Что такое ключевые слова на WildBerries и как узнать, какие ключевые слова более эффективней?
Всем привет! Ранее в прошлых статьях мы с вами обсудили пошаговый план выхода на ВБ и другие более подробные темы.
п.с. Прошлые статьи можно найти у меня в группе или в телеграм канале
(ссылка в конце статьи)
ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ
ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ — ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ 🙂
ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) — https://t.me/Anton_AVseller
МОЙ НИК В TELEGRAM — @Anton_AVseller
Итак, ключевые слова — это слово или несколько слов, которые отражают характеристики и внешний вид вашего товара, а также это слова, по которым можно найти нужный товар, соответствующий всем требованиям.
ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ это слова, по которым покупатель находит вашу карточку товара на платформе.
Так зачем же нам эти ключевые слова?
Если вы поставили товар на маркетплейс и не собираетесь что-то делать для его продвижения — можете забыть о том, что такое ключевые слова. Но если вы, планируете продвигать свой товар и зарабатывать деньги, то ключевые слова — это ваш путеводитель к потенциальным клиентам. Если вы будете знать свои ключевые слова, то сможете понять, где находится ваша целевая аудитория ( в последующим ЦА), которая потенциально готова приобрести ваш товар
Давайте разберемся, как можно понять, какие у вас ключевые слова. Сделать это можно несколькими способами:
- Wordstat
Это сервис, где вы можете ввести название вашего товара и вам выпадет большой список ключевых слов по этому товару. Из этого списка смотрите ключевые запросы, у которых больше всего цифра количества запросов. Это и есть ваши ключевые слова
- Сервисы аналитики
Чаще всего такие сервисы аналитики являются платными, но у некоторых из них есть пробный бесплатный период. Например, MarketGURU или MPstat. Вы заходите на сам сайт сервиса и в поисковую строку вбиваете ссылку на вашу карточку товара на ВБ. Далее вам выпадает много разный характеристик по вашей карточки, вы же ищите наименование “Ключевые слова”, там будет большой список из всех слов, в которые ваша карточка хоть раз попадала. А также там будет прописаны даты и места вашей карточки товара при каких-либо запросах
- Сама платформа WB
Ниже вашего товара можно увидеть “с этим товаром искали” и набор тегов ниже. Это и есть ваши ключевые слова
После того, как вы понимаете какие ключевые слова относятся к вашей карточки товара, вы можете заниматься продвижением, а ключевые слова вам в этом помогут!
п.с. Ключевые слова напрямую мы можем отнести к SEO оптимизации, про это будет отдельная статья, где мы более подробно это обсудим.
По традиции всегда онлайн в телеграмме. Задавайте свои вопросы и я с удовольствием отвечу на них))
Записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хотите разобраться в направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», назначим удобное время для связи 🙂 А так же, вступай в мой канал (ниже по ссылке), там также, много полезной информации!
Ник в TELEGRAM — @Anton_AVseller
Бонус: получи бесплатную инструкцию по выходу на WildBerries как поставщик или как менеджер кабинета WB — напиши мне в личные сообщения Telegram «Гайд поставщик» или «Гайд менеджер» и я пришлю тебе его!
Ключи от сердца покупателей: как правильно подбирать и применять ключевые слова в карточке товара
Правильно подобрать ключевые слова в карточке товара на Wildberries — значит запустить один из бесплатных методов продвижения. Давайте разберемся, как же оптимизировать карточку так, чтобы это давало максимальный результат.
Итак, SEO-оптимизация — это способ продвижения карточки товара на маркетплейсах. Бесплатный, но реально работающий. Правильное заполнение карточки поможет вывести ваш товар в ТОП и сделать первым в поисковой системе запросов онлайн-площадки.
Заполняете карточку правильно один раз — и это работает на вас настолько долго, насколько позволят алгоритмы.
Грамотная настройка оптимизации позволяет привлекать дополнительных клиентов, повышает продажи в целом и, соответственно, увеличивает ваш доход.
На данный момент для продвижения в карточку товара можно (и нужно) активно подбирать и добавлять ключевые слова. Это поможет вам протестировать разные варианты и понять, какие из них лучше всего влияют на вашу кампанию.
Основные шаги для продвижения карточки ключевыми словами
Ключевые слова, проще говоря — это те запросы в поисковике маркетплейса, по которым покупатели ищут необходимый им товар. И чем больше слов, верно подобранных вами, попадет в цель, тем чаще будут видеть вашу продукцию.
Существует определенный алгоритм подбора ключевых слов в карточку таким образом, чтобы они приносили максимум пользы.
Итак, вам необходимо:
- Непосредственно подготовить ключевые слова, с которыми вы будете работать
Иными словами, вам нужно будет составить семантическое ядро карточки товара — то есть подобрать список тех самых поисковых запросов. Для этого:
- выгрузите информацию по ключевым словам у конкурентов с помощью сервиса аналитики MarketGuru,
- далее с помощью сервиса Wordstat подберите высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные слова по вашему запросу,
- дополнительно на портале Wildberries в поисковой строке введите ваши основные ключевые слова и обратите внимание на пункт «с этим товаром искали» — и также добавьте результаты поиска в общий список слов, который вы составляете,
- затем всю полученную информацию выгрузите в таблицы Excel — это и будет ваша индивидуальная подборка.
2. Правильно вписать их в карточку товара
Как правильно заполнить карточку товара, мы подробно описавывали в предыдущих статьях, но давайте еще раз пройдемся по основным пунктам для ключевых слов:
- заголовок — в названии товара разрешено применять 100 символов (используйте все), писать их следует через «/», сокращения и аббревиатуры недопустимы (и не информативны). Повторять слова нельзя — возможен штраф!
При этом если вы будете использовать высокочастотные слова, то ранжирование будет лучше, а если низкочастотные — то можете выделяться среди конкурентов
Если вы сможете скомбинировать ключевые слова так, чтобы в него попали одновременно низкочастотный и высокочастотный запрос (как дополнение), то это в разы увеличит вероятность того, что увидят именно ваше объявление.
- описание — должно быть максимально понятным, конструктивным, информативным и подчеркивать выгоды и преимущества именно вашего товара. Один из главных критериев — соответствие действительности (в противном случае вы будете получать возвраты).
Конечно же, описание должно быть уникальным. Если вы его копируете у конкурентов, то вас могут заблокировать. К тому же, Wildberries в системе ранжирования будет показывать первоисточник, а не вашу карточку.
Постарайтесь в описании равномерно распределить разночастотные ключевые слова.
- характеристика — более подробную информацию по заполнению характеристик можно прочесть в предыдущих наших статьях,но если коротко, то: все характеристики должны быть максимально, подробно и четко заполнены и также соответствовать действительности.
3. Проанализировать полученные результаты и при необходимости внести изменения.
Примерно в течение суток сервис получит всю внесенную вами информацию, обработает ее и выведет товар на определенные позиции по запросам.
Проанализируйте полученные результаты и сделайте выводы, насколько эффективно подобраны ключевые слова.
Если позиция товара вас не устраивает, проверьте еще раз актуальность подобранных ключевых слов, правильность заполнения карточки, участие в акциях. Все эти пункты влияют на результат.
Если информация оказалась вам полезной — ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал.
Ну а мы желаем вам прибыльных продаж!
Как добавить более 3-х ключевых слов в карточку товара на WildBerries
Ключевые слова на WildBerries работают от слова “никак”, но вселяют надежду поставщикам, что их товар увидит большее количество пользователей. Самый главный плюс ключевых слов, по моему мнению, что можно добавить товар в дополнительные категории. Если вспомнить, то еще пол года назад ключевые слова очень хорошо работали и товар можно было найти по указанным ключам. Сейчас же активация ключевых слов на маркетплейса происходит после покупки. Так, например, если пользователь ввел запрос “чайник” и нашел ваш товар, будь то в рекомендациях, и сделал заказ – к карточке товара добавляется ключевое слово. Помните – все может измениться!
Ранее в статьях описывали метод, как узнать, по каким ключевым словам показывается ваш товар, в этой же статье рассмотрим, как добавить более 3х ключевых слов в карточку товара. Кстати, этот описаный в статье способ горе бизнесмены продают от 500 до 10000 рублей, представьте, что читая эту статью вы сэкономили эти деньги. ��
UP: Данный способ перестал быть актуальным!
Как добавить ключевые слова в карточку товара на WildBerries?
1. Первым делом перейдите в нужную карточку товара, отредактируйте все поля (если нужно) и только в конце прописывайте ключевые слова. Дело в том, что при добавление ключей, повторное редактирование товара приведет к сбросу записаных ключевых слов.
2. Перейдите к ключевым словам и нажмите на кнопку “Очистить все”.
3. После начинайте водить ключевые слова. Главное – в начале ставить запятую! Без запитой в начале ничего, к сожалению, не получится.
Пример: ,чайник, купить, керамический, с носиком, крышкой
Добавить можно максимум три строчки и до 50 символов.
4. Добавляем все ключевые слова и нажимаем на кнопку “Отредактировать карточку”.
Теперь заходим в карточку товара и видим, что вместо 3 строчек с запятыми получилось 14 ключевых слов.
Способ очень простой. Помните, что при повторном редактирование карточки товара, ключевые слова придется сбросить. Связано это с тем, что функционал проверяет количество ключевых слов при сохранение, если в первом случае их было 3, а сейчас 14, то в верхнем правом углу будет ошибка “Превышено максимальное количество ключевых слов! Допустимо не более 3 значений. Пожалуйста, уберите лишние слова из поля Ключевые слова”. В таком случае нужно ключевые слова удалить и написать по новой.
Как подобрать ключевые слова для карточки товара?
Очень просто, перейдите в сервис “Wordstat” и выполните поиск по своему запросу. Например, первым в ключевых слова указываем “чайничек”, а после добавляем: купить, белый, керамический.
Как собрать ключевые слова для Вайлдберриз?
Сегодня разберем вопрос, который регулярно получаем, как от селлеров-новичков, так и от давно передвигающихся на WB продавцов:
Где удобнее собирать запросы для SEO-оптимизации и какие именно запросы брать в работу?
Расскажем, где и как найти ключевые слова для Вайлдберриз и что с ними потом делать. Научим составлять самостоятельно СЕО-текст на Вайлдберриз с ключевыми словами, которые продают.
Давайте на примере мужского рюкзака рассмотрим, как найти ключевики для карточки товара на Вайлдберриз. Научимся с нуля основам SEO продвижения на wildberries :
Первый вариант, где смотреть ключевые слова на Вайлдберриз, это
выдача в строке поиска на сайте ВБ.
Вводим наше основное слово: “рюкзак” и далее по списку видим самые популярные варианты двусловников: “рюкзак женский”, “рюкзак мужской”, “туристический”.
Строка поиска WB не дает нам цифры по частоте запроса, но дает общее понимание, какие рюкзаки пользуются популярностью у покупателей. Мы знаем, какой именно рюкзак хотим продвинуть на wildberries. Отбирая свои параметры, находим путь, как попасть в ключевые запросы Вайлдберриз: Рюкзак мужской, рюкзак черный и подобные.
Второй способ, как быстро найти ключи для расширения запросов Вайлдберриз – это зайти в саму карточку товара и в списке рекомендаций изучить словосочетания.
Эта вкладка не только подсказывает, какие ключевые слова писать на ВБ, но и отображает интересы нашей целевой аудитории.
Способы оценки частотности запросов
- высокочастотные (от 10 тысяч в месяц);
- среднечастотные (от 1000 до 10000);
- низкочастотные (менее 1000).
Как правильно поставить ключи на Валберис, во многом решает частотность. Вписывать нужно фразы всех трех видов, выбирая наиболее конкурентные. Например, «кроссовки мужские» – самый широкий запрос. Он тоже нужен, но в нем сложно конкурировать. Добавим «белые» – получим хорошее среднечастотное сочетание. Плюс слово «Найк» – и у нас в руках лучший ключ для рекламы кроссовок на WB, если продаем белые «найки».
Самый доступный вариант, где смотреть частотность запросов на Вайлдберриз:зайти в кабинет селлера на WB – в раздел “Аналитика”, далее в раздел “Популярные запросы”.
Здесь мы получаем ключевые слова для Вайлдберриз бесплатно, плюс – оцениваем частоту запросов за неделю, месяц или даже за 3 месяца.
Вбивая подходящие (релевантные) фразы, можем оценить разницу в частоте и выбрать особенно важные для нас.
Самый эффективный метод расширения запросов и как быстро собрать ключи Вайлдберриз – специальные сервисы аналитики маркетплейсов. Правда, на них подбор ключевых слов для Вайлдберриз бесплатный только в короткий тестовый период.
Например, в сервисе MPSTATS, есть целый раздел аналитики, посвященный сео- продвижению на Вайлдбериз.
В сервисе во вкладке “SEO” открываем подраздел “Подбор запросов”. Здесь нам дают узнать ключевые слова товара на Вайлдберриз и проверить частоту запросов.
Например, к нашему мужскому рюкзаку, мы подбираем дополнительные характеристики по частотности:
черный, городской, взрослый, спортивный, школьный, для ноутбука, ортопедический и десятки других вариантов.
МП-статс дает возможность фильтровать ключевики для Вайлдберриз, проверять их популярность, а также настраивать более узкие фильтры при подборе запросов.
Если нет аккаунта в сервисе аналитики, то найти ключи бесплатно для Вайлдберриз можно в WordStat. Вордстат показывает популярные ключи и характеристики товара с количеством запросов за месяц, а также сезонную динамику спроса по ключу.
Хотя конкретно Яндекс Вордстат статистику по запросам товаров на Вайлдберриз и не дает, общие тенденции потребительского поведения тут изучить и оценить можно.
Итак, для нашего рюкзака мы отобрали следующие основные ключи:
“рюкзак мужской”, “городской”, “для ноутбука”. Данные запросы мы планируем использовать в самом наименовании товара.
Но почему мы не берем для наименования запрос “Туристический”? ведь по частоте это более популярный запрос, чем “для ноутбука”.
Есть нюанс, как правильно подобрать ключевые слова для Вайлдберриз, чтобы составить продающее название. Опираться нужно не только на популярность запроса, но и на выдачу конкурентов по нему. Как узнать ключевые слова конкурентов на Вайлдберриз и обыграть их?
Оценив предложения по фразе “рюкзак туристический” , увидим, что выдача состоит из нерелевантных для нас конкурентов. А бороться за топовые места в выдаче по “туристическим рюкзакам” – не наша основная задача.
Наш главный вопрос – как повысить видимость ключей на Вайлдберриз по тем запросам, которые гарантируют максимальное попадание в потребности покупателя.
Методика, как на Валберис выбрать ключевые фразы из собранной семантики, следующая: оцениваем популярность и смысловую нагрузку запросов. Отбрасываем слишком частотные запросы (рюкзак туристический, тактический) и целимся в нашу релевантную подборку ключей: “городские” “для офиса” и “ноутбука”.
Тот же принцип, кстати, работает и в вопросе, как настроить ключевые фразы в рекламе Вайлдберриз. Подбор хороших продающих запросов в разы повышает эффект. Аналитика и оптимизация рекламы на Вайлдберриз по ключам повышает конкурентоспособность в продвижении и дает результативные показы – на целевую публику.
Итак, собрав ключевые фразы для Вайлдберриз – низкочастотные запросы с характеристиками, а также синонимы – можно составить продающее описание товара. Есть вариант написать текст для ВБ онлайн бесплатно с помощью нейросетей, если вы хорошо ими владеете. Но после обязательно проведите проверку текста на СЕО ключи для ВБ, на достоверность параметров, на читабельность.
Если решите писать текст самостоятельно, изучите материалы, как вручную добавить ключевые слова Вайлдберриз. Разрешено подсматривать контент у конкурентов, но обязательно перефразируйте и проверяйте уникальность.
Вот пример, как правильно писать ключевые слова на Вайлдберриз. У нас получился качественный и читабельный SEO-текст:
Некоторые из этих выбранных нами ключей с совсем небольшой частотой.
Например, “влагостойкий” , “с кодовым замком”.
Но карточка будет показываться в ответ на конкретные потребности пользователей, и наши шансы на заказ сильно увеличатся.
Заполнение характеристик в карточке товара WildBerries.
При заполнении характеристик многие селлеры задаются вопросом: “можно ли заполнить только основные поля, и не заполнять десятки строчек?”
Вайлдберриз подумал в этом направлении и упростил задачу заполнения характеристик.
WB подсветичивает значком огонька самые популярные характеристики по которым покупатели ищут товар такого типа.
Это значит, что именно этим полям надо уделить первоочередное внимание при заполнении карточки, и именно через эти поля есть высокие шансы привлечь покупателей к вашей карточки!