Как покупать рекламу в телеграм

Как правильно закупать рекламу в Telegram

Всем привет! В этой статье я расскажу все о закупе рекламы в телеграм, о том почему это самый эффективный метод привлечения трафика, как правильно закупать рекламу + дам небольшой бонус в конце.

Самый главный успех коммерческой стороны Telegram — дешевое привлечение заинтересованной аудитории, и не важно, какая у вас тематика, будь то психология, личностный рост или финансы. Чем дешевле вам будет обходится заинтересованный подписчик, тем больше вы с него заработаете.

Схема простая: купили дешевле, ниже рыночной цены — продали дороже, по цене приближенной к рыночной или выше. При продаже рекламы на канале важно количество подписчиков и просмотров, соответственно, чем дешевле обходится привлечение аудитории, тем дороже становятся эти показатели и реклама. Также и при продаже услуг: ниже стоимость лида — больше заработок.

Разберем мы следующие пункты:

1. Выбор тематики + каталоги
2. Обход ботоводов
3. Общий анализ канала
4. Анализ просмотров и постов
5. Смотрим рекламную отдачу
6. Бонус

Выбор тематики + каталоги

Изначально нужно определиться с тематикой, в которой будем покупать рекламу. Если у нас есть канал с удалёнными вакансиями по типу — https://t.me/zapwork, тогда имеет смысл брать рекламу в таких же тематиках: удалёнка, локальные вакансии, вакансии в разных направлениях.

Итак, сообщество создано и наполнено контентом, где найти каналы для рекламы в Телеграм? Первое место — это каталоги каналов. Каталогов существует много, но я рекомендую только три самых крупных и качественных.

Каталог сервиса Тгстат

Каталог каналов от сервиса аналитики Тгстат может похвастаться огромным количеством каналов с удобным поиском: по странам, языкам, категориям, приросту, охватам, цитированию.

У многих каналов здесь указаны контакты для связи и цены (цены могут быть устаревшие).

Обратите внимание, что накрученные каналы помечаются красной меткой.

А вот каналы, админы которых кидают рекламодателей, имеют черную метку. Думаю объяснять не нужно, почему в сообществах с метками покупать рекламу не стоит.

Каталог сервиса Телеметр

Телеметр это лучший на сегодня сервис по анализу каналов. В нем присутствует крупный каталог, в котором найти каналы для рекламы в Телеграм не составит большого труда. Есть фильтры поиска по категориям, названию, числу подписчиков, типу канала, вовлеченности, просмотрам, полу.

Здесь также накрученные каналы и мошенники получают метки на каналы.

Каталог сайта Tgrm

Сайт Tgrm имеет свою рекламную биржу, он же каталог каналов. Здесь представлено немало каналов, есть удобные фильтры. Также указаны цены за рекламу.

В качестве примера разберем один из этих каталогов — Telemetr

Кликаем на огромную кнопку «‎Перейти в каталог телеграм-каналов». Далее видим такую картину:
Огромное количество категорий каналов
Выбираем категорию «Удаленная работа»

При нажатии на категории переходим на страницу, где изначально показан топ каналов данной категории по подписчикам. Этот топ можно изменить, выбрав нужный показатель в вариации больше/меньше.

Выше самого списка каналов — удобный фильтр для поиска: например, есть способ отобрать каналы по просмотрам и ER. Так, зная среднестатистический CPM (цена за 1000 просмотров) в нужной вам тематике, вы можете отобрать каналы с нужным количеством просмотров и с ER выше среднего (скорее, такой канал будет на трафике), это также удобно, когда у вас есть определенный бюджет, и вам нужно эффективно его реализовать. Главное, не перебарщивайте с выставлением параметра ER, ибо можете попасть на ботоводов. Об этом в следующем пункте.

Обходим ботоводов

Когда уже есть понимание, в какой тематике покупать, переходя к процессу выбора конкретного канала, нужно сразу уметь отбрасывать ботоводов. Это первая и самая важная задача: попав на ботоводный канал, вы сольете бюджет в никуда, еще и потом будете заниматься чисткой своего канала.

Эта тема для отдельной статьи, т.к. информации слишком много, а пока читаем дальше.

Общий анализ канала

При переходе на персональную страничку каждого канала в telemetr, мы видим общие показатели статистики:

В первую очередь смотрим на «закупах» ли анализируемый канал. Есть мини-раздел, который называется «‎Подписчиков».

Сегодня — количество аудитории, которое прибавилось или убавилось за сегодняшний день, неделя и месяц соответственно также. Вот в этих 3 столбцах канал должен быть плюсовой, чтобы за последнее время приходила свежая аудитория, это очень сильно сказывается на отдаче. Если канал, допустим, не закупался месяца два, и у него по этим критериям минусовая статистика, это не очень хорошая картина, и на этом фоне можно торговаться, либо вообще не взять рекламное место.

Если у канала подключена детальная статистика, мы можем увидеть более подробный анализ аудитории:

Тут есть разделении аудитории по полу, если вам нужна МЦА или ЖЦА, этот показатель спасает. Язык аудитории, если навести мышкой, будут видны основные языки аудитории. % включенных уведомлений и среднее количество пересылок соответственно.

Очень важно смотреть, в каких каналах закупался анализируемый канал. Часто бывает, что канал финансовой тематики, а закупался во всяком треше или ставках, соответственно аудитория не сильно вовлеченная. Где канал рекламировался — смотрим в отделе «‎Кто/кого упоминал»:

Также здесь показываются репосты.

Здесь можем посмотреть всю историю каналов, которые упоминали текущий, и уже понимать, какая аудитория сформировалась на нем. Если нажать на «кого», то можно увидеть, какие каналы рекламировал рассматриваемый канал, чтобы понимать, как часто и какой рекламой он «выжигается».

Левее находится колонка с почасовой статистикой прихода/оттока подписчиков:

Благодаря «‎Рекламной статистике», можно увидеть подробный приход с того или иного канала. Это очень удобно. Например, хотим купить в «Усы Пескова», переходим в telemetr на страницу канала-конкурента, и смотрим, как ему зашло с этого канала. Когда узнаем цену рекламы, то примерно понимаем, в какую цену подписчик обошелся конкуренту.

Анализ просмотров

Немаловажный отдел анализа. Здесь можно увидеть, сколько просмотров набирают посты канала за определенные промежутки времени:

Кликаем на число просмотров конкретного поста
Почасовая статистика просмотров

Как минимум, благодаря этой статистике, вы сможете понять, не накручены ли просмотры у канала.

Но стоит понимать, что стереотип «вечерняя лучше, чем утренняя» очень размыт, ведь канал может в разное время быть на трафике, а отдача вовсе во многом зависит от рекламного поста. Лично мы берем рекламу в основном с 10 до 12 (включительно), обед пропускаем, и с 16 до 20 (включительно). По нашим показателям, лучшее время.

Также стоит обращать внимание на то, какие условия рекламного размещения вам предлагаются. Например, если есть варианты купить за 1000₽ 2/24 и за 1500₽ 2/48, при этом на канале по анализу статистики просмотров постов видно, что большая часть просмотров набирается в первые сутки, то каким бы более выгодным ни казалось предложение 2/48, от него лучше отказаться.

По статистике просмотров можно увидеть, какие рекламные посты пересылались аудиторией чаще. Это определенный показатель вовлеченности, который может объяснить потребности аудитории данного канала и к какой рекламе (рекламным постам) она больше расположена.

Смотрим рекламную отдачу

При переходе во вкладку «Рекламная отдача» статистика «выпущенных рекламных постов» очень просто сама все объясняет:

Данная статистика показывает сколько было выпущено рекламных постов на канале.

Опускаемся ниже и видим последние рекламные посты, выпущенные на канале:

Из числа «приход» можно вычислить среднее арифметическое, учитывая, что некоторые каналы продвигались в нескольких ресурсах сразу, и далее делать выводы. Также очень полезно смотреть, какой приход был у ваших конкурентов или каналов смежной тематики, какими постами они продвигались, кому пришло больше, а кому нет.

Еще ниже показывается более подробная статистика по каждому вышедшему на канале рекламному посту:

О данной вкладке можно много чего писать, ведь она содержит достаточно плюшек: просмотры рекламных постов, время выхода, список других каналов, в которых вышла реклама в ближайшее время, даже каждый конкретный пост можно увидеть (текст, разметку, медиа) — все это косвенно или напрямую влияет на рекламную отдачу, поэтому тщательный анализ так важен. При этом понимание метрик в сервисе дается как по наитию.

Если вы дочитали эту статью до конца значит вы в полной мере владеете навыками менеджера по закупу рекламы в Telegram. А если вы хотите подробно погрузиться в маркетинг и начать получать трафик из соцсетей с высокой окупаемостью, то погнали на сессию.

Запишитесь на экспресс-сессию со мной, где я за 15 минут проведу аудит вашей текущей ситуации. Расскажу, как правильно написать рекламный пост для закупа и дам конкретные действия 1,2,3. которые можно будет внедрить за 4-5 дней и увеличить вовлеченность аудитории на 20-30%.

Чтобы записаться на сессию — выберите любой мессенджер, перейдите по ссылке и напишите в лс слово: «СЕССИЯ».

Закупы (посевы) в Telegram. Как правильно закупить рекламу

Всем привет! Меня зовут Евгений, занимаюсь закупом рекламы для разных ниш в Телеграм. Опыт работы в маркетинге и таргете более 3 лет на 50+ проектах. Максимальный освоенный бюджет 500 тыс рублей в месяц. Работал в 20+ нишах от мелких локальных бизнесов до крупных экспертов, как с товарным направлением, так и с экспертами в мягких и твердых нишах.

В этой статье расскажу как проверять каналы на ботоводов, как общаться с менеджерами каналов и почему закупы в telegram — один из лучших источников для привлечения трафика.

Для каких ниш подойдет Телеграм?

Телеграм подходит для продвижения большинства ниш: у меня есть результаты и в узких локальных и в широких онлайн направлениях, но, конечно, онлайн сфера лучше масштабируется. Если в Телеграм есть каналы, на которые подписана ваша целевая аудитория — значит, вашу нишу можно рекламировать в Телеграм.

Как подготовить канал к рекламе

1. Создайте канал
2. Укажите название канала и поставьте аватарку.
3. В описании канала укажите кратко самую важную информацию, ссылку на сайт и контакты для связи.
4. Напишите 4-5 первых постов с полезным контентом и поставьте в закрепленное сообщение пост-знакомство о вас или вашем проекте.
5. Готово! Вы можете рекламировать свой канал.

Подбор и анализ каналов

Как и в других рекламных системах, в Телеграм есть свои инструменты для аналитики каналов. Все работают в Telemetr и TGstat, кому где удобно. Я использую только TGstat. Поэтому сделаю разбор на примере этого сервиса.

В качестве примера возьму нишу «Инвестиции». Аудитория канала может сидеть в смежных тематиках (каналы о денежном мышлении, каналы про бизнес для управленцев, каналы о крипте, акциях, фондовом рынке и т.п.), в авторских каналах прямых конкурентов и общих каналах про инвестиции.

Переходите на TGstat и ищите в каталоге каналы по ключевым словам через поиск, в категориях или готовых подборках.

Но рекомендую эти цифры просто держать в голове для понимания, не спорить и не пытаться что-то доказать владельцам каналов по поводу стоимости.

К примеру, в таблице CPM (цена за 1000 показов) = 3000 рублей в вашей нише. Вы смотрите в TGstat, что рекламный охват за 24 часа выходит в среднем 2000 просмотров, тогда адекватной ценой за размещение будет 6000 рублей.

Общение происходит стандартно: вы представляетесь, рассказываете кратко о своем проекте и основном продукте, даете необходимые ссылки и запрашиваете стоимость размещения. Затем бронируете время и отслеживаете, чтобы всё корректно выложили.

Лайфхак как сэкономить:

К примеру, вы точно знаете что ЦА вашего проекта — только женщины, вы подобрали хороший канал, в котором точно хотите разместиться. Но соотношение по полу в этом канале 60/40 в пользу женщин. Тогда резонно попросить у владельца скидку 10%, так как вы получите только 60% целевого охвата.

И вообще просить скидки — это нормально, если есть на то причина. Вы тем самым сможете уложиться в нужные KPI, удешевить стоимость подписчика и прилично сэкономить.

В чем преимущество продвижения в Телеграм в 2023 году?

Дешевый целевой трафик

После событий 2022 года вопрос продвижения сейчас встал особенно остро. Огромное количество аудитории перешли в Телеграм и это создает огромное поле возможностей для продвижения в этой сети. Сейчас продвижение в Телеграм только набирает обороты и начинает раскручиваться, а значит — это возможность для бизнеса получить дешевый, целевой и активный трафик.

Небольшая конкуренция

Небольшой процент бизнесов сейчас активно продвигаются в Телеграм, а это значит, что у аудитории еще нет баннерной слепоты и они более охотно откликаются на рекламу.

Лояльность аудитории и скорость покупки

В подписчиках Телеграм каналов состоит очень лояльная аудитория, здесь более “тесная” связь, которую создает сама концепция Телеграм как мессенджера. Также сокращается путь клиента: от момента подписки до покупки требуется меньше времени, чем в других сетях.

Хотите привлечь целевую и платежеспособную аудиторию по минимальной цене и увеличить продажи?

Приглашаю вас на бесплатную диагностику, где расскажу, каких результатов можно достичь именно в вашей нише и дам рекомендации по продвижению.

Для этого переходите по ссылке ниже и записывайтесь.

29K показов
9.7K открытий
18 комментариев
Написать комментарий.

Знакомый ведет ТГ канал, больше как хобби, иногда делает рекламу. Спрашивал про выхлоп, говорит: 1 просмотр = 1 цент
Вполне адекватный ценник)

Развернуть ветку

От ниши зависит, а так в общем да, хороший ценник для ТГ)

Развернуть ветку

Адекватный ценник это такой который отбивается, то есть люди реально что-то покупают, и доходы превышают затраты на рекламу. С телеграм каналом в виду неочевидности статистики это очень трудно высчитать. Очевидно, более предметная статистика не очень привлекательна.

Развернуть ветку

«К примеру, в таблице CPM (цена за 1000 показов) = 3000 рублей в вашей нише. Вы смотрите в TGstat, что рекламный охват за 24 часа выходит в среднем 2000 просмотров, тогда адекватной ценой за размещение будет 6000 рублей.»
Давно наблюдаю над тем как люди пытаются что-то продать в телеграмме. У меня всегда возникает вопрос, почему нигде не упоминается средняя конверсия. Ведь без нее никакие расчеты не имеют смысла. Я подозреваю она ничтожно мала, потому о ней не принято говорить. Так же не стоит забывать, что телеграм это всего лишь канал связи . такой же как , вебсайт, соц сети и тд. И сам по себе канал, не привлекает людей, а привлекает увлекательный контент. Это означает, что если ваш контент не привлек людей через сайт или соц сеть, то он так же ничего не привлечет через телеграмм.

Развернуть ветку

Всё верно. А рекламный контент сейчас на диво однообразен.

Запускаем рекламу в Telegram Ads: как настроить кампанию на официальной платформе мессенджера

Прошлый год для Telegram стал звездным: аудитория выросла более чем на 66%, и по популярности в России мессенджер обогнал конкурентов. Теперь Telegram — одна из самых перспективных площадок для продвижения бизнеса и размещения рекламы. И именно о том, как официально запускать кампании в мессенджере и как работает реклама в Telegram, я расскажу в этой статье.

До 2021 года в Telegram был только один вид рекламы — закупка размещений в каналах через биржи или напрямую у блогеров. В декабре 2021-го состоялся релиз официальной платформы Telegram Ads. На ней можно запускать рекламу в любых открытых каналах без согласования с владельцами.

Что такое реклама в Telegram Ads и как она работает

У официальной рекламы в Telegram ADS есть несколько особенностей:

1. Объявления появляются в каналах, где есть минимум 1000 подписчиков. В групповых чатах или личных беседах рекламы не будет.
2. Рекламный пост появляется в самом низу ленты канала, поэтому пользователь не сможет случайно его пропустить.
3. В объявлении есть пометка «Реклама», а символов в описании не может быть больше 160 символов. Такой формат система считает наиболее комфортным для пользователя.
4. Также нельзя добавлять фото или видео, но эмодзи разрешены.

Вести из объявлений можно можно на внешний сайт, на чат-бот, канал или пост в нем.

Размещение в Telegram Ads доступно рекламодателям с очень большим бюджетом — от 2 млн €, из которых 1 млн — депозит. Однако если подключить Telegram Ads через eLama, рекламный бюджет для старта будет меньше — всего 1500 €, а оплатить его можно двумя частями — через 30 и 60 дней после старта. А агентства и фрилансеры смогут получать ежемесячное вознаграждение — до 5% от оборотов своих клиентов в Telegram.

Оставить заявку можно в личном кабинете eLama: для подключения Telegram Ads понадобится только никнейм в мессенджере. Единственное условие — профиль должен разрешить другим приглашать его в чаты и каналы.

Аккаунт Telegram Ads в eLama создается в течение суток, когда он будет готов, на почту придет письмо. Затем нужно авторизоваться в рекламной системе и перейти в свой кабинет. Пошагово весь процесс мы описали в короткой справке.

Запустить кампанию в Telegram несложно: при создании объявления немного параметров для настройки. Разберем все этапы запуска рекламы в Telegram подробно.

Как настроить и запустить рекламу в Telegram ADS

В аккаунте Telegram Ads выберите организацию, а затем в появившемся окне нажмите кнопку Create a new ad (Создать новое объявление).

Откроется окно со всеми настройками.

Укажите название объявления, его видите только вы. Рекомендую делать название коротким, чтобы его легче было искать в общем списке кампаний. Например, в названии можно указать оффер или используемые в объявлении таргетинги.

Добавьте текст объявления. Напомню: символов не может быть больше 160.

Требования к стилю, орфографии, пунктуации в объявлениях в Telegram похожи на правила других рекламных систем. Перечислю основные требования:

• Нельзя использовать ненормативную лексику, оскорбления и вульгарность.
• Слова не должны быть написаны заглавными буквами, а буквы в словах — отделяться пробелами.
• Запрещено злоупотреблять символами, восклицательными знаками и эмодзи. Можно добавить один стандартный эмодзи или пользовательский — статичный и анимированный, который увеличивает ставку показа на 20%. Как добавить кастомный эмодзи, мы рассказываем в отдельной инструкции.
• Не допускается обращение на «ты» и повелительное наклонение, например «Подпишись» или «Покупайте».
• Также нельзя выделять только часть аудитории, например писать «Канал для девушек», в том числе и в описании рекламируемого канала.
• Текст должен соответствовать грамматическим правилам и контенту посадочной страницы.
• В объявлении нельзя продвигать продукты и тематики, запрещенные для рекламы в Telegram Ads.

Иногда на этапе заполнения текста объявления возникает ошибка URL invalid (URL-адрес недействителен). Так бывает, если в настройках ниже еще не добавлена ссылка на посадочную страницу.

Больше о правилах рекламирования и прохождении модерации читайте в наших материалах:

• Как пройти модерацию в Telegram Ads — чек-лист
• 9 причин, по которым объявление в Telegram Ads могут отклонить

Как написать рекламный текст в 160 символов

160 знаков и ни символом больше — ограничение, которое многих рекламодателей вместе с требованиями к текстам ставит в тупик. Однако его можно преодолеть. Вот несколько советов, как сделать рекламные тексты и уложиться в лимиты:

• если вы предлагаете продукт, который нужно увидеть или услышать, опишите его так, чтобы пользователю было легко представить атмосферу;
• чтобы не призывать к действию, опишите, что пользователя ждет после клика по кнопке в объявлении;
• вместо обращения к читателю вроде «Ты маркетолог?», расскажите о своей аудитории, чтобы пользователь узнал в тексте себя.

И помните о принципах создания креативов — в Telegram Ads они тоже работают. Текст должен:

• бить в боль и потребности целевой аудитории;
• обещать решение проблемы;
• быть простым, понятным и четко доносить одну главную мысль;
• цеплять: пугать, смешить, подстегивать найти ответ на вопрос, перейдя по ссылке, обещать пользу и т.п.

Ссылка в объявлении и предпросмотр

Объявление может вести на сайт, публичный Telegram-канал, чат-бот или пост в открытом канале. Ссылку нужно добавить в поле URL you want to promote.

К ссылке на сайт можно добавить UTM-метки и токен для маркировки рекламы. В этом случае в заголовок объявления подтягивается домен сайта, однако текст можно изменить. Нельзя сокращать ссылку или вести в соцсети.

Если поставить галочку в чек-боксе show website picture, можно подтянуть в объявление изображение с сайта или заменить его на собственное. И в этом случае ставка автоматически увеличится на 30%.

Если вы рекламируете публичный канал, то можете использовать пригласительную ссылку. Это поможет отслеживать эффективность рекламы для привлечения подписчиков. Подробнее о пригласительных ссылках — в нашем материале.

После добавления ссылки над текстом появится ссылка Preview Ad для предпросмотра объявления — по клику на нее можно увидеть, как пост будет выглядеть в каналах.

CTA на кнопке не редактируется, текст устанавливает сам Telegram в зависимости от того, куда ведет ссылка:

• если в канал — «Перейти в канал»;
• в чат-бот — «Перейти к боту»;
• на пост в канале или боте — «Перейти к сообщению»;
• а если на сайт, то умолчанию «Перейти по ссылке», но этот текст можно изменить: доступно более 10 вариантов, среди которых — Buy (купить), Sign Up (зарегистрироваться), Order (заказать), Leave a Request (оставить запрос) и другие.

Учтите, нельзя дезинформировать пользователей, например рекламировать одно, а вести на канал с другой тематикой.

Хотите создать собственный чат-бот, чтобы получать лиды из Telegram? У нас есть решение! Клиенты eLama могут бесплатно создать чат-бота для Telegram в простом конструкторе Smartbot Pro. Узнать больше →

Планирование бюджета Telegram Ads: CPM, общий и дневной бюджет

Реклама в Telegram Ads оплачивается по модели CPM (Cost Per Mille), то есть ставка назначается и списывается за 1000 показов. Минимальная цена в Telegram Ads за тысячу показов — 1,5 € во всех тематиках, кроме Politics & Incidents — здесь стоимость тысячи показов теперь составляет 0,75 €. Рекламодатели участвуют в автоматическом аукционе: чья ставка выше, тот и показывается. Рекомендуем начинать с минимальной CPM, но если вы замечаете, что у объявления мало показов или в каналах с нужной тематикой рекламируется конкурент, то лучше в следующей кампании повысить ставки. Гибко управлять ставками, чтобы получать максимум показов по минимально возможной цене, помогут автоправила eLama для Telegram Ads. Подробнее об инструменте →
С помощью опции Daily views limit per user можно ограничить количество показов одному пользователю в сутки — максимум четыре. Важно: показы не уникальны. Система засчитывает новый показ каждый раз, когда пользователь увидел объявление. Initial Budget (начальный бюджет) — это деньги, которые рекламодатель готов потратить на конкретное объявление за все время его работы. Объявление будет показываться до тех пор, пока весь бюджет не потратится. Минимального ограничения нет, но в первое время лучше задавать бюджет только на чтобы было легко отслеживать траты. Рекомендуем задать дневной бюджет (Daily budget). Он поможет контролировать показы в течение определенного нужного времени, а также обезопасит от внезапного перерасхода.

Расписание показов

Далее выберите, должна ли кампания заработать сразу после того, как пройдет проверку модерации, или должна дождаться запуска специалистом. В первом случае вы сможете задать дату завершения работы, а во втором — еще и дату запуска. Далее задайте расписание показов, для этого поставьте галочку в пункте Ad Schedule. И затем настройте график работы. В таблице по вертикали расположены дни недели, по горизонтали — часы. А внизу при таргетинге на пользователей (Tergat Users) можно задать, на какое время ориентироваться системе: на часовой пояс пользователя или на заданный вами.

Настройка таргетингов

В Telegram Ads есть две группы таргетингов: на пользователей (Target Users) и на каналы (Target Channels). Переключаться между ними можно в правом верхнем углу. Для одного объявления можно настроить таргетинг только на каналы или на пользователей. Кроме того, если в одном объявлении настроить таргетинг на каналы, а в другом таком же — на пользователей, они смогут конкурировать за показы в каналах, подходящих по параметрам в обеих группах таргетинга.

Таргетинги на пользователей

Эта группа параметров включает выбор целевого местоположения, языка приложения Telegram, интересы пользователя, сегменты аудиторий. Также здесь можно исключить интересы и сегменты.

Геотаргетинг

Target Countries и Target Locations — это нацеливание по стране, району или конкретному городу пользователя. Объявления будут видеть люди, чей IP соотносится с выбранным местоположением прямо сейчас. Реклама может показаться в любом канале вне зависимости от тематики. В случае если человек использует VPN или ненадолго уехал из целевого города, он не увидит рекламу. Чтобы настроить геотаргетинг, нужно сначала выбрать страну, а потом город. В российских кабинетах Telegram Ads сейчас доступны все страны, но старгетироваться можно только на Россию. Чтобы выбрать города, начните вводить название города или района. Важно! В кабинете нет счетчика пользователей, поэтому, если вы таргетируетесь на города и районы с небольшим населением, следите, достаточно ли показов получает ваша реклама.

Язык приложения

Target Languages — это таргетинг по языку приложения Telegram. Параметр позволяет точнее определить, какой язык предпочтительнее для пользователя. Выбрать язык можно в выпадающем списке. Чтобы быстрее найти нужный, начните вводить его название В таргетинге по каналам есть аналогичный параметр, однако он определяет язык, на котором выходит контент в канале. При его настройке любой не русскоговорящий пользователь, который зашел в канал с русскоязычным контентом, может увидеть рекламу. Подробнее об этой настройке мы расскажем ниже.

Тематики (или интересы)

Target Topics (целевые тематики) — это аналог таргетинга по интересам пользователя. Они определяются по тематике крупных публичных каналов, на которые подписан человек. Как это работает: если пользователь подписан на крупные каналы из тематики Real Estate (тематика канала определяется автоматически по содержанию публикаций), система делает вывод, что человек интересуется недвижимостью. Выбирая в поле Target Topics тематику Real Estate, мы покажем рекламу этому человеку в любых каналах, которые он читает, например, в блогах компаний или селебрити. Если поставить галочку под полем с тематиками, то система будет искать пользователей, которые проявляют интерес ко всем заданным темам.

Аудитория каналов

Этот тип таргетинг позволяет охватить подписчиков добавленных каналов по всему Telegram. Они будут видеть рекламу в других публичных каналах.

Типы устройств

Этот параметр позволяет сегментировать аудиторию рекламы по типам устройств. Доступно пять опций: Все устройства, iOS, Android, Desktop и Mobile.

Исключения интересов, подписчков каналов и политических каналов

Здесь можно исключить пользователей с определенными интересами, подписичков выбранных каналов и запретить показы рекламы в каналах о политике и происшествиях.

Таргетинги на каналы

В этом блоке можно выбрать целевой язык контента, тематики каналов, конкретные каналы, а также исключить темы и каналы.

Язык канала

Target channel languages определяет язык, на котором публикуется контент в каналах. Российские рекламодатели могут выбрать только русский язык. Важно: язык и тематику каналов обязательно комбинировать. То есть если вы планируете показывать рекламу в каналах на определенную тему, нужно выбрать язык каналов. А вот связку «язык + конкретные каналы» использовать нельзя, так как при таких настройках объявление будет показываться и во всех существующих каналах на этом языке, и вдобавок в выбранных каналах.

Тема каналов

Тематику канала — Target Topics — определяют алгоритмы рекламной системы по содержанию публикаций. В списке доступно более 40 категорий, можно выбрать сразу несколько. Помните, целевые тематики каналов необходимо выбирать только в связке с языком — без него запустить рекламу не получится.

Целевые каналы

Поле Target specific channels — это возможность таргетироваться на конкретные Telegram-каналы. Добавьте в поле уникальные адреса целевых каналов — без HTTPS и @, в таком формате: eLama_russia. Имейте в виду, что можно задать максимум 100 целевых каналов.

Исключение тем и каналов

Здесь можно задать темы и каналы, в которых не нужно показывать рекламу.

4 идеи для эффективного таргетинга на каналы

1. Свой канал, чтобы вытеснить из него рекламу конкурентов.
2. Каналы конкурентов, чтобы переманивать их подписчиков.
3. Каналы из вашей тематики. Например, если вы продаете одежду, таргетируйтесь на блоги о моде, каналы торговых центров и т. д.
4. Каналы из смежных тематик, на которые может быть подписана ваша целевая аудитория. Так, если вы продаете курсы по рисованию для детей, можно протестировать нацеливание на каналы о психологии, которые может читать ваша ЦА — родители. Чтобы этот подход работал, вам нужно хорошо знать интересы ваших потенциальных клиентов.

О том, как подобрать каналы в Telegram для рекламы и проверить их на накрутки, читайте в материалах:

• Как найти и выбрать Telegram-каналы для покупки рекламы
• Как проверить Telegram-канал на накрутку бесплатно, без регистрации и смс

Финальный шаг в создании кампании

Когда все таргетинги настроены, примите условия использования платформы и нажмите «Создать объявление».

Обратите внимание, что после этого поменять таргетинги будет нельзя, только CPM и общий бюджет. Но можно скопировать сообщение с помощью ссылки Create a similar ads (Создать похожее объявление) рядом с названием объявления. Это удобно, если нужно создать несколько объявлений с различающимся таргетингом или бюджетом.

Что делать с объявлением после создания

Созданное объявление появится на главной странице аккаунта. В этом разделе можно увидеть аналитику объявления в Telegram Ads: просмотры, CPM, бюджет, название канала или чат-бота, который вы рекламируете, дату создания объявления и его статус. У объявления могут быть такие статусы:

• Stopped — показывается для всех новых объявлений без бюджета и в ситуации, если деньги закончились.
• In Review — означает, что объявление на модерации.
• Declined — объявление отклонено, чтобы увидеть причину, нужно открыть объявление.
• Active — все в порядке, объявления откручиваются.
• On Hold — показ приостановлен, но его можно возобновить.

Чтобы отправить объявление на модерацию, необходимо пополнить рекламный бюджет.

Для этого на главной странице кабинет кликните поле Budget («Текущий бюджет»).

В появившемся поле нужно указать сумму в евро, которую вы готовы потратить, — после запуска кампании деньги будут списываться с вашего баланса.

В этом же разделе можно отредактировать CPM — увеличить или уменьшить цену за тысячу показов. Чтобы это сделать, нужно кликнуть на значение CPM.

А вот общий бюджет уменьшить после запуска объявления нельзя, только увеличить. Чтобы скорректировать бюджет, нужно «провалиться» в само объявление и перейти на вкладку Budget.

Также на вкладке объявления можно посмотреть историю транзакций, расходы на рекламное объявление и любые увеличения бюджета.

Чтобы уменьшить бюджет, нужно удалить старое объявление и создать новое.

Статистика по объявлению

Мы разобрали, как запустить рекламу в Telegram Ads. Время поговорить об оценке эффективности кампаний.

На вкладке «Статистика» вы увидите обзор кампании, например дату создания объявления, цену за тысячу показов, бюджет и количество просмотров.

Внизу будет подробный график — с количеством просмотров объявления и переходами по ссылке по минутам или дням. Эти данные можно выгрузить в CSV или поделиться ими по ссылке.

Статистики по количеству подписчиков в этой вкладке нет, ее можно проверить только в самом канале.

Почему модерация отклоняет объявление

Несмотря на легкую настройку объявлений, модерация в Telegram Ads очень внимательно проверяет объявления. Мы в Службе Заботы eLama часто помогаем разобраться в причинах отклонения объявления. И вот пять самых распространенных из них:

1. Обращение на «ты» и повелительное наклонение. Это первое и самое частое, из-за чего объявление отклоняют. Так Telegram Ads старается сохранить нативность и ненавязчивость рекламы.
2. Слишком много эмодзи. Чаще всего с одним эмодзи объявления пропускают, но если их больше, то вероятность не пройти модерацию повышается.
3. Больше одного восклицательного знака. Если такое объявление не пропустили — смело меняйте восклицательный знак на точку.
4. Рекламные преувеличения из разряда «самый лучший» и «изменит жизнь навсегда».
5. Неработающий бот, на которого переходят пользователи с рекламы. Бот должен правильно реагировать на команду /start и иметь заполненное поле «What this bot can do?». Нельзя использовать ботов, с которыми не повзаимодействуешь или которые первым же сообщением отправляют на внешний ресурс.

eLama , старший специалист Службы Заботы

Всё о рекламе в Telegram: какая она бывает, как выбрать каналы и запустить посевы

Сколько стоит реклама в мессенджере? Как проверить канал на накрутки? Как написать продающий пост? Когда использовать видео? Большое руководство.

Иллюстрация: Teddy / Rawpixel / Pngwing / Wikimedia Commons / Annie для Skillbox Media

Редакция «Управление, маркетинг, бизнес» Skillbox Media

Рассказываем обо всём, что нужно для руководства бизнесом, командой или проектом, — от SMM и SEO до корпоративных финансов.

В мессенджере Telegram можно монетизировать своё сообщество, продавать товары и услуги и развивать бренд. Только за январь — сентябрь прошлого года объём рынка рекламы в Telegram превысил 14 миллиардов рублей. В Telegram есть платёжеспособная аудитория, и с ней можно работать.

В этом материале мы собрали всё, что нужно, чтобы начать рекламироваться в Telegram.

• Какая реклама есть в Telegram
• Сколько стоит реклама в телеграм-каналах и как её купить
• Как подобрать телеграм-каналы для рекламы
• Как проверить телеграм-каналы на ботов
• Что надо знать о биржах и чатах для покупки рекламы в Telegram
• Как сделать сильный рекламный пост
• Как оценить эффективность рекламы

Старт в Telegram за три дня:
курс от Skillbox Media для новичков и SMM-специалистов

Узнайте, как создать канал, который будут читать и репостить. Вот ссылки на курс-рассылку: в Telegram и во «ВКонтакте». Бонус: эксклюзивная скидка на обучение в Skillbox.

Какая реклама есть в Telegram

В Telegram два вида рекламы — официальная и неофициальная. Официальная реклама — это небольшие объявления в телеграм-каналах, которые пользователи видят внизу ленты постов. Неофициальная — так называемые посевы, или покупка рекламных постов у владельцев каналов.

Официальную рекламу в Telegram запустили в декабре 2021 года. Её настраивают с помощью рекламной платформы Telegram Ads.

Рекламу показывают пользователям, у которых нет подписки Telegram Premium. Объявления транслируются в открытых каналах, где есть более 1000 подписчиков. Владельцы каналов от такой рекламы ничего не получают, это доход мессенджера.

Как выглядят объявления от Telegram, можно посмотреть на скриншоте ниже.

Для запуска рекламы через Telegram Ads нужен стартовый капитал — от 2 миллионов евро. Первый миллион — стартовый бюджет на рекламу, второй — депозит. Депозит вернут, если потратить на рекламу 10 миллионов евро за год.

Но можно запускать рекламу в Telegram и через сторонние сервисы. Например, минимальный бюджет на рекламу в Telegram Ads в сервисе OneSpot — 1500 евро без учёта комиссий и НДС.

Таргетированную рекламу в Telegram можно показывать в каналах, выбранных автоматически или вручную, таргетировать объявления на подписчиков собственного канала или по интересам пользователей.

Подробнее о таргетированной рекламе в Telegram мы писали в нашем обзоре «Telegram Ads: как работает платформа и как запустить на ней рекламу».

Эта статья посвящена рекламным посевам. На них Telegram не зарабатывает. Рекламодатель покупает посты у владельцев или администраторов каналов. Чаще всего деньги перечисляют на карту или расчётный счёт. После этого каналы публикуют рекламу продукта, услуги или другого телеграм-канала.

В этом материале мы разберёмся, как покупать неофициальную рекламу — посевы в каналах. Этот способ лидогенерации остаётся главным в мессенджере уже более пяти лет.

Сколько стоит реклама в телеграм-каналах и как её купить

Цена рекламы в канале зависит от его посещаемости, тематики и формата. Администраторы определяют цену сами, ориентируясь на свою нишу и средние показатели просмотров постов — эти числа видны внизу каждой публикации.

CEO сети телеграм-каналов Chipollino & Co Павлу назвал примерную цену 1000 просмотров в разных нишах:

• юмор (мемы) — 150–300 рублей;
• каналы с развлекательными видео — 100–300 рублей;
• бизнес — 700–1500;
• IT — больше 1000 рублей;
• криптовалюта — больше 1000 рублей.

Павлу добавляет, что реклама в авторских каналах, которые ведут администраторы от своего лица, часто бывает дороже, чем в неавторских, администраторы которых анонимны.

Также дорогой бывает реклама в узкоспециализированных каналах — например, про охоту или геологию. Аудиторию по узким темам найти сложно, поэтому реклама стоит дороже. Стоимость размещения в таких каналах стартует от 400 рублей за тысячу просмотров.

Павлу советует покупать рекламу по следующему алгоритму:

• Изучить статистику канала в Telemetr или TGStat. Подробнее о том, на какие показатели обращать внимание, — расскажем ниже.
• Написать администратору: ссылка на его юзернейм обычно есть в описании канала. Нужно узнать цену на рекламу и условия размещения: сколько часов пост будет находиться в топе и через сколько будет удалён из ленты.
• Если условия устраивают, занять рекламное место. Для этого нужно выбрать время поста. Рекламу лучше давать в рабочее время — когда пользователи максимально активны. Подойдёт временной диапазон с десяти утра до восьми вечера.
• Внести 100-процентную предоплату — для рынка Telegram-рекламы это нормальная практика.
• Согласовать текст рекламного объявления.

Рекламу в Telegram можно запустить даже с микробюджетом — интеграция в канале с одной-двумя тысячами подписчиков может стоить несколько сотен рублей. Однако для полноценных кампаний часто требуется от нескольких десятков до сотен тысяч. В следующих модулях разберём, как запускать эффективную рекламу в каналах и не тратить деньги впустую.

Как подобрать телеграм-каналы для рекламы

Есть два способа покупки рекламы. Первый — искать каналы и договариваться с их администраторами самостоятельно. Второй — стать клиентом биржи рекламы. Про биржи мы поговорим чуть ниже. В этом модуле расскажем о ручном поиске рекламных площадок.

Сначала нужно понять, где целевая аудитория. Иногда это просто. Например, банковские услуги для бизнеса логично рекламировать в каналах, которые пишут про предпринимательство и менеджмент.

Иногда тематика подходящих для рекламы каналов и тематика рекламного сообщения не совпадают. Но в каналах есть целевая аудитория кампании. Например, накануне Нового года компания Philips прорекламировала свою бритву в крупном футбольном канале.

Где можно найти список каналов? Роль витрины выполняют сервисы аналитики: Telemetr и TGStat. В них каналы отсортированы по темам, форматам и количеству подписчиков.

В каждой из этих вкладок собраны сотни каналов по определённой теме. В топе — самые крупные каналы. Размещение в них самое дорогое. Можно выбрать 20–30 из списка и внимательно их проанализировать. Как именно это сделать — расскажем в следующем разделе.

Как проверить телеграм-канал на ботов

Один из главных рисков при заказе рекламы в мессенджере — купить размещение в канале с подписчиками-ботами и потратить деньги впустую. Некоторые каналы превратили нечестную рекламу в бизнес-модель. Они накручивают подписчиков, а потом продают размещения неопытным рекламодателям.

В этом разделе разберёмся, на что стоит смотреть при анализе канала в TGStat или Telemetr.

Как правило, сервисы аналитики отмечают специальной плашкой каналы, замеченные в накрутке. Но лучше перестраховаться и проанализировать каналы ещё и самостоятельно.

CEO сети телеграм-каналов Chipollino & Co Павлу перечисляет признаки каналов, в которых много ботов:

• Отсутствие отписок — от «живых» каналов читатели регулярно отписываются. Это нормальный процесс.
• Низкая стоимость рекламы — на 20–30% ниже рынка.
• Закупка рекламы в подозрительных каналах — они или тоже подозреваются в «ботоводстве», или долгое время не постят контент.
• Большой приток подписчиков из подозрительных каналов-доноров. Чтобы замаскировать «ботоводный» канал, администраторы могут инсценировать закупку рекламы, а на деле привлечь вместо этого ботов.
• Каналы с ботами часто объединены в огромные сети — по 20–40 штук.

Также можно назвать признаки качественного канала:

• Растущие показатели: среднее число просмотров поста и ERR .
• Постоянная закупка рекламы — канал стремится наращивать аудиторию или хотя бы поддерживает её количество и вовлечённость, потому что отписки со временем неизбежны.
• Высокая цитируемость: другие каналы делают репосты его публикаций, ссылаются на него в своих постах.
• Наличие сообщества: в хорошем канале часто открыты комментарии и реакции, есть свой чат. Его команда на виду и вовлечена в процесс — например, модерирует чат сообщества.
• В канале выходят качественные рекламные креативы: приходят заметные для ниши рекламодатели, у них хорошие тексты объявлений.
• У канала есть концепция: узнаваемый стиль подачи контента, может быть и свой дизайн медиафайлов.

Чем старше канал и чем он больше его аудитория, тем ниже его ERR. «С этим ничего не сделать. В моём канале „Chipollino Onion Club“ ERR — 10%, каналу пять лет. В канале „Кладовка Pavlu“ ERR — 30–40%, каналу два года. На показатель влияет и количество постов за день. Чем их меньше, тем больше ERR, и наоборот», — заключает Павлу.

У новых каналов, как правило, очень высокий ERR — 100–1000%. Если через полгода показатель снизится до 30%, это будет считаться неплохим результатом.

Вот примеры хороших показателей ERR для разных типов каналов:

• авторские каналы — от 30%;
• крупные каналы с аудиторией от 30 тысяч подписчиков, в том числе новостные, — от 20%;
• каналы, которые существуют пять лет и более, независимо от тематики, — 10–15%.

Что нужно знать о биржах и чатах для покупки рекламы в Telegram

Как мы писали выше, рекламные размещения можно купить на бирже. Биржа рекламы — это агрегатор, который соединяет блогеров и рекламодателей. За это площадка берёт комиссию — как правило, около 10%. Однако рекламодателям не нужно искать качественные каналы самостоятельно и общаться с администраторами напрямую.

Вот три популярные биржи, на которых можно купить рекламу в Telegram.

Telega.in. Биржа специализируется исключительно на телеграм-каналах и имеет репутацию одной из лучших на рынке. Каналы удобно распределены по тематикам. Сразу видна цена размещения и примерная стоимость одного просмотра. Есть услуга размещения рекламы под ключ. Команда биржи запустит рекламу сама и даже отредактирует текст рекламного объявления. Рекламодателю останется только сказать финальное «ОК».

Epicstars. Одна из крупнейших универсальных бирж, которая продаёт рекламу у российских блогеров по всему миру. Есть удобные приложения для iOS и Android. Калькулятор посчитает прогноз рекламной отдачи, исходя из вашего бюджета.

Perfluence. Специализация биржи — партнёрский маркетинг. По этой модели блогер получает оплату, когда перешедшие из его канала пользователи совершают целевые действия на сайте рекламодателя. У платформы есть система трекинга, позволяющая отслеживать продажи офлайн-товаров после рекламы у блогеров.

Рекламодателю может быть полезно вступить в чаты для покупки-продажи рекламы. Они доступны по ссылке-приглашению. Чтобы получить такую ссылку, можно обратиться к администратору канала, у которого вы купили рекламу, и попросить пригласить в чаты, актуальные для ниши.

Как сделать сильный пост и купить рекламу выгодно

Важный фактор, который определит успех рекламы, — сильный пост. Мы спросили у Антона, автора канала «Пиши Касука», как подготовить эффективное рекламное объявление для Telegram.

Заголовок должен содержать либо провокацию, либо пользу. Первый вариант хорошо привлекает внимание подписчиков и выигрывает конкуренцию в ленте. Второй подходит, если вы ищете целевых подписчиков — например, чтобы продавать им продукт или услугу, — и не ориентированы только на рост аудитории канала.

Ссылок на канал или сайт в объявлении должно быть минимум две. Призыв к действию лучше ставить посередине и в конце текста. Часто рекламодатели хотят сделать текст длиннее, чтобы рассказать обо всех выгодах продукта и гарантированно убедить читателя перейти по ссылке. Но большие тексты в рекламном объявлении могут дать плохую конверсию. Оптимальная длина поста — до 800 символов.

Рекомендации для визуала дать сложно. Бывают креативы с хорошими показателями, в которых есть только текст. В других хорошо работает картинка или видео.

Визуал может выполнять две функции. Во-первых, он вырывает человека из потока, выделяется в ленте и играет роль яркого заголовка. Во-вторых, он дополняет текст рекламы, доносит смысл. Точно не стоит дублировать в картинке текст заголовка.

Оптимальные условия размещения — 2–6 часов в топе ленты. Наибольший объём трафика пост получает в начале размещения. Мало кто переходит по рекламному объявлению спустя месяц. Поэтому торговаться о «вечном» размещении с администраторами каналов не имеет смысла. На «вечное» размещение стоит согласиться, если оно будет дешёвым. Но если оно сильно повышает цену, то вряд ли дополнительные затраты окупятся.

Торговаться по поводу стоимости рекламы — можно. Внешних рекламодателей в Telegram очень любят. «Есть те, кто пытается раскрутить их на деньги, но это скорее недальновидные администраторы. Умные, наоборот, готовы сделать скидку в надежде на постоянное сотрудничество. Поэтому стоит спросить о скидке, но её нужно обосновать. Например, сказать: если реклама даст результат, буду брать размещения оптом», — говорит Антон, автор канала «Пиши Касука».

Условия размещения в каналах часто совпадают: час-два в топе ленты, пост удаляется через 24 или 48 часов. Если нужны особенные условия, можно попробовать договориться с администратором канала. Например, попросить оставить пост на ночь в топе ленты. Это будет стоить дороже, потому что реклама «выжигает» аудиторию — увеличится количество отписок. Администратор несёт потери, поэтому попросит компенсировать их стоимостью рекламы.

Как оценить эффективность рекламы

Эффективность размещения в Telegram можно оценивать так же, как и для любого другого рекламного канала: считать количество переходов на сайт, конверсий в заявки и продаж.

Если вы рекламируете свой телеграм-канал, можно создать уникальную ссылку для каждого размещения. Это делается в меню: «Управлением каналом» → «Управление приглашениями» → «Создать новую ссылку».

Чтобы уменьшить стоимость подписчика или целевого действия, стоит сначала протестировать рекламу. Можно продумать разные тексты объявлений, менять их отдельные части: заголовки, призывы к действию, изображения, видео.

Разные варианты можно протестировать в небольших каналах — и использовать объявление, которое показало лучшие результаты, для более дорогих размещений. Так получится достичь максимальной отдачи от рекламы.

Главное о рекламе в Telegram — в 5 пунктах

• Рекламу в Telegram можно закупать вручную: найти подходящие каналы помогут, например, сервисы Telemetr или TGStat.
• Отобранные каналы важно проверять на накрутку. В «ботоводных» каналах обычно нет отписок и низкая цена рекламы — на 20–30% ниже рынка.
• Если не хочется заниматься аналитикой, можно обратиться на биржу рекламы. Среди проверенных — Telega.in и Epicstars. Там есть готовые подборки каналов с качественной аудиторией.
• Реклама в Telegram в среднем стоит от 100 до 1000 рублей за 1000 показов.
• Рецепт хорошего рекламного поста: полезный либо провокационный заголовок, призыв к действию в середине и конце поста. Примерная длина текста — до 800 символов.

Другие материалы Skillbox Media о продвижении в Telegram:

• Как создать и раскрутить телеграм-канал: 7 советов для правильного старта
• Дуров всех переиграл. Как Telegram обрёл всемирную популярность
• Боты в Telegram: какими они бывают, как работают и как сделать своего
• Twitter, Telegram и Facebook*: как подружиться с элитарной аудиторией
• 30 Telegram-ботов, которые будут полезны маркетологу

* Решением суда запрещена «деятельность компании Meta Platforms Inc. по реализации продуктов — социальных сетей Facebook и Instagram на территории Российской Федерации по основаниям осуществления экстремистской деятельности».

«Топ» — последняя публикация в канале. Чем дольше пост находится в топе, тем лучше. Так рекламу увидит как можно больше читателей.

Показатель ERR для оценки Telegram-каналов — это не то же самое, что для «общего» SMM. В SMM показатель считают как отношение активных действий (лайков, комментариев, репостов) к охвату поста.
Для Telegram ERR — это отношение просмотров постов к числу подписчиков. Считается по формуле: средний охват одного поста / количество подписчиков.

Курс

Вы научитесь запускать рекламу на разных площадках и добиваться результата. Изучите таргетинг, контекст, аналитику и рекламные стратегии. Отработаете знания на реальных задачах, сможете найти работу по новой профессии и заниматься интересными проектами.

Узнать про курс

Профессии с трудоустройством

• Графический дизайнер
• Python-программист
• Инженер по тестированию
• Бизнес-аналитик
• Интернет-маркетолог 2023