Как масштабировать рекламу в facebook

Как масштабировать рекламу в facebook

Notice

Войдите, чтобы продолжить.

Вход на Facebook

• Регистрация
• Вход
• Messenger
• Facebook Lite
• Видео
• Места
• Игры
• Marketplace
• Meta Pay
• Meta Store
• Meta Quest
• Imagine with Meta AI
• Instagram
• Threads
• Благотворительные акции
• Услуги
• Центр информации о выборах
• Политика конфиденциальности
• Центр конфиденциальности
• Группы
• Информация
• Создать рекламу
• Создать Страницу
• Разработчикам
• Вакансии
• Файлы cookie
• Рекламные предпочтения
• Условия использования
• Справка
• Загрузка контактов и лица, не являющиеся пользователями
• Настройки
• Журнал действий

Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в Facebook

Содержание1 Тестирование2 Оптимизация и стабилизация показателей2.1 Как помочь системе собрать данные?3 Масштабирование3.1 4 варианта для работы с масштабированием3.1.1 Подходы к расширению выборки3.2 Копирование групп4 Заключение Планирование и реализация рекламных кампаний — процесс, в котором постоянно нужно держать руку на пульсе. Аудитории выгорают, креативы пресыщаются, аукцион динамично меняется и данные обязывают постоянно анализировать результаты и вносить изменения по потребности. В этой статье мы детально расскажем о том, как проводить тестирование, оптимизацию и масштабирование рекламных кампаний в Facebook. Тестирование Независимо от размера рекламного бюджета, мы начинаем запуск рекламных кампаний с минимальным бюджетом — $5-15 на рекламную группу, в зависимости от географии. Создается максимальное количество комбинаций настроек таргетинга — в среднем, при бюджете $50 000 генерируется около 150-200 комбинаций. Для разных целевых групп используются

БЛОГ ГАЙДЫ Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в Facebook
Категории блога

БЛОГ

Подписаться Прочитать позже

Ноя 12, 2018

Планирование и реализация рекламных кампаний — процесс, в котором постоянно нужно держать руку на пульсе. Аудитории выгорают, креативы пресыщаются, аукцион динамично меняется и данные обязывают постоянно анализировать результаты и вносить изменения по потребности. В этой статье мы детально расскажем о том, как проводить тестирование, оптимизацию и масштабирование рекламных кампаний в Facebook.

Тестирование

Независимо от размера рекламного бюджета, мы начинаем запуск рекламных кампаний с минимальным бюджетом — $5-15 на рекламную группу, в зависимости от географии. Создается максимальное количество комбинаций настроек таргетинга — в среднем, при бюджете $50 000 генерируется около 150-200 комбинаций. Для разных целевых групп используются различные пулы комбинаций таргетинга, чтобы найти те, которые будут соответствовать KPI. Для каждой персоны прописывается ряд месседжей для поиска наиболее приемлемой коммуникации, которые также тестируются. Когда мы говорим о месседжах, речь идет не об объектах объявлений, таких как текст, картинка, видео и т.д. Месседжи — это суть, контекст того, что лежит в объектах креатива и т.д. После того, как прописан детальный план для тестирования, создается структура рекламных кампаний, чтобы запланированная коммуникация с аудиторией не расходилась с фактом ее реализации. О формировании такой структуры мы расскажем в другой статье.

Во время тестового периода мы ищем коммуникацию, которая работает эффективно. После анализа рекламных кампаний, мы перераспределяем бюджет с неэффективных групп на эффективные и анализируем потенциал выборки: сколько охвачено и сколько еще возможно охватить.

Тестовый период у всех разный. В нашей практике, для B2C это период до одного месяца, для B2В — до двух. Но если мы находим результат и стабилизируем его раньше, то переходим к этапу масштабирования.

Что такое стабилизация результатов? Это оптимизация показателей, как прямых, так и производных. Но перед тем, как к ней переходить, давайте подытожим этап тестирования:

• В начале создаем список целевых групп и загружаем сохраненные аудитории (комбинации таргетинга) для каждой из них. Для одной целевой группы может быть одна или больше сохраненных аудиторий. Отталкивайтесь от ваших возможностей по бюджету.
• Дополнительно создаем сохраненные группы, основанные на данных, а не на портретах целевой аудитории. Lookalike аудитории с базы, lookalike аудитории с событий, сохраненные аудитории, которые за пределами целевых групп, но найдены на основе данных, например, с помощью Испектора в Facebook.
• Создаем коммуникационную часть для тестирования. Если бренд определил глобальную коммуникационную стратегию, мы можем использовать её. Если такой стратегии нет, тогда мы создаем собственную. Для этого мы разработали свой метод — сетку креативов. При создании инсайтов необязательно искать только проблему, как многие утверждают. Проблема — это одна из составляющих. У людей не всегда все только плохо, у них еще есть желания, потребности, возможности и другие инсайты, на которые можно и нужно влиять. На каждый инсайт прописывается свой месседж.

• И напоследок, составляем список тестирования объектов креативов — картинка, видео, кнопка, CTA и т.д. Для этого мы используем следующий учет:

Учет тестирования

С помощью разных настроек можно достичь одной и той же персоны. Именно поэтому мы тестируем различные комбинации таргетинга в соответствии с прописанными целевыми группами с одной стороны, а с другой — тестируем месседжи, взяв за основу прописанные текста согласно определенных инсайтов. И только в итоге переходим к тестированию объектов креатива.

✔ Итак, тестирование в процессе. Как стабилизировать результаты?

Оптимизация и стабилизация показателей

Оптимизация — автоматизированный процесс. Это алгоритм, который работает в рамках выборки, используя Past Data, то есть оптимизирует рекламные показы под целевые действия на основе данных, полученных за предыдущий период. Задача алгоритма — это доставка максимального количества результатов по наименьшей цене тем пользователям, которые с большей вероятностью сделают целевое действие.

Однородность данных определяет точность попадания в ЦА, следовательно — стабильность результата. Если данные по пользователям разнятся, тогда система продолжает искать более похожих людей и таким образом возможны промахи. Если масштабироваться в условиях нестабильности, можно получить разброс в результатах. Нужно понимать, что масштабирование — это всего лишь множитель в плане объемов. Если результат и его производные показатели (CPM, частота, CTR и т.д.) стабильные, то умножив их, вы получите такой же стабильный рост и всего лишь корреляцию СРА. При нестабильных показателях, результаты будут колебаться. Например, сразу запустив рекламную кампанию с бюджетом в $5 000 в сутки, скачки будут существенными, так как еще мало Past Data и алгоритм не понимает кому нужно показывать рекламу.

Чтобы стабилизировать рекламные показы, их первично необходимо собрать. Facebook для стабильной оптимизации запрашивает 50 целевых действий каждую неделю. Это оптимальное значение, ведь и при 5 результатах в неделю можно получить стабильное движение, в том случае, что данные о тех, кто сделал результат, существенно пересекаются. Не исключен также факт, что, если соберется 100 целевых действий, но это будут пользователи с совершенно разными данными, то система будет искать дальше и уточнять данные, что не будет способствовать стабильности. Таким образом, можно получить колебания в показателях, что будет негативно влиять на масштабирование.

Как помочь системе собрать данные?

Управляя способами оптимизации, вы помогаете сбору данных. Например, ваша рекламная кампания работает под конверсии на сайт. У вас резко упали результаты из-за того, что закончилась оптимизированная выборка. Если вы не изменили бюджет или уровень ручной ставки, тогда показы останутся на уровне, охваты упадут, а кумулятивная частота пойдет вверх. В таком случае нужно переключить оптимизацию в действующей рекламной группе на клики или просмотры целевой страницы. С помощью этого решения, вы получите новые результаты и сможете вернуться обратно на оптимизацию под конверсию, где выборка станет шире за счет новых конверсий. Таким образом, система соберет больше данных и сможет дальше находить новые конверсии. Как вариант, в такой ситуации вы можете также расширить выборку, но это стоит делать аккуратно.

Важно также исключать менее эффективные параметры таргетинга. Для этого заходим в разбивку и анализируем, какие параметры работают невыгодно. Рекламные группы с самыми дорогими результатами показывают, что система промахивается в том или ином направлении. В таком случае, главная задача — сузить поле для поиска аудитории, чтобы система правильно “обучилась” за счет более точного попадания, которое также снизит издержки. Когда система начнет попадать по правильной аудитории, показатели стабилизируются и можно будет перейти к этапу масштабирования.

Масштабирование

Итак, ваши рекламные кампании начали приносить стабильные результаты, все показатели устойчивые и количество данных достаточное. Что нужно делать дальше, чтобы получить больше результатов в прогрессии?

4 варианта для работы с масштабированием

1. Выборка. Расширение соцдема и детального таргетинга в пределах установленной географии.

Одним из возможных сигналов к расширению выборки или подмене коммуникации может быть падение реакций с ростом кумулятивной частоты показов. Частота в acquisition кампаниях должна стремиться к 1. Но не стоит забывать о том, что для принятия решения должны быть задействованы и другие индикаторы. Важно найти закономерности, а не принимать решения, опираясь на промежуточные отчеты. Для определения момента расширения выборки вы должны понять, что оптимизированные показы закончились. Чтобы это понять, достаточно посмотреть на график, где при неизменном бюджете или уровне ручной ставки показы остаются на своем уровне, частота начинает расти, а охваты падать.

Все эти показатели говорят о том, что реклама показывается одним и тем же пользователям, а в конверсионных кампаниях — это прямой путь к потери эффективности. Следовательно нужно расширить выборку, чтобы система искала новых людей. Рост частоты показов допустим только при охватных или имиджевых кампаниях, где частота не стремится к 1.

Подходы к расширению выборки

Расширить выборку аудитории можно с помощью:

► Детального таргетинга, добавляя новые ключи в интересы, поведения и т.д.

► Опции “расширения интересов за рамками существующей выборки”.

Расширение таргетинга позволит алгоритму выйти за рамки выборки и увеличить целевую аудиторию, когда это может доставить больше результатов и/или сделает их более дешевыми. Эта опция доступна для групп объявлений, которые являются частью кампаний с целью «Конверсии», «Установки приложения», «Генерация лидов», «Вовлеченность для публикации» или «Трафик». Расширение, как вы уже поняли, стоит делать после того, как появляется в нем потребность. Поэтому не стоит выбирать эту опцию в начале запуска кампании.

► И последний подход — это расширение соцдема в пределах установленной географии — пол, возраст.

2. География. Выход на новые рынки.

Если же новые рынки еще нужно тестировать, то стоит это делать в отдельной кампании. Но если есть данные, что на определенном рынке возможны результаты, то можно расширяться в действующей кампании. Решение зависит от вашей стратегии.

Работая с первым и вторым пунктом, нужно увеличивать бюджет для масштабирования, иначе это будет просто расширение выборки, в том числе и оптимизированной.

С самого начала сложно вычислить идеальный размер бюджета для вашей выборки. Поэтому повышать ставку нужно поэтапно. Повышение ставки исключительно на 20% — один из самых распространенных мифов. Можно повысить бюджет и в 20 раз, если есть высокий спрос. Тогда результаты будут стабильные и не поменяются существенно в цене за результат. Например, в масс маркете работая с продуктом, у которого высокий и стабильный спрос, такой трюк легко пройдет. Всегда, где есть широкая аудитория и высокий спрос, стоит глобально масштабироваться и смело повышать бюджет.

Но, как правило, повышение должно быть постепенным, поскольку только методом проб можно найти оптимальный бюджет. Следовательно, повышая его поэтапно, вы можете понять, когда стоимость за результат начинает существенно меняться. Если вы видите, что аудитория широкая и спрос высокий, повышайте более, чем на 20%.

Давайте разберем это на примере. Вы подняли бюджет на 50% — результат остался стабильным, еще на 50% и результат также стабильный. После очередного повышения еще на 50%, стоимость за результат существенно меняется. Это значит, что повысив бюджет на 100% и немного скоррелировав стоимость, вы получите масштабный результат с эффективной стоимостью за результат, практически такой же, которая была до повышения. При этом в диапазоне 100-150% нужно делать коррекцию. Например, опустив бюджет на 35% до 115% от изначального показателя, вы получите возврат той цены, которая вас устраивает. Применив этот подход, вы найдете оптимальный бюджет для выборки. Но если вы измените её объем или повысите ручную ставку, это не сработает. Искать оптимальный бюджет нужно не меняя условия среды.

На нашем опыте случилась ситуация, когда за пару часов бюджет был поднят с $25 000 до $60 000. В результате масштабирование работало стабильно — СРА практически не изменился и был на уровне $15. После чего бюджет повысили также с $60 000 до $100 000 и мы получили подорожание СРА всего на $1. На скриншоте наглядно показано изменения эффективности и стоимости за конверсию:

Читайте также: Как обеспечить рекламу в соцмедиа для ICO

4. Ручная ставка

Работать лучше только с автоматической ставкой, потому что используя ручную, вы срежете себе количество аукционов. Её стоит использовать только в том случае, если не можете найти ту комбинацию “таргетинг+креатив”, которая поможет использовать автоматический тип ставки для выполнения KPI.

Если же вы работаете с ручной ставкой, учитывайте два фактора:
► работа над CRO (Conversion Rate Optimization): определите уровень ставки, используя автоматическую, и подрезайте на 10-25%. Аукцион нелинейный и вы получите нужные объемы, но цена за результат упадёт;

► установка дневного бюджета на уровне $500 000 или выше. Таким образом можно попасть в бОльшее число аукционов и получить больше объема. Этот нюанс действует, почти на все RTB экосистемы, так как грамотные системы смотрят на потенциал роста.

Копирование групп

Копирование эффективных групп — это не масштабирование. Это одна из возможностей, как добрать результаты в сумме. Если при арбитраже такой вариант может помочь, то в работе с системным бизнесом стоит делать акцент на действующую группу объявлений и её масштабирование. Если все настроено корректно и выстроена грамотная коммуникационная стратегия, то группы будут работать долго и эффективно. Стоимость за результат определяет месседж, настройки всего лишь её коррелируют. Никто не будет принимать решение на основе того, какие настройки вы выбрали для рекламной кампании или какой цветной фон предпочли для картинки в креативе. Это может немного изменить стоимость за результат, но поменять эффективность может исключительно контекст содержимого в креативе.

Если с коммуникацией все в порядке, но рекламная группа перестает работать, то причиной этому может быть, что оптимизированная выборка уже исчерпалась и стоит её расширить или нужно искать другие более эффективные группы. Следовательно, необходимо попробовать расширить оптимизированную выборку, чтобы действующая группа дальше приносила результаты и не пришлось начинать новую историю сбора данных в ней. На нашей практике, в большинстве случаев получалось вернуть эффективность действующей группы. Создавать новые группы и заниматься их копированием — это крайний случай.

Копирование дает возможность новой рекламной группе найти новое ядро в выборке. Новая группа — новая история данных и новая оптимизация. Следовательно первые попадания очень важны и при дублировании система может попасть точнее по аудитории, что дает вам возможность увидеть новую и более выгодную картину. Но есть и обратная сторона медали. Как правило, этот подход используется в случае арбитража или с широкой аудиторией, когда выбрана только география в таргетинге.

В случае с географией, расшириться можно только на новые рынки. Поэтому и происходит копирование, чтобы получить и добрать новые результаты. Правильно это делать, когда реклама стала неэффективной, а расширяться уже нет возможности. Либо же, если не получается расширить оптимизированную выборку, тогда начните заново, дублируя группу объявлений.

✔ Копирование — это всего лишь реактивация, а не масштабирование.

Заключение

Решение больших задач подразумевает непрерывную работу с объемом данных. Нужно ежедневно смотреть динамику рекламных кампаний, чтобы понимать эффект изменений: стоит ли расширяться дальше в поисках оптимальной стоимости за результат или же нужно вернуться на шаг назад, добрать данных, и расшириться, начав получать стабильный результат на новом уровне.

Помните об основных условиях для перехода к масштабированию: данные, выборка и бюджет. Постепенный и грамотный сбор данных на первом этапе — это фундамент и залог эффективности в будущем, причем не только для масштабирования. Собирайте как можно больше данных, повышайте бюджет постепенно и пробуйте повышать его больше, чем на 20%. Определите уровень повышения бюджета исходя из уровня спроса и объема вашей выборки. Когда получите максимум с действующей оптимизированной выборки, только тогда расширяйте её и находите новые выгодные результаты.

В этой статье мы описали множество инсайтов и наш опыт с большим количеством проектов, которые мы масштабировали по всему миру. Этот принцип работает с разными нишами. Пробуйте, экспериментируйте, но только после того, как провели эффективное тестирование. Это залог успеха!

Если у вас есть потребность в масштабировании — напишите нам в Messenger.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал и Messenger чат-бот, чтобы получать самый свежий контент первым!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Масштабируем РК в FB*: как это делать и когда

Итак. Мы запустили кампанию, прошли этап обучения и начинаем лить в плюс. Пошла первая сотня баксов в день, на следующий день вторая. И, конечно же, нам хочется большего. Здесь встает вопрос масштабирования рекламной кампании.

Надежные виртуальные карты для арбитража трафика

О том, как же масштабировать рекламную кампанию в Фейсбук* с максимально возможным профитом, поговорим ниже.

Содержание скрыть

Какой проект можно масштабировать, а какой нет

1. Достаточный объем аудитории (>100k человек).
2. Быстрый цикл покупки. На мой взгляд, для масштабирования идеальны следующие ниши: МФО, товарка, белый ecommerce, гейминг.
3. Широкое ГЕО. Тут подразумевается, что ГЕО, на которое мы настраиваем рекламу, включает в себя как минимум 100-200 тыс человек. В идеале города-миллионники. К примеру, в Казахстане это будут Астана, Алматы, Шымкент.

Если брать в разрезе региона, то при изначальном таргете на Аргентину с населением в 46 млн. чел. мы можем масштабироваться на другие страны Латинской Америки. Как правило, офферы, представленные в партнерских программах, позволяют расширить географию и на другие страны.

1. Узкое ГЕО. Например, очень сложно масштабировать локальный бизнес, который завязан на небольшой город. Допустим, у нас школа английского языка в Магадане или детский сад в Сергиев Посаде.
2. Узкая аудитория (до 100 тыс человек).

Сам Facebook* не рекомендует работать с аудиторией менее 100 тысяч человек.

Когда принимать решение о масштабировании

Масштабируем наши РК только после того, как кампания прошла этап обучения. Это 50 лидов или 1 неделя.

Сложности масштабирования

Масштабируем не только связку. Необходимо понимать, что кроме того, чтобы пустить больше трафика и дать больше лидов, мы должны быть уверены: эти лиды будут 100% качественно обработаны. Иначе часть наших усилий и денег просто слетит в трубу.

Если у партнерок с этим все более-менее норм, то если вы масштабируете собственный бизнес, например, учитывайте вышесказанное.

Увеличение бюджета и усилий не даст пропорционального роста дохода. Здесь мы никогда не можем предугадать, какое наше действие даст нам плюс, какое минус. В Фейсбуке* даже одинаковые кампании, запущенные с разных акков, дают абсолютно разные результаты. Поэтому просчитать наперед, сколько мы сможем заработать, если пустим больше трафика, не получится. Только тестировать.

Масштабируем связку в Facebook*: 3 подхода

А теперь поговорим непосредственно о подходах к масштабированию связки в ФБ*.

Увеличиваем бюджет

Этот метод подразумевает плавное увеличение дневного бюджета. При этом поднимать наши инвестиции в рекламу необходимо постепенно, не более чем на 15-30% в день.

Рекомендую увеличивать бюджет при помощи автоправил. Что это такое и как ими пользоваться, читайте в официальной справке Фейсбук*.

Одно из моих любимый автоправил, которое я настраиваю, выглядит так: увеличить бюджет на 20%, если цена лида меньше, чем… Цена лида в зависимости от кампании всегда будет разной. Обычно решение по этой цифре я принимаю в момент обучения РК, исходя из экономической целесообразности.

Расширяем аудиторию

Здесь все зависит от того, на какую аудиторию мы лили изначально. Допустим, мы настроили нашу РК на широкую, у нас все хорошо. Цена лида нас устраивает. Мы можем поступить несколькими способами.

Способ 1. LAL

Вот выдержка из справки самого ФБ:

“Похожие аудитории позволяют охватить новых людей, у которых есть общие черты с вашими нынешними клиентами и которые с большей вероятностью заинтересуются вашей компанией.”

Фейсбук* нам говорит, что источник, на основании которого мы можем создавать похожую аудиторию, должен насчитывать 1000-5000 человек. Хотя я в своей практике использовал список из 100 контактов.

Перед тем как создать LAL, необходимо создать пользовательскую аудиторию.

Делаем это в разделе “Аудитории” .

Фейсбук* предложит нам на выбор такие источники пользовательской аудитории:

Здесь нет никакой аксиомы. Просто включайте фантазию, логику и здравый смысл.

Создали пользовательскую аудиторию, после этого ФБ* нам сразу же предложит создать похожую.

Рекомендую для начала выбрать 1%. Дальше уже смотреть.

Рекламную кампанию на LAL настраиваем как отдельную РК.

Способ 2. Интересы

Здесь все достаточно просто. Если мы изначально настраивали на широкую, пробуем играться с интересами. Фейсбук* знает о своих юзерах достаточно много, и таргет по интересам работает хорошо при условии, что у FB* в очередной раз ничего не поломалось.

Если мы таргетировались на узкую аудиторию, можно попробовать ее расширить. Фейсбук* будет искать пользователей, которые с наибольшей вероятностью совершат целевое действие.

Если вам трудно выявить потенциальную целевую аудиторию или вынести какую-то отдельную аудиторию, рекомендую просто почитать кейсы по настройке рекламы в вашей тематике. Там вы точно найдете для себя инсайты.

Способ 3. Столбец разбивка + эффективность и клики

Этот способ НЕ работает с целью “Конверсии”.

Анализируем нашу РК следующим образом. Берем столбец “Эффективность и клики”.

Далее в столбце “Разбивка” выбираем “Возраст и пол”.

А дальше уже смотрим, какая аудитория дает нам нормальные результаты по нашему мнению.

Эту аудиторию выносим в отдельные РК. Креативы можно не менять. Можно сделать новые. Я пробовал и так, и так. Какой-то закономерности не заметил.

Таким же методом мы можем вычислять, какая аудитория лучше конвертит на определенном плейсменте, устройстве и т. д.

Дублируем РК на другие аккаунты

Этот способ подразумевает, что мы берем рабочую связку и просто с идентичными настройками заливаем на другие аккаунты Фейсбука*. Это больше касается белых ниш, поскольку в серых таким образом кампании заливаются как правило изначально.

Здесь мы можем запускаться как с БМов, так и с личек, использовать разные тулы для автозалива. Решать вам.

Выводы

Масштабирование рекламных кампаний — одно из самых сложных действий при работе в интернет-бизнесе. Описанные мною способы и подходы не являются какой-то аксиомой. Помните, что каждое ваше решение должно быть экономически обоснованным.

Качественного вам трафика и пусть обойдут вас баны стороной.

На этом все. Приглашаем обсудить подходы к масштабированию в нашем арбитражном чате. Подписывайтесь на наши соцсети, чтобы не пропустить выход нового материала:

*Запрещенные на территории РФ организации.

9 эффективных стратегий, как масштабировать рекламную кампанию

Вы запустили рекламную кампанию, протестировали ее, оптимизировали, и, кажется, все идет хорошо. Не пора ли масштабировать и заработать еще больше? Прежде чем вливать круглую сумму в бюджет, давайте посмотрим, что еще можно сделать. В этом посте расскажем, как масштабировать рекламную кампанию, чтобы все не испортить.

Когда масштабировать рекламную кампанию?

Как бы не хотелось побыстрее начать масштабирование рекламной кампании, попридержите коней. Одного или двух дней недостаточно, чтобы принять такое решение. Для этого нужно получить первые конверсии, оптимизировать кампанию и только тогда оценивать ее успешность.

Хорошо, что реклама — это область, где успех измеряется цифрами. Давайте посмотрим, на какие параметры опираться для принятия решения “пора-не пора”.

Что важнее: CTR, CR или ROI?

Вот типичные ситуации, с которыми вы можете столкнуться после запуска кампании:

Такое положение дел говорит о том, что креатив нравится пользователям, но что-то мешает завершить конверсию. Возможно, вы ошиблись с URL лендинга. Такое бывает даже у опытных аффилиатов. Возможно, дело в низкой скорости загрузки страницы. А может — в самом лендинге: кнопка CTA спрятана или информация на лендинге оформлена небрежно и главная мысль непонятна.

Ставьте кампанию на паузу и ищите момент, когда пользователи теряют интерес.

Если вам удастся найти и решить проблему, кампанией стоит заниматься дальше, но о масштабировании говорить пока не приходится.

5 ошибок на лендингах для арбитража ищите здесь.

• ROI примерно равен затратам на покупку трафика, но пока не превышает их

Вы приближаетесь к выходу кампании в плюс. Радоваться и масштабировать на этом этапе рискованно. Лучше понаблюдать за статистикой еще 1-2 дня. Если ROI не вырастет, масштабировать не стоит. Уж очень велик риск уйти в минус.

Но если вы решитесь, внимательно следите за статистикой. Как только спенд начнет еще больше расходиться с доходами, останавливайте кампанию.

• Кампания несколько дней показывает положительный ROI

ROI — это главный параметр для принятия решения о масштабировании. Видите положительный ROI несколько дней — расширяйтесь. Самое время масштабировать рекламную кампанию. Но и здесь не стоит терять бдительность: ситуация может в любой момент поменяться. Внимательно следите за статистикой.

Масштабирование рекламы: какие направления существуют?

Существует два направления, в которых можно расширять свою рекламную кампанию.

Кампанию можно масштабировать в рамках одной рекламной сети (например, предоставляющей нативный или пуш-трафик) или источника трафика (Facebook). Масштабируя кампанию, вы вероятнее всего будете повышать бид и пополнять бюджет, подключать другую аудиторию или неиспользованные источники рекламной сети.

Можно пойти другим, более рискованным путем, и стать исследователем. Попробовать масштабировать кампанию используя сторонние источники: добавить новую рекламную сеть или другой рекламный формат.

Суть	Плюсы	Минусы
Работать в исходной рекламной сети/источнике трафика.	Проверенный источник. Легко сделать с минимальными усилиями. Нет большого риска навредить существующей кампании.	Ограничения источника: в какой-то момент он выгорит. Выгода меньше, чем вы можете получить в новом источнике.
Добавить новую рекламную сеть или другой рекламный формат.	Можно охватить новую аудиторию с большим объемом трафика. Если цена привлечения лида будет меньше, то профит будет еще больше, Можно получить очень хорошую прибыль, если не бояться трудностей.	Процесс поиска может занять время, новый источник нужно будет протестировать. Возможны траты на неработающие источники.

RichAds это —
�� качественный пуш и попс-трафик,
�� CPC от $0.003;
��CPM от $0,3 в Tier 3, $0,5 в Tier 2, $1 Tier 1,
�� большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.

Стратегии масштабирования рекламной кампании

Кажется, если кампания приносит уверенный доход, то с масштабированием не возникнет никаких проблем. Но это не так. Всегда есть риски, но тот кто не рискует, тот не получает долгожданного профита.

Ниже мы поговорим о проверенных стратегиях для разных направлений масштабирования.

1. Выбирайте другой рекламный формат для масштабирования

С одной стороны, ваша кампания хорошо работает на выбранном трафике — уже победа. Зачем добавлять что-то новое? Чтобы не упустить свою выгоду.

Масштабирование рекламы при помощи пуш-формата — один из популярных трендов 2019 и 2020.

Посмотрим на три кита: CPC, охваты и CTR формата.

Одна из важных выгод пушей — это их небольшая стоимость . Цена за клик начинается от $0.003. Если вы начнете масштабироваться из любого другого формата, вы выиграете в цене. Особенно если речь идет о переходе с Facebook или контекстной рекламы.

Огромный потенциал пушей для масштабирования из-за большой аудитории и уникальности самого формата. Сегодня у пушей нашей сетки 4 млрд показов ежедневно. При этом люди подписываются на пуши самостоятельно, значит эта аудитория изначально более лояльна к вашей рекламе.

Уникальность формата состоит в том, что пуш очень сложно не заметить. Он очень похож на уведомление из соцсети или мессенджера и появляется поверх других окон. К тому же, если пользователь не онлайн, он все равно получит свой пуш, правда, когда подключится к сети. 100% доставка – это не миф, а технология пушей.

Из-за этого и CTR у пушей будет выше, чем в других нативных форматах.

Конечно, в работе с пуш-трафиком есть свои сложности — аудитория очень разная. Это чем-то похоже на рекламу на телевидении: ее тоже видит много людей, и все они разные. Если учесть, что при этом вы платите не за показы, а за клики: разная аудитория не проблема — реклама найдет своих пользователей.

Конечно, это не единственный формат, на который можно масштабироваться. Пробуйте разное и ищите свой профит.

2. Запускайте кампанию в другой рекламной сетке

Масштабирование рекламной кампании с помощью других рекламных сеток с таким же трафиком — это классический подход.

Для вашего удобства в RichAds можно перенести кампанию из другой сетки буквально за несколько кликов .

В этом случае, перед масштабированием кампанию нужно протестировать. Никто не застрахован от того, что в одной сетке оффер конвертит хорошо, а в другой может не зайти. Все зависит от аудитории.

Нескольких дней теста с аналогичным дневным бюджетом будет достаточно, чтобы понять, как оффер поведет себя в другой сетке.

Перед запуском уточните у аккаунт-менеджера, на какие именно источники лучше всего запускаться в этой стране — они поделятся вайтлистом. Это поможет сделать быстрый и максимально эффективный тест. Главное, запускайтесь как минимум с 5 креативами.

3. Стартуйте с лучших источников, чтобы сразу снять сливки

Допустим, вы пришли в новую сеть или хотите подключить неиспользованные источники в старой. Конечно, вам хочется понимать, какие из них конвертят лучше, а какие хуже.

Функционал RichAds позволяет разделить все источники трафика для пушей, попсов и нативки на несколько групп, согласно их перформансу.

Вы пришли в сеть с новым оффером для масштабирования? Запускайтесь сразу только на Premium источники. Так вы протестируете сетку на ее самом лучшем трафике. Пришло время расширяться? Подключайте сначала Standard, а после Remnant.

Решили масштабироваться в той же сетке? Есть несколько вариантов. Если вы начали с Premium, все отлично! Подключайте сначала Standart, а после Remnant и New.

Начинали не с премиума, а сразу со всех источников? Оцените размер вашего бюджета. В сети очень много доступного трафика. Скорее всего, вам не удалось его полностью протестировать во время тестов и оптимизации. Поэтому используйте следующую стратегию: запуститесь только на Premium источники и оцените результат. Все ок? Подключайте Standart, после Remnant и New. Главное, не отключайте работающие блэклисты, чтобы не слить деньги на уже протестированные источники.

4. Запустите аналогичную кампанию на новое устройство

Если вы запускали только мобайл или десктоп, попробуйте запустить еще одну кампанию на новый девайс, если это позволяет ваш оффер.

Никогда не знаешь, что будет конвертить лучше: мобайл или десктоп. А оптимизировать отдельные кампании легче. К тому же стоимость бида для них разная.

Пользуйтесь этим, ведь даже цент экономии в большой кампании может принести хорошую прибыль.

5. Увеличьте бид

Кажется, это первое, о чем думает любой аффилейт-маркетолог. И этот способ работает!

Если вы покупаете трафик в любой сети, где работает аукцион, увеличение CPC будет идти вам в плюс. Чем выше бид, тем лучший трафик вы выкупаете.

На что советуем ориентироваться в сети RichAds, чтобы не переплатить? Обратите внимание, что после выбора страны, появляются значения рекомендованного и топового бида для этого гео. Их и берите за основу: эти данные постоянно обновляются в зависимости от ставок на аукционе.

6. Уберите ограничение показов рекламы

Если раньше вы работали с пушами или попсами, то скорее всего знаете , что для них навязчивость под запретом . На старте кампании рекомендуют ограничьте показы до 1 или 2 в день. Кроме случаев, если рекламу запускают под крупное событие (например, финал чемпионата).

Во время масштабирования правила игры меняются: спокойно ставьте 3-4 показа в день, чтобы не упустить выгоду.

7. Увеличивайте бюджет, но делайте это с умом

Чем больше бюджет, тем больше потенциальных клиентов. На сколько его нужно увеличивать? Сложно сказать, сколько это в конкретных суммах. Для разных вертикалей, офферов и источников трафика суммы будут разными.

Точно не стоит увеличивать его в 10 раз, это довольно рискованно. Масштабировать рекламную кампанию не так уж и просто. Крупное увеличение бюджета не всегда дает пропорциональные результаты по конверсиям. Лучше добавлять понемногу и все время контролировать результаты. Не забывайте установить дневной бюджет, чтобы не израсходовать все за один день.

• вы начали выходить в положительный ROI — +10-20% к бюджету.
• ваше ROI стабильно положительное — добавляйте +30-50% и выше, но делайте это постепенно.

Внимательно следите за статистикой. Как только показатели CTR или ROI начнут падать, это звоночек, что пора освежать крео. Если это не поможет, скорее всего, источник исчерпан.

8. Масштабируйте при помощи автоматических инструментов

На этапе масштабирования вы уже собрали достаточно данных и уже знаете, что для кампании работает хорошо, а что не очень. Какие цифры для кампании оптимальны, какие ОС или девайсы конвертят лучше.

Самое время использовать эти знания, чтобы настроить автоматические инструменты и освободить время для запуска новых кампаний.

У RichAds есть несколько фич, которые отвечают за автоматизацию процессов на всех доступных типах трафика: пушах, попсах и нативке. Автоматические правила — одна из них.

Если у вас нет собственной стратегии масштабирования кампаний, вы можете воспользоваться готовыми пресетами Automated Rules от наших экспертов. При помощи фичи можно управлять креативами, источниками и многими параметрами таргетингов.

9. Подключите ремаркетинг, чтобы вернуть заинтересовавшихся пользователей.

И наконец, последняя в списке, но не последняя по значению стратегия: подключите ремаркетинг. Если пользователь уже заинтересовался вашим предложением, перешел на лендинг, но ничего не купил… Попробуйте вернуть его с помощью ремаркетинга.

Масштабирование рекламной кампании — не менее рискованная затея, чем запуск. Любое неверное действие может все испортить. Но вы не работали бы в сфере афиллейт-маркетинга, если бы не были готовы к любому результату. Желательно, конечно, хорошему.

Когда начинаете масштабировать рекламную кампанию, не забывайте о трех вещах: следить за дневным бюджетом, пробовать стратегии по одной и анализировать результаты после каждого изменения.

Со своей стороны мы готовы предложить вам в помощь силу автоматических фич и крутых экспертов из команды саппорта.

Начните масштабироваться на трафике RichAds сегодня!

RichAds это —
✅ пуш и попс-трафик,
✅ CPC от $0.003 и CPM от $0,3,
✅ лояльная и быстрая модерация,
✅ помощь персонального менеджера,
✅ автоматическая оптимизация при помощи Target CPA,
✅ большие объемы доступного трафика в более чем 200 гео.