понравилась – поделитесь ей в соц. сети, думаю и Вашим друзьям она понравится!

. иииии успехов — не переплачивайте Яндексу и Google вместе с сервисом по массовому созданию объявлений для Директа и Ads — MASA Avksom

20 факторов, из-за которых растёт цена за клик в Яндекс.Директе

CPC (Cost Per Click — цена за клик) — сумма, которую рекламодатель платит за один клик по рекламному объявлению. Что влияет на цену клика? Какие настройки позволят снизить стоимость? Представляем 20 факторов, на которые стоит обратить внимание.

Фактор 1. CTR — кликабельность объявления

CTR (кликабельность объявления) — процентное отношение количества кликов к количеству показов рекламного материала. Показатель кликабельности — один из важнейших параметров, который применяется при расчёте CPC. Он непосредственно влияет на цену клика: чем выше CTR, тем меньшую ставку нужно указывать, чтобы занять нужную позицию.

Найдем агентство для решения твоей задачи за 7 дней!

Сервис подбора исполнителей среди небольших, молодых и перспективных диджитал-команд. Они делают работу так же быстро и качественно (мы проверяли) – и пока за умеренный прайс. Подробнее >>

При оптимизации рекламных кампаний и оценке стоимости клика уделяйте особое внимание запросам с самым большим количеством показов: именно эти ключевые слова чаще всего приносят основное количество кликов и имеют самый низкий CTR, что приводит к росту среднего CPC всей рекламной кампании.

Фактор 2. Тематика сайта

От тематики зависит стоимость перехода: это связано с тем, что в разных тематиках неодинаковые конкуренция и спрос. Чем популярнее тематика, тем больше желающих размещать свои объявления. У каждой поисковой системы есть минимальные пороги входа в блоки, они применяются даже при низкой конкуренции. Следовательно, чем больше желающих рекламироваться в тематике, тем выше будет минимальная ставка для входа. Если все рекламодатели задают ставки ниже минимального порога для входа, например, в спецразмещение, то этот блок остается пустым, а объявления показываются в «Гарантии», а то и в «Динамике». Пример: в спецразмещении нет рекламных объявлений, зато они есть в гарантированных показах По статистике, пользователи редко прокручивают страницу выдачи до конца, а пролистывают две и более страницы всего в 20% случаев, поэтому рекламодателям ничего не остается, кроме как повышать ставки, чтобы привлечь пользователей на свой сайт, несмотря на завышенный CPC.

Фактор 3. Семантическое ядро

Семантическое ядро (СЯ) — ключевые слова, которые пользователи вводят в поисковую строку, когда ищут тот или иной товар или услугу. В соответствии с целями посетителей запросы можно разделить на несколько категорий: Транзакционные. Самые дорогие, но наиболее конверсионные. Выражают желание пользователей совершить какое-то действие: купить, зарегистрироваться, позвонить, заказать. Например: «купить новогодние украшения», «новогодние украшения цена», «заказать новогодние украшения». Информационные. С их помощью пользователи находят дополнительную информацию. Например: «история новогодних украшений». Мультимедийные. С помощью этих запросов ищут различные мультимедийные файлы: музыку, видео, фото. В большинстве случаев не используются в контекстной рекламе, так как с помощью таких запросов пользователи ищут инструкцию, как сделать что-то самостоятельно или скачать что-то бесплатно. Например: «новогодние украшения из бумаги фото», «новогодние украшения своими руками». Общие. Посетитель интересуется тематикой в общем, а не каким-то конкретным товаром или услугой. В основном в данную категорию попадают высокочастотные запросы. Например: «новогодние украшения», «новый год». Пример: прогнозная цена клика в Яндекс.Директе по разным запросам Каждая ключевая фраза в зависимости от категории и частотности имеет свою стоимость. При подборе и расширении семантического ядра обязательно используйте операторы для ключевых слов, чтобы рекламироваться не только по широкому соответствию, но и по наиболее целевым и узким запросам. Так вы снизите средний СРС по рекламной кампании.

Фактор 4. Минус-слова

Одной из часто встречающихся ошибок при ведении контекстной рекламы является недостаточная минусация ключевых слов. Многие считают, что минус-слова не сильно влияют на рост CPC и что достаточно подобрать целевые запросы при старте рекламной кампании. Но это не так. Добавление минус-слов как на уровне кампании и группы объявлений, так и на уровне отдельных запросов обязательно. На этапе создания рекламной кампании невозможно предсказать, какие слова будут вводить пользователи при поиске нужных им товаров и услуг. Поэтому во время ведения рекламной кампании необходимо периодически минусовать нецелевые слова. Пример: изменение прогнозного СРС после добавления минус-слов к фразе Минус-слова не только позволяют не показывать объявления нецелевым пользователям, но и помогают значительно экономить рекламный бюджет, понижая частотность, что, в свою очередь, ведет к снижению цены за клик.

Фактор 5. Текст объявления

Текст объявления — это один из основных инструментов, с помощью которого вы можете привлечь посетителя на сайт. От привлекательности текста зависит желание потенциального клиента ознакомиться более детально с вашим предложением или уйти к конкурентам. Чтобы объявление было интересным и на него обращали внимание, оно обязательно должно содержать информацию, которую ищет пользователь, а именно ключевое слово, которое будет на поиске выделяться жирным шрифтом. Помимо ключевых слов, необходимо указать ваши конкурентные преимущества, акции, скидки и другие детали — всё то, что в хорошем смысле выделяет вас из массы похожих предложений. Пример: зависимость прогнозного СРС от текста объявления От текста объявления напрямую зависит и стоимость CPC. Поисковые системы считают, что информативные объявления больше соответствуют запросам пользователей. Поэтому чем полезнее текст для пользователя, тем ниже цена за переход, даже если все остальные параметры одинаковы. Уделяйте большое внимание текстам объявлений, не забывайте их периодически обновлять, указывать актуальные акции и выгодные предложения.

Фактор 6. Расширения объявлений

Расширения объявлений — функции, позволяющие показывать в объявлении дополнительную информацию: номер телефона, адрес, время работы, быстрые ссылки, рейтинг магазина. На основании проведенных нами тестирований можно сделать вывод, что объявления с расширениями работают на 20% эффективнее, чем без расширений: CPC снижается минимум на 10%.

Фактор 7. Сезонность

Сезонность — это периодические изменения спроса на товар или услугу, зависящие от определённых факторов, — чаще всего от времени года и праздничных дней. Несложно догадаться: чем популярнее товар или услуга, тем выше конкуренция и, соответственно, цена за клик. Например, если размещать объявление по запросу «новогодние украшения» летом, цена за клик по нему будет очень низкой. Но всё меняется с приходом осени: популярность запроса растёт, а значит, растёт и количество желающих разместить свою рекламу. Цена клика увеличивается с каждым днём и достигает своего пика в последних числах декабря. Остаётся лишь смириться и закладывать на контекстную рекламу в это время больший бюджет. Если вы, конечно, хотите получать конверсии. Пример: как меняется популярность запроса «новогодние украшения». Статистика Яндекс.Вордстата

Фактор 8. Время показа

Время показа или, как его ещё называют, временной таргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламные объявления в определённые промежутки времени с целью сокращения количества неэффективных показов. Для каждой аудитории есть своё время: в некоторых тематиках целесообразнее показывать объявления в утренние часы, для кого-то — в обеденное время, а для кого-то — в вечернее или ночное. По статистике в рекламных кампаниях самый высокий CPC наблюдается в обеденные часы с 12:00 до 15:00, а самые дешёвые клики приходятся на ночное время. Конечно, всё индивидуально, и если у вас служба доставки завтраков на дом, то самое конверсионное время, а значит, и самые дорогие клики приходятся на утренние часы. Поэтому постоянно анализируйте статистику, чтобы точно знать, в какое время вы платите за клик больше всего. Зная эти закономерности, можно более эффективно организовать показ своих рекламных объявлений с учётом тематики и специфики работы вашей компании.

Фактор 9. Геотаргетинг

Геотаргетинг — вид таргетинга, который позволяет показывать рекламу с учётом географического положения пользователя. Не пренебрегайте геотаргетингом при настройке и оптимизации рекламной кампании: нет смысла показываться пользователям в Москве, если вы продаёте свои товары в Туле. В зависимости от численности населения региона отличается спрос и CPC. Самая высокая конкуренция в городах-миллионниках, поэтому и цена за клик выше.

Фактор 10. Релевантная посадочная страница

Посадочная страница — именно та страница, на которую переходят пользователи, нажимая на рекламное объявление. Параметр «релевантность» является накопительным: чем чаще посетители будут уходить с сайта, не увидев нужную им информацию, тем быстрее будет ухудшаться показатель качества посадочной страницы и расти цена за клик. Страница, на которую попадает пользователь, должна соответствовать тексту объявления и ключевому слову, чтобы пользователь находил там то, что искал. Также не стоит забывать о комфорте навигации: чем удобнее в использовании и понятнее страница, тем меньше вероятность, что посетитель покинет её. Правильно подобранная посадочная страница позволяет не только направлять пользователей сразу на нужный товар или услугу, но и увеличивать релевантность посадочной страницы для поисковых систем, что в конечном итоге снижает СРС.

Фактор 11. Конкуренция

Стоимость клика в поисковых системах не фиксирована, а определяется с помощью аукциона в режиме реального времени. Чем больше желающих показать своё рекламное объявление, тем выше конкуренция. В зависимости от целей и бюджетов прямых конкурентов CPC постоянно изменяется то в бо́льшую, то в меньшую сторону. Если на рынке появляются «крупные игроки» c большим бюджетом, то они, как правило, занимают все наиболее выгодные позиции. Чтобы перебить их ставки, приходится значительно увеличивать расходы. Если же «крупные игроки» покидают аукцион, то ставки снижаются, и уменьшается CPC.

Фактор 12. Брендовые запросы в кампании

Если вы видите, что у вас увеличивается CPC, а в рекламных кампаниях нет брендовых слов, то обязательно добавьте их, и увидите, как изменится ситуация во всей РК. Брендовые запросы стоят намного дешевле других, и CTR по ним значительно выше, что улучшает показатели качества всей рекламной кампании и косвенно влияет на CPC по другим запросам. Также не стоит забывать, что даже если вы имеете высокие позиции в выдаче, ваши прямые конкуренты могут рекламироваться по вашим брендовым ключевым словам и забирать ваших потенциальных клиентов себе.

Фактор 13. Тип устройства

Всё большую популярность набирают рекламные кампании на мобильных устройствах. Несмотря на повсеместное использование смартфонов и планшетов, не все рекламодатели имеют мобильную или адаптивную версию сайта, что затрудняет использование мобильных объявлений в полном объёме. Если сравнивать CPC на десктопах и мобильных устройствах, то трафик на мобильных устройствах при корректной настройке, как правило, обходится рекламодателям дешевле. Однако крайне важно обращать внимание на тематику сайта. Например, для сегмента b2b мобильные объявления могут оказаться не совсем актуальными и принесут больше проблем, чем прибыли.

Фактор 14. Структура кампаний

Золотое правило при создании рекламных кампаний: заранее планируйте структуру и учитывайте рекламный бюджет. Обязательно разделяйте кампании на поиск и сеть. К сожалению, до сих пор далеко не все рекламодатели делают это, что также приводит к росту CPC. Ведение поисковых и тематических кампаний значительно отличается друг от друга. Пользователи, которые ищут необходимый им товар или услугу на поиске, в большей степени заинтересованы купить, чем потенциальные клиенты на тематических площадках, поэтому и привлекать их нужно по-разному, с помощью разных посылов и приёмов. Также к экономии бюджета приведёт разделение одной большой кампании с тысячами запросов на несколько кампаний по направлениям. Например, для интернет-магазина обуви лучше иметь отдельные кампании для сапог, туфель и балеток. С другой стороны, излишнее дробление (например, отдельные кампании для туфель на шпильке, туфель на танкетке и туфель с ремешком) приведёт к тому, что на их проработку будет уходить слишком много времени.

Фактор 15. Автоматические стратегии

Автоматические стратегии ведения рекламных кампаний — это алгоритм, который выставляет за вас ставки, следит за аукционом и анализирует статистику. Подходит для рекламодателей, у которых нет свободного времени на управление контекстной рекламой. При подключении автоматической стратегии средний СРС может начать расти. Это связано с тем, что системе сначала нужно накопить необходимый объём статистики и протестировать алгоритмы. После этого она начнёт управлять кампанией более эффективно, что приведёт к снижению среднего СРС.

Фактор 16. Статистические данные по объявлению

Чтобы объявления не были отключены из-за малого количества показов при использовании низкочастотных запросов, многие рекламодатели (по рекомендации поисковых систем) стали объединять такие ключевые слова в группы. С одной стороны, это позволяет продолжать рекламироваться по данным словам, с другой — фразы с низким CTR ухудшают общий коэффициент качества объявления и повышают стоимость размещения. Постоянно анализируйте статистику по ключевым запросам и отключайте неэффективные, чтобы СРС для других не начал расти. Так вы будете более рационально расходовать рекламный бюджет.

Фактор 17. Рейтинг объявления

Некоторые контекстные системы, например, Google AdWords, при принятии решения о показе рекламных объявлений учитывают рейтинг объявления. Рейтинг объявления — значение, которое используется для определения его позиции (места, где оно отображается на странице). Рейтинг вычисляется с учётом ставки, компонентов показателя качества (ожидаемого значения CTR, релевантности объявления и качества целевой страницы), а также ожидаемого эффекта от расширений и других форматов рекламы. Если рейтинг ваших рекламных объявлений низкий, то объявление не сможет занимать выгодные позиции и приносить необходимую прибыль, а цена клика будет существенно выше, чем у конкурентов.

Фактор 18. Показатели качества объявления

Показатель качества — это оценка релевантности ваших объявлений, ключевых слов и посадочной страницы. Чем он выше, тем меньше будет CPC объявления и тем лучшие позиции оно сможет занять. Показатель качества рассчитывается по шкале от 1 до 10. Чем больше объявления и целевые страницы соответствуют интересам пользователя, тем выше показатель качества и ниже СРС.

Фактор 19. Остановка рекламной кампании на длительный срок

При запуске новой рекламной кампании поисковые системы ещё не знают, какой у неё будет CTR, поэтому при расчёте CPC применяется такой параметр, как ожидаемый CTR. Ожидаемый CTR — прогнозный показатель, который учитывает эффективность ключевого слова как в вашем аккаунте, так и у всех других рекламодателей. Обычно прогнозный CTR значительно ниже, чем фактический. Если рекламная кампания останавливается на длительный период (более 1 месяца), то накопленных данных становится недостаточно и в расчёте снова учитывается ожидаемый CTR, что приводит к повышению CPC до момента выхода на прежние показатели CTR.

Фактор 20. История домена

На минимальную цену на поиске влияет и общая оценка истории размещения домена, многие называют её «кармой». Поисковые системы собирают информацию по домену на протяжении всего времени использования контекстных систем, не привязываясь к конкретному рекламному кабинету. Если вы уже размещали объявления по домену и поисковая система оценивала их как некачественные, то для новой рекламной кампании по этому же домену, какой бы хорошей она ни была, СРС может быть завышен. И смена аккаунта тут не поможет. Снижение цены за переход происходит постепенно, если постоянно улучшать рекламную кампанию и увеличивать не только показатели качества, но и рейтинг объявлений.

Вывод

Заниматься оптимизацией рекламных объявлений необходимо постоянно, а при росте CPC нужно тщательно проанализировать рекламные кампании, выявить слабые стороны и как можно быстрее их устранить. Всё это необходимо делать на постоянной основе: предпочтения целевой аудитории постоянно меняются, на рынке появляются новые игроки и эффективная вчера рекламная кампания уже завтра может показывать не самые достойные результаты.

• Оптимизация контекстных кампаний: формулы, лайфхаки, примеры
• Основы контекстной рекламы: 6 слагаемых низкой цены клика
• CTR в Яндекс.Директе: неочевидное и вероятное
• ТОП-8 ошибочных трактовок справки Яндекс.Директа
• Брендовый трафик. Отключить нельзя оставить
• Грязные деньги: как зарабатывать 200 000 рублей в месяц и ничего не делать

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.

Как определить стоимость рекламы в Яндекс Директ

Стоимость контекстной рекламы в Яндекс Директе складывается из цены разработки кампании и бюджетов. За разработку и ведение вы платите своему или приглашенному специалисту, бюджеты – непосредственно Яндексу. В зависимости от целей компании, ниши, возможностей компании расходы на рекламу могут достигать нескольких сотен тысяч рублей в месяц. Рекламодатель сам формирует бюджет, но если он меньше отраслевого «стандарта», ставок конкурентов, пользователь не увидит объявления, а реклама не принесет прибыли.

Бюджеты

Чтобы определить, сколько стоит контекстная реклама Яндекс. Директ , есть несколько формул Самая распространенная – расчет стоимости привлечения клиента (СРО).

СРО= СРС/С1/С2, где

• СРС – стоимость клика
• С1 – конверсия из посетителя в заявку (заполненная корзина, звонок, заказ на расчет стоимости).
• С2 – конверсия из заявки в покупку.

Если реклама запускается впервые, данных для расчета нет. Но можно зайти в инструменты Яндекса и сделать прогноз бюджета, а также СТR (соотношения кликов и показов). Прогнозные данные будут точнее, если загрузить проработанное семантическое ядро с минус-словами, указать регион показа. Прогнозируемый трафик будет более целевым, а расчеты – ближе к реальности.

Прогнозные данные могут значительно отличаться от реальных. Цена формируется по результатам аукциона по каждому запросу и меняется с учетом корректировок ставок, времени показа объявлений, места в выдаче. Самыми дорогими считаются объявления в спецразмещении – сразу под поисковой строкой. Чуть меньше стоят гарантированные и динамические показы. Еще меньше – объявления в РСЯ. Чем выше ставка, тем выше объявление в выдаче. Для рекламодателя имеет смысл размещаться на первой-второй странице – дальше редко кто заглядывает.

Как можно повлиять на цену контекстной рекламы в Яндекс Директ

• Качество объявления. Короткий заголовок, понятные выгоды, соответствие содержания ключу увеличивает вероятность клика, снижает стоимость привлечения.

• Качество посадочной. Содержание посадочной страницы должно раскрывать и конкретизировать объявление. Идеально, если посетитель находит всю необходимую информацию, может детально изучить продукт, сразу задать вопросы.

• Качество сайта. В приоритете сайты с быстрой загрузкой, адаптированные под мобильные устройства – планшеты, смартфоны.

• Скорость взаимодействия: правильность работы форм, корректность корзины, точность контактных телефонов, работоспособность социальных сетей.

Эти меры не повлияют на стоимость клика, установленную по результатам аукциона, но увеличат вероятность покупки. На быстром сайте с решением проблемы пользователя, понятным оффером и простой корзиной у посетителя больше шансов стать покупателем.

Настройка, ведение рекламной кампании

Цена ведения РК определяется продуктом, нишей, маркетинговой стратегией и даже сезонностью. Например, если продвигается узкий продукт, на который отобрано не больше 50 ключевых слов, а реклама ведется исключительно в поиске, стоимость разработки относительно невысока (5000-10 000 рублей у фрилансеров, от 20 000 рублей в агентствах). Если товаров много, то цена увеличивается в разы.

От чего это зависит:

• Настройка объявлений. Для поисковика и рекламной сети (сайтов-партнеров Яндекса, РСЯ) делают разные кампании.
• Регионы присутствия. Традиционно настраивают отдельные кампании на Москву, Петербург, регионы, так как цены в них отличаются в 2-10 раз. Если охват – вся Россия, нужно минимум три разных кампании.
• Число продуктов/услуг. На каждый продукт разрабатывают отдельное объявление. Больше продуктов – больше объявлений – выше цена.

Ведение РК оплачивается ежемесячно. Контекстолог занимается кампанией каждый день: внедряет системы веб-аналитики, следит за показателями, подключает новые или отключает неэффективные объявления, работает с ключами, минус-словами. Каждый период завершается отчетом с предложениями по оптимизации рекламной стратегии. Стоимость ведения РК привлеченным специалистом – от 30 000 рублей в месяц.

Контекстологи Webis Group помогут рассчитать стоимость контекстной рекламы для вашей ниши и возьмут на себя ведение рекламной кампании под ключ. Консультации по телефону +7 (495) 636-29-78.

Автоматические стратегии в Яндекс.Директ: плюсы и минусы их использования

Любой менеджер по контекстной рекламе знает, что управление ставками в Яндекс.Директе вручную процесс очень трудозатратный и кропотливый. А если рекламных кампаний много и в каждой из них десятки, а то и сотни запросов, то ручное управление ставками и вовсе переходит в разряд «миссия невыполнима». Яндекс всех обнадеживает и обещает, что автоматические стратегии позволят не только сэкономить кучу времени, но и повысить отдачу от рекламы. Звучит заманчиво! Разберемся, какие автостратегии есть в Яндекс.Директе, какие и когда лучше использовать, в чем их особенности, плюсы и минусы.

Содержание

Что дают автостратегии Директа по сравнению с ручным управлением ставками?

Как у ручного управления рекламой, так и у автоматического есть свои плюсы и минусы. Например, при ручном управлении не нужно ждать накопления статистики, вы просто назначаете ставки, исходя из приоритета запросов, и анализируете результаты. К минусам можно отнести необходимость постоянно контролировать ставки, чтобы объявление не выпадало из выдачи. Стратегии Яндекс. Директа автоматически меняют ставки каждые 15 минут, но им нужно не менее 2 недель, чтобы выстроить алгоритм работы и начать выполнять поставленные цели.

Выбор настроек показов рекламы зависит от задач бизнеса, а также от опыта, знаний и ресурсов. Нельзя точно сказать, какой алгоритм будет давать нужный результат – в каждом случае необходим индивидуальный подход. Иногда полезен комбинированный подход, когда изначально кампании находятся на ручном управлении (или используется внешний бид-менеджер), а затем, когда накопятся минимальные данные по кликам и конверсиям, выбирается соответствующая автостратегия.

Если сравнивать автостратегии Директа с ручным управлением, можно выделить ряд преимуществ автоматизации. При ручном управлении человек может учесть не так много факторов:

• географию показов;
• время суток для показов;
• типы устройств (например, настроить корректировки ставок для мобильных);
• статистику по эффективности запросов и текстов.

Есть факторы, которые невозможно взвесить, используя ручное управление. Автостратегии Яндекс.Директа, помимо перечисленных выше, анализируют огромные массивы данных:

• конкурентную среду;
• меняющиеся интересы аудитории;
• сезонность показов;
• тип операционной системы;
• демографию показов;
• объявления;
• прогноз погоды;
• посадочную страницу;
• длину запроса.

Яндекс говорит, что на автостратегии перешло уже более 50% бюджетов рекламодателей. По их статистике внутренняя автоматизация дает на 20% больше целевых действий, по сравнению с ручным управлением, при этом, утверждает Яндекс, стоимость не увеличивается.

Автоматические стратегии Яндекс.Директ

Автостратегии призваны улучшить показатели эффективности рекламных кампаний за счет постоянного анализа огромного количества факторов поведения пользователей. Можно настроить автоматизацию для показов на поиске и в сети (рекламная сеть Яндекса). В контекстной рекламе используется 3 варианта автоматизации показов:

• оптимизация рентабельности;
• оптимизация конверсий;
• оптимизация кликов.

Автоматическая стратегия устанавливается для новой кампании, и ее можно поменять в Яндекс. Директе в любое время. Но нужно помнить, что в случае изменений на обучение ей понадобится время, за которое платит рекламодатель.

Оптимизация конверсий

Автостратегия «Оптимизация конверсий» дает возможность не просто нагнать трафик, а получить максимум ожидаемых действий по целям, установленным в Яндекс.Метрике. Она увеличивает число переходов по объявлениям и запросам, приносящим больше всего ожидаемых действий – к примеру, заявок или покупок. Работающий счетчик Метрики – необходимое требование.

В Директе доступно 2 варианта настройки: по средней цене ожидаемого действия или недельному расходу.

Средняя цена конверсии. В настройках автоматической стратегии задайте цель и ее среднюю стоимость. Также можно указать максимальную цену перехода и недельный расход, но не занижайте эти показатели, иначе эффективность рекламы падает. Система постарается добыть максимальное количество ожидаемых действий по заданной стоимости.

Если уже есть статистика по кампании, то средняя стоимость конверсии рассчитывается по формуле: затраты за неделю / число целевых действий. Также важно понимать, сколько бизнес готов платить за человека, совершившего нужное действие на сайте. Если определить среднюю цену нет возможности, воспользуйтесь более простой версией с ограничением по недельному бюджету.

Недельный бюджет. Здесь обязательным параметром является только недельный расход. Его минимальное значение – 300 рублей. Автостратегия Директа будет приносить конверсии по минимальной стоимости в рамках бюджета. После того, как соберется статистика по кампании, можно вычислить среднюю цену ожидаемого действия для конкретного продукта.

Используйте «Оптимизацию конверсий», если:

• вы осуществляете продажи онлайн, или в Метрике настроены цели на нужные действия;
• вы знаете, по какой цене рентабельно привлекать клиентов;
• не хотите вдаваться в подробности, а хотите просто получать максимальное количество клиентов при заданных расходах.

Яндекс запустил в открытое бета-тестирование « Оплату за конверсии ». Она помогает привлечь необходимое количество клиентов, а средства будут списываться только за достижение цели. Желаемую стоимость конверсии указываете вы.

Платите только за конверсии

Оптимизация кликов

Если нужно привлечь больше трафика и при этом не важно, что делает человек на сайте, используйте «Оптимизацию кликов».

Можно добавить настройки по средней стоимости клика, недельному расходу или пакету кликов.

Средняя цена клика. Когда вы для себя определили, сколько можете платить за каждого приведенного пользователя, задайте среднюю цену клика, при необходимости недельный расход, а все остальное система сделает за вас.

Недельный бюджет. Если хотите получать максимум кликов, но не представляете среднюю стоимость каждого, настройте ограничение лишь по недельному бюджету. Плюс можно настроить максимальную цену за клик, которую вы будете платить.

Пакет кликов. Главное указать, сколько переходов вы хотите получать в неделю. Также можно ограничить среднюю и максимальную стоимость кликов. Автостратегия постарается привести указанное число пользователей по минимальной цене.

Используйте «Оптимизацию кликов», если клики для вас ключевой показатель эффективности:

• вы не привязаны к продажам через сайт;
• хотите, чтобы как можно больше людей узнали о продукте;
• для вас главный критерий эффективности – это количество трафика.

Оптимизация рентабельности

Автоматическая стратегия «Оптимизация рентабельности» – это продвинутая версия управления ставками. Она позволяет отталкиваться от окупаемости рекламы. Для настройки автоматизации нужно рассчитать коэффициент рентабельности инвестиций (ROI).

Также можно задать себестоимость товара, ограничения расхода и максимальной цены за переход.

Для расчета ROI Яндекс предлагает использовать формулу:

Где за бизнес-показатель можно взять доход, прибыль (доход – себестоимость товара) или любые другие данные, характеризующие окупаемость рекламы. Для подключения этой автоматической стратегии необходимо:

• установить на сайте счетчик Метрики и настроить цели;
• убедиться, что Яндекс.Директ получает данные по бизнес-показателю. Для этого нужно добавить ключевые цели , использовать метод reachGoal или подключить e-commerce ;
• количество конверсий в неделю должно быть больше 10, а число переходов более 200.

Подробнее о подключении автоматической стратегии «Оптимизация рентабельности» читайте в справке Яндекса .

Используйте этот алгоритм, если:

• у вас уже налажены продажи онлайн, и важно удерживать окупаемость рекламы на определенном уровне;
• вы продаете товары с коротким или длинным циклом покупки;
• вы знаете оптимальное соотношение расходов на рекламу и дохода.

Следующие автоматические стратегии используются для мобильных приложений и медийной рекламы.

Оптимизация конверсий в рекламе мобильных приложений

Автоматическая стратегия, которая позволяет привлекать новых пользователей и получать как можно больше установок приложений и совершения в них целевых действий. Система не показывает рекламу тем, кто ранее уже скачал приложение. Можно задать среднюю стоимость установки. Для настройки необходимо, чтобы приложение было подключено к трекинговой системе , которую поддерживает Яндекс.Директ.

Оптимизация количества кликов для баннера на поиске

Автоматическая стратегия, которая позволяет получать максимум кликов по баннеру в неделю по средней стоимости, назначенной рекламодателем. Число переходов за неделю должно быть более 100. Если нужно, ограничьте максимальную стоимость клика и недельный расход.

Плюсы и минусы автостратегий

Главный плюс автоматизации Яндекса в том, что не нужно вникать в тонкости настройки и ведения рекламных кампаний – устанавливаете ограничения, задаете цель и ждете результат. Она оперативно меняет ставки, экономит время и способна прогнозировать вероятность ожидаемых действий по множеству факторов.

Но автоматические стратегии имеют и минусы. К минусам можно отнести то, что нельзя часто вносить изменения в кампанию, например, добавлять/удалять запросы или менять настройки таргетинга. Это приведет к тому, что автоматическая стратегия начнет обучение заново и в течение нескольких недель не сможет делать корректные прогнозы. Также не рекомендуется вносить изменения в настройки и материалы во время обучения автостратегии. Не стоит в этот период и оценивать показатели – лучше первый срез сделать через две недели и следующий еще через две, тогда данные при сравнении будут нагляднее. Автоматизация Яндекса не подходит для кампаний, которые приносят небольшой объем трафика. Также не получится назначить ставки для высококонверсионных на ваш взгляд фраз, хоть и можно повышать их приоритетность. Возможен перерасход бюджета и нельзя ждать быстрых результатов.

Но самая главная претензия пользователей состоит в том, что работа алгоритмов совершенно непрозрачна. Заплати деньги, подключи автоматическую стратегию и полностью положись на ее работу. Если автоматизация оправдывает ожидания, вопросов нет, но, если она не приносит ожидаемый результат, то критика неизбежна.

Комментарии в новостях Яндекса

Несмотря на предоставленные кейсы и все преимущества, которые дают автоматические стратегии, среди пользователей много тех, кто недоволен результатами. Они считают, что такая закрытость автоматизации говорит о том, что Яндекс преследует свои цели и хочет просто зарабатывать на рекламодателях.

Очевидно, что подключение бид-менеджера упрощает ведение рекламных кампаний, поэтому маркетологи все же используют его возможности, но прибегают к сторонним платформам автоматизации, которые позволяют управлять настройками и видеть работу алгоритма изнутри.

Автоматические стратегии с возможностью настройки в Marilyn

Marilyn позволяет настраивать автокорректировку ставок в зависимости от целей и задач кампании. При этом вы устанавливаете свои правила и можете отслеживать, что и как делает система, как меняются ставки. Можно создавать правила управления кампанией по любым KPI: конверсиям, CPA, CPC, ROI, CTR, отказам, и это далеко не полный список.

Инструмент работает в случае, если на площадках установлена ручная стратегия. Он позволяет гибко настраивать правила для любого количества кампаний, текстов, запросов:

• удерживайте объявление на нужной позиции, исходя из показателей эффективности;
• выкупайте нужный объем трафика по приемлемой стоимости;
• увеличивайте число целевых действий на сайте;
• отключайте запросы и площадки РСЯ и КМС, которые не приносят результат.

Платформа управляет ставками по заданному алгоритму на уровне ключевых слов или объявлений. Можно использовать готовые шаблоны или создавать свои правила с нуля.

• Максимум трафика при удержании СРС. Можно применять сразу после запуска кампании. Подойдет для накопления статистики и позволит получить максимальное количество переходов, удерживая заданную цену клика.
• Снижение СРА по цели. Алгоритм уменьшает СРА до заданного значения. Но нельзя указывать слишком низкий СРА, так как это может привести к снижению трафика и конверсий.
• Увеличение количества целевых действий. Система удерживает заданные СРС и СРА, приводя максимум клиентов.

При запуске шаблонов в первое время нужно проверять эффективность их работы.

Самостоятельная настройка дает множество возможностей для управления показами рекламы. При этом Marilyn фиксирует каждое совершенное действие, поэтому можно отслеживать историю изменений и смотреть, как менялись ставки. Система позволяет увеличивать количество трафика и CTR, повышать ставки для конверсионных запросов, определять слова с высоким процентом отказа и отключать их, контролировать равномерный расход средств в течение дня. Выставление новых правил срабатывает тут же, время на обучение не требуется.

Вы можете создавать собственные показатели эффективности и использовать их для управления ставками или формирования отчетов. Например, сумму целей и их среднее СРА, конверсии для воронки продаж. Кроме того, этот инструмент полезен, если надо переименовать существующие системные метрики, чтобы отразить в отчете для клиента под другим названием. Например, «Показатель отказов = BR», «Стоимость = Расходы», «Ecommerce-транзакции = Покупки», «Процент отказов = Просмотр 1 страницы».

Агентство Havas Media поделилось результатами внедрения автоматизации Marilyn для рекламной кампании Hyundai. С помощью инструментов управления ставками и равномерного распределения бюджета им удалось снизить СРА в 2 раза.

Для повышения эффективности показа рекламы в РСЯ и КМС в Marilyn есть инструмент, который позволяет автоматически отключать неэффективные площадки.

Вручную это делать неудобно и долго. Но просто настроив параметры отключения площадок в РСЯ, например, по высокому проценту отказов или продолжительности пребывания на сайте, можно забыть о регулярном мониторинге площадок. Агентство Artics Internet Solutions рассказало о своем опыте использования этого инструмента Marilyn для рекламной кампании застройщика. С помощью автоматического отключения площадок им удалось на 55% сократить нецелевой трафик в РСЯ и на 30% в КМС.

Не стоит отказываться от автоматизации рекламы, нужно найти систему, которая будет прозрачно и эффективно решать поставленные задачи. Оставьте заявку на бесплатный тест-драйв и оцените все возможности платформы Marilyn!