Что означает конверсия в яндекс директ

Оплата за конверсии в Яндекс Директ в 2022 году. Как настроить и увеличить показы

Всем привет, на связи Марат Хабибулин, частный интернет-маркетолог.

В это статье вы узнаете, как включать, настраивать оплату за конверсии в классических кампаниях Яндекс Директ, доступных в режиме эксперта, и в Мастерах кампаний.

Также вы узнаете, почему часто уменьшается количество показов в кампаниях с оплатой за конверсии и они «умирают». Как раскачать кампанию с оплатой за конверсии в Яндекс Директ. Указал основные способы увеличения показов в кампаниях с оплатой за конверсии. Поделюсь с вами определенными фишками, применение которых помогает повышать эффективность кампаний с оплатой за конверсии.

Я веду отличный Телеграм канал, где Вы сможете найти много полезной и интересной информации об интернет-маркетинге. Обязательно подпишитесь по ссылке

В Яндекс Директ есть 2 основные модели оплаты:

• Оплата за клики
• Оплата за конверсии

Оплата за клики использовалась с самого первого дня существования Яндекс Директ. Достаточно долго эта модель оплаты была единственной в рекламной системе. И наконец в 2020 году Яндекс Директ под многочисленные аплодисменты выкатил оплату за конверсии.

Оплату за конверсии можно использовать почти во всех типах кампаний:

1) Текстово-графические объявления;

2) Динамические объявления;

4) Мастер кампаний;

5) Товарная кампания

Наибольшую эффективность оплата за конверсии показывает в РСЯ, Мастере кампаний и Товарной кампании. Конечно же при условии грамотной настройки. Что касается поисковых кампаний, здесь не все так однозначно. В большинстве ниш оплата за конверсии в поисковых кампаниях мало эффективна. Поэтому, если вы рекламируете услуги или у вас небольшой ассортимент товаров, чаще всего оплату за конверсии лучше использовать именно в РСЯ или Мастерах кампаний. Если у вас интернет-магазин, то это Динамические объявления, Смарт-баннеры. Также Товарная кампания. В этом типе кампаний нет возможности использовать оплату за клик.

В этой статье я буду рассматривать оплату за конверсии на примере Текстово-графических объявлений и Мастеров кампаний.

Начнем с Текстово-графических кампаний

Сразу стоить отметить важный момент. Чтобы использовать оплату за конверсии, обязательно нужно сначала установить счетчик Яндекс Метрики на сайт и настроить все цели. Впрочем это важно и в случае с оплатой за клики. Но просто без счетчика Яндекс Метрики и настроенных целей вы не сможете использовать оплату за конверсии.

Для того, чтобы запустить оплату за конверсии в этих кампаниях нужно в настройках после того, как вы указали ссылку на рекламируемую страницу и выбрали место показа рекламы, в блоке Стратегия выбрать максимум конверсий. Далее в поле “C оплатой” выбрать за конверсии. Следующий шаг указываем цели и их цены, чтобы на их основе установить оптимальный недельный бюджет. Если в поле “Ограничение расхода” оставить Цена конверсии, то в разделе “Целевые действия и их цена” вы сможете выбрать только одну цель.

Для того, чтобы платить за несколько целей, надо в “Ограничение расхода” выбрать «Долю рекламных расходов». В этом случае появляется дополнительное поле «Доля рекламных расходов от доходов», в котором вы указываете процент. В итоге вы платите фиксированную стоимость за достижение цели равную указанному проценту.

Чтобы выбрать цели и установить цену, которую вы будете платить, сначала укажите номер счетчика Яндекс Метрики. Далее нажимаете “Добавить цель”, выбираете нужную цель и указываете цену. Есть 2 варианта определить оптимальную цену цели:

• Если у вас реклама работает достаточно давно и уже накопилась статистика, воспользуйтесь отчетами в Яндекс Метрики или Яндекс Директ. Лучше на старте выставлять цену конверсии выше вашей реальной.
• Если статистики нет, рекламный кабинет совсем новый. Рассчитайте целевую стоимость конверсии по вашей цели по следующей формуле:

(Средний чек-Маржа)*Процент расходов на рекламу от маржи*Процент выкупа/1+НДС

Далее указываем недельный бюджет. Минимальное значение лучше указывать исходя из формулы: цена конверсии*20. То есть, если вы указали цену конверсии 500 р., минимальный недельный бюджет должен быть 10000 р. Таким образом вы указываете алгоритму, что недельного бюджета будет хватать на покупку минимум 20 конверсий. Это позволяет не зажимать систему в узкие рамки.

Если у вас интернет-магазин, то вам подойдет опция “Доля рекламных расходов”, которую вы выбираете в поле “Ограничение расхода”. Для того, чтобы данная стратегия работала корректно у вас должна быть настроена передача в Яндекс Директ дохода от рекламы. Вы можете указать ценность вручную в настройках стратегии или доход по цели в Яндекс Метрике. Но лучше включить и настроить электронную коммерцию.

Я веду отличный Телеграм канал, где Вы сможете найти много полезной и интересной информации об интернет-маркетинге. Обязательно подпишитесь по ссылке

В дополнительных настройках Яндекс Директ спрятал очень важную настройку “Модель атрибуции”. Раньше она была в открытом блоке. В новом интерфейсе Яндекс спрятал ее.

Модели атрибуции в оплате за конверсии

Модель атрибуции позволяет определять, какой переход на сайт считать источником визита. Это же правило можно отнести и к конверсиям.

В рекламных кампаниях с оплатой за конверсии модель атрибуции существенно влияет на то, сколько в итоге вы будете платить Яндексу.

Модель атрибуции определяет, какие конкретно визиты пользователя, в процессе которых были совершены целевые действия, засчитываются за конверсию и оплачиваются. Правильный выбор модели атрибуции позволяет эффективно расходовать рекламный бюджет.

Какие же есть модели атрибуции в Яндекс Директ и как они влияют на оплату за конверсии?

Последний переход

При данной модели атрибуции Вы платите только за визиты, в которых конверсия совершена непосредственно после перехода по рекламе из Яндекс Директ в рамках одного визита.

Рекомендуется использовать эту модель атрибуции в том случае, если у ваших клиентов очень короткий цикл принятия решения. Например, вы рекламируете доставку еды или услуги такси.

Последний значимый переход

В случае использования этой модели атрибуции Вы платите за визиты, в которых конверсия совершена после перехода по рекламе из Директа и до следующего значимого события. Незначимыми событиями являются прямые переходы на сайт, внутренние переходы и переходы с сохраненных страниц.

Последний переход из Директа

При использовании этой модели атрибуции в кампании с оплатой за конверсии Вы платите за все визиты, в которых конверсия совершена после взаимодействия с Директом. При этом все последующие значимые события не учитываются.

Первый переход

Вы платите за каждый визит тех пользователей, которые впервые попали на сайт именно по рекламе из Яндекс Директ. Все последующие визиты с совершенной конверсией также будут оплачиваться.

Рекомендуется использовать эту модель атрибуции в том случае, если у ваших клиентов длинный цикл принятия решения о покупке. Это актуально для сферы недвижимости, автомобильной тематики.

Кросс-девайс

Режим «Кросс-девайс» учитывает переходы пользователей со всех используемых устройств. Например, пользователь может перейти по рекламе с рабочего компьютера. По дороге домой снова зайти на сайт мобильного устройства. И уже купить товар дома, введя адрес сайта на личном компьютере.

Кросс-девайс учитывается в трех моделях атрибуции:

• Последний переход из Директа;
• Последний значимый переход;
• Первый переход.

Хочу отметить, что модель атрибуции Последний переход из Директа и с включенной опцией кросс-девайс в кампаниях с оплатой за клики наиболее эффективна, потому она позволяет учитывать как можно большее количество конверсий при обучении алгоритма. Соответственно накапливается больше данных и это влияет на общую эффективность кампаний. Однако при оплате за конверсии, если оставить включенную по умолчанию модель атрибуции “Последний переход из Директа”, то вы можете переплачивать за рекламу.

Например, если потенциальный клиент перешел на сайт по рекламе из Поиска, оставил заявку и оставил вкладку браузера открытой на несколько часов. В этом случае после того как тайм-аут визита закончится, засчитается еще одно достижение цели. При этом вторая конверсия будет также отнесена к Яндекс Директ. По сути вы дважды заплатите за заявку при данной модели атрибуции. Поэтому в оплате за конверсии лучше использовать другие модели атрибуции.

Оплата за конверсии в Мастерах Кампаний

После того как вы добавляете заголовки, тексты, быстрые ссылки объявлений, настраиваете таргетинги, вы сможете выбрать цели и указать их стоимость в блоке “Целевые действия”. Вы можете добавить как одну, так и несколько целей, за достижение которых вы будете платить. Ниже в блоке “Бюджет” вы указываете недельный бюджет. Здесь также рекомендую исходить из того, что бюджета должно хватать на покупку минимум 20 конверсий в неделю. Далее идет поле с моделью оплаты. По умолчанию стоит оплата за целевые действия.

Я веду отличный Телеграм канал, где Вы сможете найти много полезной и интересной информации об интернет-маркетинге. Обязательно подпишитесь по ссылке

Как раскачать оплату за конверсии, когда падают показы?

Покажу на примере текстово-графических кампаний. Касательно МК у меня есть отдельная статья с рекомендациями, как раскачать этот тип кампаний, если они резко перестали приносить лиды.

• В новой кампании, в которой нет конверсий, сразу на старте не стоит переключать на оплату за конверсии. Пусть кампания поработает с оплатой за клики. Нужно чтобы кампания приносила минимум 10 конверсий в неделю. В идеале 50 или 100 в неделю.
• Цель кампании, за которую вы платите. Конверсий по данной цели может быть совсем мало. Поэтому Яндекс видя, что по этой цели расходов вообще нет,на этом он не зарабатывает, поэтому сокращает количество показов.Решение — выбрать другую цель, по которой больше конверсий. Или же увеличить цену конверсии и наблюдать, как изменится эффективность
• Цена за конверсию.

Если вы понимаете, что по текущей цели очень мало конверсий, то вы можете повысить цену. Если же конверсий достаточно много, но вы указали слишком низкую цену за конверсию, то яндекс также может снижать охват. Выход такой же — увеличить цену конверсии. Если вы указываете неадекватно низкую цену конверсии, количество показов будет уменьшаться очень быстро

• Недельный бюджет.

Указывайте недельный бюджет исходя из следующей формулы: цена конверсии * 20. То есть недельного бюджета должно хватать на покупку минимум 20 конверсий. Если вы сильно ограничиваете недельный бюджет, Яндекс.Директ может также уменьшать показы.

• Бюджет на балансе рекламного кабинета

Обратите внимание на ваш баланс. Часто можно встретить рекламодателей, которые пополняют часто, но маленькими суммами. Из-за этого бюджета может просто не хватать, чтобы кампании начали работать нормально. Самый оптимальный вариант рассчитать месячный бюджет и пополнить рекламный кабинет сразу на месяц. Для того, чтобы не было перерасхода бюджета, вы выставляете ограничение для каждой кампании.

• Перезапуск кампаний

Также может помочь Перезапуск кампаний. В текстово-графических кампаний и Мастерах кампаний вы можете менять цели, чтобы перезапускать обучение алгоритма. В текстово-графических кампаний также можно менять модель атрибуции. Вы можете полностью пересоздавать новую кампанию.

После того как в Яндекс Директ появилась оплата за конверсии, принцип работы с контекстной рекламой кардинально изменился. Со стороны использование этой модели оплаты выглядит как «волшебная таблетка», которая должна приносить максимальную прибыль бизнесу. Но на практике часто происходит полное разочарование при неправильном подходе и некорректной настройке рекламных кампаний в Яндекс Директ. Оплата за конверсии требует большей работы с веб-аналитикой и более глубоких знаний в этой сфере. Также большее значение приобретает важность грамотной проработки посадочных страниц, на которые вы ведете потенциальных клиентов. В целом важно понимать кардинальные отличия между оплатой за клики и оплатой за конверсии.

Мои контакты указаны ниже.

Что такое конверсия в Яндекс Директ

Трафик — это важно. Но как понять, есть ли от него результаты? В этой статье мы подробно разберем, что такое конверсия в Яндекс Директе, от каких факторов она зависит и как она рассчитывается. Для начала нужно запомнить, что конверсией (CR, Conversion rate) принято называть соотношение визитов целевых посетителей, которые привели к конверсионному действию, и числа посещений, выраженное в процентах. Целевым клиентом называют пользователя, который после перехода на сайт купил товар, оформил заказ услуги или выполнил другое необходимое действие. Также в интернет-маркетинге такого пользователя часто назвают лид (lead).

Примеры целевых действий клиента

• заказе обратного звонка через виджет;
• заполнении формы на сайте;
• подписке на рассылку новостей, информации об действующих акциях, скидках;
• оформлении заказа;
• обращении в службу поддержки;
• проведении на сайте необходимого времени;
• добавлении понравившегося товара в корзину;
• просмотре конкретного количества страниц.

От чего зависит коэффициент целевых визитов (кликов)?

Он зависит от частотности ключевых слов, оформления интернет-ресурса, качества рекламы, точности геотаргетинга и CTR (показателя кликабельности). Последний параметр играет большую роль, поскольку при его увеличении уменьшается стоимость клика. Благодаря этому можно увеличивать количество посетителей.

Подробнее об этом можно почитать в соответствующих статьях: как уменьшить стоимость клика или как увеличить CTR.

Как рассчитать конверсию

Формула расчета конверсии выглядит следующим образом:

Конверсия = заявки/клики*100%

Благодаря настройке конверсии в Яндекс Директе можно следить за важными показателями. Например, если переходов на сайт было 500, а заказов совершено только 5, то показатель равен 1%.

Если посмотреть статистику в рекламном кабинете Яндекс Директа, то она будет выглядеть так (на скриншоте представлены значения кампаний контекстной рекламы и РСЯ):

Как отслеживать

Перед отслеживанием конверсии объявления в Яндекс Директе нужно выполнить следующую настройку:

1. Создание целей в Яндекс Метрике. Для отслеживания показателя в Яндекс Директ надо задать цели на вкладке настроек счетчика. Они бывают двух основных видов: сложные и простые. Первый вид отличается наличием нескольких шагов (просмотр страницы, совершение звонка), а второй — количество просмотров страниц, сделанных звонков, а также покупок.
2. Необходимо связать показатели счетчика с рекламной кампанией, воспользовавшись общими настройками. Для этого устанавливается номер счетчика метрики.

После совершения этих действий Яндекс будет автоматически подсчитывать статистику по стоимости заявок, количеству и проценту конверсий.

Как повышается конверсия

Для ее увеличения специалистами предпринимаются следующие меры:

1. Снижение количества нецелевых запросов — первая и важная мера, благодаря которой может быть повышена конверсия в Яндексе. Если увеличивается количество посетителей по таким запросам, то их нужно добавить в минус-слова.
2. Проверка качества рекламы (трактовка предложения, наличие на сайте всего обещанного вашей ЦА).
3. Оценка лендинга. Необходимо проверить, соответствует ли он размещаемым объявлениям. Возможно, есть страницы, точнее отвечающие запросам.
4. Проверка качества страниц, на которые ведет реклама — еще одна мера, направленная на увеличение числа целевых визитов (кликов) в Яндекс Директ. Посмотрите, как сделано у других сайтов в вашей нише и подумайте, можно ли сделать так у себя.
5. Анализ сайта на наличие слабых мест. При наличии высоких цен делается акцент на основные достоинства продукции (услуг). Важно вызывать доверие у пользователя, для этого указываем сертификаты, достижения, лицензии, условия работы, контакты и т.п.
6. Изменение распределения бюджета между ключевыми фразами.
7. Отмена или изменение объявлений с большим числом отказов.
8. Необходимо задать корректировку по полу, возрастной категории, времени, что также поможет увеличить визиты (клики) в Яндекс Директ. Важно ориентироваться на целевую аудиторию и с ее учетом изменять ставки, понижая или повышая их.

Соотношение визитов целевых посетителей и числа посещений зависит не только от объявлений, но и от интернет-ресурса. Поэтому необходимо прикладывать усилия для улучшения рекламы и повышения эффективности страниц. Грамотная настройка сайта и контекстной рекламы покажет эффективность принятых мер. Повысить конверсию можно и с помощью нашего «Биддера».

Какая конверсия считается хорошей в Яндекс Директ?

Ответ на вопрос, какая конверсия является хорошей, может отличаться в каждом отдельном случае, поскольку все зависит от значений CTR и других параметров. Хорошая конверсия — это та, при которой заявки обходятся выгодно и их достаточно по количеству. К примеру, если показатель равен 1%, но стоимость услуги или товара окупает затраченные средства и отсюда реклама является выгодной — это хорошее соотношение визитов целевых посетителей и общего числа посещений.

В любом случае каждый бизнес имеет свой показатель соотношения целевых визитов и количества посещений. Например, если сравнить службу по доставке еды и продуктов с интернет-магазином женской одежды, то у первого варианта показатели достижения цели будут лучше. Объясняется это просто: зачастую посетители интернет-магазинов рассматривают товары из любопытства, чтобы сделать покупку позже. Поэтому рассуждения о том, каким должно быть значение, довольно субъективны. Если реклама окупается, то дела обстоят неплохо даже при невысоких показателях.

• KPI контекстной рекламы
• Аудит рекламной кампании в Яндекс Директ
• Этапы настройки контекстной рекламы

Оплата за конверсию Яндекс.Директ: что это и стоит ли применять

30 апреля 2020-го года в кабинете Яндекс.Директ появилась новая опция: Оплата за конверсию. Разбираемся, насколько данная модель актуальна для получения лидов.

Статья будет полностью основана на моём личном опыте использования, поэтому тут будет минимум технической информации и рассказов об особенностях алгоритмов Яндекса. Считаю, что на эту тему уже написано достаточно материалов.

Если кратко, то принцип оплаты за конверсии заключается в том, что ты платишь фиксированную сумму только за совершённое целевое действие, которое сам заранее установил в Метрике (например оформление заказа).

Сумму за конверсию можно установить самому, однако Яндекс на основе своего алгоритма сам рекомендует определённую сумму. Более того, по мере работы и накоплению статистики, эта сумма может корректироваться.

О запуске данного формата оплаты я узнал ещё на самом его старте, однако не спешил его использовать. Причина проста — я прежде никогда не видел успешных подобных примеров.

Да и звучит как-то сказочно: «Плати фикс за лиды». И никаких сливов бюджета! Кто поверит в такую историю?

Богдан Ефремов, Специалист по контекстной рекламе.

Однако, в итоге поработав с данной стратегией, я сделал для себя несколько важных выводов.

1. Стратегия действительно работает.

Вы не потратите деньги, если не совершенно целевое действие. Причём количество показов на кампании может перевалить за несколько тысяч. Действительно, условно-бесплатные показы и клики будут обеспечены. Хотя лично у меня были случаи расхода средств по кампании без целевого действия. Возможно это баг системы, не знаю. Напишите в комментарии, кто сталкивался.

2. Алгоритму нужно время.

Тут как повезёт. Результат может появиться сразу, может через месяц. Но в среднем, алгоритму требуется в районе 1-2 недель, чтобы найти оптимальные точки продаж. Разумеется, много зависит и от самих настроек рекламы.

3. Ставки менять нельзя.

Ну тут всё логично. Система сама определяет наиболее рентабельные ключи и распределяет ставки по ним.

4. Интервал между продажами.

Он тут может быть существенно выше, нежели в случае оплаты за клики, и порой некоторые кампании стоят до нескольких дней без расхода, не принося лидов. Да, такое бывает и в случае с оплатой за клики, но там мы хотя бы можем повлиять на процесс.

5. Не так выгодно, как может показаться.

В среднем, по моему опыту, стоимость лида ниже при оплате за клик. Причём её всегда можно понизить при оптимизации рекламы. С оплатой за конверсии вы всегда платите фикс и точка. Причём иногда может показаться, что он завышенный.

Но с другой стороны, это честная плата за финансовую безопасность. Не хочешь рисковать — доплачивай.

Кому подойдёт такая система?

На самом деле, много кому. Яндекс заявляет, что уже более 30% рекламных кабинетов перешли на эту систему, во что я охотно не верю. Ведь согласно пункту 5 — вы, как правило, платите за лид несколько больше, чем при иной стратегии, что выгодно Яндексу, а значит они будут пиарить данный пункт до последнего.

Аргумент, что Яндексу более выгодно, когда рекламодатели сливают бюджеты на кликах не уместен, ибо такие рекламодатели либо со временем определяют оптимальную стоимость лида и придерживаются её, либо уходят с площадки.

Богдан Ефремов, Специалист по контекстной рекламе.

Может показаться, что я без позитива воспринимаю данную стратегию, однако это далеко не так.

Данная стратегия выгодна начинающим рекламодателям, которые либо плохо разбираются в рекламе, либо ещё не накопили достаточно статистики, чтобы самостоятельно выстраивать стратегию на кликах. Это ограничивает их от сливов бюджета.

Также, метод очень полезен при тестах, особенно при рискованных. Можно тестировать баннеры, ключи, связки и прочее, не боясь не окупить инвестиции.

Кроме того, в стратегии оплаты за конверсии можно активно использовать автотаргетинг, ведь он теперь физически не сможет слить бюджет на нерелевантных фразах, зато способен принести продажи на неочевидных ключах. Вообще можно творить почти всё, что угодно, что ещё нужно для счастья?

Хотя я часто сталкиваюсь с ситуацией, что бюджет за конверсию потратился, а самой конверсии нигде нет. Но, возможно, это просто исключение.

Богдан Ефремов, Специалист по контекстной рекламе.

Как бы то ни было, алгоритмы с каждым годом становятся всё лучше и лучше. Многие специалисты утверждают, что на момент 2021-го года он уже работает кратно эффективнее, чем в Апреле того года. Что будет дальше, я думаю вполне очевидно.

Уже сейчас, ко мне приходят клиенты, у которых всё продвижение основано на оплате за конверсию и они не хотят принимать никакую другую.

Мне эти настроения абсолютно понятны, ведь со стороны предпринимателя всё просто: заплатил столько то — получил столько то.

Хотя лично я всё же пока предпочитаю оплату за клик с ручным выставлением ставок. Для меня предельно важно иметь возможность влиять на ход кампании и снижать стоимость лида. Но кто знает, что будет через год или два, верно?

В данной статье я поделился опытом по применению стратегии «Оплата за конверсию».
Если у вас есть свой личный опыт использования, добро пожаловать в комментарии!
Ставьте лайки и подписывайтесь на мой блог, это мотивирует меня писать больше полезной информации! По всем вопросам отвечаю в личных сообщениях VC.RU и в соцсетях (ссылки в профиле).

Богдан Ефремов, Специалист по контекстной рекламе.
18 показов
9.5K открытий
10 комментариев
Написать комментарий.

Инструмент в перспективе и при должном развитии будет действительно крайне интересным. Но на текущий момент мы столкнулись с рядом минусов, которые перевешивают плюсы.

1. Бюджетозависимость — при очень скромных бюджетах стратегия работать попросту не будет.

2. Масштабируемость — «усилять» (так говорят некоторые наши клиенты) такие кампании фактически нельзя, только за счет расширения семантики и форматов РК.

3. Управляемость — как и сказал автор, с этим проблемы, а очень часто это ключевой момент.

4. Часто завышенная стоимость лида — для любого бизнеса есть своя допустимая стоимость конверсии, например, 300 р за лид, в ручной стратегии можно добиться этих результатов и иметь нужное количество конверсий. При такой стратегии Яндекс может рекомендовать выставить стоимость 700р, что недопустимо. При указанной цене в 300р будет давать 2-3 лида в неделю.

5. Некорректное распределение трафика — в кампаниях, как правило, присутствуют разные наборы запросов, и трафик может тупо идти условно на одну группу, а остальные давать крохи..

6. Практически любые корректировки кампаний (тексты, заголовки и т.д.) приводят к переформированию стратегии, которая может идти несколько недель. И всё это время вполне возможна ситуация, когда лидов нет вообще, но и бюджеты не улетают.

Но, в целом, перспективы очень позитивные.

Конверсия в Яндекс Директе: как считать и отслеживать

Когда рекламная кампания в Яндекс Директе запущена, работа над ней продолжается. Чтобы получать от кампаний максимум, важно постоянно отслеживать их эффективность — в первую очередь, конверсии.

Обратите внимание, что показ конверсий происходит в том случае, если к рекламным кампаниям до запуска был подключен счетчик Яндекс Метрики и настроены цели для всех источников конверсий.

Отслеживая и фиксируя конверсии в Яндекс Директе, вы понимаете, сколько посетителей, пришедших на сайт с рекламы, выполняют целевое действие, например, оставляет номер телефона. Если показатели конверсии у объявлений и ключевых фраз не поднимаются выше нуля, нужно устранять проблемы.

Существует формула, по которой можно вычислить конверсию на всех этапах воронки продаж.

Так вы узнаете на каком этапе потенциальные покупатели совершают большее или меньшее количество конверсионных действий. Формулу можно применять для подсчета конверсии не только для Яндекс Директа, но и для любого другого рекламного канала.

Где узнать о конверсиях в Яндекс Директе

Рассмотрим алгоритм создания отчета о конверсиях на примере нового интерфейса Директа.

Поставьте чек-бокс на нужной кампании, затем нажмите на «Действие» и «Перейти в Мастер отчетов»:

После этого откроется поле, где нужно:

• указать временной период для просмотра данных;
• поставить галочку на «Конверсии»;
• выбрать в «Срезах» те данные, по которым необходимо посмотреть конверсию, например, «Группы объявлений».

Для удобства анализа данных выгрузите отчет в Excel, нажав на «Экспорт»:

Следовать этому алгоритму можно при анализе кампаний как на Поиске, так и в РСЯ. В РСЯ также обращайте внимание на площадки, которые приносят конверсии и не являются «мусорными».

Что делать дальше

Устраните слабые стороны рекламной кампании и переработайте объявления — наши гайды по составлению объявлений для Поиска и для РСЯ вам в этом помогут. Если после этих действий конверсия и продажи не увеличились, то ищите проблему на сайте. Возможно, клиент не может оставить свои данные, так как форма перестала работать. Если происходят технические проблемы на сайте, после их устранения следует проверить и переустановить код счетчика. Существует четыре способа проверить установку кода счетчика.

Статистика по конверсиям в Яндекс Директе помогает оценить эффективность рекламной кампании и вовремя устранить проблемы, чтобы привлекать целевых клиентов по низкой цене за клик.