Как снизить cpm в facebook

Как снизить cpm в facebook

Читайте, как как рассчитать и снизить CPM

CPM (на англ. «cost per mille» или «cost per millenium») — цена за тысячу показов рекламного объявления.

Содержание

Особенности CPM

CPM отслеживают в таргетированной и контекстной рекламе. Прежде всего он помогает анализировать эффективность рекламных кампаний. Например, если в динамике CPМ снижается, значит растет численность целевой аудитории, снижаются затраты на рекламу, увеличивается прибыльность.

Однако, этот показатель нельзя отслеживать отдельно от других маркетинговых метрик, иначе можно упустить важные детали. Так если CPМ падает вместе с кликабельностью, значит что-то идет не так и необходимо срочно принимать меры. Возможно, нужно сменить стратегию, креатив, рекламную площадку или настройки таргетинга. Чтобы принять правильное решение, следует проанализировать всю доступную статистику.

Еще CPM помогает выявить наиболее выгодные каналы коммуникации. Предположим, вам необходимо сократить рекламный бюджет и выбрать из нескольких площадок наиболее эффективную. В этом случае анализ CPM, CAC, CTR и других метрик позволит сделать правильный выбор.

Более того, на основании CPM устанавливают стоимость рекламы. Подробнее об этом вы узнаете в следующем разделе.

Когда лучше применять модель CPM

В digital marketing существуют разные модели оплаты рекламы. Например, модель CPA (cost per action) предполагает оплату за действия пользователей. Это может быть переход по ссылке, регистрация, загрузка и т.д.
CPC (cost per click) подразумевает плату за клики, а CPM — плату за показы. Однако, важно понимать, 1000 просмотров не равно охвату 1000 пользователей. Дело в том, что показы не уникальны, поскольку один человек может увидеть рекламу несколько раз.

CPM, как модель оплаты, часто используют для продвижения бренда и привлечения внимания потенциальных клиентов. Ее применяют, чтобы популяризовать новый продукт или услугу, повысить интерес к компании и мотивировать интернет-пользователей к взаимодействию. Модель CPM также задействуют, когда анонсируют распродажи, рекламируют акции, продвигают программы лояльности. Главным минусом этой формы оплаты в таргетированной и контекстной рекламе считается навязчивость, так как пользователь может видеть одно и то же рекламное объявление более двух раз. Порой это вызывает негативные реакции со стороны целевой аудитории.

Читайте дальше, чтобы еще больше узнать о метрике CPM.

Как рассчитать CPM

Зачастую этот показатель рассчитывается автоматически. Например, в статистике рекламных кампаний Facebook отображаются CPM, CTR, CPC и другие метрики. Если необходимо рассчитать cost per mille вручную, используйте следующую формулу.

CPM = (расходы на рекламу / число показов) × 1000

Далее вы узнаете, как снизить показатель CPM и что на него влияет.

Как снизить CPM в Facebook

CPM — это индивидуальная метрика, размер которой зависит от множества факторов, поэтому у каждого бренда и даже каждой рекламной кампании она может отличаться. Однако, чем ниже этот показатель, тем лучше. На размер CPM влияет таргетинг, сезонность, география показа рекламы, место размещения объявления, устройство показа — мобильный девайс или компьютер и многое другое.

Ознакомьтесь с рекомендациями, которые помогут снизить cost per mille в Facebook Ads.

• Меняйте настройки таргетинга. Расширьте его. Чтобы не тратить финансы на незаинтересованных пользователей, тщательно проанализируйте свою целевую аудиторию и сегментируйте ее. Используйте А/В тестирование, чтобы определить, взаимодействие с какой группой потенциальных покупателей принесет наилучший результат.
• Эксперементируйте с плейсментами. Изучите результативность объявлений со всех мест размещения и выберите наиболее подходящие на основании уровня кликов и конверсий.
• Выбирайте релевантное время для запуска рекламы. Изучите своих конкурентов и их рекламные кампании. Постарайтесь найти то время, которое не будет совпадать с запуском рекламы других брендов. Например, если перед Черной Пятницей ваши конкуренты запускают рекламу в среду утром, то начните свою с вечера вторника.
• Оптимизируйте время показа рекламы. В Facebook можно планировать показ рекламы по графику. Останавливайте трансляцию рекламы в то время, когда ваши потенциальные клиенты наименее активны. Для этого прежде изучите данные о вашей существующей целевой аудитории в Facebook.
• Повышайте качество креативов и уровень вовлеченности. Изучите действующие кампании конкурентов с помощью Facebook Ad Library. Так вы сможете увидеть рекламные сообщения, призывы к действию и уникальные торговые предложения других компаний. Эта информация поможет разработать оригинальные, цепляющие креативы. Чем активнее целевая аудитория будет взаимодействовать с вашей рекламой, тем большим будет охват ваших объявлений и ниже CPM.

Запускайте рекламные кампании регулярно, отслеживайте статистику, анализируйте изменения CPM и своевременно корректируйте свою маркетинговую стратегию.

AffMoment Как снизить CPM в Facebook?

А вообще мы всегда рекомендуем не гнаться за дешевыми показами. Низкая ставка CPM сама по себе ничего не дает. Возможно, широкая аудитория даст мало выхлопа — в итоге часть денег будет слита впустую. То же самое касается и плейсментов. Всю кампанию надо оценивать в комплексе: смотреть на потенциальный ROI, итоговый профит. И помните, что тестирование — наше все.

Вложения

1690517017015.png
403.5 КБ · Просмотры: 274

StalkerOK

FB-killa team

• Сообщения 4.528
• Реакции 2.640

Похожие темы

• Зацени мой CTR
• 21 Дек 2023
• Гайды по Facebook & Instagram

Ответы 2 Просмотры 916
Зацени мой CTR
Руководство Рrotraffic: Снижаем CPM в Facebook: 9 способов

• Maria
• 5 Окт 2022
• Гайды по Facebook & Instagram

Ответы 1 Просмотры 1.868
lizaveta_simakova
Руководство Traff.ink: Как снизить показатель CPM при работе с Facebook?

• Maria
• 14 Фев 2022
• Гайды по Facebook & Instagram

Ответы 0 Просмотры 1.757
Руководство Neogara: Как вручную снизить затраты на рекламу в Facebook?

• StalkerOK
• 19 Сен 2022
• Гайды по Facebook & Instagram

Ответы 0 Просмотры 524
Руководство Рrotraffic: 7 способов снизить стоимость рекламы в Facebook*

• Maria
• 1 Дек 2022
• Гайды по Facebook & Instagram

Ответы 1 Просмотры 1.711
lizaveta_simakova

• Главный раздел
• Гайды по арбитражу
• Гайды по Facebook & Instagram
• Как снизить CPM в Facebook?

Снижаем CPM в Facebook: 9 способов

В одном из прошлых материалов мы обсуждали, почему растет CPM в Facebook* и кратко затронули пару способов решения проблемы. Сегодня рассмотрим этот вопрос подробнее.

Зарабатывайте на финансовой вертикали с AMarkets

CPM — основной показатель, который влияет на цену лида и окончательный профит. Фейсбук* продает нам показы, и чем дешевле мы их покупаем, тем больше зарабатываем.

Содержание скрыть

Что влияет на CPM

• Нагрузка на аукцион. Реклама Фейсбук* работает в режиме аукциона, и ежесекундно за аудиторию борются сотни и тысячи рекламодателей. И чем больше конкуренция, тем дороже CPM.
• Аудитория. Это производная от того, что написано абзацем выше. Широкая аудитория априори будет дешевле, чем аудитория бизнесменов, маркетологов и так далее.
• Плейсменты. На формирование CPM также могут влиять и плейсменты. Та же лента ФБ или Инстаграм может быть дороже правого столбца Фейсбука, например.
• Креативы. Чем выше качество наших крео, тем ниже CPM, ведь Фейсбук отдает предпочтение тем крео, на которые будут кликать чаще. Соответственно, не только мы зарабатываем больше, но и ФБ.
• Траст ФП. От того, насколько трастовая наша фанка, также зависит цена за 1000 показов.
• Устройство показа.
• Посадочная страница.
• Время показа.
• Бюджет.
• Ставка.
• Оффер.

А теперь перейдем непосредственно к способам снижения CPM.

Как снизить CPM

Все изменения в рекламные кампании рекомендуется вносить только после прохождения этапа обучения. Это 7 дней или 50 целевых действий. О том, прошла ли кампания данный этап, можно понять в столбце “Статус показа”.

Аудитории

Работайте над аудиториями. Банально, если начинаете лить на широкую, после прохождения этапа обучения увидите, какая аудитория обходится вам дешевле в разбивке по полу и возрасту. Смотрим это здесь.

Выставляем столбец “Эффективность и клики” и анализируем, какая аудитория дает самый низкий CPM.

Далее выносим эту аудиторию в отдельную РК или меняем настройки в действующем адсете.

Важно. Советую придерживаться принципа “Работает — не трогай”. Если видите, что кампания работает нормально, и цена за результат приемлема, лучше пусть эта кампашка крутится дальше. Ведь после изменений настроек совсем не факт, что результаты будут такими же хорошими.

Кроме действий, описанных выше, попробуйте сузить аудиторию. Здесь все очевидно: подумайте, кому может быть интересен ваш продукт. Сделайте крео, которые бьют по болям именно этой ЦА. Если есть ступор относительно того, какую же ЦА выбрать, просто погуглите кейсы по вашей нише и почерпните какие-то инсайты оттуда.

Креативы

Основные рекомендации по креативам:

1. Картинки делайте соответствующего под каждый плейсмент разрешения. Требования ФБ* к картинкам смотрите в справке.
2. По моим наблюдениям, ФБ* лучше относится к видеокреативам и зачастую дает им мЕньший CPM.
3. Делайте кликабельные сочные крео. Чем выше CTR, тем ниже CPM.
4. Следите за показателем “Частота”. Он расскажет о том, сколько раз наша аудитория видела крео. Если этот показатель 3 и выше, крео следует сменить. Показатель этот мы можем смотреть в тех же столбцах в ADS Manager FB.

Качество и траст Фан Пейдж

Фейсбук смотрит не только на ваши аудитории и крео, но и на фанку, от имени которой настроена реклама. И чем этот траст выше, тем CPM будет ниже.

Рекомендации к Бизнес-страницам:

• Заполните всю основную информацию: адрес, номер телефона, сайт, мыло, описание, аватарка, обложка и т. д.
• Поддерживайте активность на странице. ФП должна быть живой, собирать лайки, комментарии, активность должна расти. Банально можете настроить рекламу на продвижение какого-то поста с целью “Вовлеченность” с бюджетом по 1$ в день.
• Сайт, который указываете на странице, должен соответствовать всем требованиям.

Сейчас распишу требования к сайтам.

Качество посадочной страницы

Фейсбук* оценивает и лендинг, куда мы направляем траф. Если сайт плохого качества, CPM будет высоким.

Как же повлиять на конверсию сайта? Об этом написаны куча методичек, сняты тонны видео, есть целое направление в маркетинге, которое специализируется на повышении конверсии.

• Включите Вебвизор от Яндекс Метрики, если ГЕО сайта не совпадает с ГЕО, где Яндекс запрещен. И поставьте https://www.hotjar.com/. С помощью этих сервисов вы можете смотреть на то, как ведут себя пользователи и что важно составить карту кликов. Она даст понять, куда пользователи кликают, а куда нет.
• Пробейте сайт на скорость загрузки. Возможно, пользователи просто не дожидаются, когда ленд откроется. Проверяем скорость здесь https://pagespeed.web.dev/ и здесь https://gtmetrix.com/
• Форма заказа должна быть простой как табуретка. Чем меньше полей и окон, тем лучше.
• Скидки, специальные предложения должны обезоружить наш трафик с первого экрана.
• Кнопка основного целевого действия, будь то кнопка “Заказать” или “Позвонить” должны быть на первом экране, и по мере скролла страницы вниз попадаться как можно чаще, но без фанатизма.
• Инфа о доставке и оплате также должна быть в доступном и видном для пользователя месте: в верхнем меню, шапке, форме при оформлении заказа.
• Добавьте конвертящие элементы типа “Вася из Краснодара только что заказал 2 крема для потенции и 1 крем для увеличения”, “Сегодня принято 134 заказа”.
• Таймер обратного отсчета до конца акции может помочь юзеру принять решение о покупке.

Также советую прочитать книгу Стива Круга “Не заставляйте меня думать”. Она даст представление о том, как должен выглядеть сайт.

Плейсменты

Тестируйте различные плейсменты. Одна и та же аудитория, но на разных местах размещения может обходиться дешевле. В начале запуска кампании просто включите все плейсменты по максимуму, а через 3 дня чекните статистику и посмотрите, какие плейсменты неэффективны, и просто вырубите их.

Время показа

Наша аудитория может быть неактивна в определенные часы суток. Как следствие, мы можем просто сливать деньги и показывать рекламу, когда наша ЦА “спит”. Важно мониторить статистику и смотреть, когда наша аудитория наиболее активна, когда приносит больше дохода — тогда и нужно показывать рекламу. В то же время вырубать, когда заказов нет. Так мы добьемся снижения CPM.

О том, как запланировать показ адсета по графику, хорошо рассказал сам Facebook*.

Устройство показа

Чем дороже гаджет, с которого наш пользователь заходит в ФБ*, тем дороже будет CPM. Как пример:

К сожалению, сейчас нельзя посмотреть, какое устройство приносит наибольший профит. Поэтому, если у вас есть бюджет, рекомендую просто поделить кампании по устройствам и тестировать.

Бюджет и ставка

Очень часто цена за тысячу показов зависит от бюджета и ставки, которые мы выставляем. Здесь все логично. Чем больше мы готовы платить, тем более широкий пласт аудитории даст ФБ*, и тем больше конкуренция на аукционе. Здесь можно избежать резкого роста CPM стартом с малых бюджетов, а далее, если РК приносит хорошие результаты, постепенно увеличивать бюджет.

Важно. Бюджет увеличивайте не более чем на 15-30% в день, в идеале на 20%. При этом увеличивайте не руками, а при помощи автоправил. Про автоматические правила читайте здесь.

Еще два совета про увеличение бюджета:

1. Увеличивайте бюджет только тогда, когда ФБ* полностью открутит предыдущий бюджет. Пример. Вы выставили $2 в день, а ФБ* расходует 1,5, то нет смысла увеличивать бюджет до $3. Есть риск, что он и этот бюджет не израсходует, а CPM получится выше.
2. Включите предельную ставку. При этом важно учитывать, что если предельная ставка будет слишком низкой, можно не получить результатов совсем. Происходит это потому, что Фейсбук* просто физически не может найти вам аудиторию, которая при заданных настройках РК будет давать такие результаты

Рекомендую поставить предельную ставку на основе предыдущей цены за лид и добавить примерно к ней $1-1,5.

Оффер

Здесь все очевидно:

• Улучшайте оффер, если это ваш продукт: следите за конкурентами, ценовой политикой, скоростью доставки товара;
• Может быть, что оффер уже выгорел и никому не нужен — тогда просто поменяйте его;
• Подбирайте ЦА под оффер. Например, дейтинг-офферы смело льем на 18+, а крем от морщин на 30-35+.

В материале я рассказал о том, как снизить цену за 1000 показов в Фейсбук*. Какой-то аксиомы, как снизить CPM, нет и быть не может. Только аналитика и тесты. Всем качественных лидов и высоких ROI.

Вступайте в наш чат и подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропустить новые материалы:

*Запрещенные на территории РФ организации.

Снижение показателя CPM в Facebook

Cost per mile или же сокращенно CPM представляет собой такую модель оплаты трафика, когда вы оплачиваете каждую 1000 показов объявлений в рекламной сети. При этом не имеет значения, какое количество кликов было совершенно и сколько показов увидел один и тот же пользователь. Поэтому так важно грамотно настроить таргетинг и подобрать креатив в подготовке объявлений используя формат СРМ, иначе можно попросту спустить большой бюджет на оплату показов впустую.

СРМ – показатель, который сильно влияет на конечную цену полученного лида. И при работе с Facebook могут случаться ситуации, когда цена за 1000 показов слишком высокая, хотя все остальные показатели в норме.

Рассчитать стоимость можно по формуле:

CPM = (затраты на рекламу / количество показов) * 1000

Далее в нашей статье мы расскажем, как можно снизить показатель СРМ в рекламе на Facebook и что влияет на формирование цены.

�� Еще больше полезного контента в нашем Telegram канале ��

Подписаться

Факторы влияния на метрику CPM

В случае с социальной сетью Facebook, показатели вроде CPL и CPC, важные для других платформ, не имеют большого значения. Они используются только для удобства работы рекламодателей. Главный же показатель – СРМ, даже незначительное понижение которого приводит к существенному снижению стоимости всей рекламной кампании.

На показатель СРМ в рекламе влияют следующие факторы:

• Время запуска. Его следует грамотно выбирать, исходя из ГЕО и активности аукциона в текущий момент.
• Время ротации. В случае с Facebook это означает продолжение показов объявления, а не постоянные остановки и изменения в нем. В ФБ лучше не привлекать лишний раз внимание к своей рекламной кампании.
• Плейсмент и площадки для показов. Каждый плейсмент означает отдельную аудиторию с определенной заинтересованностью, кликами и прочим. С помощью тестов вы можете определить, что именно дает наилучший эффект в работе с вашей ЦА и оффером.
• Грамотный выбор аудитории. Еще один очевидный фактор влияния на показатель СРМ. При этом не стоит загонять кампанию в слишком узкие рамки по геолокации или другим характеристикам. Из-за этого может сильно вырасти стоимость CPM, а не эффект от подобной детализации.

Способы снижения метрики СРМ

Работа по снижению данной метрики должна быть комплексной. Необходимо учитывать и принимать во внимание сразу несколько важных моментов.

Оптимизация аудитории

В первую очередь следует грамотно вести работу с аудиторией. У новичков как правило в арбитраже есть привычка лить на широкую. Они обосновывают подобный подход тем, что Facebook сам должен подобрать необходимых пользователей для объявления. Эта социальная сеть может находить аудиторию, соответствующую определенной рекламной кампании, но толка в широкой и дешевой ЦА которая не приносит лиды будет мало. В итоге получается так, что вы тратите меньше денег на показы рекламы, но лидов практически нет, так как юзерам будет попросту не интересно ваше предложение.

Найти ту самую аудиторию, благодаря которой растут конверсии, можно с помощью тестов. Вы можете начинать с широкого таргета, постепенно уникализируя его, проводя анализ изменения в количестве и качестве лидов. Ваша задача – найти оптимальное соотношение между дешевыми бессмысленными показами и дорогой рекламой, но которая попадает точно в цель. Когда этот баланс будет достигнут, ваш показатель СРМ в рекламе придет в норму.

Плейсменты

Для каждого пула пользователей есть свой наиболее оптимальный плейсмент. Необходимо провести тестирование, несколько дней заливая трафик. Это даст информацию, какое количество лидов приносит конкретный плейсмент. Основываясь на такой информации, можно отсечь все нерезультативные варианты, а значит и снизить стоимость СРМ показателя.

Время ротации

Получив первые данные о рекламной кампании после проведения тестирования, можно посмотреть «время дня» в отчетах и проанализировать, когда именно аудитория наиболее активно взаимодействует с вашими объявлениями. Также можно выявить наименее эффективные периоды, исключив показ объявлений в эти дни или часы для снижения СРМ.

Время запуска

Невозможно точно узнать, сколько рекламодателей запускают свои кампании в определенный момент. Но вы можете попробовать вычислить время, когда аукцион наименее перегружен. Для этого следует запускать рекламу в разное время и смотреть, насколько быстро идет открут. Выявив время с наименьшей перегрузкой аукциона, также можно снизить СРМ.

Траст фанпейдж

В случае хорошего траста у фанпейдж в «глазах» Facebook, можно получить снижение стоимости показов, если сравнивать с рекламой на пустой странице. Поэтому рекомендуем полностью заполнять информацию на ФП.

Что делать если CPM растет?

Бывает так, что все настройки выставлены правильно, а показатель СРМ все равно растет. В такой ситуации есть два решения:

1. Отключите рекламную кампанию, а затем запустите ее на следующие сутки. Это простой и даже банальный способ, но он иногда помогает.
2. Создайте новую группу объявлений, что особенно подходит для трастовых рекламных аккаунтов. В таком случае у старых адсетов цена останется высокой, а новые объявления будут крутиться дешево. Соответственно общая стоимость за 1000 показов снизится.

Теперь вы узнали обо всех действенных способах снижения показателя СРМ в рекламе на Facebook. Вам решать, использовать один из методов или же все сразу. Желаем только профитных кампаний!

Твое авторитетное медиа в сфере арбитража трафика и партнерского маркетинга, генерирующее актуальный и качественный контент.