Что такое группа объявлений в яндекс директ

Группы объявлений в Яндекс.Директ

Группы объявлений— это несколько вариантов Ваших рекламных объявлений, для которых Вы можете задать общий список ключевых фраз и задать единые настройки показа. Объявления из этой группы начинают показываться поочередно, пока система Директа не выберет объявление с большим CTR. Тогда ротация прекращается и показывается только более эффективное объявление. В этом есть свои плюсы и минусы.

Плюс в том, что если Вы создали группу и через какое-то время забыли про нее, система сама отключить худшее объявление. Минус — нет возможности самому управлять сроками показа группы. Таким образом, с помощью групп объявлений можно тестировать различные элементы Вашего объявления:

• заголовки
• тексты Ваших преимуществ
• призывы к действию
• различные дедлайны
• быстрые ссылки
• изображение для показов в рекламной сети

Чтобы тестирование давало правдоподобные результаты, тестируйте не более одного элемента рекламы. Так Вы сможете найти именно те элементы, которые привлекают посетителей больше всего.

Настройки на уровне группы настраиваются

• название группы;
• ключевые фразы и ретаргетинг;
• ставка;
• единые минус-слова;
• регионы показа;
• метки объявлений.

На уровне объявления можно задать различные ссылки на целевую страницу и использовать А/B тест страниц Чтобы начать пользоваться этой замечательной возможностью, зайдите в «Настройки пользователя» и поставьте галочку «Начать работать с группами«

К сожалению, в Веб-Интерфейсе пока нет инструментов для полноценной работы с группами. В нем Вы пока только можете:

• включать и выключать показы каждого отдельного объявления
• редактировать все групповые настройки показа

Редактировать для объявлений индивидуальные настройки показа возможно только через xls-, csv-файлы или через API, в том числе через DirectCommander. В интерфейсе Вы можете отредактировать полностью только одно заглавное объявление в каждой группе. Создать группу объявлений можно несколькими способами:

1. Через Директ Коммандер. В его интерфейсе появилась специальная вкладка, где можно задать и отредактировать параметры группы.
2. С помощью xls- или csv-файлов.
3. Через программный интерфейс Яндекс.Директа

Если у Вас уже была кампания и Вы поставили флажок на использование групп объявлений после ее создания, то теперь Ваши существующие объявление автоматически становятся группами по одному объявлению в каждом. Через DirectComander Вы можете добавить новые объявления в существующие группы. Или сделать теперь экспорт XLS файла Вашей кампании и уже в нем добавить новые объявления. Для создания новой группы в командере просто нажмите кнопку с иконкой «Добавить группу»:

И уже в эту группу добавляете новые объявления, с разными элементами теста, которые хотите протестировать.

Удачных тестов и высоких CTR Вашим объявлениям!

Зачем создавать несколько объявлений на группу объявлений в Директе? Зачем проводить A/Б-тестирование в Директе?

Группа объявлений – это инструмент, который позволяет провести A/Б-тестирование эффективности объявлений в контекстной рекламе. Другими словами, на каждый ключ или группу смысловых ключей можно показывать различные рекламные объявления, которые состоят из УТП.

Проверяем УТП
Не будем в данной статье глубоко погружаться в суть УТП и в процесс его формулирования, скажем только, что все УТП можно разбить по степени важности для клиентов и вашей стратегии позиционирования. Не всегда УТП, которое вы считаете крайне важным для потребителя, реально таковым оказывается. Случается, собственники бизнеса, маркетологи делают выводы субъективно, опираясь на свои ощущения. Кроме того, одно и то же УТП для разных сегментов потребителей может иметь различную ценность. Для проверки гипотез проводится А/Б-тестирование.

Отслеживаем формат объявления
Есть и технические причины, почему необходимо создавать несколько объявлений в группе объявлений. Разные элементы объявления (заголовок, второй заголовок, текст, быстрые ссылки и т.д.) имеют свою кликабельность и возможность привлекать внимание. Также нужно помнить, что вариантов показа объявлений (трафаретов) в Директе множество. Объявление на Поиске в спецразмещении может показаться в расширенном формате, т.е. покажутся все возможные элементы объявлений: заголовок, второй заголовок, текст, быстрые ссылки с описанием к ним, уточнения, визитка и т.д. А может показаться в минималистическом формате – заголовок, второй заголовок и текст, без быстрых ссылок, визитки и прочих элементов.
Поэтому, если вы на группу объявлений написали всего одно объявление, есть вероятность, что быстрые ссылки с описанием к ним, в котором содержится архиважный рекламный посыл, потенциальный клиент просто не увидит.
В РСЯ показ элементов объявления зависит от настроек конкретной площадки. Площадка может разрешить или запретить показ на своем сайте отдельных элементов объявления: быстрых ссылок, уточнений, визиток, картинок, фавикона. Подробнее об этом у нас есть отдельная статья «По ту сторону РСЯ: как площадки влияют на эффективность работы РСЯ кампаний» В РСЯ также важно тестировать картинки в объявлениях.

Смотрим реакцию ЦА
Мы порой субъективно оцениваем целевую аудиторию своего продукта или услуги. Помещаем важную информацию, как нам кажется, в самое сердце объявления (заголовок, текст), менее важную помещаем в прочие элементы объявления или совсем пренебрегаем ей. А можно протестировать и увидеть реальный результат – какое объявление имеет наилучшую конверсию.
Поэтому в минимальный стандарт настройки рекламной кампании в нашем агентстве входит создание как минимум двух десктопных и двух мобильных объявлений на группу объявлений. Далее следует анализ и отключение малоэффективных объявлений в группе.

Не торопимся
Следует отметить, рекламной системе нужно время для тестирования. В начале все объявления в группе будут показываться в ротации. Как только по ним накопится достаточная статистика, система автоматически выберет для каждой ключевой фразы самое кликабельное объявление и начнет чаще показывать именно его. Поэтому важно не дергать настройки и дать кампании отработать как минимум 2 недели.
При проведении аудитов рекламных кампаний мы встречаем разные ситуации, где-то настроено только одно объявление в группе, где-то, наоборот, 4-6-10 и более объявлений. Однако данная ситуация не всегда оправдана, учитывая скорость набора статистики в Директе и то, что по итогу система выбирает 1-2 объявления, которые и «крутит».
Из нашего опыта считаем разумным и достаточным создавать не более 2-3 вариантов объявлений на группу. В противном случае получим смазанную статистику, анализ которой не будет иметь ценности.

Если кратко

А/Б-тестирование (создание нескольких объявлений в группе объявлений) позволяет:

• протестировать УТП для сегментов потребителей;
• максимально охватить все возможные варианты показа объявлений — удачное попадание в трафареты.

Достаточно 2-3 варианта объявлений на группу.
Минимальный период тестирования – 2-4 недели.

Группы объявлений Яндекс Директ

При создании и формировании рекламной кампании можно использовать группы объявлений Яндекс Директ, т.е. объединять их в различные блоки с одинаковыми параметрами и заголовками по аналогии с Google Adwords. Объявления из групп будут крутиться в ротации некоторое время. Затем после сбора необходимой статистики, система определяет самые эффективные объявления, по которым люди чаще кликают. Они и будут показываться чаще остальных. Это удобно в тех случаях, когда нет уверенности, насколько сильные подобраны ключевики, какие из них мусорные. В результате слабые элементы будут отсеяны в автоматическом режиме.

Но все же мы настоятельно советуем придерживаться общепринятого правила, когда одному объявлению соответствует одна ключевая фраза. Но тогда возникает резонный вопрос, нужна ли, вообще, группировка? Мы считаем, что нужна. Но не во всех случаях. Давайте разберемся подробнее…

Создание групп объявлений Яндекс Директ

Следующие преимущества открываются пользователю при создании групп объявлений Яндекс Директ:

• появляется возможность экспериментировать с несколькими ключевиками и параметрами, для чего запускается тестовая группа;
• упрощается работа сxls-файлами, так как для сгруппированных по тематике объявлений удобнее проставлять заголовки;
• оправдано применение групп при работе с РСЯ, так как здесь реклама не требует высокой точности.

А теперь о минусах. В Google вся система построена на группах. Благодаря мощным инструментам аналитики все функционирует правильно. Adwords с успехом определяет, насколько хороши те или иные ключевики, и играет ими в рамках каждой группы. В Директе, к сожалению, все не так.

Основная проблема в том, что множество процедур приходится делать своими руками. Не всегда целесообразно доверять это автоматике. Соответственно, цена кликов и бюджет во многом зависят от точности настройки Яндекс Директа.

Допустим, мы собрали ключевые запросы по определенной тематике и объединили их в группу, задали для объявлений общий заголовок и текст. Все вроде бы хорошо, надеемся, что забот будет меньше. Но что может получиться в итоге:

• показатель качества по фразам низкий или средний;
• заголовки и тексты не копируют по максимуму ключевое слово и не совсем индивидуальны;
• кликов получается мало, а их стоимость высокой.

Дело в том, что Директ не автоматизирован так хорошо, как Adwords, и не гарантирует определение и запуск наиболее эффективных ключевиков. Приходится выбирать ручной режим управления и все дорабатывать.

Именно поэтому мы и рекомендуем придерживаться политики: «1 объявление = 1 ключ». Мы согласны, что это несколько трудозатратней в процессе создания рекламы. Но зато весь механизм будет работать более точно и принесет выгоду для рекламодателя.

Будем надеяться, что в скором времени система Яндекс станет более развитой в плане аналитики и облегчит часть рутинной работы.

Вы прочитали статью, а теперь:

1. Поставьте ей 5 звезд;
2. Поделитесь ей в соцсетях;
3. Подпишитесь на мой блог.

Как создавать группы объявлений в Яндекс.Директ и делать группировку ключевых слов

Как составлять объявления в Яндекс.Директе, чтобы попадать в потребность пользователя по поисковому запросу? Можно «штамповать» уникальные объявления под каждый ключевик. А можно поступить иначе — сделать группировку ключевых слов и создать группы объявлений.

В этой статье вы узнаете:

• В чем отличия данной методики;
• По какому принципу и с помощью каких инструментов группировать ключевые слова;
• Пошаговый алгоритм создания групп объявлений в интерфейсе Яндекс.Директ.

Всё это мы рассмотрим на конкретном примере.

Зачем группировать ключевые слова

На этапе сбора семантики мы собираем базисы и «вытаскиваем» из них максимум целевых запросов. У кого-то получаются сотни, а у кого-то тысячи в зависимости от продукта. Составлять объявления под каждый ключевик бессмысленно. Можно, конечно, автоматически подставлять запрос пользователя в заголовок в надежде повысить CTR и снизить цену клика.

Однако такой рецепт кликабельности давно стал мифом, так как:

• Большинство фраз — низкочастотники и ультранизкочастотники. Яндекс против тотального использования схемы «1 запрос = 1 объявление», так как она ведет к перегрузке серверов. Ультиматум — статус «Мало показов»;
• Всё идет к тому, что рекламодатели в Яндексе будут «бороться» не за ключевики, а за аудиторию, за конкретную потребность какого-либо сегмента ЦА. Она может выражаться разными словами. Это мы увидим далее на примере.

Выход — смысловая группировка семантики.

Допустим, у вас 10 базисов ключевых слов. Из них вы сгенерировали 300 фраз. Часть — ВЧ-ключевики — можно настроить один к одному (1 запрос = 1 объявление), а всё остальное — сгруппировать по смысловой релевантности. Это означает, что в одну группу вы собираете запросы, которые характеризуют одну конкретную потребность.

Если вы опасаетесь, что группировка повысит ставки, то напрасно, так как:

• Яндекс распознает синонимы;
• Пользователи стали умнее и уже не ведутся на подсветку запроса жирным в заголовке объявления.

Как группировать ключевые слова

Чаще всего в одной группе 2-5 фраз. Не рекомендуем делать больше, так как затем под них сложнее писать релевантные объявления. В следствие этого падает CTR и растет цена за клик.

Рассмотрим методику на примере продажи входных дверей. Вот несколько групп:

• Запросы, где пользователи интересуются деревянными входными дверями:

«Деревянные входные двери на заказ»;
«Заказать деревянную входную дверь»;
«Изготовление деревянных входных дверей»;
«Изготовление деревянных входных дверей +на заказ»;
«Изготовление деревянных входных дверей +на заказ недорого»;

• Запросы по металлическим входным дверям:

«Заказать металлическую входную дверь»;
«Заказать железную входную дверь»;
«Металлическая входная дверь на заказ»;
«Железная входная дверь на заказ»;

• Запросы со словом «изготовление», но без указания типа — деревянные или металлические:

«Изготовление входных дверей недорого»;
«Изготовление входных дверей»;
«Изготовление входных дверей на заказ»;
«Входные двери изготовление на заказ»;

• Запросы, которые содержат «на заказ»:

«Купить входную дверь на заказ»;
«Купить входную дверь заказать»;
«Входные двери на заказ недорого»;
«Входные двери на заказ производство»;

По какому принципу мы объединяем ключевики? Смотрим смысловое соответствие. Его суть в следующем: есть слово-локомотив — это общее свойство или признак для группы. Под него подтягиваются все остальные.

Поэтому фразы «Изготовление входных дверей на заказ» и «Входные двери изготовление на заказ» попали в третью группу, где главное слово — «изготовление», а «Купить входную дверь на заказ» и «Входные двери на заказ недорого» — в четвертую, по признаку «На заказ».

Каким способом мы группируем ключевики? Если семантики немного, можно вручную. Для большого объема проводим кластеризацию с помощью таких платных инструментов, как Key Collector, Rush Analytics, PPC Help, Мегалемма. Как и любой автоматический метод, они не дают 100% точности обработки данных, поэтому стоит проверять результаты на смысловое соответствие.

Итак, мы сгруппировали ключевики, теперь переходим к объявлениям.

Что такое группы объявлений в Яндекс.Директ и для чего они нужны

Отразить все преимущества товара / услуги в одном объявлении сложно. Нужно знать, какие точно «выстрелят». Для этого ставим гипотезы. Оптимально проверять по 2 варианта на группу, чтобы избежать лишних заморочек.

Функционал Яндекса берет на себя работу по тестированию и сам определяет лучший вариант из группы исходя из CTR. Система поочередно показывает по одинаковым запросам объявления с указанием разных характеристик продукта. Половина пользователей увидит первый вариант, другая — второй.

Когда наберется достаточно статистики по кликам, более кликабельная версия получит преимущество в показах. В итоге ЦА будет чаще видеть рекламу, которая точно попадает в её потребность.

В пределах группы соблюдайте правила:

• Один заголовок объявления на группу;
• Он соответствует запросу или содержит максимум слов из него.

Нет смысла пробовать разные заголовки. Кликабельность зависит от того, насколько высоко это соответствие.

Как вариант, можно использовать шаблоны Яндекс.Директ. Они позволяют автоматически подставлять в заголовок часть запроса пользователя, например, название модели. Но это подойдет только для товаров, у которых много модификаций.

Возьмем узкую тематику — светодиодные светильники, направление «панели Кристалайт», группа «Кристалайт двусторонний». Вот ключевики группы:

• Кристалайт двусторонний A1;
• Кристалайт двусторонний A2;
• Кристалайт двусторонний A3;
• Кристалайт двусторонний A4.

Включаем в заголовок и описание шаблон: «Кристалайт двусторонний А#1#». В итоге при поиске в Яндексе светильника А2 пользователь видит объявление именно по этой модели:

По запросу «Кристалайт двусторонний A1» аналогично:

Для нашего примера по входным дверям это не подойдет, поэтому далее мы рассматриваем общий алгоритм.

Как создать группу объявлений

Когда кампания настроена, нажимаем кнопку:

Для примера берем группу по деревянным входным дверям. Задаем название:

Пишем запросы в разделе «Ключевые фразы и минус-фразы», поле «Подобрать фразы»:

Добавьте фразы в группу, как показано на скриншоте:

Добавляем условия подбора аудитории в блоках «Ретаргетинг и подбор аудитории» и «Профиль пользователя»:

Чтобы показывать конкретные объявления специфической аудитории, настраиваем также регионы показа (здесь уже на уровне группы) и корректировки ставок.

Следующий шаг — объявления. Придумываем заголовок и описание для первой версии:

Настраиваем необходимые параметры:

Остальные объявления группы добавляем любым из способов:

Допустим, в втором варианте можно сделать другое описание. Например: Собственное производство. Широкий выбор отделок. Оплата в офисе или онлайн.

Когда объявления готовы, отправляем их на модерацию.

Итак, наша группа на данный момент включает два объявления. Какое из них увидят пользователи? Самое кликабельное, что покажет только практика.

Как построить эффективный аккаунт в Яндекс.Директ

Мы рассмотрели вариант, как эффективнее организовать ключевые слова и объявления и добиться бОльшей релевантности рекламы для потенциальных клиентов.

Вкратце это работает так:
1) Разбиваем семантику на смысловые группы;

2) Пишем и настраиваем под каждую группу по 2 варианта объявлений с одним заголовком, но с разными текстами;

3) Оба объявления показываются поочередно в ответ на запросы конкретной группы;

4) Яндекс выбирает наиболее эффективный вариант объявления исходя из CTR и отдает ему предпочтение при показах;

5) Целевой пользователь видит объявление, которое максимально соответствует его запросу.
В итоге мы приходим к такой схеме аккаунта:

Схема лучше работает, когда у вас максимум 5 ключевиков и 2 версии объявлений.
Высоких вам конверсий!

А о том, как провести конкурентный анализ семантики, объявлений и посадочных страниц читайте здесь.