Как увеличить ctr на яндекс директ

Способы которые помогут поднять CTR в Яндекс Директ

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

В предыдущем посте рассказал о идеальном объявлении в яндекс директ

Сегодня хотел бы рассказать о том, как поднять CTR в Яндекс.Директ

Что такое CTR и как его посчитать?

CTR (от англ. cost-throught rate) – это метрика кликабельности рекламы, которая показывает эффективность вашего объявления, баннера, рекламной кампании или ключевого слова. Чтобы рассчитать CTR, нужно разделить количество кликов на число показов и умножить получившееся число на 100%.

CTR = (количество кликов)/(количество показов) * 100%

В поисковых кампаниях Яндекса Директ CTR отображает заинтересованность пользователей в ваших объявлениях. Если его процент слишком низок (менее 8), вероятно, у вас есть нецелевые посетители

Самые эффективные ключевые слова с добавлением “цена”, “купить”, “в Москве” могут достигать CTR до 50%. Эти запросы наиболее целевые, так как прямо сообщают о намерении пользователя купить товар или воспользоваться услугой, которую вы предлагаете.

Другие целевые ключевые слова могут давать 9-15% кликов, и это считается нормальным показателем.

Как поднять CTR в поисковых кампаниях Яндекс Директ?

Высокий CTR не только подтверждает, что ваша рекламная кампания работает корректно и эффективно. Чем выше этот показатель, тем меньше рекламодатель платит за клик.

Теперь представим, что мы являемся Яндексом и хотим продавать показы тем, кто готов заплатить больше. Исходя из этого, мы смотрим на аукцион и видим следующие данные:

1 РК: ставка 100 рублей, CTR 10% (при 100 показах мы зарабатываем 1000 рублей).

2 РК: ставка 120 рублей, CTR 5% (при 100 показах мы зарабатываем 600 рублей).

3 РК: ставка 60 рублей, CTR 20% (при 100 показах мы зарабатываем 1200 рублей).Конечно, мы отдадим предпочтение 3 РК, поскольку у него самая низкая ставка и самый высокий CTR. Однако стоит помнить, что ваш показатель кликабельности должен существенно превосходить показатели других рекламодателей.

№1. Точное соответствие запросу.

Очень важно, чтобы ваше рекламное объявление полностью отвечало запросу пользователя. Если ему нужен “набор ключей для машины ”, предлагайте ему “набор ключей для машины со скидкой 50%!”, а не “набор ключей для машины в МСК”.

Именно поэтому поисковые кампании часто строятся по принципу “1 ключевое слово — 1 объявление”.

№2. Качественное исключение нерелевантных запросов.

Постоянно проверяйте запросы, как с несколькими переходами, так и без переходов. Таким образом, вы сможете собрать все лишние слова наиболее полно.

№3. Правильное определение ключевых слов.

Не используйте ключевые слова из одного слова. Они гарантируют вам массу нецелевых посетителей и CTR на уровне 1%.

Запросы из двух слов, лучше использовать в кавычках, чтобы избежать ненужных запросов.

№4. Заполнение расширений.

Быстрые ссылки, уточняющие запросы и описания быстрых ссылок мало кто читает. Все это нужно только для того, чтобы увеличить размер вашего объявления в поисковой выдаче.Не стоит тратить много времени на заполнение каждого расширения, если вы не перфекционист. Также не нужно тестировать различные варианты расширений, так как разница в CTR будет незаметна. Достаточно просто заполнить расширения и сделать это адекватно, чтобы поддерживать высокий уровень кликабельности.

№5. Правильная ставка.

Низкая ставка приведет к тому, что ваше объявление будет показываться в нижней части страницы, куда большинство пользователей просто не заходят.CTR на позициях спецразмещения в три раза выше, чем на позиции гарантии. Поэтому не стоит думать, что вы можете установить ставку в 30 рублей и получать клики с высоким CTR благодаря качественной кампании.

Важен ли CTR в РСЯ?

Обычно, CTR в РСЯ находится между 0.1 и 0.8%.

Сначала мы должны обратить внимание на количество конверсий и их стоимость, а затем на CTR. Какая разница, какой показатель кликабельности, если у нас есть 15 заявок в день по 200 рублей? Даже если это 3%, нас интересует только конечный результат.

В РСЯ CTR не влияет на стоимость клика.

Какой самой большой CTR может быть в РСЯ?

Очень частое нажатие по объявлениям в РСЯ также не является хорошим знаком. CTR более 1%, при отсутствии конверсий, является плохим знаком. Я не утверждаю, что это плохо. Я просто хочу обратить ваше внимание на то, что это может быть поводом для проверки вашей рекламной кампании.Зайдите в статистику, выберите платформы и посмотрите.

Для всех платформ средний CTR от 0% до 2% — это нормальный показатель. Большинство кликов вы все равно получите с сервисов Яндекса, таких как Дзен или Новости, где CTR не превышает 1%.Однако есть платформы, на которых явно просматривается скликивание.

В большинстве случаев платформы со скликиванием — это мобильные устройства. Человек случайно нажал на объявление в приложении или промахнулся мимо крестика, отсюда и высокий CTR. Важно вовремя отключать такие платформы. Это также снижает процент отказов, что беспокоит многих клиентов.

Заключение

CTR в Яндекс.Директ безусловно важен. Это отличный показатель качества рекламных кампаний. Если вы видите, что ваш CTR на поиске меньше 5-7%, то вам следует проанализировать свою поисковую кампанию, следуя рекомендациям, описанным в этой статье.

А, ну и если нужна будет настройка Яндекс Директа — можете оставить заявку тут.

Не забывайте подписываться на мой телеграм-канал про контекстную рекламу, чтобы не пропустить интересные посты и всякие полезные материалы.

Как повысить CTR в Яндекс.Директ

27.02.2022

8 993

Для развития своего бизнеса, нужно чтобы люди переходили по ссылкам и покупали товар. В этом случае важно повысить кликабельность контекстной рекламы.

Как это сделать за 1 минуту?

Основной фактор, влияющий на стоимость одного перехода, является CTR. Данный показатель расшифровывается как click-through rate, что означает щелчки по объявлениям.

Рассчитывается данный показатель по такой формуле.

CTR = клики / показы.

К примеру, если объявления показали 100 раз, а щелчков сделали всего 5, то CTR будет равен 5%. Если этот параметр высокий, значит, пользователи считают информацию на сайте полезной.

Таким образом, рассчитав все по формуле можно понять какие объявления эффективные, а какие нуждаются в доработке.

Проведя тесты, можно сказать, что самое большое влияние на CTR играет название объявления. Ниже предоставлен список параметров влияния на CTR, которые следует учитывать при составлении рекламного объявления.

• Заголовок – 25%.
• Текст – 20%.
• Домен — 20%.
• Случайный фактор – 35%

Почему так?

Успешное объявление считается то, которое способно захватить внимание. Вряд ли при просмотре страницы пользователь будет охотно читать все рекламные блоки. Во многих ситуациях посетитель просто будет щелкать по тому рекламному блоку, которое более заметно.

Поэтому самый лучший способ увеличить CTR – это поработать над заголовком и сделать так, чтобы пользователи захотели по нему щелкнуть.

Как написать заголовок, по которому станут переходить?

№ 1. Примените “принцип максимальной жирности”

При показе, Яндекс автоматически выделяет ключи, которые были добавлены при составлении объявления.

Для привлечения внимание, важные моменты должны выделяться, таким образом, чтобы сделать рекламный блок более заметным среди остальных конкурентов.

Для выделения заголовка на общем фоне, нужно добавить в него ключевые слова. К примеру, это выглядит так, заголовок=запросу

В него можно вставить “вкусную” информацию, которая заинтересует клиентов. Это работает, при условии, если у вас один заголовок, но когда у вас большая кампания, которая содержит 10 000 объявлений, придется потратить много времени, делая правку всех заголовков.

Если в вашем распоряжении нет штата сотрудников, которые выполнят за вас всю работу, тогда не следует разворачивать большую кампанию в бизнесе. Начните с малого и создайте всего несколько объявлений, таким образом вы оградите себя от лишней работы.

№ 2. Составляйте текст на русском языке

90 % от общего числа заголовков, будут готовы, если удалось собрать список ключей.

10 % – это оставшаяся часть, которую нужно править вручную. Здесь уже ничего не поделаешь.

Много времени на правку это не займет. Словосочетания, которые присутствуют в оглавлении, следует изменять по падежам, иногда по числам и т.д. К примеру, вместо “свадьба, фотограф”, можно написать “фотограф на свадьбу”.

№ 3. Откажитесь от креатива и скажите ему НЕТ.

Практика показывает, что уникальные заголовки малоэффективны и не приносят деньги. При составлении названия помните, что контекстная реклама любит точность. Перед началом работы посмотрите, как выглядят объявления конкурентов, просто задайте в поисковике интересующийся вопрос и результат отобразиться в выдаче, пример ниже.

Еще один вариант увеличить переходы, это уменьшить стоимость клика. Как снизить цену клика в РСЯ ? Существует 12 способов как это сделать. Перечислим их.

1. Убрать лишние ключи. Часть бюджета тратиться впустую из-за лишних ключей, их можно убрать, тем самым почистив трафик. Для начала нужно посмотреть какой процент отказов. Переходим в метрику там открываем Отчеты->Источники->Директ, Сводка. На странице открываем календарь и задаем даты, за какой период показать данные.

Прокручиваем страницу директа вниз и смотрим показатель отказов, пример на картинке.

Так как сейчас приоритетная задача снизить затраты на клики, следует изучить аудиторию которой контент не интересен, для этого нажмите “+” и выберите поведение->отказы.

Тут два варианта.

• Допустим если вы, что-то не занесли в минус-слова, то вы увидите график 80-100% отказов. Если спуститься вниз, то из таблицы можно увидеть, сколько было визитов, время, проведенное на сайте и количество просмотренных страниц.
• Если попадаются запросы с отказом выше среднего (20-30%), минусуем их, чтобы они не учитывались при показе объявлений.

Всю статистику по запросам можно посмотреть в таблице пример на картинке.

2. Сделайте объявление более заметным – для этого добавьте уточнения. Допустим, если вы владеете магазином на сервисе Яндекс.Маркет, то разрешите показ рейтинга товара. Блоки, в которые включены звездочки оценки продукции, привлекают внимание, из-за чего переходы увеличиваются, продаж будет больше и цена за клик будет меньше. Кроме того, доверие аудитории также повысится, так как в Маркете находятся только самые надежные интернет-магазины.

3. Еще способ как снизить цену клика в РСЯ, это указать области, где будут происходить показы, если допустим, ваш магазин находится в Саратове, то можно ограничиться только этим городом и областью. Заранее можно убрать Москву и Санкт-Петербург, так как там цена за переход будет выше всех.

Даже если в магазине есть услуга доставка на дом по все России, то все равно следует поработать с опциями, в каких регионах страны делать показ. Настроить области можно при создании кампании на первом шаге “Настройка кампании”. Если продублировать кампанию и установить другие регионы показа, вы обнаружите, что цены за переходы отличаются.

4. Еще один способ снизить цену за клик, это проверить, в какое время у конкурентов нет показов, таким образом, вы можете запустить рекламу в свободное время. Яндекс делает показ по методу аукциона, соответственно в определенный час цена будет ниже, чем в пиковое время. Кроме того показ по времени позволяет сэкономить бюджет, если например ваш бизнес это кафе, а пользователь ввел запрос “где можно пообедать” в определенный час, настроенная реклама покажет объявление вашего кафе.

5. Настройка сегмента целевой аудитории по геолокации. Допустим нам нужно делать показы только в тех местах, где чаще всего бывают люди, к примеру, в метро. Выбираем на карте местность, где будет происходить показ, и отмечаем в списке пункт “регулярно посещает”. Дальше делаем рекламный блок, где в тексте указываем “Доставка ВДНХ”. Разумеется, ставку “делаем низкую”, а корректировки для аудитории устанавливаем максимальные. Дальше делаем несколько таких объявлений для всех метро в городе, таким образом, удастся охватить весь город и сохранить бюджет. Чтобы настроить показ по геолокации, переходим на шаг “Выбор аудитории”, ищем на странице “Ретаргетинг и подбор аудитории”.

Дальше нажимаем “Добавить условие” и там где “Цель Метрики”, выбираем “Сегмент аудитории” и создаем новый сегмент. В итоге, люди, проживающие рядом со станцией, увидят объявление, таким образом, подымится CTR и снизиться стоимость.

6. Участвуйте в партнерских программах. Данный способ предусматривает привлечения трафика с контекстной рекламы, при этом продажи продукции партнеров позволяют получить доход и цена за клик будет сравнительно небольшой по отношению к прибыли.

7. Отключите или оптимизируйте кампании, которые не приносят дохода. При работе с большим числом рекламы со временем часть объявлений становится не эффективной. Поэтому следует их убрать или перезапустить, изменив текст.

8. Убедительность описания товара. Во втором пункте мы указали, что объявление должно выделяться на фоне других рекламных блоков, чтобы пользователь захотел перейти. Нужно также написать правильно текст. Для этого следует придерживаться следующих правил. Сделать релевантный заголовок, чтобы он совпадал с ключевой фразой. Отличие от конкурентов – многие рекламодатели стараются перечислить все сильные стороны: 100% гарантия, огромный ассортимент…

Большинству пользователей надоело читать одно и то же. Лучше указать преимущество и уникальное предложение, если есть, так вы будете выделяться среди конкурентов. Показ конкретных цифр, таким образом, вы привлечете внимание к товару и сможете убедить клиента сделать конверсию.

Обозначьте выгоду – здесь уместно использовать маркеры: бонусы, акции, скидки и т.д. Отсутствие повторов – в каждом объявлении должно быть что-то новое, так как одинаковое текстовое содержание раздражает.

9. Пользуйтесь разным софтом. Например, KeyCollector для сбора ключевых слов. Для автоматизации рекламной кампании можно воспользоваться PromoPult. Так же есть Директ Коммандер, который способен организовать профессиональную работу с Директом Яндекс. Еще специальный бесплатный инструмент Редактор Google Рекламы, в котором можно работать офлайн. Перечисленные программы помогут эффективно руководить рекламными кампаниями, собирать статистику получать отчеты вносить массовые изменения и таким образом удастся снизить CTR и увеличить прибыль.

10. Обычный вариант как снизить цену клика в РСЯ , который предпочитают большинство пользователей, это внесите ставку за показ ниже рекомендованной. Верхние строчки в рекламном блоке обычно занимают те кто тратит за один клик больше чем все остальные. Вы можете поставить максимальную цену за щелчок, чтобы сместить конкурентов, однако, мы рекомендуем уменьшить значение цены и таким образом, ваша реклама все равно попадет в пределы видимости.

Преимущество такого способа при обширной семантики заключается в возможности получения дешевого трафика, где клиенты заинтересуются товаром. Так же стоит учитывать среднечастотные и низкочастотные запросы, они стоят дешевле и получить можно ту же аудиторию, что и за дорогие переходы.

11. Отключите запросы, у которых размытый интент. Другими словами неизвестно, что хочет покупатель. Поэтому ищите тех, кто стоит на самом нижнем этапе воронки продаж, они наверняка знают, что хотят и уже готовы к покупке. Например, возьмем 6 ключевых слов. Слова “металлические”, “технические” и “ламинат” – здесь понятно, что нужно клиентам, коэффициент конверсии высокий, а стоимость за переход, напротив, низкая. Другие три ключа имеют низкую конверсию, а стоимость наоборот высокую. Пример на картинке.

12. Внедряйте UTM-метки. При создании ссылок нужно внедрять дополнительные теги, чтобы было видно, сколько денег принесли рекламные публикации, и тогда станет понятно какие объявления эффективны, а какие лучше оптимизировать или отключить для экономии бюджета.

Это были двенадцать способов как снизить цену клика в РСЯ . Удачных вам продаж.

16 способов увеличить CTR контекстной рекламы в Яндекс.Директе

Проанализировав рекламные кампани в Яндекс.Директе мы вывели наиболее распространенные ошибки. Читайте нашу новую статью и не забудьте исправить все недочеты!

Поделиться
Поделиться

Сегодня директологи digital-агентства Stormin подготовили для вас несколько советов по увеличению эффективности контекстной рекламы. Не забудьте сразу же применить их после прочтения статьи

1. Собрать максимальное количество ключевых слов

Этот пункт является одним из основных, но при этом самым трудоёмким. Как правило, большинство рекламодателей используют в рекламной кампании до 100 ключевых слов. Увеличение количества ключевых слов повысит шансы поднять CTR объявления, снизить стоимость клика, а самое главное — увеличить конверсию. В качестве бонуса: при использовании большого количества ключевых слов и фраз появляется шанс найти практически незанятые ключевики, стоимость которых будет значительно ниже рыночных. Не исключено, что именно они будут приносить максимальную прибыль!

Найдем агентство для решения твоей задачи за 7 дней!

Сервис подбора исполнителей среди небольших, молодых и перспективных диджитал-команд. Они делают работу так же быстро и качественно (мы проверяли) – и пока за умеренный прайс. Подробнее >>

2. Вставить ключевые слова в заголовок и текст объявления

Все поисковые системы выделяют жирным шрифтом совпадение поискового запроса пользователя с текстом объявления, тем самым реклама становится более заметной, а соответственно и более привлекательной.

3. По максимуму использовать минус слова

Указывайте все нерелевантные слова, не попадающие под тематику вашего сайта, также сюда можно добавить словосочетания, которые вообще не приносят конверсию, это не только поможет сэкономить значительную часть бюджета, но и увеличить CTR рекламной кампании и каждого объявления.

4. Добавить изображение

Если вы хотите показывать объявления на тематических площадках, то обязательно добавьте изображение к объявлению, это сделает его более заметным. Постарайтесь выбрать действительно качественное, привлекательное изображение и, конечно же, нельзя забывать про быстрые ссылки.

5. Заполнить быстрые ссылки и описания к ним

Быстрые ссылки могут поднять CTR объявления на 20–42%. Этого уже достаточно, чтобы использовать их. Помимо этого, при показе в первой строке спецразмещения отображаются описания быстрых ссылок, за счёт чего можно занять практически все место в рекламном блоке.

6. Разделить кампании на поиск и тематику

На поиске и тематических площадках действуют разные алгоритмы показа объявлений, а также отличается поведение пользователей. Для РСЯ нужно использовать более привлекательные и продающие объявления, использовать тёплые запросы, а не только горячие. Таким образом также получится увеличить общий CTR рекламы на поиске и снизить стоимость.

7. Одно объявление — одно ключевое слово

Чтобы объявление было максимально релевантным необходимо соблюдать правило: одно объявление – одно ключевое слово. Не обязательно придумывать несколько тысяч абсолютно разных объявлений, но в каждом из них ключевое слово должно находиться в заголовке и основном тексте.

8. Добавить контактную информацию во все объявления

Во все объявления нужно добавить контактную информацию, это визуально расширит объявление и сделает его более привлекательным. Помимо этого, данный пункт поможет целевой аудитории обращаться к вам сразу из поисковой выдачи просто позвонив вам по телефону или написав e-mail.

9. Настроить временной таргетинг

Настройте временной таргетинг под потребности вашей целевой аудитории, узнайте когда они больше всего активны в интернете. Именно этот временной промежуток будет идеальным для показа рекламы. Помимо этого, можно увеличить ставки на определённые часы, это поможет привлечь ещё больше клиентов. Ставки на определённые часы увеличиваются через временной таргетинг путём активации функции «режим управления ставками», после включения этого режима перетаскиваем ползунок на нужный процент и щёлкаем по графику.

10. Использовать призыв к действию

В большинстве тематик призыв к действию значительно увеличивает показатель CTR, от 14% до 72%, но в некоторых ситуациях он не работает и наоборот ухудшает конверсию и кликабельность.

11. Анализировать статистику

Ключевой момент ведения контекстной рекламы состоит именно в анализе данных рекламной кампании. Ежедневно нужно наблюдать за поведением пользователей, ходом рекламной кампании и на основе данных отсекать все лишние запросы, вносить корректировки в стоимость клика, изменять объявления и ключевые слова.

12. Добавить эмоции в объявления

Использование восклицательного и вопросительного знака помогает привлечь внимание пользователей. Взгляд человека автоматически падает на эмоционально окрашенные предложения. Помимо этого, можно добавить эмоций словами в самом объявлении.

13. Вносить неэффективные площадки в список запрещённых к показу

Площадки с низкими показателями CTR и конверсии нужно вносить в список запрещённых к показу, таким образом, можно будет существенно сэкономить бюджет и снизить стоимость клика, увеличив кликабельность объявления. Перед исключением площадки оцените, приносит ли она конверсию или нет, если конверсия слишком мала или её показатель равен нулю — можно сразу же ставить её в запрещённые к показу.

14. Сместить график работы в объявлении

Если указать все дни как рабочие, но выставить разный график, со смещением на 10–15 минут, то получится занять ещё больше места в выдаче, расширив объявление.

15. Включить разметку ссылок

Разметка ссылок используется для сбора точной статистики по переходам из Яндекс.Директа. Включив эту опция можно будет получать точные данные по каждому объявлению, фразе и площадке.

16. Отключить авторасширение фраз

Авторасширение автоматически добавляет синонимы и переформулировки фраз, но CTR и конверсия добавленных фраз всегда будут намного ниже, чем у самостоятельно добавленных объявлений.

7 способов как повысить кликабельность объявления в Яндекс Директ

Вряд ли кто-то будет спорить, что любому бизнесу нужно рекламироваться онлайн. При этом важно, чтобы реклама попадала по целевой аудитории, запоминалась и не вызывала отторжение. Неудивительно, что по данным консалтинговой компании Deloitte, 44 % россиян пользуются блокировщиками рекламы в интернете.

Вне зависимости от того, какой продукт или сервис вы продаете, важно предложить пользователю привлекательный текст рекламного объявления, который поможет выделиться среди конкурентов. Конечно, привлекательность — вещь субъективная. Но есть несколько приемов рекламного текста, которые помогут улучшить показатели при использовании модели PPC (Pay Per Click).

Читайте также:
Что такое CTR: как рассчитать и увеличить показатель кликабельности

Рассмотрим подробнее, что же стоит тестировать.

1. Написание чисел

Наличие цифры в объявлении помогает количественно оценить информацию, будь то цена, скидка или количество товаров. Кроме того, цифры помогают выделиться среди других объявлений. Они также показывают, что бренд настроен серьезно, ведь цифры взяты не с потолка, верно?

Проще говоря, цифры в объявлении — это хорошо. Теперь вам нужно ответить на два вопроса:

1. Какие цифры привлекут вашу целевую аудиторию?
2. Стоит ли сократить число, например, написать 1 тыс. или оставить его полным — 1000?

Пробуйте разные варианты, тестируйте и оценивайте кликабельность.

Читайте также:
Что такое контекстная реклама: как выглядит и от чего зависит стоимость

2. Добавление, изменение или удаление цен

Когда речь заходит о рекламе, цены могут быть палкой о двух концах. По данным маркетингового агентства WordStream, только 40 % самых эффективных объявлений с упоминанием бренда включали цену. Среди небрендовых объявлений показатель составил 37 %.

С одной стороны, называя цену сразу, вы даете пользователю необходимое, чтобы быстрее совершить покупку. С другой стороны упоминание цены может замедлить процесс, ведь тратить деньги никому не хочется. Это особенно актуально для продуктов и сервисов с высокой ценой, которая указывается в поисковой выдаче.

Так что же делать? Тестировать разные варианты! Иногда вместо точной цены имеет смысл округлить или указать диапазон, ведь стоимость может варьироваться в зависимости от размера продукта.

Можно указать цену сразу со скидкой, чтобы сделать ее более привлекательной для читателей.

3. Эксперименты с количественной оценкой рекламных акций

Для PPC-маркетинга нормально запускать рекламные акции с цифрами, обычно в форме скидки или специального предложения. Например, вместо того, чтобы писать «дешевые автомобильные аксессуары по скидке», вы можете написать «скидка 50 % на автомобильные аксессуары». Это звучит убедительнее.

Чтобы CTR (отношение числа кликов на рекламное объявление к числу показов) стал выше, тестируйте разные подходы: языковые, написание чисел, указание скидки и т. д.

Попробуйте вставить в рекламу одно из топ-чисел, указанных в диаграмме ниже.

4. Пунктуация

Это, пожалуй, то, что проще всего протестировать, однако немногие этим занимаются. Анализ WordStream показал, что 48 % брендированных рекламных объявлений используют восклицательный знак, лишь 11 % используют значок валюты, а знак вопроса и того меньше.

Для небрендовых рекламных объявлений актуальны следующие цифры:

• Восклицательный знак — 42 %.
• Запятые — 25 %.
• Знак вопроса — 11 %.
• Знак процента — 9 %.
• Знак валюты — 8 %.

Помните, что знаки препинания помогают выражать эмоции. А они помогают улучшать показатели.

5. Обращение к эмоциям

Большинство реклам похожи друг на друга, что делает их весьма скучными.

Реклама, которая обращается к эмоциям пользователя, получает более высокий CTR. Определите, какие эмоции испытывает целевая аудитория:

• Что она любит и ненавидит?
• Какая проблема для нее важна на данный момент?
• Как вы решите эту проблему?

Читайте также:
Что такое целевая аудитория: как ее определить, виды и примеры

6. Тестирование призыва к действию (CTA)

Конечно, люди реагируют на рекламу по-разному. Однако на реакцию чаще всего влияет презентация — то, как вы просите довериться бренду и приобрести его продукт. Здесь важно подобрать правильный язык, особенно, когда речь заходит о призыве к действию или CTA (Call to Action).

Звучит банально, но первое слово в CTA может создать как позитивное, так и негативное впечатление от всей рекламы. Тестируйте разные слова — кстати, это должны быть глаголы — и выбирайте вариант с наибольшей конверсией.

Например, «Свяжитесь с нами сегодня» можно заменить на «Звоните сейчас». «Заказывайте сейчас» и «Покупайте сейчас» могут откликаться аудитории по-разному.

Протестируйте следующие слова:

• Получите.
• Купите.
• Создайте.
• Узнайте.
• Забронируйте.
• Закажите.
• Начните.
• Позвоните.
• Запросите.
• Присоединитесь.
• Попробуйте.
• Возьмите.
• Скачайте.
• Подпишитесь.
• Посмотрите.
• Оцените.

Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

• Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
• Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

7. Работа с целевыми страницами

Целевые страницы — отличный маркетинговый инструмент, они помогают аудитории определиться, стоит ли взаимодействовать с конкретным бизнесом. Поэтому важно тестировать разное оформление целевых страниц.

В Google Ads есть несколько тестов целевых страниц, которые можно выполнить, не внося никаких изменений на сайт:

1. Ссылка на самый популярный продукт в категории, которую вы рекламируете.
2. Ссылка на страницу категории.
3. Разные методы сортировки на страницах категорий:
   • Самые продаваемые.
   • Самые дешевые.
   • Самые новые.
   • С лучшими отзывами.
   • Продвигаемые.
   • Персональные настройки.
4. Ссылка на поиск, выполненный по определенному бренду, продукту или типу продукта.
5. Ссылка на главную страницу.

Google Optimize — настоящая находка для таких A/B тестов и мультивариативного тестирования. Когда речь идет об оптимизации рекламной кампании, нужно постоянно проводить такие тесты и анализировать результаты.

А теперь несколько советов по тестированию

1. Не тестируйте ради теста

Прежде чем начать работу, нужно сформировать гипотезу. Что, по вашему мнению, может улучшить коэффициент конверсии и почему? При составлении теста можно воспользоваться схемой, описанной ниже.

2. Ориентируйтесь на четкие результаты

Перед тестированием убедитесь, что у вас достаточно данных. В дополнении к улучшению производительности результаты должны быть статистически значимыми. Согласно Google, нужно тестировать до тех пор, пока не будет достигнуто одно из условий:

1. По крайней мере один вариант с вероятностью 95 % улучшит базовую конверсию.
2. Прошло две недели. Этого времени будет достаточно, чтобы учесть циклические колебания трафика.

3. Установите временные рамки

Помните, тестирование не должно тянуться вечно. Определите временные рамки для сбора данных и придерживайтесь их. Не каждый тест даст убедительные результаты, и это нормально. Просто остановите его и двигайтесь дальше.

А что дальше?

Любой маркетолог знает, что за хорошее размещение рекламы придется немало заплатить. Тщательное тестирование рекламных текстов позволит выбрать лучшие объявления и повысит шансы на получение прибыли. Следуя указанным выше шагам, вы сможете протестировать рекламный текст, прежде чем инвестировать деньги в его размещение. Но что делать дальше?

Независимо от того, добьетесь вы успеха или обнаружите, что нужно внести изменения, тестирование должно быть на первом месте в списке приоритетов. Важно отслеживать эффективность рекламы и анализировать собираемые данные. Это поможет изменять и редактировать объявления по мере необходимости и принимать более обоснованные решения, максимизируя успех и прибыль.

Контекстная реклама

• Быстрый и эффективный способ увеличения продаж и заказов на сайте.
• Раскрутка нового бренда, товара или услуги в интернете.