Как в яндекс директ рекламировать точную фразу

Реклама в Яндекс Директе: что это, сколько стоит и как настроить

Яндекс Директ — крупнейший в Рунете сервис контекстной рекламы, принадлежащий ведущей поисковой системе. Он позволяет работать с разными рекламными форматами — от обычных текстовых объявлений до видеороликов.

Получить консультацию

Последнее обновление: 07.11.2023

Реклама показывается в поисковой выдаче Yandex, а также на страницах сайтов, которые входят в партнерскую Рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Принцип работы сервиса позволяет показывать объявления пользователям, которые изначально заинтересованы в товарах или услугах рекламодателя. При этом аудитория системы только по России составляет в среднем более 80 миллионов человек в сутки.

Эти факторы делают контекстную рекламу в Яндекс Директ эффективным маркетинговым инструментом. С ее помощью можно поднять продажи, увеличить узнаваемость бренда, быстро получить значительный приток целевого трафика на сайт.

Поговорим о том, как работает сервис, как запустить рекламу в Yandex, и сколько она стоит.

Нужна помощь в настройке рекламной кампании?

CTR и формирование цены на рекламу

Показатель CTR — один из ключевых параметров при ведении рекламы в Яндекс Директ. Это отношение числа кликов по объявлению к общему числу его показов. Например, если объявление было показано 1000 раз, а пользователи кликнули по нему 200 раз, то CTR составляет 20 %.

Параметр CTR имеет особое значение, учитывая принцип формирования цены на рекламу в Яндекс Директ. Наиболее распространенный способ оплаты — за клики. При этом рекламодатель оплачивает каждый переход пользователя со своего объявления на поиске, а не показ рекламы. Клиент сам устанавливает максимальную стоимость клика (ставку), которую он готов платить. При этом место показа объявления в выдаче распределяется по принципу аукциона в зависимости от ставки. Чем выше цена, тем более высокое место занимает реклама.

Кроме стоимости клика на место показа влияет и CTR. Наиболее высокие позиции занимают объявления с прогнозируемым высоким показателем кликабельности, даже при меньшей ставке по сравнению с конкурентами. Поэтому высокий CTR позволяет экономить бюджет и проводить более эффективные рекламные кампании.

Если посмотреть, сколько стоит в среднем контекстная реклама в Яндекс Директ, то мы обнаружим, что месячные расходы для небольшого интернет-магазина обычно составляют около 30 тысяч рублей. Цена клика в значительной мере зависит от уровня конкуренции. В наиболее конкурентных нишах стоимость в месяц может достигать нескольких сотен тысяч рублей для получения значительного объема трафика на рекламируемый сайт. В то же время при правильной настройке кампании в Яндекс Директ и грамотном составлении объявлений соотношение расходов и эффективности будет намного более выгодным по сравнению с традиционными видами рекламы.

Плюсы использования Я.Директа

Ведение контекстной рекламы в сервисе Яндекс Директ дает такие преимущества рекламодателям:

• демонстрация рекламного контента в выдаче самого популярного поисковика в российском сегменте интернета;
• высокая конверсия благодаря показу объявлений изначально заинтересованным в продукте пользователям;
• высокая скорость привлечения целевого трафика — сайт получает посетителей уже в течение нескольких часов после запуска кампании;
• эффективное использование рекламного бюджета благодаря оплате за клики;
• высокое качество площадок в РСЯ для показа объявлений;
• эффективный, гибкий таргетинг, которые позволяет точно выделить целевую аудиторию.

Кроме этого, большим плюсом Яндекс Директа является простая настройка рекламной кампании, которая выполняется онлайн. Даже новый пользователь может достаточно быстро разобраться, как настроить и как разместить рекламу.

Как создать аккаунт

Работа в сервисе ведется из аккаунта пользователя в системе. Если у вас еще нет аккаунта, нужно зарегистрироваться в Яндексе.

После входа в аккаунт нужно перейти на страницу Яндекс Директа и зарегистрировать личный кабинет рекламодателя. Здесь нужно будет указать базовые настройки и данные, в том числе:

• страну;
• валюту;
• юридический статус рекламодателя;
• контактные данные — email и телефон.

Нужно учитывать, что эти базовые настройки являются неизменными. Поэтому если в будущем вам нужно будет использовать другую валюту или сменить страну, для комфортной работы потребуется зарегистрировать новый аккаунт. Кроме этого, директологи, которые ведут сразу несколько кампаний для разных рекламодателей, обычно регистрируют для каждой из них отдельный аккаунт.

В кабинете рекламодателя нужно создать рекламные кампании. Каждая из них включает группы объявлений, формируемых по единому набору поисковых запросов. Содержание каждого из объявлений должно быть уникальным.

Доверьте свою рекламу профессионалам

Создаем объявление

Ключевым элементом рекламной кампании в Яндекс Директ является объявление. Наиболее популярный вид — текстовый.

Основные части объявления:

• Заголовок. Имеет длину не более 35 символов. Важно составить информативный, понятный, привлекательный для пользователей заголовок, отражающий суть предложения рекламодателя. Он должен быть релевантным ключевым запросам. Для повышения кликабельности рекомендуется включать в текст заголовка ключевое слово.
• Основной текст. Имеет длину не более 81 символа. Текст должен быть завлекающим и лаконичным. В нем рекомендуется указать преимущества предложения, например, высокое качество товара, выгодные цены или скидки, гарантии, оперативность доставки и т.д.
• Ссылка на рекламируемый сайт. Указывается гиперссылка на страницу с товаром или услугой.

Кроме этого, в объявлении есть возможность размещения картинки, контактных данных компании. Также можно указать второй заголовок, что, по статистике Яндекса, увеличивает CTR на 5-10 %. Во втором заголовке можно подчеркнуть преимущества рекламируемого продукта.

Перед запуском рекламы в Яндекс Директ составленные объявления должны пройти модерацию. Проверка производится вручную модераторами Яндекса. Они контролируют соответствие объявления нормам законодательства и правилам системы. Время прохождения модерации может составлять до нескольких часов. При этом длительность проверки возрастает при большом количестве объявлений в группе. В таких случаях рекомендуется отправлять их на модерацию частями, чтобы быстрее запустить показы.

Чтобы успешно пройти проверку, перед тем, как разместить рекламу, внимательно изучите требования системы. Определенные виды товаров или услуг могут рекламироваться только при наличии лицензии, сертификата или гарантийного письма. Скан-копии этих документов должны быть предоставлены модератору. После успешного прохождения проверки объявления начинают показываться пользователям в соответствии с алгоритмами Яндекс Директ. Если какое-то из объявлений не проходит модерацию, оно отклоняется с указанием причин. Рекламодатель может внести исправления и отправить его на повторную модерацию.

Учтите, что при внесении изменений в уже показываемое объявление, например, изменение текста или контактных данных, оно также должно пройти проверку. Показы с внесенными изменениями начнутся только после одобрения модератора.

Настройка рекламной кампании на поиске

Контекстная реклама на поиске — это текстовые и текстово-графические объявления, которые демонстрируются на странице поисковой выдачи Яндекса. Перед тем, как настроить кампанию, нужно ее создать. Для этого необходимо в личном кабинете рекламодателя нажать кнопку «Добавить» в верхнем левом углу и в выпадающем меню выбрать строчку «Кампанию».

Далее открывается меню, в котором можно выбрать режим управления кампанией. Рекомендуется выбрать Режим эксперта, в котором вы сможете самостоятельно настраивать рекламу и управлять ей.

В Режиме эксперта нажимаем пункт «Конверсии, продажи и трафик». Далее открывается страница настройки кампании. Здесь доступен только текстово-графический формат объявлений, который и нужен для нашей задачи.

В верхней части меню нужно ввести название кампании и правильно указать ссылку на рекламируемую страницу, а также выбрать место показа «Поиск Яндекса».

Ниже выбираем места показа контекстной рекламы. В нашем примере это будет «Поисковая выдача».

Следующим шагом выберите стратегию, задайте приемлемое для вас ограничение расхода, установите счетчики Яндекс Метрики.

Также перед тем как запустить рекламную кампанию в Яндекс Директ, нужно выбрать модель атрибуции. Это инструмент, который помогает оценить эффективность объявлений. Для новичков рекомендуется автоматическая модель.

Следующий шаг — выбор расписания показов. Объявление могут выводиться круглосуточно или только в рабочее время. Также вы можете задать точное расписание показов.

Вариант «Почасовая настройка» позволяет установить часы показа объявления на каждый день недели, отдельно настроить расписание на выходные и праздничные дни.

В этом режиме вы можете выбрать время, когда ваша целевая аудитория будет наиболее активна в сети. Также учитывайте, что в разные часы будет разным уровень конкуренции на аукционе, а от этого зависит стоимость клика. Поэтому перед тем, как настроить время показов, хорошо продумайте расписание. Правильно заданные параметры помогут оптимизировать бюджет и повысить эффективность.

На следующем шаге предлагается настроить сроки проведения рекламной кампании. Здесь вы можете задать начальную и конечную дату показа объявлений. Если не настроить конечную дату, Яндекс Директ будет показывать рекламу до исчерпания денег на аккаунте.

Далее можно добавить контактную информацию, которая будет отображаться в объявлениях. Если ваша компания зарегистрирована в Яндекс.Бизнесе, система автоматически подтягивает контактные данные из неё.

Также вы можете добавить к ссылке в рекламном объявлении UTM-метку, которая поможет отслеживать источники трафика и вести статистику.

На следующем шаге можно добавить спецпредложения в объявлении в пункте «Промоакция». Если вы только начинаете вести кампании, можете подключить пункт «Автоматическое применение рекомендаций». При включении этого режима система будет автоматически оптимизировать рекламную кампанию в соответствии с алгоритмами Яндекс Директ

Опытные пользователи могут оптимизировать кампанию с помощью дополнительных настроек. В них можно задать:

• корректировки цены конверсии в зависимости от разных параметров,
• минус-фразы для объявлений,
• режим мониторинга сайта, при котором система не будет показывать объявления во время недоступности целевой страницы,
• расширенный географический таргетинг и т.д.

После завершения настройки кампании, нажмите кнопку «Продолжить», чтобы перейти в окно настройки группы объявлений.

Тут предлагается задать условия по регионам, в которых будет показываться ваша реклама, подключить автотаргетинг по определенным параметрам для более точного отбора целевой аудитории.

В пункте «Тематические фразы» добавьте поисковые запросы, по которым будут показываться объявления. Вы можете загрузить подготовленный список, например, ключи подобранные с помощью Яндекс.Вордстат или с помощью специального ПО.

Также Яндекс предлагает подбор ключей непосредственно в интерфейсе. Для этого введите одну из ключевых фраз, и система предложит перечень связанных запросов, которые можно будет добавить.

Ниже можно добавить минус-фразы, при присутствии которых в запросе пользователя объявление не будет показываться. Также вы можете настроить ретаргетинг и задать его условия.

В дополнительных настройках можно задать корректировку ставки в зависимости от разных параметров. После завершения нажмите кнопку «Продолжить», чтобы перейти в раздел настройки объявления.

Выберите тип объявления — для нашего случая «Текстово-графическое». Проверьте ссылку в объявлении и настройте отображаемую ссылку.

Введите тексты заголовка, дополнительного заголовка и основной части объявления.

Для повышения конверсии и кликабельности можно добавить в объявление контактные данные и кнопку. Для конкретного объявления можно задать отдельную стоимость, добавить уточнения, быстрые ссылки.

Система отображает уровень качества заполнения, предлагает необходимые корректировки.

После заполнения вы можете добавить еще необходимое число объявлений, групп объявлений. Далее нужно нажать кнопку «Запустить кампанию», и система начнет показывать рекламу в соответствии с заданными параметрами.

Настройка кампании в РСЯ

Настройка рекламы в Яндекс Директ для показа в РСЯ требует указания в качестве места показа Рекламную сеть Яндекса.

В остальном настройка ничем не отличается. Однако нужно учитывать специфику РСЯ. Так, рекомендуется не добавлять минус-слова, поскольку основной принцип отбора аудитории здесь — поведенческий таргетинг.

Существенные отличия заключаются также в подходе к составлению объявлений. Если в рекламе на поиске основное значение имеет текст, то на РСЯ более весомое значение имеет картинка. Она должна сразу привлечь внимание пользователя на странице сайта. Кроме этого, картинка должна согласовываться с текстом объявления. Рекомендуется сделать несколько вариантов картинок и тестировать их в рамках одной группы. Принципы составления текстов в целом одинаковы, но в объявлении для РСЯ не нужно включать ключевой запрос в заголовок и основную часть объявления.

Частые ошибки при настройке кампании

При настройке и ведении рекламных кампаний в Яндекс Директ рекламодатели допускают следующие ошибки:

• Некорректная настройка структуры объявлений, неправильный подбор ключевых фраз.
• Отказ от использования минус-слов. В результате объявления привлекают значительное число пользователей, которые не относятся к целевой аудитории. Это приводит к повышению общей стоимости кампании без ожидаемого эффекта.
• Публикация объявлений без контактных данных. Включение контактов позволяет получать звонки клиентов без кликов по рекламе, то есть бесплатно. Их доля может достигать 5 %, что становится существенным «бонусом» для рекламодателя.
• Настройка контекстной рекламы в Яндекс с избыточным количеством ключевых слов. Тщательно отбирайте ключи, отсеивайте лишнее. Это поможет не слить бюджет и получить более высокую конверсию.
• Ведение рекламной кампании без аналитики. Отслеживание эффективности рекламы и внесение необходимых корректировок помогает увеличить конверсию до 20 % и выше.

Кроме этого, частой ошибкой является планирование и ведение рекламной кампании без отстройки от конкурентов. Внимательно просмотрите рекламу, которую Яндекс Директ выводит по аналогичным запросам. Проанализируйте, какие из объявлений вызывают доверие, а какие — отторжение, продумайте, чем вы можете выделиться среди конкурентов и привлечь внимание к своей рекламе.

Если у вас нет времени разбираться во всех тонкостях настроек или вы боитесь потратить весь рекламный бюджет впустую — заполните заявку ниже, и мы с удовольствием поможем вам грамотно настроить рекламную кампанию и увеличить количество заявок!

Типы соответствия ключевых слов в Яндекс.Директе

Типы соответствия (операторы) ключевых слов в Яндекс Директе указывают системе, какие фразы из рекламной кампании использовать, а какие исключить. Мы раскрываем механизм функционирования операторов в Директе и рассказываем, как с ними работать.

Поделиться

Типы соответствия ключевых слов в Яндекс.Директе — это своеобразные правила-ограничители. Они диктуют системе, как обращаться с заданными вами фразами: какие из них использовать, а какие — исключить из рекламной кампании. Это необходимо, чтобы объявления максимально соответствовали конверсионным ключам и бюджет на продвижение не тратился впустую.

Название «тип соответствия» — это калька с Google Ads. В Яндекс.Директ эти правила называются «операторами». Существуют операторы для ключевых слов и для минус-слов. Чтобы разобраться, какие из них за что отвечают, читайте статью.

Как работают операторы в Директе

Широкое соответствие фраз

Широкое соответствие — это вариант без операторов, когда Яндекс.Директ ничто не ограничивает. Ключевые слова в этом случае охватывают максимально возможную аудиторию. Система показывает ваши объявления по всем запросам, в которых содержится ключевое слово или фраза, в том числе однокоренные слова, разные склонения и падежи, синонимы, ошибки, опечатки и так далее.

Количество показов в широком соответствии по Яндекс.Wordstat

Однако вместе с большим охватом широкое соответствие привлекает и много нерелевантных запросов, тем самым обеспечивая низкую кликабельность объявлений. Например, человек пишет в поисковой строке «мастер-класс по масляной живописи», но получает в ответ предложение с акварельной краской. Это не то, что он искал, кликать на баннер или на рекламу в поиске он не будет.

Фразовое соответствие

Фразовый тип соответствия в Яндекс.Директе фиксирует порядок слов во фразе. Применяется в том случае, если вам важно показывать объявления по конкретному ключу. Например, вы закрепили точным соответствием «мастер-класс по масляной живописи». Система будет показывать ваши объявления в ответ на запросы только с этим порядком слов.

При этом не будут исключены вариации — пользователь может вводить эту фразу в комбинации с другими словами («мастер-класс живопись масло москва», «недорогой мастер-класс по масляной живописи», «купить мастер-класс по живописи маслом в подарок» и так далее). Если в закрепленной фразе изменен порядок слов или между ними вставлены другие — показов ваших объявлений по такому запросу не будет.

Точное соответствие

Точный тип соответствия в Яндекс.Директе применяется, когда вы хотите показывать свои объявления только по конкретным запросам. Система будет демонстрировать вашу рекламу также по близким к закрепленному ключу вариантам. Например, вы закрепили фразу «реставрация стульев» — близкой к ней считается «отреставрировать стул». А также запросы с однокоренными словами, ошибками, опечатками, другим порядком слов, синонимами и так далее.

Типы соответствия для минус-слов

Широкое соответствие

Минус-слова — это ключи, которые вы хотите исключить из семантики и не показывать по ним свою рекламу. Занесите все «минусы» в список «Минус-фразы» при создании / редактировании РК. Тогда система не будет показывать вашу рекламу по запросам, где они содержатся (в любых вариациях).

Типы соответствия ключевых слов в Яндекс.Директ

Фразовое соответствие

Чтобы исключить показы по конкретным фразам, слова в упомянутый выше список можно занести с оператором «[]». Например, вы хотите исключить все запросы, где упоминается словосочетание «столярный цех» — именно с таким порядком слов. Тогда нужно внести его в список в таком виде — [столярный цех]. Получится фразовый тип соответствия в Яндекс.Директ, только с минус-словами.

Точное соответствие

Чтобы исключить конкретные словосочетания, внесите их в список с оператором «””» (“услуга плотник”, “мастер столяр”). Точечно заминусовать слова поможет оператор «!». Его ставят перед минус-словом. Если вы, например, не хотите показывать рекламу по конкретному географическому запросу, внесите его в список минус-фраз в таком виде — !москва, !спб.

Типы соответствий ключевых слов

Широкое: без операторов

Используйте этот тип соответствия в Директе, если:

• вам нужно быстро запустить РК — нет времени на проработку семантики (отминусуете нерелевантные фразы в процессе);
• продвигаемый продукт находится в узкой нише — когда вся возможная семантика или ее большая часть релевантна вашему товару / услуге.

Фиксация формы слова: оператор !

Ставьте оператор «!», если хотите давать объявления по запросам, в которые включены конкретные слова. Например, вы продвигаете столярные мастер-классы для детей. Укажите системе на это — внесите в список ключевых фраз слова в виде «!для детей». Тогда ваша реклама будет показываться по запросам, в которые входит это словосочетание. :

Фиксация количества слов: оператор «»

Оператор «””» фиксирует ключевые слова по точному типу соответствия. При его применении Яндекс.Директ будет показывать объявления по конкретным запросам, указанным в кавычках — а также по синонимичным вариантам (например “столярный мастер-класс” — «урок в столярной школе»).:

Фиксация стоп-слов: оператор +

Оператор «+» по смыслу противоположен оператору «!». Его используют, если нужно исключить из семантики определенные слова / фразы. Например, вы не хотите, чтобы объявления демонстрировались пользователям, которые ищут в поисковике детские мастер-классы. Тогда стоит к ключевым словами добавить «+для детей». :

Фиксация порядка слов: оператор []

Чтобы продвигаться по запросам с конкретным порядком слов, заключите его в квадратные скобки (это фразовый тип соответствия в Директе). При этом система будет показывать не только конкретную фразу, но и ее вариации. Пример: «[купить винтажное кресло]», «недорого [купить винтажное кресло]», «дешево [купить винтажное кресло] москва». :

Минусация слов: оператор —

Для оператора «-» есть специальное окно «Минус-фразы» — в него нужно вносить неподходящие ключи пословно, через запятую. Этот оператор можно использовать не только для нерелевантных запросов, но и для очевидного «мусора» вроде «бесплатно», «плохие отзывы», «обзор», «форум» и так далее.:

Быстро и эффективно оптимизировать ключевые слова по типам соответствия в Яндекс.Директе вам поможет инструмент K50:Правила. С его помощью можно исключать из семантического ядра фразы с высоким расходом, которые не приносят лиды. И наоборот — увеличивать ставки для наиболее конверсионных ключей. :

Как запустить первую поисковую кампанию в Директе в 2024 году

Реклама на поиске хорошо работает для большинства проектов: объявления показываются в ответ на прямой запрос пользователя, который решил, что ему нужен продукт и ищет, где его купить. Какие настройки обязательны для запуска формата в Яндекс Директе и что нужно учитывать, чтобы реклама была эффективной, расскажем в этой статье.

Этот текст был написан в 2022 году. В 2023-м мы его обновили. Приятного чтения!

В поиске Яндекса есть три основных формата рекламы:

• текстовые объявления в результатах выдачи с оплатой за переходы или действия пользователей;

• товарная галерея между поисковой строкой и результатами выдачи с оплатой за переходы или целевые визиты;

• баннер на поиске справа от выдачи — медийная реклама с оплатой за клик.

В этой статье мы рассмотрим самый универсальный вариант — текстовые объявления.

Настройка поисковой рекламы происходит в три этапа.

• Сначала создаем кампанию.
• Затем настраиваем группы объявлений.
• Завершающий шаг — создание самих объявлений.

Разберем каждый этап детально.

Шаг №1: Настраиваем кампанию

Чтобы создать рекламную кампанию, перейдите в Яндекс Директ, нажмите «Добавить» и выберите «Кампанию».

После чего выберите вариант «Конверсии, продажи и трафик».

Объявления в таких кампаниях показываются в результатах поиска на десктопах, планшетах и мобильных устройствах.

Первым делом дайте кампании название. Оно должно быть понятным, чтобы вы не запутались, если кампаний будет много. Например, можно указать продукт, инфоповод (допустим, акцию), тип кампании и город, если ведете рекламу на разные регионы.

Чуть ниже укажите адрес сайта.

Места показа рекламы

В следующем блоке настроек Директ предлагает несколько вариантов размещения: Поиск и Рекламная сеть Яндекса, Telegram-каналы, а также ручную настройку.

В этой статье мы разбираем рекламу на поиске, поэтому нужно выбрать только поиск. Для этого выбираем опцию «Ручная настройка» и оставляем галочку только у пункта «Поисковая выдача».

Для поиска и Рекламной сети Яндекса лучше создавать отдельные кампании. Алгоритмы показа объявлений у них разные, соответственно различаются и поведение пользователей, цели кампаний, ставки и принципы ценообразования.

Стратегия

Стратегия назначения ставок определяет, кому будут показываться объявления, как будут рассчитываться ставки и распределяться бюджет.

Выбирать стратегию нужно исходя из задач рекламы — зачем она бизнесу — и результатов, по которым впоследствии будет оцениваться эффективность.

Стратегии условно делятся на:

• автоматические, когда ставками управляют алгоритмы, а рекламодатель задает ограничения, например, дневной бюджет;
• ручные, в которых рекламодатель назначает ставки самостоятельно или при помощи внешних инструментов.

Также в Директе доступны пакетные стратегии, которая объединяет несколько кампаний с одинаковыми целями и настройками стратегии. В такой стратегии алгоритмы обучаются на данных из всех кампаний, которые эта пакетная стратегия объединяет, и это увеличивает эффективность рекламы. Подробнее об инструменте читайте в материале евангелиста eLama Никиты Кравченко.

Для поисковой кампании в Директе доступны одна ручная и две автоматических стратегии.

• Максимум кликов с ручными ставками. Это условно ручная стратегия, так как вместе со специалистом работает алгоритм оптимизации. Рекламодатель сам назначает ставки для отдельных ключевых фраз, условий подбора аудиторий и автотаргетинга, а алгоритм автоматически понижает ставку для кликов с низкой вероятностью конверсии или повышает ее, если вероятность конверсии высока. Чтобы алгоритм, корректирующий ставки, работал точнее, в этой стратегии важно указать целевые — то есть наиболее важные для бизнеса — действия пользователей и их ценности.

При работе через eLama автоматизировать управление ставками помогает бид-менеджер. Он проверяет ситуацию на аукционе каждые 20 минут и устанавливает ставки в соответствии с выбранным шаблоном, чтобы рекламодатель получал нужный объем трафика и не переплачивал.

• Максимум кликов. Рекламодатель устанавливает ограничения средней цены клика или недельного бюджета, а алгоритмы стараются привлечь на сайт как можно больше посетителей. Стратегия подходит в ситуациях, когда главная задача — привести много трафика на сайт, например, прорекламировать блог.

• Максимум конверсий. Стратегия привлекает пользователей, которые с большей вероятностью совершат действия, которых ждет от них рекламодатель, — конверсии. При этом система учитывает выставленное ограничение: по недельному бюджету, средней цене конверсии или целевой доле рекламных расходов. Здесь рекламодатель может платить за клики или конверсии. Для подключения этой стратегии необходимо создать цели в счетчике Метрики. Не рекомендуем на старте выбирать оптимизацию конверсий — для корректной работы кампании нужна накопленная статистика, а конверсий должно быть не меньше 10 в неделю.

Для первого запуска кампании подойдет ручная стратегия, потому что автостратегиям понадобится статистика и время для обучения. Когда накопятся данные о достижении целей в кампании можно подключать автостратегию. Подробнее их работу и настройку мы разобрали в статье.

Чтобы сохранить бюджет кампании, важно обезопасить его от скликивания, или фрода, — кликов, цель которых не совершить покупку или познакомиться с брендом, а потратить бюджет рекламодателя. Для этого существуют инструменты антифрода. Клиентам eLama два таких инстурмента доступны абсолютно бесплатно на маркетплейсе.

Счетчик Яндекс Метрики

Запускать рекламу без настроенной аналитики бессмысленно: так вы не сможете понять, эффективна ли кампания и что в ее работе можно улучшить.

Счетчик Метрики отслеживает переходы пользователей на сайт и их дальнейшие действия. Благодаря ему можно платить только за нужные действия пользователей. Как работать с Метрикой — от создания счетчика до настройки целей — разбираем в статье.

Лучше аккаунт Метрики привязать к тому же логину, по которому находится аккаунт Директа. Но если логины все-таки разные, то для использования счетчика потребуется настроить доступ. Сделать это можно в настройках счетчика Метрики, во вкладке «Доступы».

Целевые действия

В блоке «Стратегия» также можно настроить целевые действия (ранее — ключевые цели) — это действия пользователей, которые особенно важны для бизнеса и приносят наибольшую прибыль и пользу. Они настраиваются в Метрике, и именно на них ориентируется Яндекс, когда автоматически оптимизирует рекламные кампании. Поэтому крайне рекомендуем задавать их в параметрах поисковой кампании.

Обычно ключевыми становятся действия пользователя, которые максимально приближают его к тому, чтобы стать клиентом: отправка заявки, звонок, покупка и т. д.

Модель атрибуции и максимальная СРС

В каждой из стратегий можно настроить модель атрибуции — она прячется в «Дополнительных настройках». Она определяет, к какому посещению сайта будет отнесена достигнутая пользователем конверсия. Например, если человек впервые перешел по объявлению на тематическом сайте-партнере Яндекса, но побродил по сайту и закрыл его, а покупку совершил только в следующее посещение сайта, когда в очередной раз кликнул по объявлению.

В стратегиях при выборе атрибуции следует ориентироваться на время, которое потенциальный клиент тратит на принятие решения о покупке, заявке и т. д. Если в вашей тематике люди принимают решения сразу после перехода на сайт — допустим, вы занимаетесь доставкой еды — используйте атрибуцию «Последний значимый переход». Если цикл принятия решения больше — как при покупке автомобиля или недвижимости, то атрибуция по первому переходу подойдет больше.

Здесь же можно ограничить максимальную стоимость клика в кампании. Рекомендуем не занижать этот показатель — это может негативно повлиять на эффективность рекламы. Как рассчитывать максимальную CPC, читайте материал об искренней ставке.

Расписание показов

В этом разделе нужно указать часовой пояс, в котором проживают клиенты.

Почасовая настройка пригодится, если компания принимает и обрабатывает заявки только в определенные часы. В противном случае не стоит ограничивать расписание на старте. Через некоторое время — когда появится статистика — можно скорректировать расписание, чтобы показывать объявления тогда, когда ваши потенциальные клиенты активнее на них кликают.

Здесь же можно задать дату начала и окончания кампании. Если реклама приурочена к какой-либо акции, которая длится ограниченное время, — лучше не пропускать эту настройку.

Контактная информация в объявлениях

В объявление можно добавить ваши контакты. Если у вас есть карточка организации в Яндекс Бизнесе, адрес, время работы и номер телефона автоматически подтянутся.

Обратите внимание: если пользователь нажмет на номер телефона в объявлении, деньги спишутся так же, как и за клик.

Параметры URL

Параметры и UTM-метки позволяют отслеживать показатели рекламных кампаний — например, источники трафика, — и оценивать их эффективность.

UTM-метки — это дополнительные параметры ссылки, которые позволяют передавать информацию о кликах по рекламе в различные системы аналитики. Так вы сможете анализировать эффективность рекламы, отслеживая источник трафика и другие данные. Если вы работаете через eLama, вы можете добавить метки в один клик в личном кабинете с помощью автоматической UTM-разметки.

Статические параметры вы задаете вручную, в динамические система сама подставляет нужные данные.

Если задать параметры здесь, они добавятся ко всем ссылкам во всех объявлениях кампании.

Читайте больше: Как работать с UTM-метками в Яндекс Директе

Промоакция

Ко всем объявлениям в кампании также можно добавить скидку или особое предложение.

Система предложит вам выбрать ранее созданную акцию или создать новую.

Автоматическое применение рекомендаций

Вы можете разрешить системе менять некоторые настройки кампании, если она сочтет, что благодаря этим изменениям сможет получить больше кликов или конверсий.

В стандартном режиме система может менять текст объявлений, семантику и удалять или добавлять счетчик, в расширенном — корректировать еще цели, их цену, таргетинг, недельный бюджет и модель оплаты. Автоприменение стоит включать, если вы готовы доверить Директу корректировку кампаний.

Основной этап создания кампании завершен. Чтобы точнее управлять рекламой, в Директе есть дополнительные настройки.

Корректировки ставок

С помощью корректировок вы сможете эффективнее распорядиться рекламным бюджетом, распределив его на тех пользователей, которые с большей вероятностью совершат покупку. Здесь можно указать, на сколько должна быть повышена или понижена ставка для определенных сегментов аудиторий, например людей старше 18 лет или пользующихся мобильными устройствами.

На уровне кампании доступны несколько корректировок:

• Пол и возраст, если вы уже знаете характеристики пользователей, которые чаще всего становятся клиентами. Например, если продукт покупают девушки старше 18 лет, можно задать повышающую корректировку по полу и возрасту и увеличить ставку для пользователей, которых система определяет как женщин старше 18.
• Устройства, если известно, с каких устройств пользователи чаще совершают конверсии на сайте.
• Целевая аудитория, если нужно показывать рекламу определенным сегментам пользователей, например тем, кто достиг цели.
• Формат объявления, если нужно повысить вероятность показа расширенных форматов объявлений. Их два: эксклюзивное размещение над результатами поиска и реклама в саджесте — то есть в списке подсказок при введении запроса в поисковую строку.
• Платежеспособность, если вы работаете в премиум-сегменте либо продаете товары или услуги по ценам выше среднерыночных.
• Регионы, если товары продаются в разных регионах и цена клика в них различается.

Корректировки ставок — полезный инструмент, который может значительно повысить эффективность рекламы. Но рекомендуем не злоупотреблять ими в первой кампании, чтобы не ограничивать дополнительно показ объявлений, и принимать решения о корректировках на основе статистики.

Больше о корректировках ставок читайте в материале о настройке инструмента.

Минус-фразы

В это поле нужно вписать слова или целые фразы, по которым реклама не должна показываться. Например, если вы оказываете услуги ремонта, то добавьте минус-слово «самостоятельно», а если продаете технику, исключите названия комплектующих и деталей.

Вносить слова можно через запятую или знак минуса. Минус-слова можно добавить для всех объявлений в настройках кампании или только для определенных групп — об этом расскажем ниже. Минус-фразы должны быть не длиннее семи слов и в сумме не более 20 000 знаков без пробелов.

В интернете можно найти готовые списки с популярными минус-словами, например «бесплатно», «халява», «своими руками» и пр. Но мы рекомендуем не исключать все подряд, ориентироваться на статистику кампаний и личный опыт.

Мониторинг сайта

Обязательно включите эту опцию. Робот Яндекса каждые 15 минут будет заходить на ваш сайт и проверять его работоспособность. Если сайт не будет доступен, реклама автоматически остановится до следующей проверки.

Важно: робот не остановит кампании, если не оплачен домен. Вместо ошибки будет показана страница хостинг-провайдера и система посчитает сайт исправным. То же касается и частичных сбоев, когда главная страница остается доступной, даже если на ней размещено сообщение о неполадках.

Расширенный географический таргетинг

Настройка позволяет показывать объявления пользователям из других регионов, если их запрос содержит название региона вашей рекламы. Рекомендуем включать эту опцию, если вы работаете с клиентами из других местоположений, например, организуете доставку.

Эксперименты

Это инструмент, который помогает оценить, как на результатах кампании отражаются разные варианты креативов и настроек. К одной кампании можно подключить до пяти экспериментов.

Работает это так: в кампании создаются копии объявлений, которые отличаются одним параметром — текстом, заголовком, иллюстрацией и т.д. После запуска эксперимента система поочередно показывает аудитории ваши объявления. Когда статистика накопится, вы сможете определить, какой вариант объявления больше всего привлекает вашу аудиторию. Менее удачные объявления можно отключить.

Эксперименты можно проводить и между разными кампаниями, чтобы сравнить, как работают настройки. Например, увеличение доли мобильного трафика, повышение ставок для определенного сегмента пользователей и т.д.

Эксперименты в Директе настраиваются через инструмент Яндекс Аудитории. О том, как это делается, Никита Кравченко рассказал в одном из уроков курса по автоматизации рекламы.

Важно: чтобы эксперимент заработал, нужно настроить цели в Метрике и получить по ним минимум 200 конверсий, иначе данные будут недостоверными.

Запрет показов

Здесь можно отключить показы рекламы на конкретных площадках или пользователям с определенными IP-адресами.

Отключение неэффективных площадок чаще используется для кампаний в Рекламной сети Яндекса. Но в поисковых кампаниях тоже можно отключить малоэффективные площадки, которые приносят много нецелевого трафика и мало конверсий, например Яндекс Картинки или поисковик Bing.

По IP-адресам можно заблокировать до 25 IP-адресов, которым вы не хотите показывать рекламу. Например, собственным сотрудникам, чтобы они не скликивали бюджет и не влияли на статистику.

Приоритизация объявлений

Поисковому запросу может соответствовать несколько ключевых фраз из разных групп объявлений. В этих случаях настройка поможет системе определиться, какое объявление следует показать. Есть два варианта, как система будет оценивать объявления:

• С лучшим сочетанием показателей — покажется объявление, которое превосходит остальные по ставке, коэффициенту качества и CTR.
• По фразе, наиболее близкой к запросу — покажется объявление из группы, ключевая фраза в которой наиболее близка по смыслу поисковому запросу пользователя.

Первый вариант принято считать более подходящим. Но если в вашей кампании хорошо проработано семантическое ядро, то разницу между этими настройками вы не ощутите.

Виртуальная визитка

Аналог поля «Организация», который мы заполняли выше. Визитка создается в настройках кампании, для этого не нужно добавлять организацию в Яндекс.Бизнес. Но в визитке не отображаются отзывы и рейтинг — только контакты, в остальном данные организации или виртуальной визитки в объявлениях выглядят идентично.

Если в кампании добавлена карточка организации из Яндекс Бизнеса, она покажется в объявлении, даже если вы заполните виртуальную визитку.

Информация об организации в объявлениях на Картах

Если в настройках кампании добавлена организация из Яндекс Бизнеса, при показе объявления в расширенном формате к объявлению могут быть добавлены фото из карточки, рейтинг и отзывы о вашей компании.

Эту опцию стоит включать, если рейтинг вашей организации и отзывы не хуже, чем у конкурентов.

Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов

Если активировать эту настройку, при расчете прогноза ставок Директ будет учитывать данные о ставках в объявлениях конкурентов, которые сейчас приостановлены. Это поможет вам лучше понимать ситуацию на аукционе, строить прогнозы, назначать ставки для удержания желаемых позиций.

Уведомления

Настройте здесь уведомления по почте и СМС о событиях, которые происходят в кампании, например о результатах модерации и мониторинге сайта. Такие оповещения помогают быстро реагировать, если что-то пошло не так.

Мы разобрали дополнительные настройки на уровне кампании, теперь переходим к созданию групп объявлений.

Шаг №2: Настраиваем группу объявлений

На этом этапе нужно настроить аудиторию, которой будут показываться объявления, позже добавленные в эту группу. От выбора корректного таргетинга и условий показа будет зависеть эффективность кампании, поэтому постарайтесь точнее «рассказать» системе о ваших потенциальных покупателях.

География показов

На этом шаге нужно выбрать регионы, в которых будет показана реклама. Здесь есть широкий геотаргетинг — страны, области и города. А также локальный, где можно указать точное местоположение: введите один или несколько адресов ваших офлайн-точек и показывайте рекламу тем, кто живет, работает или находится рядом.

Автотаргетинг

Эта функция позволяет расширить аудиторию, которой будет показано объявление. Система анализирует кампанию и посадочную страницу и подбирает объявление, отвечающее поисковому запросу без использования ключевых фраз. Здесь необходимо оставить хотя бы одну категорию в каждом списке. Выберите категории поисковых запросов.

• Целевые — когда пользователь явно хочет купить продукт из объявления.
• Узкие — когда пользователь ищет продукт, который является частью вашего предложения.
• Широкие — когда пользователь интересуется продуктом, частью которого является предложение объявления.
• Альтернативные — когда пользователь интересуется аналогичным продуктом.
• Сопутствующие — когда пользователь ищет товар, а ваш продукт его может дополнить. Например, автоматическая кормушка к корму для котов.
• Запросы с упоминанием конкурентов — когда пользователь планирует купить точно такой же продукт, но в другом месте.
• Запросы с упоминанием вашего бренда — когда пользователь ищет ваши предложения и в поисковом запросе пишет ваш бренд.
• Запросы без упоминания вашего бренда или брендов конкурентов — запросы о вашем продукте без упоминания вашей компании и ваших конкурентов.

Автотаргетинг пригодится, если нужно расширить охват и найти новые целевые запросы, которые вы не учли при подборе семантики. Но на старте эта настройка может стать причиной перерасхода бюджета на нецелевые запросы, если он не был ограничен.

Чтобы автотаргетинг был полезен, следите за отчетами по поисковым запросам и оперативно вносите нецелевые запросы в минус-фразы, инструмент их учитывает.

Тематические слова

Ключевые фразы — это сочетания слов, которые таргетируются на поискоквые запросы пользователей.

Чтобы подобрать подходящие ключевые фразы, можно воспользоваться сервисом Wordstat: он показывает, сколько раз в месяц вводится запрос, и помогает найти дополнительные фразы и минус-слова. В инструменте можно указать регион — это даст возможность оценить популярность ключевой фразы среди ваших потенциальных клиентов. У нас в блоге есть материал о том, как с ним работать.

Рекомендуем добавлять в одну группу несколько похожих ключей, чтобы для них можно было создать релевантные объявления с одинаковой посадочной страницей.

Также можно протестировать шаблоны Директа. Это инструмент для создания нескольких одинаковых объявлений с подменными элементами. С помощью шаблонов вы можете подставить ключевую фразу в заголовок, текст или ссылку. Но перед тем как работать с шаблонами, тщательно проработайте список ключевых фраз, чтобы составленное объявление оставалось корректным.

Ретаргетинг

В группе объявлений можно настроить ретаргетинг, то есть показывать рекламу пользователям, которые уже проявляли к вам интерес — например, заходили на сайт. Либо людям, похожим на них.

Здесь вы можете выбрать существующее условие подбора аудитории или создать новое, используя цель из Метрики, сегмент из Метрики или Яндекс Аудиторий или цель мобильного приложения.

Ретаргетинговые кампании стоит настраивать отдельно. Как запустить поисковой ретаргетинг, читайте в инструкции от евангелиста eLama Никиты Кравченко.

Промоакции и UTM-метки

На уровне группы объявлений можно задать промоакции и параметры URL — в рамках группы они будут приоритетнее, чем заданные на уровне кампании.

Корректировки ставок

Основные корректировки задаются на уровне кампании. Но корректировка ставок на уровне группы приоритетнее над корректировкой на уровне кампании, если они одного типа. Если задаете разные типы корректировок на уровне группы и кампании, то они применяются последовательно и не суммируются.

На уровне групп есть дополнительная корректировка по погоде.

Она подойдет, если погодные условия могут повлиять на принятие решения пользователем в отношении вашего продукта. Например, если рекламируете доставку продуктов, задайте повышающую корректировку на случай осадков, так как интерес к вашей услуге может возрасти.

Шаг №3: Настраиваем объявление

Сначала надо убедиться, что выбрано текстово-графическое объявление — именно оно показывается в поисковой выдаче. Также в группу стоит добавить мобильное объявление — оно отображается в поиске на смартфонах. В этом объявлении тексты должны быть лаконичнее, чтобы поместиться на экране мобильного устройства. Для создания объявления потребуется указать ссылку на посадочную страницу, а также задать отображаемую ссылку — то, как пользователь будет видеть адрес сайта в объявлении. В отображаемую ссылку можно вставить ключевую фразу для привлечения внимания. При необходимости — добавьте UTM-метки на уровне объявлений, они автоматически присоединятся ко всем ссылкам.

Текст объявления

В этом блоке заполняются заголовок, дополнительный заголовок и текст объявления. В заголовке стоит использовать ключевые фразы. В него же рекомендуем добавить оффер, цену или ключевые преимущества, которое имеет значение для вашей аудитории, например доставка за один день. Так пользователи, которые перейдут по объявлению, с большей вероятностью совершат целевое действие, потому что еще до клика посчитали ваши условия подходящими. Максимальная длина заголовка — всего 56 символов. Используйте предпросмотр объявления справа, чтобы увидеть, как будет отображаться ваше объявление при разных вариантах показов: на мобильных устройствах. . и на десктопах. Дополнительный заголовок показывается не всегда, поэтому в него стоит добавить дополнительные условия, но вся важная информация должна быть отражена в первом заголовке и тексте объявления. Знаки препинания в тексте и втором заголовке не считаются символами, но не стоит ими злоупотреблять, потому что объявления могут не пройти модерацию. Больше о том, как составить хорошее поисковое объявление и повысить его кликабельность, читайте в нашем гайде.

Видео, изображение, карусель

Медиафайлы показываются только в сети Яндекса, поэтому добавлять их к объявлениям из кампании на поиске нет необходимости.

Кнопка и цена

Добавлять кнопку и цену в объявление для поиска также не нужно. Данные настройки пригодятся при создании кампании для РСЯ. Про кампании для сетей мы рассказали в этом материале.

Контакты в объявлении и виртуальная визитка

Виртуальную визитку можно заполнить одну на всю рекламную кампанию, она будет действовать во всех объявлениях. Заполнять визитку на уровне объявлений стоит, например, в объявлениях, созданных для регионов, где есть филиалы с собственными контактами.

Уточнения

Добавьте четыре основных уточнения, чтобы объявление стало больше и заметнее. В уточнениях можно указать ваши дополнительные преимущества.

Быстрые ссылки

Это ссылки на дополнительные страницы, которые могли бы быть интересны потенциальному клиенту. Ссылки могут вести как на отдельные страницы, например отзывы, цены, каталог, так и на главную, где вы рассказываете о своих преимуществах. Быстрых ссылок может быть не больше восьми. В этой настройке, кроме названия и самой ссылки, стоит заполнить описания — тогда объявление может быть показано в расширенном формате.

Описание для ЕРИР

Далее можно отредактировать описание креатива для ЕРИР. Оно составлено автоматически на основе текста объявления, но вы его можете скорректировать — для этого нужно снять галочку.

Качество заполнения

Обратите внимание на шкалу в конце. Здесь система подсказывает, какие поля остались незаполненными и на что следует обратить внимание, чтобы повысить эффективность рекламы.

Готовая кампания отправляется на модерацию. О том, как пройти ее с первого раза, читайте в нашем материале.

Что дальше

• Как анализировать поисковые кампании с помощью Мастера отчетов
• Как оптимизировать кампании с небольшим бюджетом в Яндекс Директе
• Ретаргетинг в Яндекс Директе: зачем нужен и как настроить
• Как оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директе

Успехов вам в работе с рекламными кампаниями!

eLama , специалист по автоматизации интернет-рекламы

Как самостоятельно настроить рекламу в «Яндекс.Директе»

Грамотная настройка контекстной рекламы в Яндекс.Директ позволит найти горячих клиентов, которые ищут конкретные товары, услуги или информацию здесь и сейчас. Поиск Яндекса выступает одним из ключевых источников трафика в России и некоторых стран СНГ.

В этой статье мы ответим на главные вопросы по запуску рекламы в Яндекс.Директ.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, выбранной аудиторией, местом, временем или иным контекстом интернет-страниц. Контекстная реклама ведёт пользователя на определенную страницу (посадочную), наполнение которой соответствует теме объявления.

Когда её нужно запускать?

Мы рекомендуем запускать контекстную рекламу сразу после старта работы вашего интернет-магазина. Это поможет получить первые продажи и протестировать выбранную нишу. В следующие месяцы работы магазина этот инструмент лучше использовать постоянно, но не делать на него основную ставку. В дальнейшем смещайте фокус внимания на контент-маркетинг и выстраивание программы лояльности.

Какой бюджет выделить на первый запуск контекстной рекламы?

Подробно о суммах для тестирования рекламных кампаний мы писали в отдельном материале. Однако на первом запуске мы не советуем с головой погружаться в оптимизацию бюджета рекламной кампании. Ваша цель на этом этапе — именно получение первых покупателей и тестирование ниши.

Как создать объявление в «Яндекс.Директе»?

1. Для начала работы с Яндекс.Директ создайте почту на Яндексе — её вы будете использовать при регистрации и на неё будут поступать уведомления о рекламных кампаниях.

2. Перейдите в Яндекс.Директ для создания своего аккаунта и нажмите кнопку «Зарегистрироваться».

Регистрация в Яндекс.Директ

3. После регистрации вы попадёте на страницу рекламных кампаний.

Экран рекламных кампаний в Яндекс.Директ

4. На странице рекламных кампаний нажмите на кнопку «Добавить» и выберите «Кампанию».

Прим. Выбрать «Группу», «Объявления» или «Ключевые фразы» вы не сможете, пока у вас не создана хотя бы одна кампания.

5. При создании кампании откроется окно с предложением выбрать режим настройки.

Режимы настройки рекламных кампаний в Яндекс.Директ

В этом окне можно выбрать упрощенный режим, режим эксперта и рекламную подписку.

Немного о каждом из режимов:

• упрощённый режим подойдёт для новичков, которые хотят быстро запустить кампанию с минимальным углублением в настройки;
• режим эксперта подойдёт для профессионалов, которые знакомы с настройкой рекламы и готовы повозиться;
• рекламная подписка оформляется теми, кто готов довериться алгоритмам Яндекса. Её суть: вы заполняете профиль организации, перечисляете деньги, а система Яндекса формирует объявления и выбирает площадки для показов. Эту услугу ввели недавно, на данный момент мы не можем дать отзыв касательно её эффективности.

Данная статья нацелена на подробный разбор инструментария Яндекс.Директ, потому разбирать настройку рекламы мы будем в режиме эксперта.

6. В окне с режимами настройки рекламы выбираем «Режим эксперта» → «Конверсии, продажи и трафик».

Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ в режиме эксперта

Почему советуем тестировать рекламу на «Конверсии, продажи и трафик»? Потому что:

• Это универсальное объявление
• Оплата за переходы позволит снизить риск потери бюджета и найти качественный конверсионный трафик.

Важно: На начальных этапах запуска рекламы не выбирайте режимы с оплатой за показы — на них можно слить бюджет и не получить качественных конверсий. Также не выбирайте «Охват в Рекламной сети Яндекса», потому что здесь нужно отслеживать аналитику во избежании скликиваний, а также постоянно следить за площадками размещения объявлений для фильтрации некачественного трафика.

7. После выбора режима кампании мы попадём в интерфейс, где будем работать с настройками.

Интерфейс настроек рекламной кампании в Яндекс.Директ

8. В названии кампании вместо «Текстово-графическая кампания №1 от …» пишем конкретное название кампании, например «Поиск сумки Ж 20-25» — т.е. реклама рассчитана только на Поиск Яндекса, продукт — сумки, ЦА — женщины в возрасте 20-25 лет.

Прим. Конкретизированные названия кампаний позволяют быстро находить нужные среди других.

9. В поле «Ссылка на рекламируемую страницу» добавляем ссылку на рекламируемую страницу.

10. В поле «Места показа рекламы» выбираем Поиск. Яндекса.

!Никогда не выбирайте место показа «Поиск, Главная страница и Рекламная сеть Яндекса». Кампании для Поиска и для Рекламной сети Яндекса создаются отдельно! Они работают по-разному. Не все объявления и заголовки для Поиска подойдут для РСЯ. В РСЯ другие алгоритмы работы, клики там стоят дешевле, а конверсии менее качественные, чем на Поиске.

11. Далее потребуется указать номер счётчика в Яндекс.Метрике.

Установка счетчика Яндекс.Метрики

Счётчик в Яндекс.Метрике позволит детально собирать статистику сайта, настраивать цели, запускать ретаргетинг.

Если у вас нет возможности установить его на свой сайт — можете запуститься без, но тогда отслеживать эффективность работы кампании будет сложнее.

12. После установки счётчика выбираем стратегию ставок.

Стратегии ставок в Яндекс.Директ

Директ предлагает четыре стратегии:

• Оптимизация конверсий — подходит для тех, у кого есть счётчик в Яндекс.Метрике и установлены соответствующие цели на кнопки.
• Оптимизация кликов — подходит тем, кто хочет получить клики, а не достижение определённых целей (покупка товара, заполнение формы и т.п.)
• Целевая доля рекламный расходов — подходит тем, у кого есть счётчик и цели в Яндекс.Метрике, используется реже остальных стратегий в качестве эксперимента, потому на начальном этапе мы её не рекомендуем.
• Ручное управление ставками с оптимизацией — подходит тем, кто не хочет доверять алгоритмам, а хочет сам устанавливать цену за клик.

Ставку за клик можно высчитать в прогнозе бюджета кампании, либо по статистике предыдущих кампаний. К сожалению.ю даже при ручной стратегии, полной самостоятельности вы не получите, потому что аукцион Директа имеет заранее установленные ставки и вам придется крутиться вокруг них.

13. После выбора стратегии ставок вам потребуется настроить расписание показов.

Настройка расписания показов в Яндекс.Директ

1) Включить/выключить почасовую настройку

Вы можете отключить почасовую настройку и тогда рекламная кампания будет крутиться всё время в течение суток. Либо можете выбрать определённое время показов, например с 8:00-17:00, а также отрегулировать ставки, например, с 8:00 до 12:00 тратить на 30% меньше, чем с 12:00 до 17:00.

Пример почасовой настройки расписания показов в Яндекс.Директ

На этапах тестирования рекламной кампании рекомендуем отключать почасовую настройку. Люди покупают в любое время — не спешите определять это время за них. Соберите статистику и после, выявив явные не конверсионные временные промежутки, включайте почасовую настройку показов.

2) Показывать объявления: ежедневно, по будням, по выходным.

Здесь вы опять можете настроить время показов. Это то же самое, что почасовая настройка, только попроще. Если включите почасовую настройку данный пункт исчезнет.

3)Расписание показов в праздничные дни — пригодится тем, кто уверен, что их товар лучше или хуже продается по праздникам.

4) Дата начала и конца кампании — поможет зафиксировать день запуска и день окончания. Этот пункт можно не настраивать, когда ваша кампания не имеет срока. Если же поставите дату окончания, то в нужный день кампания автоматически остановит работу.

14. Настроили расписание показов — заполняем контактную информацию о компании.

Этот пункт нельзя игнорировать, так как сведения о компании помогут вызвать доверие клиентов и поднять объявления на лучшие позиции в аукционе.

15. После добавления контактной информации будет предложено указать данные промоакции (если есть).

Добавление промоакции в Яндекс.Директ

При добавлении промоакции придется указать тип акции (скидка, кэшбэк, подарок и т.п.), дать описание, дату проведения и ссылку на страницу акции.

!Важно — ссылки в промоакции и в объявлениях должны вести на один сайт. То есть, на одну и ту же страницу, поэтому, если на рекламируемой странице нет объявления об акции эту функцию мы не используем.

Пример промоакции в объявлении Яндекс.Директ

16. Настраиваем корректировки

Корректировки нужны, чтобы исключить показ объявлений неподходящим пользователям, например, детям до 18 лет. Данный параметр настраивается через строку «Пол и возраст». Выбираете «все», возраст «младше 18» ставите «уменьшить» на «100%». В таком случае ваша кампания будет показываться совершеннолетней аудитории.

Пример настройки корректировок ставок

17. Указываем минус фразы

Минус-фразы нужны, чтобы фильтровать аудиторию. Допустим, вы продаёте сумки ручной работы, они не дешевые и не за бесплатно. В минус-словах можете указать слово «бесплатно» и «дешево», чтобы исключить всех, кто искал «купить сумку ручной работы дешево» или «получить сумку ручной работы бесплатно».

Пример настройки минус-фраз в Яндекс.Директ

18. Остановка объявлений при неработающем сайте — включаем. Это нужно, чтобы не крутить рекламу, когда у вас полетели сервера или ещё что-то.

Остановка объявлений при неработающем сайте в Яндекс.Директ

19. Расширенный географический таргетинг.

Для начала объясним, как он работает. Допустим, вы рекламируете кровати из Питера. Ваш клиент находится в Москве, но ищет «Купить кровать в Санкт-Петербурге». При включенном географическом таргетинге он увидит ваше объявление о кроватях из Питера, но если географический таргетинг отключен, то не увидит.

Расширенный географический таргетинг в Яндекс.Директ

20. Настройка экспериментов

Эксперименты подойдут тем, кто уже собрал статистику по рекламным кампаниям в Яндекс.Директ, разобрался в работе системы и представляет, какие именно тесты можно запустить.

Если у вас этого нет, то эксперименты добавлять не нужно, их наличие не повлияет на качество объявлений.

Подробнее об экспериментах читайте Справку Яндекса.

Настройка экспериментов в Яндекс.Директ

21. Указание площадок, на которых запрещены показы

В основном исключение площадок требуется при запуске РСЯ, чтобы не поймать множество скликов и нецелевых площадок. Для рекламы в Поиске площадки можно не указывать, если вы их не знаете (если знаете — укажите).

Далее, когда соберете статистику по рекламе, сможете посмотреть в отчете площадки, которые дают плохие конверсии и отключить их. В таком случае они появятся в списке площадок, на которых запрещены показы.

Яндекс.Директ. Список площадок, на которых запрещены показы

22. Отключение показов по IP адресам

Если у вас большая компания с множеством филиалов, вы можете указать используемые IP адреса, чтобы сотрудники, сидя в офисе, не скликивали рекламу (это частое явление).

23. Выбор объявления для показа

Яндекс предлагает два пути выдачи объявлений целевым клиентам:

1. По показателям.
2. По точности соответствия.

Если выберите вариант «По показателям», то под запрос пользователя будет подобрано объявление, которое имеет лучшие показатели кликабельности, конверсий и т.д. Проблема в том, что это объявление может не соответствовать реальному запросу клиента. Человек искал «купить торт», а в вашем самом популярном объявлении написано «продам торт ванильный и только ванильный, никакой больше». В итоге данное объявление выпадет человеку, который хотел купить торт и не факт, что ванильный.

Если выберите вариант «По точности соответствия», в этом случае под запрос пользователя «купить торт» Яндекс подберёт наиболее точное объявление, в котором будет «продам торт».

Мы рекомендуем выбирать показы по точности соответствия, потому что при ином выборе пользователи могут получить не полезную информацию.

Выбор объявлений для показа в Яндекс.Директ

24. Виртуальная визитка

Заполняйте, если хотите показываться на Яндекс.Картах. В остальном можете оставить пункт незаполненным, главное, чтобы информация о вашей компании была задана в пункте 14 — контактная информация.

25. Учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов — включаем, чтобы ваши ставки на рекламу не скакали от высокой к низкой в течение дня.

26. Разрешить Директу автоматически применять рекомендации для этой кампании — включайте на свой страх и риск.

В таком случае, после накопления статистики Яндекс.Директ сможет автоматически корректировать списки площадок, места показов, расширять или уточнять аудиторию, влиять на стратегии.

Мы не рекомендуем использовать данную функцию, она может привести к потере контроля над ходом рекламной кампании, но в качестве эксперимента вы можете её подключить, чтобы понять, стоит ли доверять системе.

Как создать группу объявлений в Яндекс. Директ? Выбор аудитории

После того, как вы задали основные настройки кампании, следует перейти к выбору аудитории.

Создание группы объявлений в Яндекс.Директ

1) Выбор аудитории начинается с названия группы объявлений. Название группы обычно совпадает с ключевым запросом. Например, если вы создаёте объявления для тех, кто ищет товар по запросу «купить мужскую сумку», в названии группы пишите «купить мужскую сумку».

2) Далее нужно подключить или отключить автотаргетинг. Автотаргетинг подойдёт тем, кто не имеет четкого семантического ядра, имеет много денег и не боится слить бюджет.

Настройка автотаргетинга в Яндекс.Директ

3) Выберите регионы показа

Здесь вы можете указать в каких странах и городах показывать/не показывать ваши объявления, а также указать точное местоположение на карте. Указание местоположений подходит тем, кто, например, рекламирует конкретное кафе с конкретного города и улицы.

Настройка регионов показов в Яндекс.Директ

4) Укажите ключевые фразы и минус фразы

Ключевые фразы — это те фразы, по которым клиент будет искать товар. Например, «купить сумку бершка», «заказать пиццу в Москве», «кроссовки найк недорого» — это ключевые фразы, собрать список фраз вам поможет Яндекс Wordstat. Добавление ключевых фраз необходимо!

Минус-фразы это то, чего не должно быть в вашем объявлении. Ранее мы указывали минус-фразы при формировании кампании, если они совпадают с минус-фразами в группе — их можно не прописывать. Минус-фразы для группы объявлений нужны, если вы не указывали их во время настройки кампании.

Пример настройки ключевых и минус-фраз в Яндекс.Директ

5. Ретаргетинг и подбор аудитории

Не настраиваем, если не собираемся делать группу объявлений ретаргетинговой. Для ретаргетинговой группы у вас уже должна быть запущена другая кампания и оптимизирована по определённой цели, которую вы в Яндекс.Метрике делаете ретаргетинговой. Либо, если нет цели, создаете отдельный сегмент в Яндекс.Метрике для ретаргетинга, который будет основан на статистике, полученной с ранее запущенной кампании.

6. Корректировки — не задаём, если задавали в рамках настройки всей кампании.

Как создать объявление в Яндекс.Директ?

После того, как вы указали всё необходимое на странице группы объявлений — требуется перейти к созданию объявлений.

Добавление объявлений в Яндекс.Директ

1. Выбираем формат объявления и указываем ссылку на рекламируемую страницу

Формат объявлений в Яндекс.Директ

Универсальный формат объявлений для рекламы — текстово-графический, остальные используйте когда соберетёсь экспериментировать.

В поле «Ссылка в объявлении» добавляем ссылку на рекламируемую страницу. Она может быть любой, но не 18+. У директа есть ряд ограничений на то, какой контент можно рекламировать или нельзя, почитать об ограничениях можно в справке Яндекса.

Ссылка на страницу должна содержать UTM метки, создать UTM можно здесь, выбрав параметр Яндекс.Директ.

2. Указываем заголовки и пишем текст объявления

Заголовки и текст объявления имеют ограничение по знакам, которые считаются вместе с пробелами, потому формируйте предложение четко и коротко.

Первый заголовок должен нести в себе большую суть, чем второй, т.к. на некоторых площадках и устройствах второй заголовок не отображается, но нужно прописать все заголовки, чтобы объявление было наиболее полным. При этом не старайтесь исчерпать лимит знаков, если сформируете заголовки максимальной длины они тоже могут урезаться.

Пример заполнения текста объявления в Яндекс.Директ

Прим. указание цены на товар в объявлении может помочь отсеять нецелевую аудиторию и избежать лишних кликов. Указание цены имеет наибольший смысл, если услуга или товар дорогой.

3. Добавление видео и изображений к объявлению

Видео стоит добавлять, если вы запускаете рекламу в Рекламной сети Яндекса.

Изображение к объявлению стоит добавить в любом случае, оно может помочь клиентам найти вас через Яндекс.Картинки. На изображениях не должно быть текста. Размер — не менее 450 × 450 и не более 10 МБ.

4. Добавление кнопки в объявление

Вы можете назначить кнопке отдельную ссылку — чтобы человек попал сразу на страницу товара или форму заказа«. При рекламе в Поиске эта кнопка может не отображаться, поэтому добавлять её не имеет смысла. Если вы запускаете РСЯ, то можете добавить.

5. Указание организации

Если вы указывали информацию об организации при создании кампании, то в объявлениях автоматически появится эта же информация.

6. Виртуальная визитка — то же самое, если указывали при создании кампании, в объявлениях она продублируется.

7. Указание в объявлении цены на товар/услугу

Указание цен на товары в объявлениях Яндекс.Директ

Если вы рекламируете скидочный товар или просто хотите указать цену в объявлении, то можете заполнить этот раздел, НО, как показывает опыт, на поиске эту цену чаще не видно, чем видно, потому лучше цену указывать в тексте объявления, а здесь заполнить для алгоритмов.

8. Уточнения

Обязательно добавьте уточнения к вашему объявлению, это сделает его наиболее полным. К тому же с помощью уточнений можно указать ключевые УТП.

Пример заполнения уточнений в Яндекс.Директ

9. Укажите быстрые ссылки в объявлении

Всего вы можете указать 8 быстрых ссылок. Указывать их нужно обязательно, т.к. без них алгоритмы Яндекса сочтут ваше объявление неполным. Все быстрые ссылки должны вести на вашу рекламную страницу.

Как составлять рекламные ссылки? Если на рекламной странице есть раздел «часто задаваемые вопросы» — укажите это в быстрых ссылках. Если есть раздел «оформление заказа» — напишите «оформить заказ».

Пример заполнения быстрых ссылок показан на картинке:

Пример заполнения быстрых ссылок в Яндекс.Директ

При указании ссылки в поле «Ссылка на сайт, соц.сеть» указывайте ссылку на рекламируемую страницу с теми UTM, что составили ранее, плюс добавляйте в последний параметр фразу «dop1-8» (цифра соответствует номеру быстрой ссылки). Благодаря этому параметру вы сможете отследить переходы по быстрым ссылкам и понять, работают ли они.

Если вы всё сделали, нажимайте «Сохранить». Теперь ваше объявление отправлено на модерацию, она занимает минимум один час. После того, как вы получите одобрение модератора, объявление будет готовым к показу.

Пример готового объявления в Яндекс.Директ

Как пополнить баланс личного кабинета в Яндекс.Директ?

После настройки кампании Директ сам перебросит вас на пополнение счета.

Пополнение счета в Яндекс.Директ

Вы можете пополнить счёт в этом окне, либо закрыть его и пополнить счет в правом верхнем углу. В таком случае вам откроется то же окно, что после настройки кампании.

Пополнять счёт в Яндекс.Директ можно как от физического лица, так и от юр.лица. Если на сервисе нет никаких проблем, то деньги придут в течение часа. После зачисления денежных средств ваши кампании будут автоматически запущены, если они прошли модерацию и вы не остановили их в ручную.

Итак, в этой статье мы подробно разобрали настройку рекламных кампаний в Яндекс.Директ, далее вам потребуется наблюдать за статистикой кампаний и отслеживать их эффективность.

Создать аккаунт на AdvantShop

На платформе вы сможете быстро создать интернет-магазин, лендинг или автоворонку.

Воспользоваться консультацией специалиста

Ответим на любые ваши вопросы и поможем выйти на маркетплейсы.