Что такое ctr в рекламе фейсбук

Facebook аналитика: как перестать тратить бюджет впустую

Слишком много платите за рекламу в Facebook? Хотите узнать, как Facebook аналитика помогает оптимизировать расходы, запуская более эффективные объявления?

В этой статье я приведу три ключевых показателя для анализа затрат на рекламу в Facebook. Мы разберем, что нужно изменить, если реклама неэффективна, а ваши затраты растут.

Регистрируйтесь на марафон по рекламе, чтобы обучиться настройке объявлений в Facebook и Instagram.

1. CTR (Коэффициент кликабельности)

Показатель CTR (коэффициент кликабельности) показывает процент людей, которые увидели ваше объявление и нажали на кнопку. То есть эти люди перешли на целевую страницу, сайт, в каталог и т.д.

Этот показатель в Facebook должен быть больше 1%. Иначе деньги, которые вы тратите на рекламу, неэффективны.

Посмотреть показатель CTR для кампаний и объявлений можно в Facebook Ads Manager. Найдите столбец под названием CTR.

Если этого столбца у вас нет, можно добавить его на панели меню. Откройте пункт «Столбцы» и выберите вариант «Эффективность и клики».

Если ваш CTR ниже 1%, следует протестировать рекламу. Если вы еще ни разу не проводили тестирование, обязательно сделайте это, если хотите повысить эффективность объявлений. Тестируйте разные креативы, изображения, форматы рекламы, тексты, CTA и т.д. Узнайте, что лучше всего работает в вашем конкретном случае.

2. CPM (цена за 1000 показов)

Вторая ключевая метрика рекламы Facebook для отслеживания – CPM (цена за 1000 показов).

Этот показатель более спорный, но большинство придерживаются такого мнения, что если CPM превышает 42 доллара, Facebook что-то не нравится в вашей рекламе или на вашей целевой странице.

Важно отметить, что, если вы работаете с аудиториями ретаргетинга или действительно небольшими аудиториями, то ваш CPM может быть немного выше 42 долларов.

Но если вы ориентируетесь на холодную аудиторию, а CPM превышает 42 доллара, нужно внимательно проверить текст объявления и целевую страницу. Что-то в вашем объявлении, изображениях или целевой странице заставляет Facebook плохо продвигать ваше объявление. Когда вы исправите ошибку, цена рекламы снизится и она станет более эффективна.

3. Процент конверсии целевой страницы

Третья ключевая метрика рекламы Facebook, которую важно отслеживать, — это коэффициент конверсии целевой страницы.

Этот показатель отличается в зависимости от отрасли, поэтому потребуется провести некоторое исследование, чтобы понять, что считается нормой для вашей ниши.

Например, ваша цель – собрать адреса электронной почты от людей, которые регистрируются на бесплатный тренинг или подписываются на рассылку. В этом случае важно, чтобы процент конверсии целевой страницы превышал 30%.

Если вы направляете трафик на сайт онлайн-магазина или любую другую страницу продаж, коэффициент конверсии на этой странице будет на уровне от 1% до 3%.

Самый простой способ узнать, насколько хорошо работает ваша целевая страница, — перейти к самой платформе, на которой базируется сайт и посмотреть статистику. Большинство систем управления сайтами предоставляют такую возможность.

Можно рассчитать коэффициент конверсии целевой страницы вручную. Для этого число конверсий следует разделить на количество просмотров целевой страницы и умножить полученное число на 100. Вы получите процент конверсии целевой страницы.

В Ads Manager число конверсий отражено в столбце «Результаты». В приведенном ниже примере оно равно 845 лидов. Это число делится на 1355 (количество просмотров целевой страницы). Умножив полученный результат на 100, получим 62%. Это показатель конверсии целевой страницы.

Это хороший показатель конверсии целевой страницы. Его удалось достичь благодаря тому, что объявления были предварительно протестированы и оптимизированы. Но если вы только запустили рекламу, и она не прошла тщательное тестирование, такого показателя может не быть.

Если ваша целевая страница не конвертируется в районе минимальных значений для вашей отрасли, необходимо ее протестировать. Работайте над улучшением процесса обмена сообщениями, и, возможно, над вашим предложением. Проводя тестирование найдите то, что на целевой странице мешает аудитории совершить целевое действие.

Присоединяйтесь к марафону, чтобы узнать о настройке, тестировании и анализе эффективности рекламы в соцсетях.

Выводы

Чтобы эффективно управлять расходами на рекламу в Facebook, необходимо знать, что такое Facebook аналитика и какие показатели особенно важны. Регулярно отслеживайте CTR, CPM и коэффициент конверсии целевой страницы. Если ваша статистика не соответствует эталонным показателям, следует внимательно проанализировать текст объявления, изображения и целевую страницу, проведя некоторое тестирование.

А какие тактики вы используете, чтобы выгодно расходовать бюджет рекламы в Facebook? Делитесь своими мыслями, сделав репост статьи в соцсетях.

Facebook

Следующие термины могут использоваться в отчете об эффективности рекламы. Не все нижеперечисленные термины присутствуют в каждом отчете.

Действия. Эти данные включают все действия людей в течение 24 часов после показа рекламного объявления или 28 дней после нажатия на него. Вы сможете просмотреть данные здесь, только если вы рекламируете Страницу, мероприятие или приложение.

Коэффициент действий. Расчет коэффициента действий происходит путем разделения количества действий, произведенных в отношении рекламы, на количество показов (количество раз, которое рекламное объявление было показано на сайте) за указанный период времени.

Название кампании или объявления. Название рекламного объявления/кампании для соответствующей строки.

Идентификатор кампании или рекламы. Уникальный идентификационный номер рекламного объявления/кампании для соответствующей строки.

Клики. Общее количество кликов объявления в соответствующей строке отчета.

Кликабельность: Расчет соотношения кликов к показам (CTR) происходит путем разделения количества полученных кликов на количество показов (количество раз, которое рекламное объявление было показано на сайте) за определенный период времени.

CPC. Средняя цена за клик в валюте вашего аккаунта для определенной строки.

CPM. Средняя цена за 1 000 показов для определенной строки.

Дата. Дата, когда совершалось действие, указанное в соответствующей строке отчета. Обратите внимание, что в ежемесячных отчетах в качестве даты используется первое число месяца, а в еженедельных отчетах началом недели принято считать воскресенье.

Показы Общее количество просмотров объявления на сайте.

Социальные показы. Количество показов вашего объявления в социальном контексте, связанном с друзьями человека, посмотревшего объявление, которые взаимодействовали с вашей Страницей, мероприятием или приложением.

Социальные показы в процентном соотношении. Процентное соотношение показов вашей рекламы в социальном контексте, связанном с друзьями человека, посмотревшего объявление, которые взаимодействовали с вашей Страницей, мероприятием или приложением.

Коэффициент социальных кликов. Количество социальных кликов, разделенное на количество социальных показов.

Расходы. Общая стоимость действия в соответствующей строке.

Уникальные показы. Число отдельных людей, посмотревших ваше объявление, указанное в определенной строке отчета.

Уникальные клики. Число отдельных людей, нажавших на ваше объявление, указанное в определенной строке отчета.

Коэффициент уникальных кликов. Расчет данного коэффициента производится путем деления количества уникальных кликов рекламы на количество уникальных показов.

Какой CTR считается хорошим для Instagram и Facebook ��

Facebook и Instagram – это очень популярные социальные сети, которые можно использовать для эффективного маркетинга. Принципы проведения рекламных кампаний у них достаточно похожи, так как они настраиваются через один и тот же сервис — Ads Manager. Но есть я ряд различий. Например, в показателях оптимального CTR, а также в способах получения органического трафика.

Таргетированная реклама

Стандартный показатель CTR для Facebook находится на уровне 0,72%. В случае с Instagram удовлетворительной является кликабельность в 0,94%. Если таргетированная реклама дает от 1% переходов, то такой результат считается хорошим для любой из этих двух соцсетей.

Также нужно учитывать, что не вся реклама одинаково хорошо «заходит» в упомянутых соцсетях. По этой причине в отдельных секторах цифра хорошего CTR будет разной:

Ритейл — 1,59%;
Одежда— 1,24%;
Красота — 1,16%;
Технологии — 1,04%;
Фитнес — 1,01%;
Недвижимость — 0,99%;
Путешествия — 0,90%;
Здоровье — 0,83%;
Автомобили — 0,80%;
В2В — 0,78%;
Образование — 0,73%;
Услуги в сфере промышленности — 0,71%;
Различные виды обслуживания — 0,62%

На конечный результат рекламной кампании в таргетинге влияют разные факторы. Например, цели кампании, ниша, настроение аудитории, схожесть с другой рекламой и др.

Органический трафик

Размещение рекламы в раскрученных группах с лояльной аудиторией может дать хороший результат. Главное, правильно выбрать сообщество. Если рекламу увидят пользователи, заинтересованные в продукте/услуге, то CTR может уйти за отметку в 1,2%.

Повышение органического трафика в Instagram

Один из способов показать рекламу лояльным пользователям — это договориться с владельцем канала, где есть хороший охват. Важно учитывать тематику контента на канале — она должна сочетаться с рекламой.

Органический трафик можно привлекать и без помощи популярных авторов. Для этого необходимо следовать ключевым правилам ведения канала в Instagram:

Выбрать качество. Если стоит выбор: делать лучше или больше, то стоит выбрать первый вариант. Большое количество сырых или изначально не попадающих в ЦА постов и сторис не сделает пользователей лояльными. Люди остаются там, где им интересно.
Отстраиваться от конкурентов. Быть «еще одним» — это путь к низкому органическому охвату. Необходимо найти свою уникальность и привлекательно ее подать. Придется тестировать разные идеи, но в итоге своя ниша будет найдена.
Дать место UGC (user-generated content). Речь идет о контенте, который создают пользователи, лояльные к бренду/автору. Компании все чаще используют такие уникальные комментарии, тексты, фото и видео для продвижения услуги или продукта. Как показывает статистика, пользовательский контент часто оказывается намного эффективнее стандартного. В итоге можно получить: прирост аудитории, обратную связь для улучшения продукта, создание трендовости и возможность качественного взаимодействия с целевой аудиторией.
Использовать нестандартные форматы коллабораций. Совместное создание контента позволяет задействовать навыки и уникальное видение опытного автора. Плюс привлекается внимание аудитории другого популярного канала.

Также нужно следить за тем, чтобы не было опасных публикаций. Молодежь и люди старше подхватывают новые тенденции, которые сопряжены с определенными ограничениями. То есть не обо всем стоит говорить смело и прямо. Итогом может стать потеря лояльности целевой аудитории.

Куда лить с Instagram?
Красота и здоровье (нутра)
Дейтинг
Wow-товары
Финансы
Гемблинг
Кейсы заработка на Instagram
Льем на бурж гемблинг с инстаграм ROI: 276% (3320 EUR)
Как налить в плюс с Instagram
12 дней и 172к профита в партнерке Luckyshop с инстаграма на белом оффере, без бана и смс
Льем на Gardenin c Instagram (110 026 руб.)
Кейс по сливу с Instagram на банковские карты с профитом 335 753 руб (ROI 351%)

Повышение органического трафика в Facebook

Согласно проведенным исследованиям, один из самых быстрых способов достичь высокого уровня органики в ФБ — это публикация собственных видео хорошего качества. Поэтому, когда нужен органический охват, приоритетной задачей является создание видеоконтента и его грамотное продвижение в Facebook.

Привлечь уникальных пользователей можно, используя прямые трансляции. Здесь есть возможность получить еще более высокий процент откликов, чем при работе с обычными видео. Один из популярных форматов — это вопрос/ответ в прямом эфире.

Помимо видео стоит использовать посты, вовлекающие подписчиков в обсуждение. Когда под текстом появляется много комментариев, он лучше поднимается в ленте. Здесь важно не заниматься копированием и периодически вспоминать о бренде.

Вывод

В целом таргетированная реклама в Фейсбуке и в Инстаграме создается по одним и тем же принципам, и решающее значение здесь имеют особенности самой кампании. В то время, как привлечение органического трафике достаточно сильно отличается в зависимости от социальной сети.