Как привлечь подписчиков в ВК?
Блокировка инсты привела к значительному увеличению числа пользователей ВК, которое к марту 2022 года выросло до более чем 73 миллионов. Это также привело к увеличению числа блоггеров и компаний, использующих ВК для продвижения.
Количество сообществ, созданных на ВК, увеличилось на 68% по сравнению с прошлым годом, а число новых предпринимателей, продвигающихся в ВК, увеличилось до 600 000.
В этой статье я расскажу о топ-10 способах привлечения подписчиков на страницу в ВК.
1. Привлечение своих друзей
Если продвигаете группу, вы можете пригласить в нее своих друзей. С пабликом так не получится, поэтому лучше всего попросить людей подписаться через личное сообщение. Так вы сможете набрать первые несколько десятков участников.
2. Накрутка
Да, это серый метод, который сопряжен с рисками, и тем не менее, накрутка подписчиков в ВК процветает и есть масса сервисов для этого. Думаю, очевидно, что боты делать покупки не будут, но если нужны первые несколько сотен подписчиков для видимости, то их можно и купить.
3. Таргетированная реклама
Дорогой, но эффективный способ. Определите аудиторию, которую хотели бы привлечь в группу или паблик, — например, возраст, пол, интересы, или сообщества, в которых состоят, — выберите рекламный формат и запустите рекламу. Главный плюс — подписчики живые и заинтересованные, но способ дорогой, при неправильном подходе легко слить бюджет.
4. Взаимный пиар
Найдите группы, паблики или блогеров, аудиторою которых заинтересует ваш контент, и договоритесь и взаимной рекламе. Конечно, чтобы заинтересовать владельцев пабликов или блогеров своим предложением, необходимо, чтобы вы были +/- одинаково раскручены.
5. Реклама в сообществах или у блогеров
Похоже на предыдущий способ, но вы платите деньги. Плюс в том, что вы можете выбрать любой крупный паблик или продвинутого блогера, но цена вопроса может быть высокой.
Если только начинаете продвигать молодой паблик, рекомендую выбирать небольшие группы или нано-блогеров для рекламы — аудитория у них намного активнее, а стоимость размещения — ниже.
6. Конкурсы
Определите приз и условия (обычно это репост, подписка и упоминание одного или нескольких друзей) и опубликуйте новость об этом на своей странице. Чтобы охватить больше пользователей, желательно прорекламировать сам конкурс, например, через таргетированную рекламу или покупку рекламы в раскрученных пабликах.
7. Продвижение через контент
Сам по себе хороший контент не привлечет подписчиков на новую страницу, но если вы выбрали один из вышеприведенных платных методов, то без хорошего контента люди не подпишутся, или же сразу же отпишутся, если они пришли из конкурса.
Прежде всего, позаботьтесь о надлежащем оформлении — аватарка, шапка, название и описание должны быть качественными.
После этого составьте контент-план и публикуйте хотя бы раз в 1-3 дня интересный и уникальный контент, который, как минимум, будет не скучно смотреть, а в идеале еще и захочется сделать репост.
8. Продвижение через сайт и другие социальные сети
Уже есть площадка с аудиторией? Тогда «перетяните» туда имеющихся подписчиков/посетителей. Если у вас хороший контент, попробуйте не использовать призыв «в лоб», а просто опубликуйте скриншот интересного поста, где видно название паблика. Если пост интересный, люди сами перейдут в ВК, найдут его, и подпишутся.
Да, никто не любит спам, но не могу не упомянуть об этом способе. Подумайте, на каких сайтах/форумах/телеграм-каналах или группах сидит ваш аудиторию и попробуйте ненавязчиво пропиарить свой страницу в ВК. Если все делать грамотно, то вы не вызовете раздражения и привлечете новых, живых и заинтересованных подписчиков.
А какими способами привлечения подписчиков на страницу/группу пользуетесь вы?
Как бесплатно привлечь подписчиков в сообщество
В этой статье вы узнаете, как найти первых подписчиков без затрат на рекламу. Ведь пустое сообщество не сможет привлечь внимание пользователей и новые подписки. Чтобы набрать заинтересованную аудиторию, следуйте простым рекомендациям.
Расскажите о сообществе на личной странице
Самый простой способ продвижения бизнеса — рассказать друзьям на личной странице во всех соцсетях, что вы создали сообщество ВКонтакте, и попросить подписаться на него.
Шьёте игрушки на заказ? Фотографируете? Делаете маникюр? Расскажите о вашем бизнесе и не забудьте добавить ссылку на сообщество
Подключите семью и друзей
Многие пользователи с недоверием относятся к сообществам, где совсем нет людей. Наберите хотя бы десять подписчиков — они станут первой активной аудиторией. Попросите близких подписаться на ваше сообщество и рассказать о нём на личных страницах. Приглашайте членов семьи, друзей или коллег: всех, кто готов поддержать вас в новом начинании.
Как набрать подписчиков в ВКонтакте с помощью контента
На вопрос, как набрать подписчиков ВКонтакте бесплатно, есть простой ответ — контент. Сама специфика площадки располагает к тому, чтобы продвигаться через посты, статьи, видео и истории. Главное — сделать их интересными и привлекательными для аудитории.
Оформление сообщества
Перед тем как публиковать контент, оформите ваше сообщество. Внешний вид и вступительная информация определяют, останется пользователь в сообществе или сразу покинет его. Позаботьтесь о следующем:
Название. Идеально — краткое, но содержательное. Оно привлечёт внимание нужной аудитории и отсеет нецелевых пользователей.
Аватар. Компании обычно используют свой логотип, а специалисты, эксперты и блогеры — фото.
Обложка. Вверху сообщества можно разместить баннер в корпоративных оттенках с краткой информацией о компании. Если сообщество развлекательное, добавьте тематическую обложку, например, для блога фотографа подойдет его самый популярный снимок.
Описание. Как и название — краткое, но содержательное. Оно должно в общих чертах рассказывать о вашем предложении и мотивировать пользователя знакомиться с сообществом дальше.
Создание цепляющего контента
Если контент откликается пользователям, он удержит их в сообществе и подтолкнёт к подписке. Чередуйте разные виды публикаций — так аудитория не устанет от сообщества и найдёт себе материалы по душе.
Обучающий. Это статьи, гайды, чек-листы, экспертные комментарии, видеоуроки. Вы можете написать полезный материал по вашей теме или оформить отраслевое исследование в виде инфографики. Такой формат популярен в профессиональных, познавательных и бизнес-сообществах, его активно используют компании для продвижения продукта. Например, бренд одежды может научить сочетать вещи разных стилей, разбираться в тканях или размерной сетке.
Коммуникативный (вовлекающий). Чаты, обсуждения, игры, конкурсы и другие форматы. Например, вы можете опубликовать пост, в котором поделитесь своим мнением и инициируете дискуссию. Подписчики отреагируют на ваше высказывание и будут общаться друг с другом — это увеличит число комментариев и поднимет охваты.
Развлекательный. Мемы и другие юмористические публикации, фото и комиксы, занимательные факты, истории из жизни — всё это поднимает настроение и разбавляет «серьёзный» контент. Развлекательные посты рекомендуют использовать везде, даже в деловых сообществах. Это поможет подписчикам отвлечься от изучения темы или дискуссий, а сообществу — показать себя с новой стороны.
Публикуйте записи регулярно, но помните, что главное — не количество, а качество. Для начала вполне достаточно трёх публикаций в неделю. Каждая запись собирает охваты и реакции. Чем их больше, тем выше вероятность попасть в ленту новостей и привлечь новых клиентов.
Когда у вас появится первая активная аудитория, продолжайте развивать сообщество. Публикуйте контент, рассказывайте о товарах, делитесь новостями, проводите акции и конкурсы. Это привлечёт дополнительный трафик и поможет вам в дальнейшем продвижении .
Распространение контента
Чтобы привлекать новых подписчиков, распространяйте контент за пределы вашего сообщества. А именно:
В сообществах по вашей тематике. Оставляйте на рассмотрение посты от вашего имени через опцию «Предложить новость», договаривайтесь с администраторами о гостевых публикациях. Комментируйте чужие записи — давайте экспертные рекомендации от имени вашего сообщества.
В личных аккаунтах. Просите подписчиков делиться вашими публикациями. Чем больше репостов, тем шире охват и больше шансов получить новых подписчиков. Особенно результативны репосты лидеров мнений, блогеров и других известных личностей.
На других площадках. Размещайте материалы из ВКонтакте на ресурсах, которые поддерживают шаринг или допускают публикацию ссылок. Например, поделитесь опросом из сообщества на сайте вашей компании.
Ключевые слова
Подберите ключевые фразы для вашего контента с помощью специализированных сервисов. По этим словосочетаниям пользователи будут делать запросы через поиск ВКонтакте — чем более релевантным будет ключ, чем выше шансы оказаться на первых позициях в выдаче.
Например, если вы продаёте кигуруми, сервисы посоветуют вам использовать ключи «пижама кигуруми», «кигуруми купить», «кигуруми для детей».
Записи ВКонтакте активно выводят в топ все поисковые системы. Так что удачно подобранные запросы — шанс привлечь аудиторию из органической выдачи.
Метка «Прометея»
Алгоритм поиска оригинального контента «Прометей» присваивает метку в виде огня сообществам и отдельным публикациям. Они должны:
быть уникальными;
вызывать интерес у подписчиков — собирать реакции в виде отметок «Мне нравится», комментариев, репостов;
соответствовать правилам площадки — не содержать нецензурной лексики, жестокости, признаков шовинизма, рекламы запрещённых и вредных веществ.
«Прометей» отдаёт предпочтения сообществам, которые постоянно развиваются, публикуют разный контент, общаются с аудиторией. Если алгоритм будет продвигать ваши публикации, они появятся в ленте пользователей с пометкой «Может быть интересно».
Клипы от имени сообщества
Клипы — это короткие видео, которые хранятся в специальном разделе соцсети и появляются в ленте пользователя под заголовком «Популярно в VK Клипах». За счёт популярности у молодой аудитории и лёгкости восприятия видео помогают увеличить охваты и количество подписчиков.
Если пользователь откроет клип, он увидит варианты реакций, название сообщества и кнопку «Подписаться». Благодаря ей вы сможете в короткие сроки получить новых подписчиков.
Пригласите клиентов с других площадок
Уже есть бизнес-аккаунты в других соцсетях? Расскажите там о появлении сообщества ВКонтакте.
Есть сайт? Отлично. Добавьте туда информацию и ссылку на ваше сообщество с предложением подписаться.
Сделайте рассылку по базе клиентов, если ведёте её. Расскажите, что теперь с вами можно связаться ВКонтакте и приложите ссылку на сообщество.
У вас есть магазин, офис или салон? Тогда расскажите гостям, что теперь они могут следить за вашими новостями ВКонтакте. Самый простой и удобный способ — создать QR-код ВКонтакте со ссылкой на сообщество и разместить его на рекламных листовках или в меню.
QR-код может быть таким, как вы захотите. Задавайте свой цвет, вставляйте логотип и меняйте ссылку, например, на подключение к Wi-Fi или каталог. Создать такой QR можно в конструкторе ВКонтакте .
Кстати, QR можно распечатать и наклеить на двери, столиках или у кассы — клиенты легко смогут отсканировать его и подписаться на сообщество
Публикуйте записи регулярно
Но помните, что главное — не количество, а качество. Для начала вполне достаточно трёх публикаций в неделю. Каждая запись собирает охваты и реакции. Чем их больше, тем выше вероятность попасть в ленту новостей и привлечь новых клиентов.
Когда у вас появится первая активная аудитория, продолжайте развивать сообщество. Публикуйте записи, рассказывайте о товарах, делитесь новостями, проводите акции и конкурсы. Это привлечёт дополнительный трафик и поможет вам в дальнейшем продвижении .
Взаимопиар
Найдите активное сообщество близкой вам тематики и договоритесь с администраторами о взаимных репостах или гостевых публикациях. Советы для выбора площадки:
не менее 1000 подписчиков;
количество участников, примерно равное вашему — популярные сообщества редко заинтересованы во взаимопиаре с малочисленными;
минимум удалённых и неактивных аккаунтов — они говорят о накрутке.
Сообщества для взаимопиара ищите по поиску ВКонтакте или на тематических ресурсах.
Подведём итог
Качественный полезный контент — лучший способ получить новых подписчиков ВКонтакте. Регулярно создавайте обучающие, развлекательные и вовлекающие материалы.
Чтобы пользователи охотнее присоединялись к сообществу, наберите первых подписчиков среди ваших друзей и попросите их проявлять активность.
Для продвижения сообщества используйте ключевые слова, взаимопиар, создавайте клипы, распространяйте контент в личных аккаунтах и на других площадках.
Если вы заслужите метку «Прометея», алгоритмы ВКонтакте будут продвигать ваши записи в ленте пользователей.
Как привлечь подписчиков в сообщество ВКонтакте
ВКонтакте — это площадка не только для общения и развлечений, но и для заработка. В соцсети можно продвигать бизнес или сообщество, продавать товары и услуги, монетизировать свой контент. ВКонтакте вы всегда найдёте свою аудиторию — по состоянию на 2023 год соцсеть ежедневно посещают более 53,6 млн человек .
Поговорим о том, как ВКонтакте набрать подписчиков и удерживать их интерес к сообществу.
Как набрать первых подписчиков
Новому сообществу необходимо завоевать внимание пользователей. Это сложно, потому что желающих присоединиться к пустому сообществу немного. По той же причине это важно: потенциальные клиенты пройдут мимо, если никто не проявляет активность под постами и в обсуждениях.
Перед тем как пытаться набрать подписчиков ВКонтакте, позаботьтесь о том, чтобы ваше сообщество выглядело презентабельно.
Подготовка сообщества ВКонтакте
Выберите имя. Оно должно содержать название вашей деятельности и быть лаконичным. Добавьте в название ключевые слова из вашей тематики. Например, «Массажист Москва» можно конкретизировать до «Массажист Имя Фамилия. Лечебный и расслабляющий массаж в Москве».
По названию сообщества скорректируйте его URL в разделе настроек. Переведите название в латиницу и измените цифровое обозначение.
Добавьте аватар и обложку. В качестве первого подойдёт логотип бренда или фото специалиста. Обложка — это изображение вверху сообщества. На нём обычно размещают название и фото услуги или товара, ключевые особенности вашего предложения, контакты. Обложку можно сделать самостоятельно в графическом редакторе или заказать у дизайнера.
Составьте описание. Расскажите пользователю, куда он попал, какие проблемы решает сообщество или бренд, в чём его конкурентные преимущества. Пишите кратко и доступно, постарайтесь увлечь посетителя, чтобы он захотел ознакомиться с вашим контентом.
Опубликуйте записи. В сообществе должно быть хотя бы несколько постов, которые помогут пользователям ознакомиться с вашей деятельностью. Напишите полезные для целевой аудитории тематические материалы, которые посетители захотят прочитать и прокомментировать.
Например, фитнес-тренер может опубликовать посты о показаниях и противопоказаниях к разным видам физических нагрузок, рассказать о техниках выполнения упражнений и спросить пользователей об их клиентском опыте. Если посетители оставят комментарии, вы сможете вовлечь их в диалог.
Можно закрепить наверху самый важный пост, например, с подробным рассказом о вашей компании. Чем привлекательнее и интереснее он будет, тем больше посетителей продолжат изучать контент.
Как набрать подписчиков в сообщество ВКонтакте бесплатно
Чтобы привлечь первых подписчиков, поработайте над контентом, оформлением сообщества и сделайте так, чтобы оно чаще попадалось на глаза релевантной аудитории.
Ключевые слова
ВКонтакте есть собственный поиск, с помощью которого пользователи находят услуги, товары и сообщества по интересам. А ещё контент соцсети хорошо ранжируется в поисковиках и часто выходит на первые позиции в выдаче. Так что ваша задача — подобрать и органично вписать ключевые запросы. Сделайте так:
В сервисе подбора ключевых слов введите название своей тематики. Программа покажет в порядке убывания популярные запросы и их количество.
Выберите от 5 до 10 ключевых фраз. Оптимальны среднечастотные запросы — до 5 000 в месяц). С более высокочастотными шансы попасть в топ уменьшаются из-за конкуренции.
Добавьте ключи в текст. Они не должны повторяться в большом количестве и выглядеть неестественно. В этом случае поисковики посчитают текст спамом, а пользователи — раздражающим.
Привлечение друзей
Пусть первыми подписчиками станут пользователи из ваших контактов. Воспользуйтесь опциями «Пригласить друзей» или «Пригласить по ссылке». В первом случае:
кликните на кнопку;
выберите пользователей из вашего френд-листа;
по желанию, добавьте текст приглашения;
подтвердите отправку.
Другой вариант — отправить ссылку на сообщество в личные сообщения. Скопируйте её и напишите своим друзьям, чтобы они не пропустили ваше приглашение. Заранее расскажите о своих начинаниях тем, кто будет готов продвигать вас: оставлять комментарии, репостить записи, рекомендовать своим знакомым. Чем активнее ваша «группа поддержки», тем выше охват.
Важно : не рассылайте приглашения всем контактам подряд. Нежданная рассылка воспринимается как спам, вызывает раздражение, а иногда и жалобы на личный аккаунт или сообщество. Сосредоточьтесь на привлечении хороших знакомых и единомышленников.
Добавьте ссылку на вашу страницу или на ресурсы, которые вы администрируете. Так к сообществу смогут присоединиться посетители вашего личного или публичного аккаунта.
В статье « Как бесплатно привлечь подписчиков в сообщество » вы можете ознакомиться с более подробными рекомендациями.
Продвижение через клипы
Короткие видео помогут увеличить охваты, привлечь новую аудиторию и поделиться полезным и интересным контентом. Например, косметический бренд может показать в нескольких кадрах креативный макияж, а затем — пригласить в сообщество, где зритель увидит технику его нанесения и готовые образы. Чтобы понять, какие ролики алгоритмы продвигают активнее, наблюдайте за трендами и популярными клипами ВКонтакте.
В самом клипе есть кнопка подписки — зритель сможет моментально присоединиться к сообществу, даже не посещая его. Подробнее о работе с VK Клипами рассказываем в отдельной статье.
Комментарии от лица сообщества
Оставляйте от имени сообщества комментарии в обсуждениях по вашим тематикам, отвечайте на вопросы. Важно демонстрировать экспертность: приводить аргументы, давать полезные рекомендации. Если сохранить элемент интриги и намекнуть, что вы публикуете актуальные материалы, читатели перейдут в ваше сообщество.
Не злоуботребляйте комментариями. Редкие и точные замечания привлекают внимание пользователей, частые и малосодержательные — воспринимаются как спам.
Иногда администраторы закрывают возможность комментирования для сообществ. Можно написать с личного аккаунта, перейдя в который пользователи увидят закреп с ссылкой на ваше сообщество. Например, это удачный вариант для практикующих психологов, диетологов, маркетологов и других экспертов — содержательный комментарий с личной страницы приведёт новых клиентов в сообщество с вашими услугами.
Взаимопиар
Договоритесь с администраторами релевантного по аудитории сообщества о рекламе. Если в нём сделают репост вашей записи или дадут ссылку на вашу страницу, вы с высокой вероятностью получите новых подписчиков. Вы можете написать пост специально для чужого сообщества и разместить публикацию партнера — в своём.
Выбирайте варианты по результатам поисковой выдачи ВКонтакте или по объявлениям в сообществах, посвящённых взаимному продвижению. Проверьте сообщество на накрутку: если в нём много удалённых и неактивных аккаунтов, прироста аудитории не будет.
Вовлекающий контент
Самый верный способ заполучить подписчиков — создавать интересный и качественный контент с потенциалом стать вирусным. Его будут репостить, комментировать, делиться им в личных сообщениях с друзьями. Высокий охват получают мемы, новости, яркие артистичные фото, мнения, увлекательные истории из жизни с оригинальной подачей.
Будьте осторожны с острыми темами : политики, религии, социальных вопросов. Такие публикации могут вызвать одобрение аудитории, но также и отписки. Сообществу, особенно новому, лучше нести позитив и дорожить каждым подписчиком.
Метка «Прометея»
«Прометей» — это алгоритм ВКонтакте, который выявляет интересный оригинальный контент и рекомендует его пользователям. Заслужить метку огня можно, если:
публиковать уникальные материалы;
в первую очередь загружать контент ВКонтакте, а затем — продвигать его на других площадках;
использовать графику в хорошем качестве;
регулярно размещать разные виды контента;
развивать сообщество, мотивировать подписчиков реагировать на публикации;
соблюдать правила площадки.
Если вы получите «Прометея», ваши записи будут появляться в ленте пользователей с пометкой «Может быть интересно».
Платные способы привлечения
Большая часть того, что мы описали выше, может потребовать финансовых вложений. Например, регулярно создавать качественный контент своими силами или бесплатно продвигаться в сообществах с большой аудиторией удаётся далеко не всегда. Для этого компании нанимают контент-мейкеров и других специалистов, покупают рекламу в тематических сообществах. Однако мы поговорим о платном инструменте самой площадки.
VK Реклама
Запустите рекламу через сервис VK Реклама. Он позволяет:
таргетировать объявление на аудиторию, отсторированную по множеству критериев;
прикреплять лид-формы, чтобы моментально получать заявки;
определять бюджет на продвижение и стратегию ставок.
Это далеко не полный перечень возможностей. В статье «Как продвигать сообщества в VK Рекламе» мы подробно рассказываем о возможностях сервиса.
Например, используйте такой алгоритм настройки рекламы:
1. Определите цели и бюджет. Так, если вам нужно увеличить количество заявок, рассчитайте среднюю сумму, которую вы можете потратить на привлечение лида.
2. Создайте креативы и лид-форму. Последняя поможет получить заинтересованных клиентов, а креативы — привлечь внимание и рассказать о вашем предложении.
3. Настройте таргетинги. Определите несколько сегментов аудитории, которым может быть интересно ваше предложение, и запустите релевантную рекламу для каждого из них.
4. Отслеживайте результаты. Это поможет скорректировать рекламную стратегию и определить наиболее эффективные инструменты продвижения.
На площадке VK Рекламы описано множество способов использования сервиса и успешных кейсов. Например, по алгоритму выше продвигалась сеть фитнес-клубов World Class .
Как привлечь подписчиков ВКонтакте конкурсами
Запустите конкурс, чтобы увеличить охват, узнаваемость компании или сообщества, а заодно и познакомить аудиторию с продуктом вашего бренда. Последнее возможно, если вы продаёте товары или услуги — разыграйте их в качестве призов. Это могут быть не только знаменитые «роллы за репост», но и сертификаты разного номинала на доставку из вашего кафе, абонементы, вещи из лимитированной коллекции.
Этапы проведения конкурса:
Создайте призовой фонд. Определитесь, что получат обладатели первого, второго и третьего мест, если вы запускаете конкурс с условиями и голосованием. Или подготовьте более-менее одинаковые призы для 3–5–10 участников, если проводите розыгрыш со случайным определением победителей.
Продумайте механику. Обычно для участия требуются подписка и репост или отметка «Нравится» и комментарий. Возможны и другие условия. Например, организуйте для подписчиков творческий конкурс с размещением вашего фирменного хештега. Или попросите придумать к фото подпись, которая наберёт больше всего лайков.
Чётко опишите порядок проведения конкурса и условия участия. Игроки должны понимать, что именно нужно сделать, в какие сроки, как и когда вы определите победителей и что они получат.
Запустите конкурс. Отвечайте на все вопросы, отслеживайте упоминания вашего бренда или сообщества, если вы указали такое условие.
Продвигайте конкурс. Анонсируйте его на всех площадках вашей компании, попросите партнёров сделать репост в их сообщества, воспользуйтесь таргетированной рекламой ВКонтакте.
Подведите итоги. Опубликуйте список победителей и отправьте им обещанные призы. Запросите у них обратную связь: отзывы, фото, комментарии.
В поисках клиентов: 10 способов набрать подписчиков в ВК
Что нужно для успешного продвижения в соцсетях? Держу пари, если проводить опрос с таким заголовком, большая часть ответов будет касаться набора подписчиков. Почему же это так важно в SMM? Зачем сообществу нужны подписчики, особенно если конечная цель продвижения — это привлечение трафика? Ведь можно же, например, сразу переводить пользователей с рекламы на сайт и не тратить ресурсы на ведение сообщества.
Чтобы понять, в чем состоит ценность подписчиков, давайте рассмотрим пример. Интернет-магазин мебели решает продвигаться во ВКонтакте, рассчитывая получить заказы с этой площадки. Запускает таргет, вроде вполне успешно, во всяком случае, есть переходы на сайт и цена клика довольно низкая. Однако заказов с этих переходов нет. Почему? Всё очень просто.
Вы станете покупать мебель в интернет-магазине, который один раз увидели в рекламе, листая ленту новостей? Ну да, на сайт перешли, посмотрели диваны, как раз сейчас в поисках одного для гостиной, но вряд ли покупка состоится с одного касания, слишком мало доверия, а цена покупки не дешевая, это же мебель. Отсюда и результат: трафик с рекламы есть, причем трафик хороший, а заказов — нет. Получается, что бюджет, затраченный на таргет, большей частью утекает в песок.
Самое смешное, что данная закономерность работает и на сферах, где средний чек не так уж велик. Современный интернет-пользователь, наученный горьким опытом общения с мошенниками, ко всему относится настороженно и не спешит расставаться со своими деньгами, даже если это относительно небольшие суммы. Чтобы получить от него заказы, нужно заслужить его доверие, а это невозможно сделать с помощью одного только таргета. И вот тут мы вспоминаем про привлечение подписчиков.
Воронка продаж в соцсетях: самая простая схема
Как известно, каждый клиент проходит путь по воронке продаж — от формирования потребности в услуги до ее заказа и возвращения на сайт за повторными покупками. В интернет-маркетинге есть специальные инструменты, призванные наладить контакт с клиентом на каждом из витков этой воронки. Если у компании простроена такая схема, значит она работает по принципу омниканального маркетинга.
Соцсети в омниканальности тоже выполняют свои задачи, однако если вы пока не простроили масштабную систему с привлечением разных инструментов и каналов, можно сделать простую, но рабочую воронку на базе соцсетей. Идея состоит в том, чтобы привлекать в сообществе подписчиков всеми доступными способами, а дальше с помощью контента и таргета постепенно подогревать их, доводя в конечном счете до конверсии.
Почему это работает? Потому что подписаться с рекламы легко и быстро, это не требует никаких затрат. Подписавшись, пользователь выказывает свою заинтересованность в вашем продукте, а дальше уже от вас зависит, как вы эту заинтересованность раскрутите до покупки.
Но сначала подписчиков нужно привлечь! Как именно? Как раз об этом на примере ВКонтакте и предлагаю обсудить эту тему.
Как набрать подписчиков в группе ВК: 10 рабочих способов
Итак, у нас есть сообщество и нам необходимо наполнить его аудиторией. Разумеется, есть простые и быстрые способы вроде накруток, но они не дают ничего кроме красивой цифры, при этом еще и создают риск наложения санкций от администрации соцсети.
Нет, нам нужны живые люди, потенциально заинтересованные в покупках. Как будем их получать? Ловите 10 самых рабочих схем по поиску и привлечению подписчиков в сообщество ВКонтакте:
Способ № 1: таргетированная реклама
Ну, и ежу понятно, что таргет — это основной инструмент работы с аудиторией в соцсетях. Однако я рекомендую обратить здесь внимание на нескольких проверенных опытом схем, которые почти всегда успешно приводят подписчиков в сообщество:
- Ретрагет по трафику сайта Актуально только для тех компаний, которые имеют сайт. Нужно лишь поставить на него пиксель ВК и немного подождать, чтобы рекламная система поймала как минимум 1000 пользователей, посетивших ваш ресурс, и нашла их аккаунты в ВК. А дальше дело за малым: показать этим людям объявление с призывом подписаться. Как правило, они охотно это делают, ведь они заинтересованы в сотрудничестве, раз уже посещали сайт. У такой аудитории два огромных плюса. Во-первых, она всегда автоматически обновляется сама, пока на ваш сайт поступает трафик, а во-вторых, она помогает удерживать контакт с теми людьми, которые пришли из других источников. Например, человек зашел на сайт с контекстной рекламы, но ничего не заказал, а вы его догнали в соцсетях, сделали подписчиком и со временем допродали продукт. Кстати, если у вашего сайта есть поддомены, то на них тоже можно поставить отдельные пиксели и привлекать аудиторию за счет них.
- Аудитории look-alike Или, в переводе, «поиск похожих». Берем исходную базу с вашими клиентами (адреса почт в email-рассылке, номера телефонов тех, кто создал ЛК и/или оформил заказ или же просто посетителей сайта), настраиваем look-alike, и рекламная система находит нам новых пользователей, по своим характеристикам и потребностям похожих на наших клиентов. Чем качественнее исходная база, тем лучше получится look-alike аудитория. Моя практика показывает, что пользователи, собранные таким методом, очень охотно подписываются на сообщество.
Маленький лайфхак на заметку: в качестве исходной базы очень полезно использовать пользователей, которые уже подписаны на вас в данный момент. Особенно актуально для тех, у кого нет базы адресов или телефонов. Просто выгружаете подписчиков любым парсером и загружаете их в рекламный кабинет ВК. Главное, чтоб получившаяся база насчитывала больше тысячи строк, иначе система не сможет собрать с нее похожих. - Конкуренты А точнее, их подписчики. ВКонтакте хорош тем, что здесь запросто можно настроить рекламу на тех, кто подписан на «вражеские» сообщества. Причем есть 2 способа: вообще все подписчики конкурентов или те, кто проявляет активность в их группах и пабликах:
Использовать можно оба таргетинга. Первая аудитория будет больше количественно, зато вторая — меньше, но зато точнее и горячее. И да, как правило, подписчики конкурентов запросто подписываются и на другие сообщества такой же тематики.
Способ № 2: посевы
То есть платная реклама в других сообществах. Посевы, в отличие от объявлений таргета, имеют метку «реклама» в нижней части поста:
Есть 2 способа запустить рекламу посевами в ВК: через маркет-платформу и через прямую договоренность с администраторами интересующих вас сообществ. В первом случае весь процесс автоматизирован и безопасен, но есть большой минус: в базе маркет-платформы представлены далеко не все сообщества, которые могут быть актуальны для рекламы вашей тематики. Поэтому иногда приходится договариваться напрямую, а в этом случае всегда есть риск быть обманутым. Но, как говорится, кто не рискует, тот не пьет шампанского. :))
При работе с посевами секрет успеха заключается, во-первых, в правильном выборе площадки для рекламы (убедитесь, что подписчики этого сообщества точно попадают в параметры вашей ЦА), а во-вторых, в составлении привлекательного объявления, за которое зацепится взгляд при скролле ленты.
Больше статей на схожую тематику:
- Базовый гайд по YouTube Shorts: как работает формат и поможет ли он в продвижении бизнеса
- Нейросети для соцсетей: как искусственный интеллект помогает в SMM-продвижении
- 8 трендов соцсетей на 2024 год
Способ № 3: сайт
Вернемся к ситуации, когда у нашего бизнеса есть сайт, и на этот сайт ежесекундно поступает трафик из разных источников: реклама, поисковые системы, социальные сети, прямые заходы и т.д. Лишь очень малый процент такого трафика оседает в заказы, большая же часть пользователей покидает ресурс и не возвращается на него.
Обидно? Еще бы! Хочется удержать контакт с как можно большим количеством потенциальных клиентов? Один из способов сделать это — предложить подписаться на соцсети. Сделать это можно разными способами:
- Поставить кнопки соцсетей в шапке или подвале сайта,
- Разместить виджет подписки в разделе контактов,
- Сделать отдельную тематическую страницу соцсетей.
Например, на нашем сайте реализовано всё перечисленное:
Есть и менее очевидные решения: баннеры и сноски в блоге, на страницах услуг, в товарных карточках. Чем естественнее выглядит ссылка на соцсеть по контексту, тем кликабельнее она будет для пользователей. А еще можно дарить скидку на первый заказ или любую другую плюшку за подписку на соцсети компании. Способ старый как мир, но вполне рабочий.
Способ № 4: email-рассылка
Если вы работаете с таким инструментом, его можно адаптировать и под получение подписчиков в соцсетях, причем разными способами:
- Во-первых, разместите кнопки соцсетей в письмах, органично вписав их в дизайн:
- Во-вторых, используйте базу ваших читателей для настройки таргетированной рекламы, об этом мы уже говорили выше.
- В-третьих, не забывайте в тексте писем время от времени напоминать про соцсети, например, при запуске каких-либо акций или конкурсов.
Кстати, обратная корреляция тоже есть: через соцсети можно прекрасно наращивать базу читателей email-рассылки, но это уже тема другого разговора.
Способ № 5: конкурсы и акции
Одним из самых эффективных способов получения подписчиков был и остается конкурс репостов. Главное здесь — соблюсти все правила и ограничения, установленные администрацией ВК, чтобы конкурс не обернулся штрафными санкциями для вашего сообщества.
Разумеется, конкурс репостов — не единственный сценарий, условия могут быть любыми, несколько идей на заметку вы найдете вот тут. И не забывайте, что любому конкурсу необходим дополнительный пиар и продвижение, и тут на помощь приходит и таргет, и посевы, и сайт, и email-рассылка, и партнеры. Чем больше анонсирования, тем больше участников и, значит, подписчиков.
Способ № 6: внешние поисковые системы
Речь, конечно же, про Яндекс и Google. Да, поисковые системы в результатах выдачи вполне могут показывать сообщества ВКонтакте, хотя приоритет будет отдан сайтам.
Тем не менее, оптимизировать группу или паблик под поиск не будет лишним. Для этого:
- Включите в название вашего сообщества самый релевантный ключевой запрос,
- Оптимизируйте текст статуса и описания под 2-3 релевантных ключа,
- Используйте ключи из вашего СЯ при написании постов,
- Измените названия тем в обсуждениях, включив в них релевантные запросы.
Словом, суть та же, что и при оптимизации текста на сайте. Конечно, все эти действия не дают никаких гарантий, но тут уж как повезет.
Кстати, в разделе статистики можно посмотреть, какой процент заходов в ваше сообщество приходится на поисковые сети и другие источники. Для этого вам потребуется раздел «Посещаемость»:
Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!
- Курс «SMMщик с нуля: от чайника до профи»
- Мини-курс «Как продавать в соцсетях»
- Вебинар «Контент, который продает»
Способ № 7: внутренний поиск ВКонтакте
Раз можно оптимизировать сообщество под внешний поиск, значит, можно и под внутренний — тот, что работает в самой соцсети.
Собственно, делается это точно так же, главным образом за счет работы с текстом названия, статуса и описания. Подумайте, какой запрос будут вводить пользователи, ищущие компанию вашей тематики, и активно используйте этот запрос в упомянутых разделах, особенно в названии.
Также обязательно поставьте в название сообщества брендовое наименование вашей компании, чтобы вас могли найти те, кто уже знаком с вашей организацией.
Многих, конечно, при этом интересует информация, от чего зависит позиция сообщества во внутренней выдаче и как оказаться на первых местах. Вопрос интересный.
Раньше всё определяла точность использования ключа в названии, а также количество подписчиков, то есть у кого ключ в прямом вхождении и подписчиков больше, тот, по мнению алгоритма, более надежен и, значит, должен идти вперед других. Однако очень скоро стало понятно, что метрику подписчиков легко можно накрутить, поэтому сейчас внутренняя выдача меняется для каждого пользователя индивидуально.
Но, как правило, если по вводимому запросу есть сообщества с галочкой верификации и/или со значком Прометея (о нем подробнее чуть дальше), они будут показаны в приоритете. В остальных же случаях алгоритм сам решает, как распределить результаты, и логика его чаще всего непонятна простым смертным.
Способ № 8: виральный охват
То есть охват, полученный за счет репостов вашего контента. Прелесть вирального охвата в том, что он абсолютно бесплатный, но заполучить его не так-то просто. По моему личному наблюдению, сейчас пользователи ВК стали гораздо реже репостить что-либо себе на стену, хотя, после ухода одной западной соцсети из российских интернет-реалий, ВК переживает взрыв популярности, а значит, есть все шансы «поднять виральность с колен».
Конечно, лучше всего всегда репостятся посты с юмором и шутками, ведь мы же все-таки говорим о соцсетях. Но и коммерческий контент вполне может стать виральным, если подойти к его созданию с креативом. Наконец, есть простые лайфхаки вроде вечной акции «подпишись на сообщество, сделай репост любой публикации и получи скидку на первый заказ». И не забывайте про отзывы! Когда пользователи делятся личными рекомендациями в своих аккаунтах, это приносит не только виральный охват, но еще и прокачивает уровень доверия к вашей компании.
Информация на заметку: статистика каждого поста в сообществе показывает не только общий охват, но и количество виральных пользователей, увидевших запись, а также число подписок, которые данный пост принес сообществу. Очень полезно анализировать эти данные при составлении контент-плана:
Способ № 9: рекомендации
Раз уж заговорили про виральность, давайте вспомним и про рекомендации, поскольку темы эти довольно-таки близки.
Лента рекомендаций — это отдельный раздел ВКонтакте, состоящий из постов, которые умный алгоритм соцсети самостоятельно подбирает для каждого пользователя, основываясь на его интересах.
То есть если в обычной ленте новостей мы видим посты сообществ и пользователей, на которых подписаны, то в ленте рекомендаций будет контент из незнакомых нам источников, но такой, который, по мнению ВК, может быть для нас актуален. Соответственно, если посты вашего сообщества попадут в рекомендации, вы получаете бесплатные просмотры и доступ к потенциальным бесплатным подписчикам.
Отсюда возникает логичный вопрос: как в рекомендации попасть? Вот несколько советов:
- Получите «огонь Прометея» Это специальный значок, который присваивается отдельным постам или даже сообществу в целом за особо крутой и качественный, по мнению искусственного интеллекта, контент.
Разумеется, претендовать на огонек может только авторский уникальный контент. Как только вы получаете Прометея, ваше сообщество в течение 7 дней наслаждается приоритетными показами в ленте рекомендаций. Интересно? Рекомендую подробнее ознакомиться с принципами работы алгоритма вот тут. - Работайте над виральностью и активностью постов Часто в ленте рекомендаций мы видим посты, которые оценили наши друзья. Соответственно, чем активнее текущие подписчики лайкают, комментируют и репостят ваши публикации, тем больше шансов, что эти публикации попадут в рекомендации их друзей.
- Не увлекайтесь ссылками на сторонние ресурсы ВКонтакте не любит, как пользователей уводят из соцсети на другие сайты. Поэтому если вы хотите, чтобы ваши посты попадали в рекомендации, старайтесь реже использовать в них внешние ссылки, даже если конечной задачей вашего продвижения является привлечение трафика на сайт.
Способ № 10: офлайн
И, наконец, не забываем, что с клиентами мы можем контактировать в офлайн-пространстве. Сообщите о том, что вы есть в соцсетях, на кассе и предложите бонус за подписку. Обязательно мотивируйте своих клиентов на размещение отзывов о компании в соцсетях. И, конечно же, поставьте активный QR-код вашего сообщества на визитке, в меню или на фирменной упаковке.
Инструкция по созданию QR-кода: откройте сообщество в мобильном приложении, нажмите на три точки в правом верхнем углу экрана и сохраните готовый код туда, куда вам нужно:
Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:
- Привлечение лидов на курс SMM по 7 рублей
- Создание, оформление и ведение сообщества ВКонтакте для туристической компании
- Свыше 88 000 показов с ограниченным бюджетом
Заключение
Все эти методы можно и нужно использовать в комплексе, чтоб был результат. Привлечение подписчиков — трудная задача, но, если приложить усилия, результат того стоит. :))
Не забывайте также и о том, что подписчиков мы наращиваем не ради количества, красивая цифра — это не наша конечная цель. Подписавшись, пользователь проявил свою лояльность и заинтересованность, теперь ваша задача превратить его в покупателя и затем в постоянного клиента. Для этого:
- Работайте над качественным и информативным оформлением вашего сообщества.
- Публикуйте уникальный, интересный и релевантный интересам подписчиков контент.
- Увеличивайте активность и охваты постов за счет таргета, рассылок и других инструментов, которые предлагает соцсеть для бизнеса.
Для тех, у кого нет времени и не хватает навыков для выполнения всех этих задач на высоком уровне, с радостью готовы предложить свои услуги. Обращайтесь, наши SMMщики знают всё о продвижении бизнеса во ВКонтакте. 🙂
5
0
0
0
0
Спасибо за реакцию, она бесценна! Обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал, публикуем много интересных и актуальных материалов. Не пользуетесь Telegram, тогда познакомьтесь с Катей и подпишитесь на нашу рассылку. ×