Как перейти в режим эксперта в гугл рекламе

Пошаговая инструкция по настройке рекламы в Google Ads

Александр Дроздов для раздела Академия

Контекстная реклама Google Ads — это один из самых быстрых способов привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт. Она показывается в контексте того, что искали пользователи. Ее можно увидеть над результатами поиска Google (поисковая реклама), а также в виде баннеров на сайтах-партнерах Google по всему миру (контекстная медийная сеть). Принцип работы ничем не отличается от контекстной рекламы в Яндексе, отличия только в деталях.

Преимущества рекламы Google Ads:

• вы сами определяете, для кого показывать вашу рекламу
• вы сами определяете, сколько тратить на рекламу
• вы сами определяете, сколько платить за переход (клик)
• вы сами определяете, когда и где показывать рекламу и т.д.

В этой статье мы расскажем, как самостоятельно настроить рекламные кампании на поиске и в контекстно-медийной сети (КМС). Чтобы было понятнее, все детали мы будем рассматривать на примере, который использовали в статье по настройке рекламы в Яндекс.Директ. Итак, у нас небольшая студия, и мы хотим продавать курсы по наращиванию ресниц в Минске. Но перед этим пару слов о поддержке.

Поддержка

У Google Ads есть очень качественная русскоязычная поддержка, с помощью которой вы всегда можете получить ответы на все вопросы. Для этого вы можете:

• воспользоваться справкой Google Ads
• задать вопрос в сообществе Google Ads
• написать в службу поддержки Google Ads
• позвонить по телефону 8-820-00-11-05-81 (бесплатный номер, время работы — круглосуточно в рабочие дни)
• написать в онлайн-чат из своего рекламного кабинета Google Ads

Ключевые слова

Реклама на поиске в Google Ads работает следующим образом: пользователь вводит ключевой запрос и ему показывается соответствующее рекламное объявление (позиция объявления будет зависеть от рейтинга объявления, его качества, ставки и т.д.). Это выглядит приблизительно как на скриншоте ниже.

Но так как одну и ту же услугу пользователи могут искать по совершенно разными запросам, то для настройки рекламы на поиске нужно подготовить/собрать ключевые запросы, по которым мы бы хотели показываться. Это можно сделать через встроенный специальный сервис «Планировщик ключевых слов» от Google. Ничего сложного нет, в итоге у нас получиться такой список (далеко неполный):

• курсы по наращиванию ресниц
• курсы по наращиванию ресниц в минске
• курсы наращивания ресниц в минске цены
• курсы наращивания ресниц с сертификатом
• наращивание ресниц курсы с нуля
• курсы +по наращиванию ресниц с выдачей сертификата
• курсы наращивания ресниц минск отзывы
• курсы наращивания ресниц с трудоустройством
• обучение наращиванию ресниц в минске
• школа наращивания ресниц
• где научиться наращивать ресницы
• мастер обучение наращивание ресниц

Минус слова

Также для качественной настройки рекламы на поиске нам необходимо отфильтровать слова, по которым мы бы не хотели показываться. Делается это тоже просто: мы смотрим все наши запросы и находим слова, которые нам не подходят — «видео курсы наращивания ресниц», «бесплатные курсы наращивание ресниц» и т.д. У нас получились следующие минус-слова:

• трудоустройством
• молодечно
• могилеве
• бровей
• бесплатно
• гродно
• видео
• бесплатные

Эти слова мы добавим при настройке рекламы позже и будем их постоянно пополнять, чтобы показываться только по нужным запросам.

Настройка поисковой кампании

Приступим к настройке поисковой рекламной кампании в Google Ads. Переходим на сайт и входим под своим аккаунтом / создаем новый (если у вас его нет).

Далее Google Ads предлагает создать новый рекламный аккаунт, что мы и делаем.

Мы попадаем в мастер настройки первой рекламной кампании, где нам предложат выбрать основную рекламную цель кампании. Советуем не выбирать, а сразу перейти в режим эксперта (ссылка под кнопкой «Далее»). Так мы сможем сразу настроить рекламу профессионально, а не через упрощенный вариант.

У нас изменится интерфейс, и мы начнем заново: Google Ads предложит выбрать цель — можете выбрать абсолютно любую.

Тип кампании, которую мы хотим настроить: выбираем «Поисковая», так как мы настраиваем рекламу на поиске.

Далее указываем ссылку вашего сайта и нажимаем «Продолжить».

Придумываем название нашей кампании, например, «Поисковая». И выбираем, где будет показываться наша реклама — Поисковая сеть и партнеры Google. Контекстно-медийную сеть отключаем.

Выбираем регион — Минск и языки — «Все языки» (это не языки, на которых разговаривают люди, а языки настроек браузера — не все пользуются русскоязычным интерфейсом).

Указываем произвольный дневной бюджет. Нет никаких требований к сумме — вы просто указываете, сколько вы готовы тратить на рекламу в среднем в день. Это касается и ставки: по-умолчанию Google Ads предложит автостратегию «Максимальное количество кликов». Мы ее оставляем и указываем предел максимальной ставки, выше которой Google не будет назначать ставки. Ставку потом тоже можем изменить — увеличить/уменьшить в зависимости от полученных результатов.

Далее очень желательно указать Расширения объявлений — Дополнительные ссылки, Уточнения, Номера телефонов и тд. Это нужно для того, чтобы наше объявление стало более информативным, и выросла вероятность того, что по нему кликнут. Если вы заполните хотя бы первые три расширения, кликабельность в среднем вырастет на 15%.

Заполнили «Дополнительные ссылки».

Добавили номера телефонов и нажимаем «Далее».

Настройка групп объявлений

Как и в Яндекс.Директ, рекламные кампании в Google Ads состоят из групп объявлений, включающих одно (несколько) ключевых слов и одно (несколько) объявлений.

Создаем первую группу объявлений. Название группы — это обычно название ключевого запроса, поэтому берем первый ключевой запрос из нашего списка выше и добавляем в название группы. Также этот запрос добавляем в поле «Ключевые слова». Важный момент: перед тем как будете добавлять ключевые слова, прочитайте про типы соответствия в Google Ads. Нажимаем «Далее».

Настройка объявлений

Приступаем к настройке стандартного объявления — ссылка, три заголовка и две строки описаний. Заполняйте всё максимально ёмко и привлекательно для клиента: от этого напрямую зависит, захочет ли пользователь кликнуть по вашей рекламе и получите ли вы потенциального клиента.

Оплата рекламы

На следующем этапе Google Ads требует заполнить ваши платежные данные.

Выбираем тип аккаунта, налоговый статус (индивидуальный предприниматель или бизнес) и заполняем наш адрес.

Изменяем данные основного контакта (если нужно) и выбираем способ оплаты. В Google Ads можно оплачивать напрямую только с карточки (валюта любая, главное, чтобы тип карты был Visa или MasterCard), но есть два режима оплаты — по предоплате и автоматические платежи. Почитайте, как они работают и выберите тот, что подходит вам. Мы рекомендуем выбрать «Платежи по предоплате». Указываем сумму первого платежа и заполняем данные карточки. Соглашаемся с условиями и нажимаем «Далее». Деньги спишутся с карточки автоматически.

После оплаты изменится интерфейс кабинета. Все, что будет касаться платежей, будет находиться в верхнем меню: «Инструменты и настройки», раздел «Оплата», «Сводка платежных данных». Здесь уже будет привязана ваша карточка и будет возможность видеть платежи, количество кликов и тд.

Рекламный кабинет

Рекламный кабинет Google Ads выглядит достаточно запутано, но со временем вам все станет понятным. Если вы все сделали по инструкции, то у вас сейчас на вкладке «Кампании» находится одна кампания «Поисковая» и видны ее показатели.

Если мы перейдем на вкладку «Группы объявлений» в нашей кампании, то увидим одну нашу группу объявлений.

Здесь нам нужно будет добавить остальные группы объявлений под все остальные запросы. Для этого мы или создаем новую группу объявлений, как делали до этого, или просто копируем уже созданную и меняем там информацию. Должно получиться вот так.

На вкладке «Ключевые слова» мы можем посмотреть все наши ключевые запросы (или одной отдельной группы).

Чтобы добавить минус-слова, которые мы собрали перед настройкой кампании, мы находим на вкладке «Ключевые слова» в меню «Минус-слова» и вводим наш список минус слов.

Объявления в наших группах можно посмотреть на вкладке «Объявления и расширения». Желательно создать еще по одному (отличающемуся) объявлению в каждой группе. В таком случае Google будет чередовать ваши объявления, и когда будет больше данных вы сможете узнать, какие из них лучше работают, и оставить только лучшие.

В каждой кампании есть настройки — они находятся на вкладке «Настройки». Частично мы их заполнили при настройке нашей кампании, но все равно советуем проверить все ли правильно, и если что-то не так, изменить.

Настройка баннерной кампании (КМС)

Для того, чтобы настроить рекламу в виде баннеров в Google Ads, нам необходимо перейти на вкладку «Кампании» и нажать на «Создать новую» (синий плюс). Далее, как и при создании первой кампании, мы выбираем цель создания кампании.

Тип кампании — КМС.

Выбираем «Стандартная медийная кампания» и вводим ссылку на ваш сайт.

Далее переходим к настройкам кампании. Придумываем название кампании «Баннерная» и выбираем регион показа — «Минск».

Выбираем — «Все языки» и «Трафик высокого качества» (стратегию рекламной кампании потом можно изменить).

Указываем дневной бюджет на рекламную кампанию и приступаем к настройке первой группы объявлений. Придумываем название «Курсы».

Особенность баннерной рекламы в КМС – наличие нескольких основных способов найти пользователей, которым мы могли бы показывать нашу рекламу. В КМС можно показывать рекламу по аудиториям, по ключевым словам, по тематике и т.д. Рассмотрим, как все их настроить и протестировать.

По умолчанию открывается возможность выбрать автоматические аудитории. Их собирает Google на основании тех действий и поисковых запросов, что ищут пользователи. Переходим на вкладку «Обзор» и галочками выбираем нужные аудитории.

При настройке в КМС мы можем сделать ограничения по демографическим признакам. Явно нам не подходят мужчины, и женщины старшее 55 лет.

Расширение таргетинга мы не трогаем, выставляем ставку для группы объявлений (ее можно изменить позже в любой момент).

Настройка медийного объявления

Переходим к настройке нашего медийного объявления — выбираем «Адаптивное медийное объявление». Если вы хотите загрузить готовые баннеры, то нужно будет выбрать «Загрузить медийные объявления»

Мы ставим ссылку на наш сайт и переходим к загрузке изображений. Можно загрузить несколько объявлений (они будут чередоваться) и одно изображение для логотипа.

Далее нужно придумать несколько заголовков для объявления (они тоже будут чередоваться — Google будет выбирать наиболее эффективное). Также нужно написать длинный заголовок. Сбоку Google будет показывать варианты того, как будут выглядеть ваши объявления.

Дальше мы заполняем несколько описаний объявлений, название нашей компании и нажимаем «Сохранить» — наше объявление готово!

Если мы все сделали правильно, то на вкладке «Кампании» у нас будет две кампании — Поисковая и Баннерная. Но нам нужно еще закончить настройку нашей кампании с баннерами.

Переходим в группы объявлений кампании «Баннерная». Сейчас у нас одна группа объявлений, которая показывается для выбранной нами аудитории. Но мы можем попробовать показывать рекламу не только аудиториям, но и по ключевым словами и тематике. Мы сейчас не знаем, что будет лучше работать. Нужно попробовать!

Выбор аудиторий для показа

Копируем нашу группу объявлений и меняем названия, чтобы нам самим было понятно.

Открываем группу объявлений «Ключевые слова», переходим на вкладку «Ключевые слова» и вводим ключевые слова. Наши объявления будут показываться на страницах сайтов, где есть эти ключевые слова, поэтому здесь лучше писать более «широкие» запросы, не обязательно связанные с курсами по наращиванию.

Аналогично делаем и для группы, которую мы подготовили для показа реклам по тематикам. Заходим в группу, выбираем вкладку «Темы» и выбираем темы, которые вы считаете нужными.

При настройке медийной рекламы нужно постоянно экспериментировать, пробовать и смотреть, что дает лучшие результаты. Можно совмещать аудитории, ключевые слова, тематики. Можно пробовать рекламировать на смежные тематики и т.д.

Самостоятельное обучение

Если вы хотите развиваться в этом направлении и самостоятельно настраивать и управлять рекламой Google Ads, то настоятельно рекомендуем сделать следующее:

• обучиться основам в справочном центре Google Ads
• пройти обучение в сообществе рекламодателей Google Ads
• изучить рекомендации Google Ads
• изучить видео с официального канала Google Ads Russia
• пройти сертификацию и стать специалистом по Google Ads
• не забывать про телефон службы поддержки 8-820-00-11-05-81 и звонить им, когда что-то непонятно (звонок с городского телефона бесплатный, круглосуточно в будние дни)

Надеемся, что у вас все получится с настройкой рекламы в Google Ads, а также рекомендуем попробовать разобраться с настройкой рекламы в Яндекс.Директ и в социальной сети Вконтакте, если вы этого еще не сделали.

Настройка рекламы в Google Ads от «А» до «Я». Пошаговая инструкция

Перед вами – подробная инструкция, как настроить рекламу в Google Ads и получить больше конверсий за более низкую цену.

Содержание

Особенности Google рекламы

Google реклама славится тем, что в большинстве тематик при прочих равных стоимость клика ниже, чем в Яндекс Директе. Минимально возможная стоимость клика в Google Ads составляет всего $0,01.

Google набирает популярность в России с каждым днем. На многих смартфонах он установлен по умолчанию как главная поисковая система, также люди активно пользуются голосовым поиском от Google.

Пример контекстной рекламы в Google Ads

Основные возможности при настройке рекламы в Google Ads:

• Вы можете платить не только за клики, но и за конверсии.
• Вы можете выбирать и реализовывать разные цели: посещения сайта, телефонные звонки, увеличение числа посетителей в офлайне.
• Можно сделать большое объявление с разными расширениями и дополнениями, и оно будет показываться в ТОП поисковой выдачи за небольшую цену.
• Легко создавать новые рекламные кампании на основе старых, копируя настройки.
• Можно настроить детальный таргетинг: ключевые слова, возраст, место жительства, язык, дни недели и время суток, тип устройства.

Разные цели при настройке рекламы Гугл Эдс

В Google есть 4 основных типа рекламных кампаний:

• На поиске. Это классические текстовые объявления, которые вы видите в результатах поисковой выдачи Google, когда вводите запрос на товар или услугу.
• В КМС (контекстно-медийная сеть). Это графические и текстово-графические объявления, которые показываются на сайтах-партнерах и в приложениях, а также в почте Gmail. Их можно размещать с двумя целями. Первое – увеличение охвата и повышение узнаваемости. Второе – получение лидов и конверсий.
• В мобильных приложениях. Реклама показывается в Google Play, в мобильном приложении YouTube и других. Для того, чтобы настроить контекстную рекламу в Гугле в мобильных приложениях, необходимо авторизоваться в AppStore и Google Play.
• Видеокампании. Обычно это реклама на 6 или 15 секунд, которая демонстрируется в начале ролика на Youtube и в середине. Вы платите только за просмотр рекламы целиком, если ролик короткий, или первых 30 секунд. Если пользователь нажимает «Пропустить», деньги за показ не списываются.

В статье мы будем подробно рассматривать, как настроить рекламу в Гугл Адвордс на поиске.

Как настроить рекламу в Гугл – интерфейсы

Главная страница в Гугл Адвордс – это «Обзор». Здесь выводятся основные данные по вашим рекламным кампаниям. Если вы пока не запустили ни одной кампании, то вы увидите нули по кликам, показам, ценам и расходом.

Главная страница Google Adwords

Слева находится навигационная панель. Вы можете посмотреть все свои рекламные кампании, как на поиске, так и в КМС, изучить статистику, перейти к группам объявлений или к самим объявлениям, задать ключевые слова и целевые страницы, выбрать аудитории и места размещения.

Навигационная панель: кампании, объявления, ключевые слова, аудитории

В разделе «Рекомендации» вы будете видеть советы от Google, как правильно настроить Гугл рекламу. Вам могут порекомендовать скорректировать ставки, оптимизировать бюджет, отследить конверсии. Но эти рекомендации появляются не сразу – необходимо время после запуска рекламной кампании, чтобы система могла собрать данные и статистику.

Раздел «Рекомендации» для улучшения рекламной кампании

Во вкладке «Кампании» отображаются все рекламные кампании с вашего аккаунта. Они даны в виде таблицы, вы можете видеть их название, активность, бюджет, статус, тип, число показов и расходы.

Раздел «Кампании» с информацией по всем рекламным кампаниям в Гугл Адвордс

Как создать новую рекламную кампанию

1. В разделе «Кампании» нажмите на синий плюс и выберите пункт «Новая кампания».

Создание новой рекламной кампании

2. Выберите цель рекламной кампании.

Для начала соотнесите ее с целью вашего бизнеса на текущий момент. Вы хотите повысить узнаваемость бренда, ввести на рынок новый товар или повысить продажи существующего? Ваша цель – охваты для повышения популярности или конверсии, заявки на конкретные товары и услуги?

Выбор цели рекламной кампании

Кратко разберем разные цели в Гугл Адс:

• Продажи. Если вы хотите увеличить объем продаж на сайте, в приложении, по телефону или в офлайн.
• Потенциальные клиенты. Иными словами – лиды. Если вы хотите найти новых потенциальных клиентов и получить от них заявки с контактами. Например, получить их телефоны для дальнейшей передачи в отдел продаж.
• Трафик сайта. Если вы хотите увеличить число посетителей вашего сайта и, как следствие, улучшить его поисковые позиции, поднять его в выдаче, рассказать большему количеству людей о вас и косвенно повлиять положительно на объем продаж.
• Интерес к бренду и товарам. Если вы хотите привлечь внимание аудитории к вашим конкретным товарам и услугам. Именно в тот момент, когда люди их ищут и сравнивают разные предложения.
• Узнаваемость бренда и охват. Если вы хотите улучшить репутацию компании, сделать ее более известной, вызвать доверие у целевой аудитории, быть «на слуху».
• Реклама приложения. Если вы хотите, чтобы приложение активнее скачивали, устанавливали и оплачивали.
• Посещения магазинов и промоакции. Если вы хотите привлечь посетителей в ваше офлайн заведение – в магазин, ресторан, отель, торговый центр, дилерский центр.

3. Выберите тип рекламной кампании.

Доступны шесть вариантов: поисковая сеть, КМС, торговая кампания, видео, «умная» и discovery. Торговая кампания нацелена на продажи и объединяет в себе поиск и КМС. «Умная» кампания подбирает места для рекламы в самых разных уголках Google, например, на Google картах. Discovery – это персонализированные объявления и эффектные визуальные решения, размещается на Youtube, в Gmail, в рекомендациях и других сервисах Google.

Выбор типа рекламной кампании

4. После выбора типа кампании «Поисковая сеть» укажите способы достижения цели и введите данные.

Способы достижения цели

5. Укажите название кампании.

Когда будете называть новую кампанию, следуйте формуле: «Услуга/товар – канал – регион», чтобы не запутаться впоследствии, особенно, если кампаний планируется много. Например, портал недвижимости может рекламировать как загородные дома, так и квартиры, как в Москве, так и в области, как на Поиске, так и в КМС. Можно сделать еще большую детализацию и указать в названии кампании конкретный район и тип квартиры, например, число комнат.

Пример названия кампании: реклама квартир в Москве на Поиске Google

6. Переходим к таргетингу. Укажите географическую область, где будет показываться реклама.

Если вы продаете товары и услуги без привязки к конкретному району, указывайте целый город или даже страну. Если же вы продвигаете офлайн-магазин, ресторан или клинику, делайте более точный геотаргетинг, чтобы охватить жителей определенного района.

По умолчанию ваше рекламное объявление будет показываться пользователям, которые живут или регулярно посещают определенные места, а также интересуются ими. Например, для продвижения кафе в Нижнем Новгороде рекламу можно показать тем, кто там живет, кто регулярно туда приезжает в командировки или тем, кто ранее интересовался кафе в этом городе.

Обратите внимание! Настройка Google Ads будет грамотной только тогда, когда вы разделите ее по регионам. Для крупных городов, таких как Москва и Петербург, всегда следует делать отдельные кампании на Поиске. Таким образом вы сможете оптимизировать бюджет для городов, где стоимость клика гораздо выше, чем в регионах.

7. Выберите сегменты аудитории.

Аудитории – это группы людей с определенными интересами и демографическими характеристиками. Вы можете предварительно создавать и сохранять новые сегменты в инструменте «Менеджер аудиторий».

Как настроить рекламу в Гугл самостоятельно и эффективно? Сделайте детальный таргетинг аудитории. Ответьте на вопросы:

• Кто ваши клиенты?
• Каковы их интересы и привычки?
• Что они ищут и какие покупки планируют?

Вы можете выбрать сегмент аудитории по следующим характеристикам:

• Демографические данные: наличие детей, семейное положение, образование, статус домовладения, трудоустройство.
• Интересы: дом и сад, еда и напитки, красота и здоровье, новости и политика, путешествия, спорт и фитнес, технологии и так далее.
• Что они ищут в Google: билеты на мероприятия, еда, бытовая электроника, музыкальные инструменты и так далее.

8. Укажите, сколько и как вы планируете тратить.

Назначьте средний дневной бюджет и основную цель рекламной кампании: конверсии, ценность конверсии, клики или процент полученных показов. Можно также указать целевую цену за конверсию.

Еще один вариант – выбрать стратегию назначения ставок напрямую. Дальше возможны варианты: вы назначаете цену за клик вручную или автоматически, выбрав одну из стратегий: максимальное количество кликов, максимум конверсий, максимальная ценность конверсии или целевой процент полученных показов.

9. Заполните расширения.

Максимальное количество информации в расширениях позволит вам сделать объявление более заметным. Добавляйте больше ссылок под основным текстом, контакты и уточнения – цены, адреса, промоакции и так далее. Google говорит, что расширения помогают повысить CTR на 15%.

Как создать группу объявлений

Создание группы объявлений – второй этап настройки контекстной рекламы в Google AdWords. Группа объявлений содержит одно или несколько объявлений и набор ключевых слов. Лучше всего использовать все объявления и ключевые слова в группе для рекламы только одного конкретного товара или услуги.

Создание группы объявлений

Сбор ключевых слов

Все ключевые слова можно выбирать либо через специальные сервисы, самые известные – WordStat от Яндекс и Планировщик от Google AdWords. Планировщик вы найдете на верхней панели справа, в разделе «Инструменты и настройки».

Планировщик ключевых слов в Гугл Эдс

Для того, чтобы пользоваться планировщиком ключевых слов и настроить контекстную рекламу в Гугле самостоятельно, необходимо включить в аккаунте режим эксперта. В «умном» режиме планировщик недоступен.

Возможности планировщика ключевых слов:

• Подбор новых поисковых запросов.
• Ежемесячная поисковая статистика.
• Данные о стоимости показа объявлений по каждому ключевому слову.
• Оценка соответствия ключевых слов товарным категориям.
• Создание новых кампаний на основе подобранных ключевых слов.
• Прогнозы результатов.
• Группировка вариантов ключевых слов и похожих слов.

Недавно Google Ads выпустил функцию «Новые прогнозы». Теперь можно смотреть, какие результаты могут дать ключевые слова для определенных групп объявлений. Это особенно актуально, если на ваш бизнес влияет сезонность и изменения на рынке. Прогнозы Планировщика ключевых слов обновляются ежедневно, опираясь на данные за последние 7-10 дней, и постоянно корректируются.

Воспользуемся Планировщиком на примере ключа «автоматизация рекламы». Мы видим число запросов в месяц, уровень конкуренции и размер минимальной и максимальной ставки.

Планировщик ключевых слов: результаты

Далее все ключевые запросы необходимо разделить на группы объявлений. Лучше всего это делать следующим образом: выбирать один основной ключ на группу и наборы сопутствующих ключевых фраз.

Например: группа объявлений будет заточена под ключ «однокомнатные квартиры». И в этой группе будут следующие ключевые слова: «однокомнатные квартиры спб», «однокомнатные квартиры цена», «однушки», «1-квартиры», «1-комнатные квартиры купить» и так далее. Соответственно, следующая группа объявлений будет сделана под ключ «двухкомнатные квартиры». И так далее. Главное – следите, чтобы каждая группа объявлений вела на релевантную посадочную страницу.

Как создать объявление

Как настроить рекламу в Google Adwords и создать качественное объявление? Заполните все поля в карточке: пропишите 2 или 3 заголовка, добавьте описания. Обязательно включите в него ваше УТП и преимущества вашего предложения. Пишите все только самое важное, так как есть сильное ограничение по символам:

• Заголовок – 30 знаков вместе со знаками препинания.
• Текст – 90 знаков.
• Быстрые ссылки – до 25 знаков каждая.

Создание объявления в Гугл Эдс

Вот ряд рекомендаций, как писать крутые тексты объявлений и как настраивать рекламу в Гугл Эдвордс:

• Пишите кратко и по делу. Вместо «Оказываем услуги по подбору жилой недвижимости» сформулируйте лаконичнее: «Ищем для вас квартиры».
• Замените существительные на глаголы. Так текст станет динамичнее и бодрее. Вместо «Быстрая доставка» напишите: «Привезем за 1 час».
• Вместо красивых слов пишите факты. Забудьте о пустых заявлениях вроде «отличная качество», «выгодная цена». Докажите свои преимущества: «гарантия 5 лет», «цена от 1500 руб.»

Подробнее о том, как создавать сами объявления и писать их тексты, читайте в статье «Как составить объявление в Google Ads, которое точно сработает».

Дополнительные функции

Ремаркетинг

96% посетителей покидают сайт, не совершив ожидаемых рекламодателем действий. 70% пользователей оставляют свои корзины покупок неоплаченными (источник: Understanding Shopping Cart Abandonment, Forrester Research).

Здесь приходит на помощь ремаркетинг – повторный показ пользователям объявлений и возвращение их на сайт. Объявление может быть каким угодно, от стандартного «Вы не завершили свои покупки» до специального предложения «Только для вас и только сегодня – скидка 40%».

В Google рекламе есть 3 основные стратегии ремаркетинга:

1. Увеличение количества конверсий. Стимулирует покупательскую активность аудитории, каждый раз показывая ей новые объявления из цепочки, напоминая о себе и «прогревая» ее интерес.
2. Продвижение спецпредложений. Даже если трафик успешно конвертировался в клиентов – это еще не повод «отпускать» их. Силами ремаркетинга их можно информировать о новых предложениях, акциях и скидках.
3. Продажа дополнительных товаров и услуг. Даже если посетители сайта уже сделали покупки, их все равно могут заинтересовать ваши дополнительные товары или услуги.

Приведем пример: работа с дилерами. Например, на сайте есть каталог, в котором представлены товары в разных рубриках. Также на сайте есть и раздел «Купить оптом» с предложением сотрудничества для оптовых клиентов. С помощью ремаркетинга можно выявить тех посетителей, которые заходили на страницу «Купить оптом» и показывать им отдельную рекламу с преимуществами именно для оптовых клиентов.

Одна из стратегий ремаркетинга

Чаще всего ремаркетинг используется в КМС, когда ваши рекламные объявления и красочные баннеры начинают «преследовать» целевого пользователя на разных сайтах – партнерах Google. Однако его можно использовать и на Поиске.

Для этого необходимо настроить аудитории в Google Analytics и связать ваш аккаунт там с аккаунтом в Google Adwords. Тогда вы сможете показывать контекстную рекламу тем, кто уже посещал ваш сайт, но ушел ни с чем.

Как настроить аудитории? Выберите нужную рекламную кампанию, перейдите в раздел «Аудитории» в левом меню, отредактируйте и выберите нужные аудитории. Например тех, кто интересовался однокомнатными квартирами в Нижнем Новгороде – то есть посещал именно этот раздел на вашем сайте. И теперь вы можете показывать им соответствующие объявления – именно из группы «Однокомнатные квартиры».

Динамические объявления

Динамические объявления Google Ads – незаменимый инструмент, если у вас много товаров, услуг и, как следствие, ключевых слов. Составить вручную объявления для 100 товарных категорий и 1000 товаров практически невозможно. Гугл Эдс сделает это за вас. Он создаст релевантный заголовок объявления под конкретный ключевой запрос, который вводит пользователь на Поиске, и даже выберет подходящую целевую страницу вашего сайта.

Например, так делают турфирмы, у которых в ассортименте сотни разных туров и направлений. Однако при помощи динамических объявлений при запросе «туры на Кубу» вы получите объявления с заголовками: «Выберите отдых на о. Куба» и «Туры на Кубу – Распродажа». Google Ads сам подставил запрос «Куба» в заголовок и даже в текст объявления.

Пример динамического объявления Google Ads

Как проверить эффективность кампании?

Сравните поставленные цели и результаты, оценив их по ряду KPI:

• трафик – сколько посетителей пришло на сайт;
• конверсия – сколько покупок, регистраций, заявок или других целевых действий было получено;
• ROAS – рентабельность инвестиций, сколько денег вы вложили в рекламу, а сколько прибыли получили;
• показатель отказов – как много посетителей, которые пришли с рекламы, но быстро закрыли ваш сайт;
• место в поисковой выдаче для вашего сайта.

Также используйте метрики:

• СРС – цена клика по ссылке в объявлении;
• CPM – цена 1000 показов объявления;
• CTR – показатель кликабельности (как много было кликов по отношению к числу показов объявления);
• CR – коэффициент конверсии (как много было покупателей из тех, кто зашел на сайт);
• CAC – во сколько обошелся каждый привлеченный клиент (делим затраты на рекламу на количество пришедших клиентов).
• CPO – цена заказа (как дорого обошелся каждый заказ, сделанный на сайте).

Подробнее о том, какие есть метрики и как правильно оценивать KPI, читайте в статье «Как повысить эффективность рекламной кампании и выполнить, наконец, все KPI?».

Если вы видите, что какая-то метрика провальная, и ее значение явно не соответствует вашим ожиданиям – оптимизируйте настройку рекламы в Гугл.

Например, у вас слишком высокий CPO. Проверьте, соответствуют ли целевые страницы объявлениям, нормально ли они загружаются, все ли кнопки или формы заявок работают. Изучите отчет по регионам, выясните, где покупают лучше, а где результаты совсем провальные. Загляните в отчет на браузерам, может быть, вы заметите, что с мобильной версии совсем нет заказов, потому что там что-то некорректно отображается или не работает. Возможно, следует выявить наиболее эффективные регионы и объявления и перераспределить бюджет.

Или у вас мало конверсий. Проанализируйте конкурентов и их ключевые запросы, проверьте свои поисковые запросы – все ли вы учли? Проверьте брендовые запросы и соответствие каждого объявления – нужному разделу на сайте. Выберите топовые товары и направьте на них большую часть бюджета. Проанализируйте вашу воронку продаж – на каком этапе «отваливаются» потенциальные покупатели?

Мало конверсий – что проверить в настройке рекламы

С чего начать при анализе эффективности настройки рекламы в Гугл Эдс? Начните с базовой статистики на страницах: «Кампании», «Объявления и расширения», «Ключевые слова». Вы увидите количество кликов, показов, CTR и цену за клик, сможете сделать выводы и отредактировать самые слабые варианты объявлений, заменить ключевые слова и перераспределить бюджет.

Базовая статистика в Гугл Эдс

Для того, чтобы увидеть более детальную и структурированную картину, вы можете сформировать разные типы отчетов. Инструмент «Отчеты» находится в верхнем меню. Он включает в себя как стандартные отчеты, так и более сложные, например, статистику аукционов и источники конверсий.

Инструмент «Отчеты» в Гугл Эдс

Как повысить эффективность рекламы в Google Ads?

• Делите объявления на группы, для каждой группы выбирайте один основной ключевой запрос. Обязательно делайте разные группы объявлений для разных регионов.
• В каждой группе размещайте не менее 3 объявлений. Тогда каждый раз при запросе пользователя Google будет сам выбирать наиболее релевантное объявление.
• Добавляйте как минимум 4 расширения, чтобы сделать рекламные объявления заметнее. Указывайте телефон, адрес, цены, сообщайте об акциях, чтобы клиент мог видеть их еще до перехода на сайт.
• Анализируйте статистику и оптимизируйте рекламные кампании. Улучшайте объявления, выбирайте более эффективные заголовки, перераспределяйте бюджет, управляйте ставками.
• Используйте системы автоматизации, такие как Marilyn, для настройки контекстной рекламы в Google Ads. Marilyn помогает управлять ставками, например, удерживать конверсионные ключи на нужных позициях, и в целом отслеживать те фразы, которые дают хорошие результаты. Вот интересный кейс, как с помощью Marilyn получили дешевый трафик и за $363 принесли заказов на $127 188.
• Останавливайте рекламу на неэффективных площадках. Используйте Marilyn, чтобы автоматически останавливать рекламу на неэффективных площадках в КМС, которые либо не дают конверсий, либо требуют слишком много денег за клик.
• Грамотно управляйте бюджетами. Здесь тоже придет на помощь система автоматизации. Marilyn позволяет перебрасывать денежные средства с неэффективной кампании в Google на более эффективную, оценивая результаты. Также она автоматически распределяет равномерно бюджет в течение определенного периода.

Marilyn выводит статистику из Google, Яндекс и других рекламных систем в одном окне

Кроме того, Marilyn позволяет:

• Сделать автоматическую UTM-разметку для рекламных кампаний – быстро и без ошибок.
• Регулярно автоматически проверять корректность ссылок. Например, если посадочная страница, ссылка на которую указана в объявлении, вдруг стала недоступна – система сразу об этом сообщит.
• Управлять ставками по своим правилам. Вы сможете реализовать абсолютно любую стратегию.
• Перераспределить бюджет в пользу самых эффективных кампаний, причем не только в Google рекламе, но и на Яндексе, Вконтакте, на Озоне и других площадках. Можно перераспределить бюджет между всеми каналами.
• Формировать пользовательские отчеты любой сложности сразу по всем рекламным каналам (18 площадок) и кампаниям.

Посмотрите сами и убедитесь, как автоматизация упрощает жизнь – протестируйте систему Marilyn бесплатно.

Гугл Реклама: как перейти в режим эксперта

Товарищи, подскажите пожалуйста, как в Гугл Рекламе перейти в режим эксперта? Я не нахожу, или туплю. Если что аккаунт не RU (знаю что с российского сейчас вообще стать рекламодателем не светит, а не то что экспертом)

13 июля, 2022 в 7:10 пп

:: Так режим эксперта это и есть обычный рекламодатель, только с разницей в том, что сам выбираешь ставки и прочие настройки) И вообще ты уверен, что сейчас не в режиме эксперта работаешь? Чтоб проверить, посмотри как называется пункт меню вверху, где гаечный ключ. Если Tools&Settings (Инструменты и Настройки) – то режим уже включен. Если просто Tools (Инструменты), то работаешь в «Умном режиме». Там Гугл Реклама сама оптимизирует ставки, а ты только вводишь бюджет. На всякий случай для новичков вот таблица, в чем разница:

• Как добавить ссылки Adwords Editor
• Как связать Аналитикс и Адвордс?
• Google Ads: как прогревать аккаунты?
• Как лить на Google Ads, если юзал Фейсбук?
• Чем Google Ads лучше чем Facebook?

13 июля, 2022 в 7:22 пп

Чтоб перейти в режим эксперта, просто нажми на значок настроек (тот же самый гаечный ключ в верхней панели), выбери в опциях «Перейти в режим эксперта».

Еще можно на главной, когда начинаешь настраивать кампанию, выбрать сразу «Переключиться в режим эксперта». На скрине показано, где это сделать:

Только обратного пути в умный режим с этого рекламного кабинета уже не будет. Отменить действие нельзя. Но те смарт-кампании в Гугл Адс, которые раньше создал, будут откручиваться, как и раньше.

Как настроить рекламу в Google самостоятельно

Елизавета Котова OneSpot

Контекстная реклама может быть не менее эффективной, чем продвижение в социальных сетях. В этой статье мы расскажем о видах рекламы в Google Ads, базовых настройках и распространенных ошибках.

Что нужно знать о площадке: она позволяет транслировать объявления тёплой аудитории — кампанию можно запустить на тот сегмент, который уже ищет подобный продукт или заходит на тематические сайты. Реклама показывается на поисковых страницах, в контекстно-медийной сети и сервисах Google.

Места размещения рекламы в Google

В Google Ads есть несколько типов плейсментов. Объявления в них различаются не только визуально, но и по параметрам показа. ‍

Поисковая реклама‍

Это объявления, которые показываются пользователю в выдаче поисковика при вводе определенных ключевых слов. Их можно сделать в формате текстовых блоков (но с 30 июня 2022 года этот формат станет недоступен), баннеров (графических объявлений), торговых кампаний (карточек товаров). Как правило, они располагаются выше или ниже обычной выдачи и содержат пометку о рекламе.

Например, на скриншоте выше видно, что система сформировала карусель товаров с подходящими предложениями разных сайтов и отобразила несколько текстовых объявлений.

Реклама на Youtube

Это один из способов транслировать объявление в сервисах Google. На Youtube можно разместить несколько форматов объявлений.

На главной странице видеохостинга отображаются текстово-графические блоки с краткой информацией.

Также реклама транслируется в виде короткого ролика в начале обычного Youtube-видео.

Например, на скриншоте ниже до начала travel-сюжета сервис показал пользователю рекламу онлайн-кинотеатра. Справа есть еще одно контекстное объявление, но уже в формате графического баннера.

Реклама в Gmail

Эти объявления расположены во вкладках Gmail над вашими письмами или вверху страницы, если почтовый ящик пуст и сохраненных писем нет. Визуально они похожи на блоки поисковой рекламы, но короче. Часто полная информация о продукте не входит в описание, и в заголовок помещается уникальное торговое предложение (УТП).

Контекстно-медийная сеть ‍

Реклама в КМС — это трансляция объявлений на сайтах-партнерах Google и тематических сайтах. Об этом способе рекламы мы подробнее рассказываем в статье «Контекстная реклама: что нужно знать перед запуском».

Как запустить рекламу в Google Ads самостоятельно?

До запуска

Сначала вам необходимо создать аккаунт Google: нажать на круг с пустой аватаркой в правом верхнем углу и заполнить несколько полей в открывшейся форме.

После регистрации перейдите в сервис «Google Реклама». Система автоматически создаст аккаунт при настройке первой кампании.

Особенности настройки

Мы разберем основные инструменты и запуск поисковой рекламы по ключевым словам и геопозиции.

Первый параметр — выбор цели. Цель, название рекламы, текст, критерии выделения сегмента аудитории — всё это лучше продумать заранее, чтобы фактическая настройка рекламы заняла у вас немного времени и в спешке вы не сделали ошибок.

После определения цели надо ввести название кампании и указать ссылку на сайт.

Посадочная страница — важный этап воронки. Указывая ссылку, помните, что важно максимально сократить путь пользователя от показа рекламы до покупки.

Например, если вы рекламируете один конкретный товар, прикрепите ссылку на страницу с карточкой продукта. Если вы направите клиента в общий каталог или на главную страницу, есть высокая вероятность, что он запутается и уйдет с сайта.

Дальше выберите, на каких устройствах будет транслироваться ваше объявление.

Следующий шаг — подготовка текста. В нём важно отразить выгоду от выбора продукта или услуги, описать УТП. У вас есть всего несколько предложений, чтобы убедить пользователя перейти на сайт.

Справа отображается предпросмотр, где можно увидеть, как текст будет расположен в объявлении. На этой странице можно также выбрать, показывать в рекламе контакты или нет.

Приступаем к введению ключевых запросов. Система покажет объявление пользователю, который введет эти слова или фразы.

Вы можете выбрать те, которые предлагает площадка или добавить свою тему для обновления списка.

Этап настройки геопозиции может казаться не таким важным, но не стоит его игнорировать. Этот параметр полезен, если вы рекламируете услуги в определенном месте: салон красоты, кофейня, автосервис и т.д.

Выберите нужный вам радиус показа рекламы или город/регион.

Мы постепенно приближаемся к финальным настройкам. В Google можно задать собственный рекламный бюджет или выбрать вариант, который предлагает система. В предложенных карточках есть средняя цена и прогнозируемое количество кликов по объявлению. Если вы вводите свою сумму, то сервис также рассчитает эти данные.

Минимальная цена — 21 рубль. Если эта валюта для вас неудобна, можно выбрать другую из списка справа.

Если это ваша первая реклама, не ставьте слишком большой бюджет. Для начала протестируйте объявление, оцените эффективность, а затем повышайте затраты на рекламу.

В кампании можно вносить правки бюджета, географии показа, языка и некоторых других параметров. Также вы можете создать копию и скорректировать настройки в ней. В руководстве Google есть рекомендации по изменению кампаний и созданию копий.

Далее установите продолжительность показа: на неопределенный срок или до выбранного дня.

Настройка практически закончена! Система предложит вам проверить объявление еще раз и заполнить формальные данные:

• Часовой пояс
• Платежный профиль
• Тип аккаунта
• Налоговая информация
• Адрес
• Способы оплаты

Введите эту информацию и нажмите кнопку «Отправить».

Поздравляем, вы настроили рекламную кампанию в Google! Система покажет объявление, когда на счет поступит нужная сумма.

Это самый простой способ запуска рекламы. Если вам нужны более детальные и профессиональные инструменты, то можно настроить рекламу вручную через кабинет. Чтобы это сделать, перейдите в режим эксперта на первой странице с выбором цели.

Режим эксперта отличается более сложными и конкретными настройками аудитории. Если в умном режиме система настраивает кампанию за вас, используя предоставленные данные, то в режиме эксперта вы самостоятельно контролируете стратегию назначения ставок и остальные параметры, можете выбрать любой тип кампании. Этот способ настройки занимает больше времени и технически сложнее. Выбирайте режим эксперта только, если вы уже уверены в своих навыках и успешно запустили кампании стандартным способом.

Кстати, оплатить рекламу в Google с выгодой можно через Aitarget One. Узнать подробнее →

После запуска

Просто запустить кампанию в Google мало. Чтобы сделать ее эффективным способом продвижения, нужно собирать статистику, анализировать данные, отслеживать результаты.

После начала показа в рекламном кабинете появится статистика: клики, запросы, конверсии, отчет по бюджету. Ее можно посмотреть, подключив Google Analytics.

Обращайте внимание, сколько длится сеанс посещения и какая глубина просмотра. Оптимальная длительность сеанса — 40 секунд для лендинга и чуть больше минуты для многостраничного сайта. Эти данные покажут вам качество трафика.

Второй полезный показатель — ключевые запросы. В статистике можно увидеть, по каким словам ваш продукт искали чаще, а какие почти не использовались. Отследив закономерности, скорректируйте настройки, добавьте больше подходящих слов и фраз и уберите неэффективные.

На что еще обратить внимание:

• Если вас не устроили результаты, проанализируйте текст рекламы и ключевые запросы. Подобранные слова и фразы точно отражают суть продукта или услуги? Описание и заголовок максимально показывают полезность товара и выгодность предложения?
• Показатель оптимизации рекламного кабинета должен быть выше 80%.
• Процент полученных и потерянных показов — 100% или немного меньше.
• Параметры аудитории. Пользователи какого пола, возраста и с какой геопозицией чаще переходят по вашему объявлению? Проверьте эти показатели. Это позволит сузить сегмент аудитории и направить бюджет на потенциальных клиентов.

Как настроить рекламу без ошибок

Знаем, что в первые разы настройка может быть непростой. Рассказываем, как избежать самых частых ошибок.

Абстрактные или слишком широкие ключевые запросы

Разберем на примере. Вы рекламируете сервис курьерской доставки документов. При настройке вы добавили в ключевые запросы фразы «Оформить документы», «Документы», «Доставка». Ваше объявление теперь транслируется пользователям, которые:

✅ хотят доставить документы;

❌ хотят просто оформить документы, но не доставлять их;

❌ ищут правила оформления некоторых документов или специальные порталы;

❌ ищут доставку товаров или продуктов.

Если эти пользователи кликают по вашему объявлению, но дальше им неинтересно, то вы сливаете бюджет, так как платите за каждый клик. Если же человек пропускает объявление (что наиболее вероятно), у вас ухудшается статистика и цена за клик становится выше.

Как избежать ошибки? Выделять только те ключевые запросы, которые подходят именно вашему продукту, использовать в фразе глаголы, характеризующие услугу.

Игнорирование настройки геопозиции

В этом случае вы можете получить такой же результат, как и с прошлой ошибкой. Например, вы рекламируете автосервис, который находится в определенном районе Москвы, но не настроили радиус показа и указали весь город. Пользователи, живущие на другом конце столицы, проигнорируют ваше объявление. И статистика ухудшится.

Как избежать ошибки? Настроить показ рекламы только на нужный район или город. Это сэкономит ваши деньги, а система будет транслировать объявление на правильный сегмент аудитории.

Отказ от функции минус-слов

Минус-слова — это слова, которые вы самостоятельно помечаете для системы как запросы, не соответствующие продукту. При первой настройке рекламы многие не обращают внимание на эту важную опцию.

Возьмем пример из прошлой ошибки. Ваш автосервис занимается только мойкой автомобилей. Починка или подбор деталей не ваша зона ответственности. Но объявление может транслироваться на пользователей, которые ищут именно эти услуги и ввели запрос с автосервисом. И снова тот же результат: ухудшение статистики или слив бюджета на пустые клики.

Как избежать ошибки? Подумать, какие у пользователей могут быть запросы, которые пересекаются с вашей темой, но не соответствуют предложение в объявлении. Их нужно внести в поле для минус-слов.

Где задать вопрос про Google Рекламу

Чтобы максимально полно описать все нюансы настройки рекламы в Google, одной статьи не хватит. Поэтому мы прикрепили несколько полезных материалов и ссылок, в которых вы найдете нужную информацию:

• Руководство по настройке рекламы в Google
• Calculate your return on investment — Google Ads Help (отслеживание результатов и повышение эффективности)‍
• Полный перечень рекомендаций Google при настройке рекламы (поиск клиентов, повышение эффективности, оптимизация рекламы и ремаркетинг)

А ещё вы всегда можете обратиться к Aitarget One! В нашем комьюнити в telegram (@digital_friends) собрались опытные маркетологи, начинающие рекламодатели и эксперты из нашей команды: отвечаем на вопросы, делимся лайфхаками и просто болтаем.
Круто, хочу присоединиться! →