Как работает корректировка ставок яндекс директ

Корректировка ставок в «Яндекс Директ»

Корректировка работает следующим образом: рекламодатель задаёт определённую аудиторию, и, если пользователь относится к ней, ставка меняется, если нет — остаётся прежней. Корректировка ставок в «Директе» может выполняться вручную или автоматически. Первый способ более целесообразен на ранних этапах ведения небольших рекламных кампаний. Для ручного управления ставками доступна почасовая корректировка цены клика. Настройка автоматического управления позволяет защитить себя от рисков, связанных с неоправданными переплатами.

Виды корректировки ставок

По региону показа

Геотаргетинг представляет собой технологию, с помощью которой можно управлять географией показов вашей рекламы. Объявления увидят пользователи, которые смогут воспользоваться данным рекламным предложением, т. к. находятся в указанном регионе или интересуются им. Например, если вы оказываете услуги шиномонтажа в Калининграде, в настройках кампании или группы объявлений нужно выбрать Калининград.

Корректировка ставок по региону показа даёт возможность рекламодателю изменить стоимость клика в ту или иную сторону при показе объявления пользователям в указанном месте. Эта настройка будет полезной владельцам бизнеса, которые адресуют рекламу представителям разных регионов. Основная цель такой корректировки — избежать неоправданных расходов. Стоимость клика в Москве, например, намного выше, чем в провинции. Чтобы не завышать ставки на периферии, лучше задать понижающий коэффициент.

Для каждого региона можно применять понижающий или повышающий коэффициенты: от -90 % до +1200 %. Чтобы выполнить корректировку, необходимо:

• выбрать интересующую кампанию, зайти в «Параметры» и в пункте «Регион показов» нажать «Изменить»;
• в открывшемся окне выполнить корректировку по регионам и городам.

Эти параметры можно задать только для кампании в целом, но нельзя для отдельного объявления или группы объявлений.

Задать корректировку по времени можно в блоке расписания показов. Если вы располагаете точными данными по конверсиям во временных отрезках и желаете скорректировать ставки в определённые часы суток, то нужно зайти в параметры рекламных кампаний и последовательно открыть: «Расписание показов» — «Временной таргетинг» — «Изменить». В открывшемся окне нужно найти ползунок «Режим управления ставками» и включить его.

После этого напротив тех часов или дней недели, для которых нужно понизить или повысить ставки, убирают галочки. Затем в бегунке над сеткой указывают понижающий или повышающий коэффициент в процентах и проставляют его в нужное поле. Важно помнить, что такая корректировка имеет смысл при наличии точных статистических данных, из которых видно, в какое время поступает самое большое количество заявок.

Выполнять корректировку в данном случае можно от 0 % до 200 % с шагом 10 %, где 0 — отключение показов, 200 — повышение ставки в 2 раза. При этом существует определённое ограничение со стороны «Яндекса»: следует показываться не менее 40 часов в рабочие дни.

По мобильным устройствам

Корректировка ставок показов рекламы на мобильных устройствах предусматривает возможность снизить или увеличить ставку для тех, кто выполняет поиск со смартфона или планшета. В этом случае можно задать повышающий (до +1200 %) или понижающий (до -50 %) коэффициенты, но нельзя полностью отключить показ на гаджетах.

Если бизнес связан с оказанием срочных услуг, когда пользователь делает заказ сразу (вызывает такси или эвакуатор, заказывает пиццу или взлом дверного замка), ставки на мобильных увеличивают: так объявления будут показываться выше. Важно при этом, чтобы сайт был адаптирован под такие устройства. Будет целесообразным настроить в кампаниях мобильные объявления, если большая часть трафика приходит именно с различных устройств: этот тип объявлений больше приспособлен под мобильную выдачу. При ранжировании рекламодателей «Яндекс» отдаст предпочтение именно им. Для оценки показателей трафика с разных устройств используют «Яндекс.Метрику». Если сайт не адаптирован для этого, лучше поставить уменьшающую корректировку.

По полу и возрасту

Корректировки по социально-демографическим параметрам — полу и возрасту — будут полезны компаниям, точно знающим свою целевую аудиторию. В данном случае предусмотрена возможность полностью исключить какой-либо сегмент: коэффициент корректировок — от -100 % до +1200 %. Снижая ставки для некоторых сегментов, рекламодатель ограничивает аудиторию кампании теми пользователями, кто более заинтересован в продукте. При этом объявления продолжат демонстрироваться и остальной аудитории, но менее интенсивно.

Например, подкорректировав ставку в сторону уменьшения для мужчин и увеличив для женщин, магазин косметики и парфюмерии попадёт в свою целевую аудиторию, но сохранит вероятность показа рекламы пользователям другого пола.

Выбирая аудиторию, важно помнить, что показатели в «Директе» и «Метрике» могут отличаться, т. к. системы определяют эти данные по разным алгоритмам. В «Директе», например, есть сегмент «Не определён», куда определяются пользователи, пол которых не установлен достоверно. В «Метрике» такого параметра нет, и система делит всех пользователей на мужчин и женщин.

По аудитории

Корректировка рекламы по целевой аудитории может потребоваться в случае, когда рекламодатель желает показать объявление пользователям, которые раньше осуществляли какие-либо действия на сайте или просто его посещали. Для получения базовой информации о посетителях вашего сайта следует воспользоваться «Яндекс.Метрикой». Для корректировки ставок нужно предварительно настроить условия ретаргетинга. Это делается с помощью:

• сегментов — пользователей, отметившихся какими-либо действиями на сайте;
• аудитории — пользователей, собранных с использованием «Яндекс.Аудитории»;
• целей, настроенных в «Яндекс.Метрике».

Сначала нужно создать условия ретаргетинга. В рекламном кабинете следует выбрать пункт «Ретаргетинг и аудитории», в выпадающем окне нажать «Новое условие» и выбрать ту цель или тот сегмент аудитории, которые до этого были настроены в «Яндекс.Метрике».

Что следует помнить

Есть несколько моментов, которые важно знать рекламодателю, желающему, чтобы его кампания была более эффективной:

• настройку ставки в «Яндекс.Директе» можно выполнять с использованием нескольких коэффициентов. Например, если по мобильным устройствам установлена ставка -20 %, а по полу (женщинам) — +100, при том, что размер ставки равен 10 рублям, то для женщин, занятых поиском с мобильных устройств, расчёт выглядит следующим образом: 10-10х0,2=8 (для мобильных), 8х2=16 рублей;
• полное исключение какого-либо сегмента невозможно, но можно уменьшить число кликов представителей этого сегмента;
• размер максимальной ставки в «Яндекс.Директе» составляет 2500 рублей. Увеличить эту сумму не получится никакими корректировками;
• корректировки для кампаний в сетях, как правило, малоэффективны. Гораздо лучше отрабатывают ретаргетинг и «Яндекс.Аудитории».

Корректировки ставок в Яндекс Директе: как выбрать подходящие для вашего бизнеса

Представим ситуацию: рекламодатель заходит в Мастер отчетов и анализирует рекламную кампанию. Он обнаруживает, что женщины от 35 до 44 лет часто кликают по рекламе и покупают товары, а от 18 до 24 — крайне мало. Чтобы оптимизировать кампанию, рекламодателю нужно чаще показывать объявления первому сегменту и отключить рекламу для второго. В этом ему помогут корректировки ставок.

Корректировки ставок — это инструмент Яндекс Директа для нацеливания на нужный сегмент аудитории. Они регулируют показы рекламных объявлений для потенциальных клиентов с общими характеристиками. Например, увеличивают показы для пользователей мобильных устройств и уменьшают их для жителей районов с низкой конверсией.

Корректировки понижают или повышают ставку, цену клика или ценность конверсии и измеряются в процентной величине — положительном или отрицательном коэффициенте.

Этот текст мы написали в 2016 году, а в 2024-м обновили. Приятного чтения!

Как считать стоимость ставки с корректировкой

Предположим, ставка по ключевой фразе — 100 руб.

• При корректировке плюс 50% реальная ставка — 150 руб.;
• При корректировке минус 30% реальная ставка — 70 руб.;

Чтобы отключить корректировку, установите коэффициент 0% или удалите значение.

О том, какую стратегию выбрать при управлении ставками, мы писали в блоге.

Виды корректировок в Яндекс Директе

В Яндекс Директе рекламодатель может установить корректировки на уровне кампании или группы объявлений по нескольким параметрам: целевой аудитории, полу и возрасту, видеодополнению, региону показа, смарт-объявлениям, устройствам, платежеспособности, часам, погоде, эксклюзивному размещению и инвентарю. Ниже разбираем их подробнее.

• По полу и возрасту
• По региону показа
• По целевой аудитории
• По устройствам
• По видеодополнению
• По смарт-объявлениям
• По платежеспособности
• По часам
• По погоде
• По эксклюзивному размещению
• По инвентарю
• Корректировка цены конверсии, доли рекламных расходов или цены клика в группе Единой перформанс-кампании

По полу и возрасту

Корректировка подходит для тех, чья целевая аудитория — пользователи определенного пола и возраста.

Например, маркетолог магазина цветов знает, что большинство покупателей 8 марта — мужчины. Он повышает коэффициент ставки, чтобы показать рекламные объявления большему количеству мужчин и привести больше клиентов.

Диапазон коэффициентов — от минус 100% до плюс 1200%.

По региону показа

Корректировка подходит рекламным кампаниям с геотаргетингом на большую территорию.

Предположим, после анализа отчетов вы выяснили, что в Санкт-Петербурге и Ленинградской области больше всего лидов приносит Гатчинский район. Вы можете повысить корректировку для жителей этого района.

Диапазон коэффициентов — от минус 90% до плюс 1200%.

По целевой аудитории

Это корректировки для определенных условий ретаргетинга и подбора аудитории.

Условие ретаргетинга — это правила, по которым алгоритмы ищут потенциальных клиентов, у которых уже было касание с вашим бизнесом. Их можно настроить с помощью целей и сегментов Яндекс Метрики, а также Яндекс Аудиторий.

Например, интернет-магазин отслеживает потенциальных покупателей, которые положили товары в корзину, но не оформили заказ. Сотрудник указывает в корректировке цель из Метрики «Добавление товара в корзину» и увеличивает коэффициент на 200%, чтобы чаще показывать рекламу целевой аудитории. Или уменьшает на 100% — например, для сегмента посетителей, которые приходят с рекламы и сразу уходят с сайта.

Условия ретаргетинга и подбора аудитории можно настроить на странице редактирования группы. Диапазон значений корректировки — от минус 100% до плюс 1200%. При минус 100% показы объявления будут отключены.

По устройствам

Корректировка по устройствам позволяет выделить пользователей смартфонов, планшетов или десктопа.

Например, посетители кофейни часто ищут, куда пойти, со смартфона во время прогулки. Рекламные объявления с повышающим коэффициентом помогут кофейне привлечь потенциальных клиентов. Для сайтов, которые не адаптированы под мобильные версии, коэффициент стоит уменьшить.

Иногда покупатели приходят на сайт с телефона, но позже оформляют заказ с десктопа — например, при покупке крупной бытовой техники. В таком случае лучше не уменьшать ставку для мобильных устройств, чтобы не срезать показы.

Диапазон коэффициентов — от минус 100% до плюс 1200%.

По видеодополнению

В компаниях с текстово-графическими объявлениями можно настроить коэффициенты так, чтобы получать больше показов с видеодополнениями. Подробнее о них — в другом материале.

Диапазон значений корректировки — от минус 50% до плюс 1200%. Соответственно, полностью отключить показы видеодополнений нельзя.

По смарт-объявлениям

Корректировки такого типа доступны в смарт-баннерах и регулируют показы смарт-объявлений — объявлений с товарными предложениями.

Диапазон коэффициентов — от минус 80% до плюс 1200%.

По платежеспособности

Корректировка подходит бизнесу премиум-сегмента и компаниям с товарами по цене выше среднерыночной.

Яндекс оценивает поведение пользователей и делит их на уровни платежеспособности. Затем относит к группам:

• 1% (самые платежеспособные);

Чтобы понять, для какого сегмента применить корректировки, проанализируйте статистику по срезу «Уровень платежеспособности» в Мастере отчетов. Корректировки можно настроить в текстово-графических и динамических объявлениях, в рекламе мобильных приложений и смарт-баннерах на уровне кампаний и групп объявлений.

Диапазон коэффициентов — от минус 100% до плюс 1200%.

Больше о том, как пользоваться этой корректировкой — в нашем другом материале.

По часам

Если для вашего бизнеса важно взаимодействие с клиентами по рабочим часам, а в другое время им никто не ответит, стоит настроить корректировку на уровне кампании. Для этого включите в расписании показов опцию управления ставками. Установите размер корректировки и отметьте нужные часы.

Если у вас небольшой поток заявок утром, который увеличивается ко второй половине дня, поставьте понижающую корректировку на утро и повышающую на время после обеда.

Диапазон коэффициентов — от 0 до 200%, где 100% — текущая ставка для фразы.

По погоде

Корректировка подходит бизнесу, продажи которого зависят от погоды. Например, клиенты заказывают доставку еды в дождливые дни чаще, чем в солнечные. Система проверяет регион пользователя и обновляет данные каждый час по сервису Яндекс Погода.

В настройках корректировки ставок на уровне групп объявлений можно задать несколько условий для погоды: уровень облачности, осадков или температуры воздуха, и совмещать их. Корректировки доступны в диапазоне от минус 100% (при выборе этого коэффициента показы будут исключены) до плюс 1200%.

По эксклюзивному размещению

Эксклюзивное размещение — показ единственного рекламного объявления над результатами поиска, в котором могут отобразиться восемь быстрых ссылок. Объявление там получает около 30% дополнительных кликов. Для показа в объявлении должны быть заполнены восемь быстрых ссылок с описаниями.

Реклама в саджесте — это объявление в списке подсказок, которые пользователь видит при вводе запроса в поисковой строке. Он доступен в десктопном и мобильном поиске и в приложении Яндекса. Формат приносит на 5% больше трафика, а его CTR составляет около 16%.

Корректировки ставок позволяют чаще показывать объявления в этих форматах и работают в текстово-графических и динамических объявлениях, а также в рекламе приложений на уровне кампаний. Диапазон корректировки — от 0% до плюс 1200%.

По инвентарю

При помощи этой корректировки можно настроить коэффициент для разных типов медийных объявлений:

• графических и HTML5-баннеров;
• потокового видео — рекламных роликов, которые встраиваются в видеопоток и проигрываются перед основным видео, в середине или после него;
• видео в текстовом контенте — рекламных роликов, которые встраиваются на страницы сайтов;
• видео с вознаграждением — роликов, которые обычно показываются в игровых приложениях, за которые пользователь получает награду;
• видео в приложениях — роликов, которые проигрываются в мобильных приложениях перед загрузкой или сменой контента

Диапазон коэффициентов — от минус 100% до плюс 1200% к ставке. Стоит учитывать, что корректировку минус 100% нельзя настроить сразу для всех типов инвентаря.

Корректировка цены конверсии, доли рекламных расходов или цены клика в группе Единой перфоманс-кампании

Чтобы управлять стоимостью привлечения, в Единой перфоманс-кампаниии можно использовать корректировку цены клика, цены конверсии или доли рекламных расходов — в зависимости от выбранного ограничения в стратегии. Корректировки применяются на уровне группы объявлений.

Диапазон доступных корректировок — от минус 99% до плюс 1200%. Эта корректировка применяется последовательно к другим корректировкам в группе, их коэффициенты перемножаются.

Как работают разные корректировки на одном уровне

Корректировки разных видов на одном уровне не складываются, а применяются последовательно.

Например, если к ставке за клик в 100 руб. применяются корректировки по устройствам — +50% и полу — +70% для женщин, то итоговая стоимость за клик рассчитывается:

• сначала по устройствам: 100% ставка + 50% корректировка = 150%, или *1,5.
• затем по полу: 100% ставка + 70% корректировка = 170%, или *1,7.

Результат: ставка в 100 рублей * 1,5 * 1,7 = цена клика 255 рублей.

Пересечение аудиторий при нескольких корректировках

Если пользователь попадает под несколько условий корректировок, сработает корректировка с максимальным повышающим коэффициентом.

Например, вы поставили корректировки на две аудитории:

1. Те, кто нажал на кнопку и вызвал всплывающее окно с формой: +30%;
2. Те, кто успешно отправил форму: -100%.

Если на сайте нужно обязательно нажать на кнопку, чтобы отправить форму, все пользователи второй аудитории автоматически попадают в первую. Пока рекламодатель думает, что не показывает им объявления из-за корректировки -100%, их показы стоят вам на 30% дороже.

Как избежать пересечения аудиторий и не переплачивать:

1. Те, кто нажал на кнопку, но не отправил форму: +30%;
2. Те, кто успешно отправил форму: -100%.

Противоречие корректировок на уровне кампаний и групп

Если вы используете корректировку одного вида для кампании и для группы, система отдает предпочтение корректировкам на уровне группы.

Например, на уровне кампании вы поставили корректировку:

• Все пользователи младше 18 лет: -100%.

Затем прошли в одну из групп и поставили корректировку:

• Мужчины лет: +30%.

Система проигнорирует корректировки на уровне кампании и покажет объявления группы мужчинам младше 18 лет по обычной ставке.

Если вы не хотите показывать им рекламу, поставьте условие «Все пользователи младше 18 лет — -100%» на уровне группы. В других группах, где вы не выставили корректировку по полу и возрасту, будет работать корректировка на уровне кампании.

Если вы не хотите применять корректировки с уровня кампании в одной из групп, поставьте 0% на это условие в группе.

Как проверить стоимость клика с учетом корректировки

Иногда пользователи забывают, что установили корректировку и не понимают, почему клик стоил дороже. В таком случае стоит проверить корректировки и отключить лишние. Посмотреть, применялась ли корректировка к клику, можно в Мастере отчетов — со срезом «Условие подбора (корректировки)».

Если кликов с корректировками не было, в столбце «Корректировки по целевой аудитории» будет прочерк.

Итак, мы рассмотрели виды корректировок и особенности их работы в разных условиях. Проверьте ваши настройки и получайте больше просмотров и кликов от самых горячих клиентов!

eLama , специалист Службы Заботы

Корректировка ставок в Яндекс Директ

С помощью корректировки ставок можно оптимизировать рекламную кампанию Яндекс Директ и более эффективно распоряжаться бюджетом. Корректировка позволяет учитывать параметры целевой аудитории, задавать нужные правила, что позволяет исключить мусорный трафик и не тратить деньги впустую на дорогие лиды. Помимо этого, с её помощью можно бороться со скликиванием рекламы конкурентами. Однако из-за неправильных настроек в узких нишах можно сильно сократить охват Рассмотрим подробнее, что и как нужно сделать, чтобы получить хороший результат.

Корректировка по географическому региону

С помощью этой функции можно управлять показами объявлений для пользователей из разных регионов. Настраивать корректировку нужно после сравнения показателя конверсии по региону со средним значением.

Анализ конверсии

Если конверсия (CR, conversion rate) рекламы ниже среднего – смело понижайте коэффициент корректировки и уменьшайте показы. При высоких показателях ставку нужно повысить. Определить, какие города в географическом сегменте лучше конвертируются, поможет отчет «Яндекс Метрики» («Стандартные отчеты»–«Аудитория» – «География»).

Здесь мы видим, что для городов с высокими показателями CTR (Тюмень, Пермь, Иркутск) ставки нужно повысить. А для Самары или Красноярска вполне можно уменьшить.

Настройка

В настройках кампании находим раздел «География», нажимаем на поле «Изменить», расположенное рядом с «Регионом показов». В появившемся окне выбираем нужный регион и включаем корректировку ставок:

Яндекс Директ позволяет повышать ставки по регионам до 1200%, снижать показы объявлений до — 90%. Настройки Google Ads дают возможность настроить корректировку в диапазоне от — 100% до + 900%.

Как работает корректировка по времени

Опираясь на статистику рекламной кампании Яндекс Директ, можно определить дни и часы максимальной активности аудитории. По этим данным задается коэффициент корректировки.

Анализ конверсии

Если у вашей рекламной кампании есть статистика, для анализа конверсии создайте новый отчет в Яндекс Метрике («Мои отчеты» – «Новый отчет»). В разделе «Группировки» поставьте галочки возле «Час визита» и «День недели визита»:
Теперь определите нужную цель и создайте отчет:
Сравните значения CR рекламы по дням и часам со средним значением. Для периодов с высокой конверсией необходимо повысить ставку, для остальных – понизить.

Настройка

Откройте параметры рекламной кампании Яндекс Директ, перейдите в раздел «Расписание показов». Выберите окно «Временной таргетинг», нажмите «Изменить». В появившемся блоке включите «Режим управления ставками».

Проанализировав статистику Яндекс Директ, выберите время (дни недели и часы), когда конверсия рекламы максимальна, уберите находящиеся рядом галочки.

Над сеткой ставок установите ползунок на нужном значении, внесите его в указанное поле. При минимальном показателе (0%) система Яндекса полностью прекратит рекламные показы, при максимальном (200%) увеличит цену клика в 2 раза.

На примере видно, что с 5 до 10 утра ставки будут автоматически снижаться на 40%, а с 5 до 9 часов вечера показы увеличатся на 150%.

Как сохранить трафик

1. Настраивайте корректировки временного таргетинга, ориентируясь на посещаемость (трафик) сайта. Это поможет снизить расходы на рекламу, сохранить существующий трафик.
2. Снижайте корректировки в периоды падения спроса. Например, зимой можно уменьшить показы для сайта стройматериалов, т.к. в этот период уменьшается активность целевой аудитории.
3. Чтобы эффективно использовать бюджет кампании, регулярно тестируйте несколько стратегий корректировок.

Настроить корректировку временного таргетинга можно как в Google Ads, так и в Яндекс Директе. Инструменты Яндекса привычнее, в Google Ads нет такой детальной таблицы дней и часов показов, но скорректировать ставки все равно можно. Для этого в настройках кампании нужно выбрать «Расписание показа объявлений». Создайте расписание и тогда можно будет задать нужные значения для интересующих временных интервалов.

Корректировка по типу устройств

С помощью такой корректировки можно повышать и понижать стоимость перехода на сайт для владельцев мобильных и десктопных устройств. Если мобильный трафик приносит больше объема, чем десктопный, ставку нужно повышать, но при этом следить, чтобы сайт открывался на всех типах гаджетов. Функция актуальна для тех сфер бизнеса, где решение о покупке принимается быстро (доставка еды, услуги эвакуатора и т.п.).

Как рассчитывается ставка

Например, для ключевого запроса «детские носки» установлена ставка 15 руб. Когда мы увеличиваем корректировку для мобильных устройств на 80%, Яндекс рассчитывает ее следующим образом: 15 + 15х0,80 = 15 + 12 = 27 руб.

При понижении ставки на 30%, ее стоимость составит: 15 — 15х0,3 = 15 — 4,5 = 10,5 руб.

Если мало целевых переходов с мобильных устройств или сайт не адаптирован под мобильники, можно полностью отключить показы. Для этого коэффициент корректировки ставят на — 100%.

Анализ трафика

Статистику отказов и конверсию рекламы на разных типах устройств можно увидеть в разделе Яндекс Метрики: «Стандартные отчеты»-«Технологии»-«Устройства». Высокий процент отказов означает, что пользователи покидают сайт сразу после перехода по объявлению.

Из примера видно, что конверсия рекламы на мобильных устройствах в 2 раза ниже среднего, значит, при настройке нужно понизить коэффициент корректировки для мобильного трафика.

Важно! При ранжировании рекламных кампаний для мобильных устройств, система Яндекса отдает предпочтение мобильным объявлениям. Если конверсия рекламы на мобильных устройствах высока, лучше настройте мобильные объявления.

Настройка

Находим в параметрах кампании окно «Управление показами», возле поля «Корректировки ставок» нажимаем на кнопку «Добавить». Выбираем вкладку «Мобильные», устанавливаем нужное число, нажимаем «Сохранить».

Корректировки для мобильных устройств Яндекс Директа можно повышать до 1200% или снижать до — 50% (полностью отключить показы нельзя). Система Google Ads дает возможность настроить корректировку для мобильных в диапазоне от — 100% до +900%.

Корректировка по возрасту и полу

Функция актуальна для бизнеса, ориентированного на отдельный сегмент аудитории (например, услуги косметолога для женщин или страйкбольный клуб для мужчин – и в том и в другом случае отключаем показы противоположному полу).

Яндекс различает аудиторию контекстной рекламы по принадлежности к мужскому или женскому полу, определенной возрастной категории (младше 18 лет, от 18 до 24, от 25 до 34, от 35 до 44, старше 45 лет). Опираясь на эти данные, можно задать соответствующие корректировки.

Важно! Здесь лучше руководствоваться данными Яндекс Метрики, а не собственными предположениями.

Анализ конверсии

В Яндекс Метрике переходим в «Стандартные отчеты» – «Аудитория» – «Пол», делаем группировку по возрасту и полу, добавляем цели.

Анализируем показатели отказов и конверсий для каждой категории, выделяем пользователей с высоким процентом отказов. Уменьшаем или обнуляем ставку для этого сегмента аудитории.

Настройка

Из параметров кампании переходим в «Управление показами», возле поля «Корректировка ставок» нажимаем на «Добавить». В окне «Корректировки ставок» переходим в раздел «Пол и возраст», устанавливаем параметры потенциальной аудитории и нужные проценты.

Яндекс Директ позволяет увеличивать ставку по демографическим показателям до 1200%. При ее понижении на 100% объявления показываться не будут.

Как работает корректировка по целевой аудитории

С помощью данной корректировки Яндекс Директ и Google Ads привлекают на сайт целевую аудиторию. Рекламодатель может задать настройки ретаргетинга и выбора потенциальных клиентов на странице «Корректировка ставок», в разделе «Целевая аудитория».

Проанализировав поведение пользователей на сайте, вы можете регулировать величину ставки. Поставьте цель, выберите сегмент или аудиторию. Корректировку необходимо повысить для зарегистрированных посетителей, тех, кто после пребывания на сайте не достиг определенной цели (положил товар в корзину, но не оформил заказ и т.п.). Чтобы добавить корректировку, нажмите кнопку «Новая корректировка».

Корректировку по целевой аудитории можно повысить до 1200% или снизить на 100% (в этом случае для выбранной категории пользователей Яндекс не будет показывать объявление).

Корректировка по погоде

С ее помощью можно увеличивать (уменьшать) показы контекстной рекламы при изменении погодных условий. Функция актуальна для бизнеса с сезонными пиками продаж (продажа еды, теплой одежды). Повысив ставку для группы объявлений «Осадки», вы сможете привлечь на сайт больше потенциальной аудитории. При этом, не нужно постоянно следить за ставками и менять их вручную.

Для настройки корректировок зайдите в параметры группы объявлений и нажмите на «Изменить» возле окна «Корректировки ставок».

В разделе «Корректировка ставок» – «Погода» укажите параметры погодных условий и откорректируйте ставки в диапазоне от -100% до +1200%.

Погода, которые меняются в зависимости от месторасположения пользователя.

Как правильно корректировать ставки

Для расчета необходимо определить текущую (СРС_текущ.) и оптимальную стоимость клика (СРС_оптим.) для сегмента аудитории, в котором планируется корректировка ставок.

Оптимальная цена клика в Яндекс Директ рассчитывается по формуле:

СРС_оптим. = СРА х коэффициент конверсии в выбранном сегменте.

Если стоимость целевого действия (СРА) равна 500 руб., конверсия рекламы у женской аудитории – 3%, то СРС_оптим. составит 15 руб. Если текущая цена клика (СРС_текущ.) составляет 30 руб., для выбранного сегмента необходимо понизить ставку. Величину корректировки вычисляем по формуле: (СРС_оптим./СРС_текущ. — 1) х 100%.

В нашем случае ставку нужно понизить на 50%: (15/30 — 1) х 100% = -50%.

Важно! Корректировать ставки в Директе нужно постепенно. Начните с небольших значений, через месяц проанализируйте данные статистики. По результатам отчета задайте корректировки.

Автоматическая корректировка ставок

Система анализирует действия посетителей сайтов, подключенных к Яндекс Метрике. Учитывается время пребывания на сайте, просмотренные страницы и т.п. Алгоритм рассчитывает конверсию рекламы при повышении или понижении ставки.

Для автоматической корректировки необходимо задать ключевые цели вашего бизнеса, установить счетчик. Вовлеченные сессии, установленные по умолчания, можно менять после добавления счетчика.

По мнению Яндекс, использование автоматической корректировки на 15% увеличивает эффективность рекламной кампании.

Подведем итог

При корректировке ставок учитываются следующие параметры:

• Географический регион. Для регионов с высокой конверсией рекламы ставки повышаются, при низкой – понижаются.
• Временной таргетинг. Ставки увеличиваются в дни и часы максимальной конверсии, для остального временного отрезка – понижаются.
• Пол, возраст. Выделяете по этим критериям «свой» сегмент» пользователей и повышаете ставку.
• Тип устройства. Корректируйте ставки для десктопных и мобильных устройств, ориентируясь на количество отказов и показатель конверсии рекламы.
• Погодные условия. Повышайте эффективность рекламной кампании путем увеличения ставок на подходящие вашему бизнесу метеоусловия.
• Целевая аудитория. Объявления показываются потенциальным покупателям, которые посещали веб-сайт ранее, или похожей аудитории.

Таким образом, с помощью рассмотренного инструмента можно увеличить показы объявлений для потенциальной аудитории и достичь заданных целей.

• Стратегии в Яндекс Директ
• Контекстная vs медийная реклама: отличия и преимущества
• Динамические объявления Яндекс Директ

Корректировка ставок в Яндекс.Директе: все виды с примерами

Про все возможности корректировки ставок в Яндекс.Директ – как с их помощью оптимизировать рекламную кампанию и получать больше конверсий – рассказывает PPC-специалист и веб-аналитик Константин Требунских.

Что такое корректировка ставок

Для начала вспомним матчасть. Согласно официальной справке Яндекса:

«Корректировки ставок позволяют рекламодателям повысить или понизить цену клика при показе объявления определенной аудитории. Цену клика можно корректировать с помощью коэффициентов. Коэффициент — это заданная в процентах величина, на которую изменяется ставка».

Как это работает: задается определенная аудитория, на которую должна действовать корректировка. Если пользователь относится к выделенной аудитории, то Яндекс применяет корректировку, если же нет – оставляет как есть.

Корректировки задаются в параметрах кампании в блоке Управление показами. Посмотрим, какие корректировки можно сделать:

1) По региону показа;

2) По времени показа;

3) По мобильным устройствам;

4) По полу и возрасту;

5) По целевой аудитории.

Корректировка по региону показа

Настраивается в блоке География, управляет ставками на основании IP пользователя, согласно которому и присваивается регион.

Пригодится тем, кто дает рекламу на несколько разношерстных регионов, отличающихся:

а) В конверсии. Если у какого-то региона конверсия ниже, чем в среднем, то стоит установить понижающую корректировку, и наоборот.

б) В ценах ставок. Например, ставки в Москве и Самаре обычно различаются в разы, поэтому, чтобы не завышать ставки в Самаре, нужно на этот город задать понижающий коэффициент.

Коэффициенты можно установить в пределах от -90% до 1 200%.

Корректировка по времени

Задается в блоке расписания показов и выглядит так:

Корректировки применяются в зависимости от времени суток. От 0% до 200%, с шагом в 10%, где 0 – отключение показов, а 200 – повышение ставки в два раза.

Напомню лишь ограничение, что нужно показываться не менее 40 часов в рабочие дни.

Лайфхак: если хотите показываться только по выходным, то в будние дни установите ставку в 10%, а в выходные – нормальную, 100% или даже еще больше.

Корректировка по мобильным устройствам

Тут все просто: корректировки применяются в зависимости от устройства пользователя.

Даже так: корректировка применяется, только если у пользователя мобильник / смартфон.

Можно задать повышающий (до 1 200%) и понижающий (до -100% коэффициент). Т.е. ставка может быть увеличена в 13 раз или сокращена.

Как это работает: допустим, у нас на ключевик «халаты и полотенца» стоит ставка 10 рублей. Мы сделали корректировку на мобильники 75% и Яндекс при аукционе по ключу «халаты и полотенца» на мобильных устройствах изменит нашу ставку таким образом: 10 + 10*0,75 = 10 + 7,5 = 17,5 рублей.

Если же мы поставим корректировку -50%, то ставка будет: 10 – 10*0,5 = 10 – 5 =5. Думаю, принцип действия ставок понятен.

Если у вас сайт не адаптирован к мобилкам, то лучше полностью отключить показы на мобильных, задав понижающую корректировку -100%:

Проверить сайт на адаптивность можно здесь.

Если же в Яндекс.Метрике вы увидели, что с мобильных устройств люди чаще оставляют заявки / покупают товары – увеличивайте ставки.

В том числе можно создать кампанию чисто под мобильных трафик, отключив показы на десктопах:

Корректировки по полу и возрасту

Яндекс идентифицирует каждого пользователя по демографическим принципам: мужчина / женщина и по возрастам: до 18, 18-24, 25-34, 35-44, старше 45.

Здесь уже можно полностью исключить какую-то аудиторию, т.е. коэффициент корректировок от -100% до все тех же 1 200%.

Выбирайте свою целевую аудиторию и смело повышайте коэффициент, или же наоборот, увидели, что мужики в возрасте 18-24 никак не конвертируются – уменьшаем ставки до разумного значения или совсем отключаем.

Кстати, есть расхождение в трактовке аудитории у Директа и у Метрики. Дело вот в чем: в Директе есть такая категория пользователей, как «не определен», в то время как в Метрике такого нет.

Метрика должна в любом случае соотнести пользователя с полом / возрастом. Если вы отключаете показы для женщин в Директе, то в Метрике эти переходы еще будут, потому как то, что в Директе «не определено», Метрика должна определить. Какому из инструментов верить – остается загадкой. Я склоняюсь к Метрике.

Я обычно отключаю показы всем, кто младше 18 лет, но если у вас какой-то хайповый оффер, ориентированный на молодежь, то, естественно, этого делать не нужно.

Корректировки по аудитории

Здесь начинается настоящая магия. Вы можете создавать корректировки на основании сегментов и целей в Метрике и Яндекс.аудиториях.

Принцип создания примерно такой, как и при создании ретаргетинга, но условия показа будут являться условием для корректировки. Углубляться в это не будем, руководство по ретаргетингу лежит здесь.

Коэффициенты корректировок те же: от -100% до 1 200%.

Благодаря им можно воссоздать подобие RLSA (поисковый ремаркетинг) от Google, описанный в этой статье. Но это лишь часть того, что можно сделать.

Можно по очереди использовать инструменты для Яндекса для получения синергии, например, вот так: находите какой-то сегмент, который дает больше конверсий, сохраняете его, и на основании этого сегмента делаете похожую аудиторию в Яндекс.Аудиториях.

Затем на основании этой аудитории задаете повышающие корректировки. Вот как это работает:

1) В Яндекс.Аудиториях создаем новую по той цели, которая обозначает покупку;

2) Делаем похожую аудиторию;

3) Делаем повышающую корректировку на эту аудиторию;

4) Если Яндекс счел пользователя похожим – он повышает ставки;

5) Объявление показывается выше;

6) Пользователь переходит на сайт, совершает целевое действие (звонок / заявка / заказ);

Вы можете придумать свои варианты, например, использовать отчет «долгосрочные интересы» и повышать ставки в зависимости от релевантных интересов, можете уменьшать ставки в зависимости от времени, проведенного на сайте. Да много что можете – по сути это все упирается только в вашу фантазию и возможности Метрики.

Что важно знать

1) К ставке можно применять сразу несколько коэффициентов. Например, мы установили корректировку по мобильникам -20% и по полу – мужчинам +100%. Если наша ставка равна 10 рублям, то для мужчин, ищущим с мобильников, ставка будет равна 10 – 10*0,2 = 8 (ставка на мобильниках) и 8 + 8*1 =16.

2) Полностью исключить какой-то сегмент не удастся, но сократить количество кликов от пользователей в это сегменте – вполне возможно.

3) Максимальная ставка в Яндекс.Директе – 2 500 рублей. Больше у вас не спишется ни при каких обстоятельствах, неважно какие корректировки вы сделаете.

4) Корректировки для кампаний в сетях – почти бесполезная вещь. Ретаргетинг и Яндекс.Аудитории отрабатывают намного лучше.

P.S. Будьте аккуратны с корректировками ставок, потому как они могут быстро стать неуправляемыми и превратиться из 50 рублей в 400.

Помните, что все изменения необходимо производить на основании статистики, предварительно все рассчитав.

Высоких вам конверсий!

Автор материала – Константин Требунских, PPC-специалист и web-аналитик.

«Привожу целевой трафик с контекстной рекламы, увеличиваю эффективность уже работающих рекламных кампаний».