Сколько стоит реклама в телеграм

Стоимость рекламы в новостных Telegram-каналах увеличилась в 4,4 раза за год

Основными причинами стали рост аудитории мессенджера и усиливающийся интерес к актуальной информации

В 2022 году средняя цена рекламного поста в новостных Telegram-каналах выросла на 341% и составила 55 940 руб. Об этом сообщают «Ведомости» со ссылкой на данные исследования платформы для размещения нативной рекламы BeSeed. Годом ранее этот показатель был на уровне 12 680 руб.

Согласно данным исследования, в 2022 году по всем тематическим категориям в совокупности стоимость размещения рекламы в Telegram в среднем увеличилась на 76,5% — до 29 050 руб.

В частности, кратный рост цен на рекламу был зафиксирован у Telegram-каналов о недвижимости — на 143% до 30 775 руб., здоровье — на 138% до 11 978 руб., поиске работы — на 124% до 22 075 руб. и о городских сообществах — на 102% до 17 608 руб.). Однако новостные каналы показали «самую аномальную динамику», указывают в BeSeed.

По данным Mediascope, которые приводит издание, новостные каналы составляют 43% топ-30 Telegram-каналов по среднесуточному охвату среди россиян старше 12 лет.

Среди каналов с аудиторией от 500 тыс. подписчиков в новостном сегменте наибольший прирост цены рекламного поста, по оценкам аналитиков BeSeed, показали «Москвач» (665 580 подписчиков) и Baza (911 800 подписчиков). У «Москвача» цена увеличилась на 72,8% — примерно до 198 тыс. руб., у Baza — на 66,7% до 180 тыс. руб.

В рамках исследования аналитики BeSeed проанализировали цены на рекламу примерно у 350 Telegram-каналов: от маленьких блогов (менее 10 тыс. подписчиков) до крупных (более 500 тыс. подписчиков).

По словам руководителя диджитал-агентства Social Mind (член Ассоциации блогеров и агентств, АБА) Артура Карапетяна, в 2022 году у новостного Telegram-канала Mash (1,8 млн подписчиков) стоимость размещения рекламы поднялась на 71%, примерно до 600 тыс. руб. У каналов с меньшей аудиторией рост был сильнее: у «Лентача» (315 430 подписчиков) цена на рекламу увеличилась на 240% до около 120 тыс. руб., рассказал эксперт.

Кроме того, тенденцию роста стоимости рекламных постов в Telegram подтвердили все опрошенные изданием участники рекламного рынка и рынка инфлюенс-маркетинга.

К факторам повышения цен основатель рекламного агентства Digital Church Марк Хлуднев относит в том числе миграцию блогеров в Telegram. По его мнению, ранее в мессенджере были активны лишь новостные и развлекательные паблики, однако после блокировки соцсети Instagram (запрещённая в России соцсеть; принадлежит Meta, которая признана экстремистской и террористической организацией в России) на площадку перешли крупные блогеры, стоимость рекламных постов у которых всегда была выше.

Управляющий партнёр Feedstars Екатерина Прохорова в числе факторов роста цен назвала закон о маркировке интернет-рекламы, который вступил в силу 1 сентября 2022 года. «В стоимость рекламного поста нужно будет закладывать затраты на администрирование маркировки», — пояснила она.

По словам управляющего партнёра ГК «Родная Речь» Василия Ящука, в рекламу в Telegram активнее всего вкладывают экосистемы (например, «Яндекс»), операторы сотовой связи и технологические компании. Размещения в мессенджере актуальны для фармкомпаний и люксовых брендов одежды, добавил руководитель отдела по работе с блогерами Media Direction Group Тим Жданов.

По его мнению, в 2023 году цены на рекламу в Telegram снова вырастут. С ним согласна гендиректор коммуникационного агентства «PR-девелопмент» Алла Аксенова. По оценке Аксеновой, стоимость рекламы может вырасти до 20% «из-за продолжающегося роста спроса на размещения в мессенджере». На повышение стоимости повлияет и инфляция, указал Жданов.

Ящук, напротив, считает, что в 2023 году ценообразование в Telegram стабилизируется. «Темпы роста аудитории самой площадки по сравнению с 2022-м замедляются», — подытожил он.

Всё о рекламе в Telegram: какая она бывает, как выбрать каналы и запустить посевы

Сколько стоит реклама в мессенджере? Как проверить канал на накрутки? Как написать продающий пост? Когда использовать видео? Большое руководство.

Иллюстрация: Teddy / Rawpixel / Pngwing / Wikimedia Commons / Annie для Skillbox Media

Редакция «Управление, маркетинг, бизнес» Skillbox Media

Рассказываем обо всём, что нужно для руководства бизнесом, командой или проектом, — от SMM и SEO до корпоративных финансов.

В мессенджере Telegram можно монетизировать своё сообщество, продавать товары и услуги и развивать бренд. Только за январь — сентябрь прошлого года объём рынка рекламы в Telegram превысил 14 миллиардов рублей. В Telegram есть платёжеспособная аудитория, и с ней можно работать.

В этом материале мы собрали всё, что нужно, чтобы начать рекламироваться в Telegram.

• Какая реклама есть в Telegram
• Сколько стоит реклама в телеграм-каналах и как её купить
• Как подобрать телеграм-каналы для рекламы
• Как проверить телеграм-каналы на ботов
• Что надо знать о биржах и чатах для покупки рекламы в Telegram
• Как сделать сильный рекламный пост
• Как оценить эффективность рекламы

Старт в Telegram за три дня:
курс от Skillbox Media для новичков и SMM-специалистов

Узнайте, как создать канал, который будут читать и репостить. Вот ссылки на курс-рассылку: в Telegram и во «ВКонтакте». Бонус: эксклюзивная скидка на обучение в Skillbox.

Какая реклама есть в Telegram

В Telegram два вида рекламы — официальная и неофициальная. Официальная реклама — это небольшие объявления в телеграм-каналах, которые пользователи видят внизу ленты постов. Неофициальная — так называемые посевы, или покупка рекламных постов у владельцев каналов.

Официальную рекламу в Telegram запустили в декабре 2021 года. Её настраивают с помощью рекламной платформы Telegram Ads.

Рекламу показывают пользователям, у которых нет подписки Telegram Premium. Объявления транслируются в открытых каналах, где есть более 1000 подписчиков. Владельцы каналов от такой рекламы ничего не получают, это доход мессенджера.

Как выглядят объявления от Telegram, можно посмотреть на скриншоте ниже.

Для запуска рекламы через Telegram Ads нужен стартовый капитал — от 2 миллионов евро. Первый миллион — стартовый бюджет на рекламу, второй — депозит. Депозит вернут, если потратить на рекламу 10 миллионов евро за год.

Но можно запускать рекламу в Telegram и через сторонние сервисы. Например, минимальный бюджет на рекламу в Telegram Ads в сервисе OneSpot — 1500 евро без учёта комиссий и НДС.

Таргетированную рекламу в Telegram можно показывать в каналах, выбранных автоматически или вручную, таргетировать объявления на подписчиков собственного канала или по интересам пользователей.

Подробнее о таргетированной рекламе в Telegram мы писали в нашем обзоре «Telegram Ads: как работает платформа и как запустить на ней рекламу».

Эта статья посвящена рекламным посевам. На них Telegram не зарабатывает. Рекламодатель покупает посты у владельцев или администраторов каналов. Чаще всего деньги перечисляют на карту или расчётный счёт. После этого каналы публикуют рекламу продукта, услуги или другого телеграм-канала.

В этом материале мы разберёмся, как покупать неофициальную рекламу — посевы в каналах. Этот способ лидогенерации остаётся главным в мессенджере уже более пяти лет.

Сколько стоит реклама в телеграм-каналах и как её купить

Цена рекламы в канале зависит от его посещаемости, тематики и формата. Администраторы определяют цену сами, ориентируясь на свою нишу и средние показатели просмотров постов — эти числа видны внизу каждой публикации.

CEO сети телеграм-каналов Chipollino & Co Павлу назвал примерную цену 1000 просмотров в разных нишах:

• юмор (мемы) — 150–300 рублей;
• каналы с развлекательными видео — 100–300 рублей;
• бизнес — 700–1500;
• IT — больше 1000 рублей;
• криптовалюта — больше 1000 рублей.

Павлу добавляет, что реклама в авторских каналах, которые ведут администраторы от своего лица, часто бывает дороже, чем в неавторских, администраторы которых анонимны.

Также дорогой бывает реклама в узкоспециализированных каналах — например, про охоту или геологию. Аудиторию по узким темам найти сложно, поэтому реклама стоит дороже. Стоимость размещения в таких каналах стартует от 400 рублей за тысячу просмотров.

Павлу советует покупать рекламу по следующему алгоритму:

• Изучить статистику канала в Telemetr или TGStat. Подробнее о том, на какие показатели обращать внимание, — расскажем ниже.
• Написать администратору: ссылка на его юзернейм обычно есть в описании канала. Нужно узнать цену на рекламу и условия размещения: сколько часов пост будет находиться в топе и через сколько будет удалён из ленты.
• Если условия устраивают, занять рекламное место. Для этого нужно выбрать время поста. Рекламу лучше давать в рабочее время — когда пользователи максимально активны. Подойдёт временной диапазон с десяти утра до восьми вечера.
• Внести 100-процентную предоплату — для рынка Telegram-рекламы это нормальная практика.
• Согласовать текст рекламного объявления.

Рекламу в Telegram можно запустить даже с микробюджетом — интеграция в канале с одной-двумя тысячами подписчиков может стоить несколько сотен рублей. Однако для полноценных кампаний часто требуется от нескольких десятков до сотен тысяч. В следующих модулях разберём, как запускать эффективную рекламу в каналах и не тратить деньги впустую.

Как подобрать телеграм-каналы для рекламы

Есть два способа покупки рекламы. Первый — искать каналы и договариваться с их администраторами самостоятельно. Второй — стать клиентом биржи рекламы. Про биржи мы поговорим чуть ниже. В этом модуле расскажем о ручном поиске рекламных площадок.

Сначала нужно понять, где целевая аудитория. Иногда это просто. Например, банковские услуги для бизнеса логично рекламировать в каналах, которые пишут про предпринимательство и менеджмент.

Иногда тематика подходящих для рекламы каналов и тематика рекламного сообщения не совпадают. Но в каналах есть целевая аудитория кампании. Например, накануне Нового года компания Philips прорекламировала свою бритву в крупном футбольном канале.

Где можно найти список каналов? Роль витрины выполняют сервисы аналитики: Telemetr и TGStat. В них каналы отсортированы по темам, форматам и количеству подписчиков.

В каждой из этих вкладок собраны сотни каналов по определённой теме. В топе — самые крупные каналы. Размещение в них самое дорогое. Можно выбрать 20–30 из списка и внимательно их проанализировать. Как именно это сделать — расскажем в следующем разделе.

Как проверить телеграм-канал на ботов

Один из главных рисков при заказе рекламы в мессенджере — купить размещение в канале с подписчиками-ботами и потратить деньги впустую. Некоторые каналы превратили нечестную рекламу в бизнес-модель. Они накручивают подписчиков, а потом продают размещения неопытным рекламодателям.

В этом разделе разберёмся, на что стоит смотреть при анализе канала в TGStat или Telemetr.

Как правило, сервисы аналитики отмечают специальной плашкой каналы, замеченные в накрутке. Но лучше перестраховаться и проанализировать каналы ещё и самостоятельно.

CEO сети телеграм-каналов Chipollino & Co Павлу перечисляет признаки каналов, в которых много ботов:

• Отсутствие отписок — от «живых» каналов читатели регулярно отписываются. Это нормальный процесс.
• Низкая стоимость рекламы — на 20–30% ниже рынка.
• Закупка рекламы в подозрительных каналах — они или тоже подозреваются в «ботоводстве», или долгое время не постят контент.
• Большой приток подписчиков из подозрительных каналов-доноров. Чтобы замаскировать «ботоводный» канал, администраторы могут инсценировать закупку рекламы, а на деле привлечь вместо этого ботов.
• Каналы с ботами часто объединены в огромные сети — по 20–40 штук.

Также можно назвать признаки качественного канала:

• Растущие показатели: среднее число просмотров поста и ERR .
• Постоянная закупка рекламы — канал стремится наращивать аудиторию или хотя бы поддерживает её количество и вовлечённость, потому что отписки со временем неизбежны.
• Высокая цитируемость: другие каналы делают репосты его публикаций, ссылаются на него в своих постах.
• Наличие сообщества: в хорошем канале часто открыты комментарии и реакции, есть свой чат. Его команда на виду и вовлечена в процесс — например, модерирует чат сообщества.
• В канале выходят качественные рекламные креативы: приходят заметные для ниши рекламодатели, у них хорошие тексты объявлений.
• У канала есть концепция: узнаваемый стиль подачи контента, может быть и свой дизайн медиафайлов.

Чем старше канал и чем он больше его аудитория, тем ниже его ERR. «С этим ничего не сделать. В моём канале „Chipollino Onion Club“ ERR — 10%, каналу пять лет. В канале „Кладовка Pavlu“ ERR — 30–40%, каналу два года. На показатель влияет и количество постов за день. Чем их меньше, тем больше ERR, и наоборот», — заключает Павлу.

У новых каналов, как правило, очень высокий ERR — 100–1000%. Если через полгода показатель снизится до 30%, это будет считаться неплохим результатом.

Вот примеры хороших показателей ERR для разных типов каналов:

• авторские каналы — от 30%;
• крупные каналы с аудиторией от 30 тысяч подписчиков, в том числе новостные, — от 20%;
• каналы, которые существуют пять лет и более, независимо от тематики, — 10–15%.

Что нужно знать о биржах и чатах для покупки рекламы в Telegram

Как мы писали выше, рекламные размещения можно купить на бирже. Биржа рекламы — это агрегатор, который соединяет блогеров и рекламодателей. За это площадка берёт комиссию — как правило, около 10%. Однако рекламодателям не нужно искать качественные каналы самостоятельно и общаться с администраторами напрямую.

Вот три популярные биржи, на которых можно купить рекламу в Telegram.

Telega.in. Биржа специализируется исключительно на телеграм-каналах и имеет репутацию одной из лучших на рынке. Каналы удобно распределены по тематикам. Сразу видна цена размещения и примерная стоимость одного просмотра. Есть услуга размещения рекламы под ключ. Команда биржи запустит рекламу сама и даже отредактирует текст рекламного объявления. Рекламодателю останется только сказать финальное «ОК».

Epicstars. Одна из крупнейших универсальных бирж, которая продаёт рекламу у российских блогеров по всему миру. Есть удобные приложения для iOS и Android. Калькулятор посчитает прогноз рекламной отдачи, исходя из вашего бюджета.

Perfluence. Специализация биржи — партнёрский маркетинг. По этой модели блогер получает оплату, когда перешедшие из его канала пользователи совершают целевые действия на сайте рекламодателя. У платформы есть система трекинга, позволяющая отслеживать продажи офлайн-товаров после рекламы у блогеров.

Рекламодателю может быть полезно вступить в чаты для покупки-продажи рекламы. Они доступны по ссылке-приглашению. Чтобы получить такую ссылку, можно обратиться к администратору канала, у которого вы купили рекламу, и попросить пригласить в чаты, актуальные для ниши.

Как сделать сильный пост и купить рекламу выгодно

Важный фактор, который определит успех рекламы, — сильный пост. Мы спросили у Антона, автора канала «Пиши Касука», как подготовить эффективное рекламное объявление для Telegram.

Заголовок должен содержать либо провокацию, либо пользу. Первый вариант хорошо привлекает внимание подписчиков и выигрывает конкуренцию в ленте. Второй подходит, если вы ищете целевых подписчиков — например, чтобы продавать им продукт или услугу, — и не ориентированы только на рост аудитории канала.

Ссылок на канал или сайт в объявлении должно быть минимум две. Призыв к действию лучше ставить посередине и в конце текста. Часто рекламодатели хотят сделать текст длиннее, чтобы рассказать обо всех выгодах продукта и гарантированно убедить читателя перейти по ссылке. Но большие тексты в рекламном объявлении могут дать плохую конверсию. Оптимальная длина поста — до 800 символов.

Рекомендации для визуала дать сложно. Бывают креативы с хорошими показателями, в которых есть только текст. В других хорошо работает картинка или видео.

Визуал может выполнять две функции. Во-первых, он вырывает человека из потока, выделяется в ленте и играет роль яркого заголовка. Во-вторых, он дополняет текст рекламы, доносит смысл. Точно не стоит дублировать в картинке текст заголовка.

Оптимальные условия размещения — 2–6 часов в топе ленты. Наибольший объём трафика пост получает в начале размещения. Мало кто переходит по рекламному объявлению спустя месяц. Поэтому торговаться о «вечном» размещении с администраторами каналов не имеет смысла. На «вечное» размещение стоит согласиться, если оно будет дешёвым. Но если оно сильно повышает цену, то вряд ли дополнительные затраты окупятся.

Торговаться по поводу стоимости рекламы — можно. Внешних рекламодателей в Telegram очень любят. «Есть те, кто пытается раскрутить их на деньги, но это скорее недальновидные администраторы. Умные, наоборот, готовы сделать скидку в надежде на постоянное сотрудничество. Поэтому стоит спросить о скидке, но её нужно обосновать. Например, сказать: если реклама даст результат, буду брать размещения оптом», — говорит Антон, автор канала «Пиши Касука».

Условия размещения в каналах часто совпадают: час-два в топе ленты, пост удаляется через 24 или 48 часов. Если нужны особенные условия, можно попробовать договориться с администратором канала. Например, попросить оставить пост на ночь в топе ленты. Это будет стоить дороже, потому что реклама «выжигает» аудиторию — увеличится количество отписок. Администратор несёт потери, поэтому попросит компенсировать их стоимостью рекламы.

Как оценить эффективность рекламы

Эффективность размещения в Telegram можно оценивать так же, как и для любого другого рекламного канала: считать количество переходов на сайт, конверсий в заявки и продаж.

Если вы рекламируете свой телеграм-канал, можно создать уникальную ссылку для каждого размещения. Это делается в меню: «Управлением каналом» → «Управление приглашениями» → «Создать новую ссылку».

Чтобы уменьшить стоимость подписчика или целевого действия, стоит сначала протестировать рекламу. Можно продумать разные тексты объявлений, менять их отдельные части: заголовки, призывы к действию, изображения, видео.

Разные варианты можно протестировать в небольших каналах — и использовать объявление, которое показало лучшие результаты, для более дорогих размещений. Так получится достичь максимальной отдачи от рекламы.

Главное о рекламе в Telegram — в 5 пунктах

• Рекламу в Telegram можно закупать вручную: найти подходящие каналы помогут, например, сервисы Telemetr или TGStat.
• Отобранные каналы важно проверять на накрутку. В «ботоводных» каналах обычно нет отписок и низкая цена рекламы — на 20–30% ниже рынка.
• Если не хочется заниматься аналитикой, можно обратиться на биржу рекламы. Среди проверенных — Telega.in и Epicstars. Там есть готовые подборки каналов с качественной аудиторией.
• Реклама в Telegram в среднем стоит от 100 до 1000 рублей за 1000 показов.
• Рецепт хорошего рекламного поста: полезный либо провокационный заголовок, призыв к действию в середине и конце поста. Примерная длина текста — до 800 символов.

Другие материалы Skillbox Media о продвижении в Telegram:

• Как создать и раскрутить телеграм-канал: 7 советов для правильного старта
• Дуров всех переиграл. Как Telegram обрёл всемирную популярность
• Боты в Telegram: какими они бывают, как работают и как сделать своего
• Twitter, Telegram и Facebook*: как подружиться с элитарной аудиторией
• 30 Telegram-ботов, которые будут полезны маркетологу

* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».

«Топ» — последняя публикация в канале. Чем дольше пост находится в топе, тем лучше. Так рекламу увидит как можно больше читателей.

Показатель ERR для оценки Telegram-каналов — это не то же самое, что для «общего» SMM. В SMM показатель считают как отношение активных действий (лайков, комментариев, репостов) к охвату поста.
Для Telegram ERR — это отношение просмотров постов к числу подписчиков. Считается по формуле: средний охват одного поста / количество подписчиков.

Курс

Вы научитесь запускать рекламу на разных площадках и добиваться результата. Изучите таргетинг, контекст, аналитику и рекламные стратегии. Отработаете знания на реальных задачах, сможете найти работу по новой профессии и заниматься интересными проектами.

Узнать про курс

Профессии с трудоустройством

• Графический дизайнер
• Python-программист
• Инженер по тестированию
• Бизнес-аналитик
• Интернет-маркетолог 2023

Реклама в Telegram 2024: как подготовиться и получить результат?

Среди альтернатив на замену рекламы в Instagram и Facebook многие называют Telegram. Но информации про этот канал не так много. Как размещать рекламу в Telegram? Как оценивать ее эффективность и планировать бюджет? В этой статье мы ответим на эти вопросы.

12 мин.

Нет времени читать? Читать позже

В свете последних событий по закрытию рекламных каналов Instagram, Facebook и Google. Все чаще мы видим, что маркетологи советуют продвигать бизнес в Telegram. Мы согласны с этим, тем более сейчас очевидно, что в России популярность этого мессенджера резко возросла.

По данным на конец 2022 года, Telegram занимает 4 место в России среди социальных сетей и стал самым быстрорастущим мессенджером. А если учитывать блокировку американских сервисов и соцсетей, то вполне закономерно, что российский мессенджер будет выходить в лидеры. В связи с этим спрос на рекламу на этой площадке заметно вырос.

Работать с рекламой в Telegram мы начали в 2021 году: успели накопить опыт и точно знаем, как это делать. В этом материале хотим поделиться инсайтами и наработками.

Я считаю, что сейчас Telegram, это тот канал, который может дать максимально быстрый эффект, если у вас есть хороший оффер.

Евгений Чуранов

Как вообще можно рекламироваться

Есть несколько вариантов рассказать о своем предложении пользователям Telegram:

• Официальная реклама.
• Промопосты в каналах/чатах.
• Промопосты в чат-ботах.
• Добавление в каналы.
• Рассылки.

Последние два относятся скорее к спаму, поэтому мы рассмотрим те варианты, которые можно назвать рекламой.

Особенности рекламы в Telegram

У этой площадки есть определенные особенности, которые нужно учитывать при размещении рекламы:

• В 2021 году была запущена рекламная платформа Telegram Ads. Долгое время работала в тестовом режиме, доступ к ней имели только крупные рекламодатели. Сообщалось, что минимальный бюджет для запуска рекламной кампании был от €2 млн.)
• В августе 2022 появилась возможность запуска рекламы практически для всех рекламодателей через сервисы eLama и click.ru. Минимальный бюджет составлял 3000 евро (~400 000 рублей).
• В августе 2023 года минимальный стартовый бюджет снизили до 1500 евро.
• В июле 2023 года появилась возможность таргетинга по географии и собственным аудиториям.
• В августе 2023 года стало возможным добавлять в рекламу ссылки на внешние сайты.
• Есть неофициальные рекламные биржи и посредники, которые помогают выйти на нужные каналы и разместить рекламу.
• Отсутствие таргетинга по полу и возрасту.
• Владельцы многих Telegram-каналов — физические лица, что усложняет оплату для юридических лиц.

Как тогда размещать рекламу?

Все перечисленные особенности, конечно, усложняют процесс запуска рекламы, много времени уходит на подбор каналов, их аналитику и решение вопросов по оплате. Однако в текущих условиях приходится с этим смириться. Если вы хотите попробовать, то варианты такие:

Через платформу Telegram Ads

Как и всегда, Telegram старается сделать все для удобства рядовых пользователей, поэтому официальная реклама выглядит максимально ненавязчиво. Спонсорские сообщения показываются только после всего авторского контента в каналах, аудитория которых превышает 1000 человек. В чатах реклама публиковаться не будет. Максимальный объем сообщения для одного поста — 150 символов.

Каким бизнесам такой тип рекламы?

1. Уже использующим Telegram для общения с клиентами.
2. Готовым вложить деньги в свой канал или чат-бот.
3. Желающим протестировать новую возможность привлечь трафик.
4. Не получающим желаемого результата от стандартных рекламных каналов (Яндекс Директ, myTarget и тд).

Пример объявления в Telegram Ads

Внутри Telegram Ads есть несколько настроек, позволяющих более точно попасть в свою целевую аудиторию:

• можно выбрать тематику и язык каналов. Например, выбрать только каналы на русском языке про веб-дизайн;
• можно выбрать отдельные каналы, в которых вы бы точно хотели видеть свой пост;
• можно исключить темы и отдельные каналы, которые совершенно точно не будут интересны вашей аудитории. Это важно, ведь подбором каналов будет заниматься нейросеть;

Пример рекламного кабинета в Telegram Ads

В июле 2023 года Telegram Ads добавил возможность

• указать страну и город;
• загрузить свою собственную аудиторию, например номера телефонов, и таргетироваться на нее.

Новые виды таргетинга в Telegram Ads в 2023 году

Возможность запуска рекламы на внешние сайты

В августе 2023 года появилась возможность запускать рекламу не только внутри Telegram (канал или чат-бот), но и на внешние сайты. Ссылку на сайт можно добавить в текст объявления.

В Telegram Ads появилась возможность запускать рекламу на внешние сайты

При продвижении внешних ссылок, даже при формировании объявлений, канал обязательно должен быть указан. Однако, если в тексте объявления присутствует ссылка, то URL канала не учитывается, и вместо него в кнопку помещается ссылка, указанная в тексте объявления. Еще одной особенностью является то, что нельзя использовать нельзя сокращенные ссылки.

Официальную рекламу от Telegram можно использовать по-разному. Например, чтобы размещаться в канале конкурентов или не заморачиваться с подбором конкретных каналов. Советуем попробовать рекламу в Telegram Ads, ведь нынешнее требование по рекламному бюджету пока еще не все могут себе позволить, так что конкуренция пока не такая высокая.

Вручную, через владельцев каналов

В этом случае вам требуется найти нужные каналы, на которых вы хотите разместить рекламу, договориться с администратором канала, провести оплату и подготовить рекламный пост.

У каждого канала свои требования к постам, периодам размещения публикации и ценам. Обычно на стоимость влияет три параметра:

• Количество подписчиков канала, как правило, 1 подписчик = 1 рубль.
• Период, на который размещается реклама.
• Входит ли в цену написание рекламного поста: вы сами пишите его или это делает представитель канала.

Пример расчета стоимости для Telegram-канала, у которого 30 000 подписчиков:

• При размещении поста на 3 суток — цена 30 000 рублей.
• Размещение поста бессрочно, без удаления — цена 45 000 рублей.

Чтобы обезопасить себя при выборе каналов для рекламы, мы советуем:

• проверять статистику канала, через специальные сервисы, например tgstat.ru;
• посмотреть, кто размещает рекламу на этом канале, если это известные бренды, то скорее всего канал уже проверенный;
• попросить у администратора канала отзывы рекламодателей;
• не работать с физлицами.

Через рекламные биржи

Если вы не готовы вручную заниматься поиском каналов и договариваться с каждым из них, то можно воспользоваться биржами. Подобные сервисы по сути являются агрегаторами — они позволяют массово подобрать каналы для рекламы и оплатить все через одно окно.

Кроме функции подбора каналов (по тематикам, по количеству подписчиков и т.д.), сервис позволяет посмотреть статистику канала, примеры ранее размещенной рекламы.

Еще один большой плюс — это возможность официально переводить деньги с юридического лица.

• на биржах есть далеко не все каналы;
• биржа берет комиссию, что увеличивает итоговую стоимость.

Примеры рекламных бирж:

• https://telega.in
• https://www.rookee.ru

Через рекламные агентства

В этом варианте всю работу по поиску каналов, аналитике, решению вопросов по оплате и размещению рекламы берет на себя рекламное агентство. Вам остается только грамотно сформулировать целевую аудиторию и оффер.

Стоимость рекламы в этом случае складывается из двух составляющих: стоимость услуг агентства и бюджет на оплату рекламы.

К примеру, у нас услуга по подбору и размещению рекламы в Telegram стоит от 30 000 руб.

В эту сумму входит:

• анализ вашей ЦА и продукта;
• поиск подходящих каналов;
• решение вопросов с администраторами каналов;
• подготовка рекламных материалов;
• контроль размещений;
• статистика по итогам размещения.

Как найти свою аудиторию для рекламы?

Один из самых важных вопросов: как разместить рекламу, чтобы попасть в целевую аудиторию?

Например, у нас есть клиент, который делает курсы для обучения HR-специалистов. Для эффективного размещения рекламы мы:

• выбрали каналы и чаты, на которые подписаны специалисты по персоналу;
• каналы по бизнесу, где сидят руководители у которых в компаниях есть HR-специалисты.

Для клиента, который занимается продажей строительных материалов в регионах ЦФО, аудиторию мы искали здесь:

• чаты и каналы с региональной привязкой;
• каналы региональных СМИ.

Чтобы понять, какие каналы вам подойдут, можно использовать такие методы:

1. Сарафанное радио: спросить у друзей/знакомых.
2. Ручной поиск через Telegram по названию каналов.
3. Поиск готовых подборок каналов.
4. Поиск каналов по тематикам через рекламные биржи.
5. Покупка готовых баз у частных специалистов.

Наш опыт размещения рекламы в Телеграм

Мы с 2021 года ведем рекламу в Telegram для наших клиентов, и в этих тематиках разбираемся лучше всего:

1. Обучающие курсы.
2. Онлайн и офлайн мероприятия.
3. Услуги маркетинга.
4. Продажа стройматериалов.
5. Туризм.

Результаты по каждой сфере были разные, но в долгосрочной перспективе, чаще всего реклама давала положительный ROI.

Вот пример одного из успешных кейсов: Читать

Выводы, которые мы сделали:

• Много ручной работы по поиску нужных каналов.
• Есть каналы, готовые бесплатно размещать контент.
• Следует обязательно проверять качество каналов.
• Нужно составлять списки подходящих каналов.
• Вести черный список каналов.
• Договариваться о размещении рекламы нужно заранее, популярные каналы расписаны на 2-3 недели.

Если вы хотите попробовать разместить рекламу в Телеграм и ищете надежного партнера, оставляйте заявку на сайте www.web-canape.ru или звоните 8 (800) 200-94-60. Мы поможем вам составить рекламную стратегию и найти нужных вам покупателей.

В чем разница форматов рекламы?

• Конкретные каналы.
• Язык + интересы (можно исключать каналы).
• Только язык (можно исключать интересы и каналы).
• География.
• Собственные аудитории.

• Канал.
• Чат-бот.
• Конкретное сообщение.
• Репост.
• Любой внешний URL.

• Должен быть функциональным и информативным. Не допускаются каналы, в которых присутствуют только рекламные посты с внешними ссылками.
• Контент канала должен соответствовать тексту рекламного сообщения.
• В названии не должно быть обращение на «ты».
• Не рекомендуется активное использование ЗАГЛАВНЫХ БУКВ и эмодзи.
• Контент канала не должен продвигать продукты и тематики, запрещенные для рекламы в Telegram Ads.

• Ссылку на сайт можно указать в тексте объявления.
• Нельзя использовать сокращенные ссылки.

• Должен быть функциональным — правильно реагировать на команду /start, иметь заполненное поле «What this bot can do?».
• Не допускаются боты, предлагающие в первую очередь переход на внешние ресурсы.
• Контент бота должен соответствовать тексту рекламного сообщения.
• Текст должен соблюдать правила русского языка с точки зрения орфографии и пунктуации.
• Нельзя использовать обращение к пользователям на «ты».
• Не допускаются навязчивые уведомления от чат-бота после его запуска.
• Контент бота не должен продвигать продукты и тематики, запрещенные для рекламы в Telegram Ads.
• Конкретный пост в канале, где уже может быть любая внешняя ссылка.

Очень много требований. Запрещено:

• Размещать шокирующий или сексуальный контент;
• Призывать к насилию и вызывать ненависть;
• Нарушать права третьих лиц (пиратство, использование чужих брендов);
• Размещать обманчивую, вводящую в заблуждение рекламу (кликбейт);
• Размещать предвыборную или любую другую политическую рекламу;
• Рекламировать азартные игры;
• Рекламировать мошеннические финансовые продукты или услуги;
• Рекламировать несертифицированные: медицинские услуги, лекарства и БАДы;
• Рекламировать наркотики, алкоголь, табак, фаст-фуд;
• Рекламировать оружие, огнестрельное оружие, взрывчатые вещества, боеприпасы;
• Рекламировать спам-программы, вредоносное ПО, взлом;
• Рекламировать любые продукты сомнительной законности.

Требования к объявлению:

• Не допускается написание слов ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ (за исключением случаев, когда это зарегистрированное написание названия бренда, которое постоянно используется на ресурсах бренда и в рекламе).
• Не рекомендуется использование более 1 эмодзи.
• Не рекомендуется использование более 1 восклицательного знака. Если ваше сообщение с восклицательным знаком не пропустили, попробуйте заменить его наточку.
• Не допускается обращение на «ты».
• Не допускается повелительное наклонение («подпишись», «покупай» и т.п.).
• Не допускаются преувеличенные заявления и описания. Например, «Лучший в своем роде», «Изменит жизнь навсегда», «Никогда не будет лишним».
• Не допускается выделение части аудитории — «Только для жителей Москвы!», «Канал для девушек», «Только мужские тайны» и т.п.). В том числе в описании канала.
• Текст должен соответствовать правилам орфографии и пунктуации русского языка.
• Текст должен соответствовать контенту посадочной страницы.
• Материал не должен продвигать продукты и тематики, запрещенные для рекламы в Telegram Ads.

• Статистика по UTM-меткам.
• Пригласительные ссылки.
• Просмотры.
• Конверсия сайта.
• Конверсия из просмотра поста в звонок и другое целевое действие (минуя сайт).
• Количество трафика на сайт, которое получено с конкретного рекламного поста, а также время получения этого трафика.
• Стоимость 1 перехода на сайт с поста (CPC).
• Стоимость 1 просмотра поста (CPV).
• Показатель вовлеченности (ER, ERR).
• Стоимость рекламного поста.
• Стоимость подписчика.

• Скудная статистика рекламного кабинета. В ней мы увидим только расходы, просмотры, запуски бота.
• Статистика UTM-меток по ссылкам на сайт в постах, но в разрезе каналов не сможем провести детализацию.
• Пригласительные ссылки.

Что не сможем отслеживать:

• Сколько пользователей увидело рекламное сообщение.
• Среднее количество просмотров на пользователя.
• Сколько было переходов в канал.

Как выбрать формат рекламы

• Подозреваем, что будут проблемы с модерацией в Telegram Ads — выбираем нативную рекламу
• Хотим разместиться в канале конкурента или не можем договориться с администратором — Telegram Ads
• Хотим, чтобы пост выглядел так, как-будто написан от лица автора канала — выбираем нативную рекламу
• Нужен большой, но недорогой охват, не хотим заморачиваться с подбором конкретных каналов — выбираем Telegram Ads

Наша команда сейчас разрабатывает оперативные решения по маркетингу для наиболее горячих отраслей, где нужно быстро запустить маркетинг и набрать клиентов.

Уже проработали такие темы:

• Логистические услуги.
• Миграция и открытие бизнеса за пределами РФ.
• Гостиничный бизнес.
• Строительство и стройматериалы.
• Вывод на рынок товаров заменителей европейских и американских брендов.

Если вы из этой сферы, обращайтесь, мы найдем решение вашей задачи.

Хотите получать оперативную информацию о работе рекламных сервисов?

Подписываетесь на Telegram-канал, мы ежедневно публикуем новости.

Сколько стоит реклама в Телеграм: официальная и в каналах

SMM-специалистам важно знать цены на рекламу в Телеграм, чтобы рассчитать бюджет на продвижение. Владельцам каналов нужны расценки других блогеров, чтобы сформировать собственный прайс на размещение рекламных постов. В этой статье расскажем, какая бывает реклама в Телеграм и сколько стоят публикации. Какими рекламными инструментами можно пользоваться с минимальным бюджетом, а когда потребуются значительные вложения.

Реклама: Реклама. Erid 2VtzqwsYycM

Реклама. Erid 2VtzqwsYycM

Читайте также: Как набрать первых подписчиков в Телеграм-канал

Сколько стоит официальная реклама в Телеграм

В конце 2021 года в Телеграм появилась официальная рекламная платформа – Telegram Ads. Она позволяет размещать в ТГ-каналах объявления длиной до 160 символов. При этом блогеры не выбирают объявления, не зарабатывают на них и никак не взаимодействуют с рекламодателями. Официальная реклама в Телеграм-канале показывается последним постом в ленте Чтобы сотрудничать с Telegram Ads напрямую, потребуется бюджет от 2 миллионов €. Один миллион платформа резервирует как депозит, еще один можно расходовать на запуск кампаний. Депозит вернется, только если рекламодатель потратит на размещение объявлений не менее 10 миллионов € за год. Зарегистрироваться в Telegram Ads можно на сайте promote.telegram.org – чтобы создать объявление, потребуется заполнить такую форму При настройке кампании необходимо выбрать тематики каналов для размещения объявлений. Можно указать конкретные каналы, в которые рекламодателю важно попасть. Telegram Ads работает по принципу аукциона. Заказчики предлагают ставки за размещение – минимум 2 € за 1 000 показов. Рекламное место получает тот, чья ставка оказалась выше. Высокий порог входа ограничивает доступность официальной рекламы для компаний и владельцев каналов. Напрямую с Telegram Ads сотрудничают только крупные рекламодатели и агентства. Если у вас нет 2 миллионов €, но запустить официальную рекламу нужно, помогут специальные онлайн-сервисы. Такие ресурсы выполняют роль посредников. Они покупают дорогой доступ к платформе, а затем создают аккаунты для своих клиентов и перепродают размещение рекламы с комиссией. Примеры сервисов: eLama, Ads-Telegram, OneSpot. Стоимость подключения к сервисам размещения официальной рекламы стартует от 4 140 €. Что входит в стоимость:

• минимальный бюджет рекламной кампании – 3 000 €;
• комиссия сервиса 15% – 450 €;
• НДС 20% – 690 €.

Сколько стоит реклама в Телеграм-каналах

Чтобы продвигаться в Телеграм, можно использовать рекламу в каналах. Такой способ также называют посевами или нативными публикациями. Это эффективный инструмент с минимальным порогом входа – рекламный пост может стоить меньше 100 ₽.

В этом разделе расскажем о ценах на рекламу в Телеграм-каналах – от чего зависит и как узнать стоимость размещения.

Средняя цена на рекламу

На размещении рекламных постов в ТГ-каналах зарабатывают блогеры. Цены они устанавливают самостоятельно – никаких рамок или ограничений Телеграм не предусматривает.

От чего зависит цена рекламы:

• Количество подписчиков – публикации в популярных каналах могут принести рекламодателям больше продаж, поэтому блогеры поднимают цены по мере роста аудитории.
• Тематика – реклама в узкоспециализированных каналах стоит дороже. Администраторы более тщательно выбирают рекламодателей – важно, чтобы продукт соответствовал интересам аудитории. Но если вы заходите в такой канал с рекламой релевантного продукта, высока вероятность найти заинтересованных клиентов.
• Охват – чем выше показатель, тем дороже стоит реклама. Если в канале активная аудитория, рекламные публикации привлекут внимание. Поэтому у владельцев каналов с высокими охватами, как правило, более дорогой прайс.

Далее приводим усредненный диапазон цен на размещение рекламы в Телеграм-каналах из расчета за 1 000 просмотров. За основу взяли данные каталога биржи нативных интеграций Telega.in.

Цена за 1 000 просмотров в зависимости от количества подписчиков канала:

• до 10 000 – от 60 до 200 ₽;
• от 10 000 до 50 000 – от 150 до 450 ₽;
• от 50 000 до 100 000 – от 300 до 700 ₽;
• более 100 000 – от 750 ₽.

Цены за 1 000 просмотров в каналах различной тематики:

• популярные тематики (развлечение, образование, психология, красота) – от 150 до 500 ₽;
• специализированные тематики (бизнес, инвестиции, медицина, маркетинг) – от 450 до 1 200 ₽.

Стоимость рекламы в Телеграм-канале может рассчитываться не только за 1 000 просмотров, но и за время нахождения поста в ленте, количество публикаций или целевые действия (подписка, переход по ссылке). Расценки топовых блогеров значительно отличаются от средних показателей.

Как узнать стоимость рекламы

Выбирать каналы для рекламной кампании можно вручную или с помощью биржи рекламы в Телеграм. В первом случае цены и условия нужно согласовывать с администратором каждого канала индивидуально. Во втором – процесс можно ускорить и автоматизировать.

Узнать стоимость рекламы у администраторов каналов – отберите каналы, подходящие по тематике и характеристикам аудитории, и свяжитесь с администраторами.

Контакты администратора или менеджера по рекламе указывают в описании канала

Вручную подобрать каналы для размещения рекламы поможет сервис TGStat. Здесь есть тематический каталог и подробная аналитика по каждому каналу.

Каналы в каталоге TGStat поделены на тематические рубрики

На что обратить внимание при выборе ТГ-каналов для рекламной кампании:

• Тематика – размещать публикации можно в каналах вашей тематической ниши и в смежных. Например, онлайн-курсы йоги можно продвигать не только в фитнес-каналах, но и в сообществах о моде и красоте.
• Статистика – обратите внимание, как растет количество подписчиков канала, затем оцените охваты. Если аудитория увеличивается скачкообразно, возможно, владелец канала использует накрутку. Естественный прирост подписчиков обычно бывает плавным. Низкий показатель охвата говорит о том, что большая часть аудитории не читает посты в канале. А значит, реклама в таком сообществе не даст результатов.
• Активность аудитории – показатель вовлеченности также помогает прогнозировать эффективность рекламной кампании. Активные подписчики с большей долей вероятности заинтересуются вашим предложением.

При выборе Телеграм-каналов для размещения рекламы в первую очередь обращайте внимание на количество подписчиков, охваты и вовлеченность

Узнать стоимость рекламы на бирже интеграций – сотрудничать с нужным блогером можно не только напрямую, но и через биржу нативных интеграций. Для этого проверьте, есть ли канал в каталоге сервиса, и создайте заказ на размещение публикации. Примеры популярных бирж: Telega.in, TeleTarget, TGRM.SU.

Чтобы найти нужный канал в каталоге Telega.in, введите название в поиске

Биржи помогают автоматизировать размещение рекламы у Телеграм-блогеров – вы можете отправлять заказы сразу нескольким исполнителям. При этом не придется связываться отдельно с каждым администратором. А еще многие биржи проверяют качество аудитории и отсеивают каналы с накрученными подписчиками.

Заключение

Разместить рекламу в Телеграм можно через платформу Telegram Ads или заказать публикации в ТГ-каналах. Чтобы запустить официальную рекламу, потребуется крупный бюджет. Минимум 2 миллиона €, если сотрудничаете с платформой напрямую, или от 4 140 €, если пользуетесь сервисами-посредниками.

Стоимость размещения рекламных публикаций в Телеграм-каналах гораздо ниже – цены начинаются примерно от 60 ₽ за 1 000 просмотров. Подбирать каналы и согласовывать публикации можно с администраторами или через биржи нативных интеграций.

Полезные ссылки:

• Накрутка 1000 подписчиков в Телеграм-канал
• Как красиво оформить Телеграм-канал
• 9 сервисов аналитики Телеграм-каналов