Почему смартфоны Xiaomi настолько дешевые? — неприятная правда
Сколько бы не пытались люди найти смартфоны с лучшим соотношением цены и качества, все равно приходится возвращаться к Xiaomi. У Samsung неплохие камеры, но при аналогичной стоимости намного хуже железо. Всевозможные Vivo тоже часто уступают, при чем по многим фронтам. ZTE, Huawei, OnePlus, Realme и другие в некоторых отношениях сопоставимы, но часто все равно оказываются немного хуже, особенно в плане чипсета. Малоизвестные Tecno, Umidigi сильно проигрывают по стабильности работы, при хорошем аппаратном обеспечении могут лагать, при отличном модуле камеры – плохо снимать.
Зато даже в дешевых Xiaomi устанавливают процессоры среднего уровня, неплохие камеры (хотя в этом отношении компания никогда не была лидером) и при этом достаточно стабильное программное обеспечение. Как же фирме удается добиться отличной цены на свои устройства?
Почему смартфоны Xiaomi очень дешевые?
Существует главная причина, по которой смартфоны и другая техника Xiaomi приятно выделяется среди конкурентов, и она не очень-то хороша. Многие говорят, что все дело в объемах продаж, политике генерального директора, изначально определившего вектор развития – «Мы не будет обдирать наших покупателей». На самом деле все немного интереснее.
У Xiaomi нет ничего своего
Совсем ничего, кроме бренда. Уже все (или практически все) слышали об OEM производстве смартфонов. Его суть в том, что компания занимается дизайном, составление технических конфигураций, выбором материалов и прочими разработка, но передает производство устройств другим фирмам. Это выходит действительно дешевле, чем содержать свой завод, где будут производиться только устройства одного бренда. За счет огромных мощностей (в результате объединения аппаратов разных компаний) сторонние производители готовы предложить меньшую цену в расчете на одно устройство.
Есть и другая система производства, которая ранее использовалась малоизвестными компаниями – ODM. Это схема подразумевает то, что все: от создания дизайна до завершения производства, делает посторонняя мануфактура. Именно так и делает Xiaomi. Если очень грубо, то ее представители приходят в BBK Group (именно она начала давать свои мощности в своеобразную аренду) и выбирают одну из предложенных болванок. Затем остается только установить логотип и аппарат готов к продаже. Да, они могут вносить определенные коррективы, но все же.
OEM-контракты заключают повсеместно, в том числе Apple. Так выгоднее производить устройства. ODM – новая сфера, которой раньше брезговали пользоваться известные производители. Сейчас она стала основным источником смартфонов из Китая.
Скромный срок поддержки
Если Apple гарантирует поддержку своих устройств 5 лет, то Xiaomi – всего пару. Продолжать выпускать обновления операционной системы и оболочки финансово невыгодно. К примеру, недавно объявили о прекращении поддержки Mi 9, Mi 9 Pro 5G, Mi 9 SE, Mi CC9 (Mi 9 Lite), Redmi K20, Redmi Note 8. Они вышли 2 года назад и уже не будут обновлены никогда, может за редкими исключениями в виде прошивок безопасности. По сути это означает, что некоторые приложения, технологии не будут поставлять на данные устройства.
Если говорить максимально просто, именно 2 года – это реальный срок жизни устройств Xiaomi. Ими можно пользоваться и дальше, но о стабильности и быстродействии уже речь не идет. Еще вспомните о замедлении устройств, о чем мы уже писали ранее, более старые аппараты начнут лагать.
Реклама в MIUI
Сейчас ситуация с ней обстоит уже получше, но все равно встроенная реклама есть. Используя интегрированные приложения Xiaomi, мы будем видеть рекламные вставки. Учитывая количество устройств, компании солят неплохие выплаты за такую интеграцию.
Что будет дальше?
Если подытожить все сказанное, низкая цена Xiaomi – это результат использования чужих смартфонов со своей этикеткой и прошивкой, короткого срока жизни устройств и рекламных интеграций в операционной системе. Думаю, многие согласятся, что нет ничего хорошего ни в одном из пунктов.
В Samsung официально назвали такую систему «игрой на выживание». Подобный курс ведет только к одному – накоплению идентичных устройств на рынке, которые отличаются лишь оболочками и минимальными визуальными элементами. Об уникальности речь уже не идет. Огромный спрос на Xiaomi, а значит и падение продаж Samsung заставляют компанию тоже следовать в данном направлении. Уже сейчас дешевые устройства бренда производятся по ODM-контрактам. Честно говоря, это заметно. Они практически не отличаются от аналогов других компаний. Например, на том же заводе BBK уже производятся OnePlus, OPPO, Vivo, частично Realme и другие. Не удивительно, что у них схожие характеристики и внешний вид.
Получается, что Xiaomi не совсем та компания, которая по доброте душевной продает смартфоны дешево. Для покупателей это определенный компромисс. Однако вы же все равно не готовы переплачивать за более аутентичные устройства и желаете купить ТОП за свои деньги. Поэтому придется мириться с таким положением дел. Дешевле чем Xiaomi уже только китайские ноунеймы, но это еще больший компромисс с совестью и масса возможных последствий.
Почему Xiaomi такие дешевые?
В 2019 году Xiaomi дали жару! Каждые пару месяцев — новый топ:
Redmi Note 7, 8, MI 9T, а сейчас Redmi K30. На секундочку: 6 камер, 64МП, 120Гц и всё это за 235 баксов!
Да как телефон с такими характеристиками может стоить так дешево!? Наверное у Xiaomi огромный штат и они круглые сутки работают исключительно за еду? Настоящие Робин Гуды! Или есть какой-то подвох? Сегодня вы узнаете страшную тайну, почему телефоны Wingtech, кхм… Xiaomi такие дешевые!
Себестоимость
Мы с вами понимаем, что стоимость любого телефона это не только комплектующие. Но и сборка, тестирование, логистика, маркетинг и это только статьи расходов на готовый продукт. Но ведь его ещё нужно придумать, поэтому огромный кусок в итоговой цене телефона занимают годы исследований и разработки (R&D), подготовка прототипов, вариантов дизайна и прочее.
Но почему тогда по стоимости телефоны Xiaomi, это практически только цена комплектующих? Неужели они работают себе в убыток? Нет. Всё гораздо интереснее.
Типы аутсорсинга
Многие знают, что у Xiaomi нет своих производственных мощностей. Это нормально, большинство компаний отдают производство на аутсорс. Даже Apple так делает. Но вот только аутсорсинг бывает разным.
Первый вид аутсорсинга — OEM-контракт. Что это значит?
OEM расшифровывается как original equipment manufacturer, по-русски «производитель оригинального оборудования». Где производитель — это завод, а изобретатель — это заказчик.
Именно в таких отношениях находится Apple и крупнейший в мире контрактный OEM производитель — Foxconn. На практике, их взаимодействие выглядит примерно так:
Тим Кук: Нихао, Foxconn! Такое дело, мы тут с ребятами придумали новый iPhone. Вот чертёж, вот образец. Сможешь также собрать, но только много?
Foxconn: Халлоу, Тим! Твой айфон просто эмейзинг! Конечно, сделаем!
Тим Кук: Ништяк, Фокси! Сделайте всё точно как в документации. И главное — используйте лучшее оборудование! Целую!
Вполне, достойное разделение труда. Одни занимаются R&D, дизайном, маркетингом, другие — производством.
Но существует и другая модель производства. она называется ODM — original design manufacturer. ODM-контракт отличается от OEM-контракта тем, что заказчик размещает заказ не только на изготовление, но и на всю разработку изделия.
Представим диалог заказчика и ODM-исполнителя. Условно, это будет компания Micromax и ODM QIKU.
Micromax: Нихау, Кику! Хочу свой смартфон, есть что-нибудь с экраном побольше и чтоб две камеры?
QIKU: Нихау, Micromax! Да, есть эмейзинг моделька 360 QIKU Q5.
Micromax: Великолепно, налеплять на свой QIKU мой логотип и запускаем в продажу под названием Micromax Dual 5.
Естественно ODM-производство обходится существенно дешевле. Не нужно держать свой штат инженеров, тратить годы на разработку. Налепил логотип и в продажу.
Но причём тут Xiaomi? Одно дело какая-то малоизвестная контора Micromax, другое дело — великий Xiaomi. А вы посмотрите статистику:
75% телефонов Xiaomi — производятся по ODM-контракту. То есть это и чужой дизайн и чужое производство. От Xiaomi — только логотип, ну и прошивка, естественно.
И речь идет не только о телефонах. То что их пылесосы, полотенца, туалетная бумага и прочее производят разные компании под одним брендом было давно известно. Но ODM-основа телефонов — это уже какой-то перебор! Получается, что Xiaomi просто впаривают нам китайский ноунейм под своим брендом! Это удар в самое сердце!
С другой стороны… а что в этом плохого? 75% телефонов Xiaomi — это как-раз бюджетные модели. А когда твоя цель — низкая стоимость, заниматься разработкой самостоятельно просто лишено смысла. В этом случае, ODM производство даёт массу преимуществ.
Помимо затрат на R&D, заказчик также не несет расходов на фабрику, которые всегда учитываются в цене продукта.
За счет масштаба, цена закупки комплектующих для ODM намного ниже, чем для любого крупного производителя . Вплоть до 30%.
Контроль качества на таких заводах не уступает хорошему OEM-производству, и может осуществляется по стандартам заказчика.
Ответственность за брак тоже несет ODM-производитель.
В итоге, как потребители, мы получаем, качественный продукт по минимальной цене! Разве это не прекрасно?
Тем более есть оставшиеся 25%, для крутых телефонов, типа линейки Mi Mix, которые Xiaomi делает по OEM-контрактом.
ODM в мире
Такой подход доказал свою эффективность. В то время как продажи телефонов из года в год стагнируют, рынок ODM-производства растет.
История Samsung
Но что делать остальным производителям, как конкурировать с таким демпингом? Посмотрим на когда-то лидера рынка — Samsung — оказывается они закрывают свои заводы!
Крупные производители не справляются с ценовой конкуренцией, поэтому, закрывают свои заводы и заключают ODM-контракты. Самый яркий пример — именно Samsung. Первым ODM смартфоном Samsung стал Galaxy A6s вышедший в октябре 2018 года.
Модель не уступала по качеству другим устройствам бренда, но при этом её себестоимость оказалась на 24% ниже собственной инхаус-разработки! Это огромная выгода!
Поэтому по итогам 2018 года уже 3% проданных Samsung смартфонов были по факту ODM.
В 2019-м Samsung закрыли свой последний завод в Китае и увеличили долю ODM до 8%. А в 20-м году доля ODM достигнет 20% или 60 млн. девайсов.
Например, в 2020 году на аутсорс будет передана часть линейки Galaxy A, которая в этом продавалась как горячие пирожки, а дальше будет ещё жарче. И вот почему.
За разработку и производство этой линейки будет отвечать китайский ODM-монстр Wingtech. Вы наверное не слышали об этой компании, но в узком кругу техногигантов её хорошо знают. Потому что Wingtech разрабатывает и выпускает телефоны для таких компаний как: Huawei, Oppo, LG, Lenovo и конечно же Xiaomi.
А прославились они благодаря разработке и производству недорогой линейки смартфонов Redmi. Поэтому вполне вероятно, что вскоре мы увидим что-то в духе Redmi K30, но уже от Samsung.
Класс! Мы с вами только в плюсе! Будет больше мощных и дешевых девайсов!
Последствия ODM
Только вот Samsung называет это “игрой на выживание”. Судите сами, переводя проектирование и производство на аутсорс компании-заказчики теряют свою экспертизу, но укрепляют позиции ODM. А чем более конкурентоспособны ODM, тем более конкуретнтоспособны… конкуренты.
Если у компании нет своей экспертизы, её единственным преимуществом становится цена и бренд. Но это путь в никуда. Все телефоны превратятся в Xiaomi и нам будет больше не на кого молиться!
Для старых именитых брендов ситуация выглядит тупиковой. У тебя есть R&D экспертиза, свои заводы и огромный опыт производства. Но всё равно выгоднее заказывать девайсы у какого-то ODM, ведь так дешевле.
Что делать? Не будешь же ты на своих собственных мощностях выпускать устройства других брендов, чтобы получить такие же выгоды, что получает ODM? Пф… Или будешь?
Есть одна компания, которая нашла выход из ситуации — это BBK.
Альтернативная вселенная BBK
Напомню, что BBK Group принадлежат такие бренды как OnePlus, OPPO, Vivo и до какой-то степени Realme.
OPPO, Vivo и Realme входят в десятку крупнейших производителей смартфонов. А совокупные продажи этих брендов в третьем квартале 2019 года составили 72.4 млн устройств. Это второе место в мире. И это без учёта OnePlus! Наверняка в 2020-м они займут первое место.
Главное доказательство, что BBK всё делает правильно, это её новое детище — компания Realme. Полтора года назад такого бренда вообще не существовало. А сейчас это 7-й производитель смартфонов в мире. Рост 800% за год.
Realme создали, в качестве эксперимента, как прямого конкурента Redmi на рынке Индии. Они решили играть в ту же игру что и Xiaomi: максимальная мощность по себестоимости. И просто разбили всех конкурентов.
Почему? Потому, что в отличие от линейки Redmi, на которой зарабатывает разве что ODM-поставщик, Realme штампуется на заводах OPPO. Это выгодно всем, Realme получает преимущество в виде технологий старшего бренда. А все остальные компании BBK Group получают более дешевые комплектующие, за счет эффекта масштаба. ПРОФИТ!
Выводы
Остаётся только пожелать создать Xiaomi свой завод. А Samsung сделать свой Realme или OnePlus, я б купил!
P.S. И ещё в копилку знаний: есть понятие IDH (Independent Design House), то есть независимый дом дизайна. Это когда дизайн заказываешь у IDH, а производишь на своём заводе или у OEM. Например, Джонни Айв ушел из Apple и теперь у него свой независимый дом дизайна, а Apple может стать его клиентом… Или Xiaomi…
Почему смартфоны xiaomi такие дешевые
Наверное каждый владелец смартфона Xiaomi, или их суббренда, хотя бы один раз попытался найти причину, по которой их смартфоны гораздо дешевле устройств от конкурентов. На первый взгляд, смартфоны от Xiaomi выглядят не хуже, чем смартфоны от Samsung, и по характеристикам они часто лучше, но почему-то дешевле. Нам же известна истинная причина, почему смартфоны Xiaomi такие дешевые.
Как мы писали выше, поклонники устройств Xiaomi считают, что причиной дешевизны их смартфонов является то, что они закупают большое количество комплектующих по заниженным ценам. В этом есть смысл, но практически все производители смартфонов покупают сотни тысяч комплектующих и при этом все равно их смартфоны дороже, чем у Xiaomi.
Еще одни считают, что для сборки смартфонов, Xiaomi договариваются с небольшими фабриками, которые работают по дешевке. Сюда же можно отнести еще одну теорию, а именно то, что в Xiaomi не хотят наживаться на своих клиентах и поэтому цены такие народные. Верить в это довольно сложно, поскольку бизнес, это в первую очередь бизнес.
На самом деле, причина (одна из основных причин), через которую смартфоны Xiaomi такие дешевые, скрытая в рекламе и информации, которую они собирают о своих пользователях.
Стоит вспомнить скандал, в который попала компания, когда было обнаружено, что они следят за пользователями даже тогда, когда те используют режим Инкогнито во встроенном браузере. Конечно, компания не признала этого, но со временем добавила один важный пункт при переходе в режим Инкогнито, а именно запрет на слежку. Интересно, нет?
Так вот, Xiaomi решили пойти по пути компании Google и Facebook, в которых основной заработок связан именно с отслеживанием пользователей и продаже рекламы, хотя в случае этих двух гигантов, их хотя бы контролируют и периодически ограничивают их возможности.
С другой стороны, сейчас Xiaomi нельзя назвать производителем самых дешевых смартфонов, поэтому возможно, компания решила изменить свой профиль основного заработка и сконцентрировалась именно на смартфонах и комплектующих.
Не забудьте подписаться на нашего Главного Редактора в Instagram, или на нашу официальную страницу в Facebook, канал в Telegram и в Twitter. Также следите за нами в Google News.
Почему смартфоны Xiaomi такие дешевые?
Каждый из нас задавался вопросом: “Почему смартфоны Xiaomi такие дешевые”?. В этой статье попробуем разобраться с этим важным вопросом.
Компания Xiaomi выпускает огромное количество устройств по относительно низкой цене. Почему же она устанавливает такой низкий прайс? А все просто.
Мы все понимаем, что стоимость любого устройства — это не только стоимость его комплектующих. Это и сборка, тестирование, логистика, маркетинг и многие другие аспекты, такие как разработка и исследование прототипов, дизайна. Так почему же устройства Xiaomi, это только цена комплектующих? Разве такая крупная корпорация может работать в убыток?
А все дело в том, что существует два типа аутсорсинга.
ОЕМ — контракт и ODM — контракт
ОЕМ-контракт — контракт, при котором производитель — это завод, а изобретатель — заказчик. Чтобы было понятнее, поясним, что по такому контракту работает компания Apple и крупнейший в мире контрактный ОЕМ производитель — Foxconn. Практически это выглядит следующим образом: компания Apple разрабатывает чертеж и образец и дает задание производителю Foxconn на производство огромного количества устройств.
Это считается идеальным разделением труда, когда одни придумывают и разрабатывают. а другие занимаются только производством по готовым чертежам.
ODM-контракт — это контракт, при котором заказчик размещает заказ не только на производство, но и на производство продукта. В основном, по такому контракту работает компания Xiaomi. То есть, компания Xiaomi спрашивает у малоизвестному производителя: “Если ли у него смартфон с экраном 6.53” и четырехмодульной камерой на процессоре Mediatek?” Если есть, то на модели присваивается название Redmi Note 8 pro и запускается в продажу под новым название.
ODM — производство обходится гораздо дешевле. Не надо самостоятельно придумывать, разрабатывать, производить устройства. Просто “налепил” свой логотип и в продажу!
Согласно общедоступной информации, около 75% смартфонов Xiaomi производится по ODM — контракту. Получается от Xiaomi только логотип и прошивка.
На этот факт можно смотреть по разному: с одной стороны — Xiaomi берут малоизвестный бренд и продают его под своим именем. А с другой — когда твоя цель самая низкая цена, то такое производство — это единственный выход. Производство по ODM- контракту — это огромный плюс — не надо содержать свои производственные мощности, заниматься разработкой и тому подобное. За счет масштабов закупки комплектующих — цена для компании получается намного ниже. А контроль осуществляется по стандартам заказчика. Существующие претензии по браку, в конечном итоге, будет решать ODM — производитель. А оставшиеся 25 процентов Xiaomi производит по OEM — контрактам. В эти проценты включаются флагманы и эксклюзивные смартфоны.
Хотя, какая разница, как именно производятся смартфоны Xiaomi, когда мы получаем по минимальной цене топовые характеристики?