Как продвигать приложение в google play

Продвижение в Google Play

Каждый день Google Play помогает миллиардам людей находить полезный и увлекательный контент от нашего сообщества разработчиков. Мы вознаграждаем специалистов, которые стараются сделать приложения и игры как можно удобнее для пользователей, и постоянно ищем новые способы поддерживать и продвигать качественные продукты. Например, мы повышаем видимость таких приложений в рекомендациях в разных разделах и размещаем связанный рекламный контент так, чтобы он был заметнее.

Показ приложения в новых разделах

На то, какие приложения или игры мы продвигаем и где, влияет качество как самих приложений и игр, так и объектов промоакций. Чтобы познакомиться с нашим подходом к качеству приложений, прочитайте правила ниже. Если им следовать, ваши игры и приложения будут с большей вероятностью продвигаться в Google Play.

Качество приложений и игр

Ваши игры и приложения должны быть хорошего качества, чтобы пользователям было проще находить их в Google Play, и отличного качества, если вы хотите, чтобы платформа продвигала ваши продукты. Приложения отличного качества превышают ожидания по некоторым или всем четырем базовым критериям: основному преимуществу, удобству использования, производительности, безопасности и конфиденциальности.

Основные преимущества
Ваши приложения или игры должны представлять ценность – быть полезными и/или развлекательными. Чтобы создавать приложения и игры высокого качества, нужно учитывать уникальные потребности пользователей и предлагать оригинальные решения.

Для повышения ценности продукта мы рекомендуем по возможности не ограничиваться мобильными телефонами. Альтернативные типы устройств, такие как планшеты, складные устройства и часы, – самый быстрорастущий сегмент устройств Android, и пользователи ожидают новинок для этих устройств.

Удобство использования
Простота и практичность – признаки приложений и игр высокого качества. Если функции приложения требуют пояснений, хорошей практикой будет добавить увлекательный ознакомительный этап. Разработчики качественных приложений и игр используют широкий охват Google Play и локализуют свои продукты для разных регионов, а также обеспечивают специальные возможности для расширения пользовательской базы.

Дизайн интерфейса – это ещё один способ порадовать пользователей. Четких правил оформления нет. Главное, чтобы дизайн был оригинальным, привлекательным и выдержанным в одном стиле. В играх мы приветствуем проработанные визуальные аспекты, мир игры, сюжет и механику. В геймплее вашей игры должны естественно сочетаться анимации, визуальный стиль, звук, эффекты, сценарий и элементы управления.

Если вы монетизируете приложение или игру, убедитесь, что предложения о покупках или подписках не являются неожиданностью и не мешают использовать приложение. Как показывают оценки приложений, а также результаты изучения аудитории Google Play, неудачные системы монетизации – одна из самых частых причин недовольства пользователей. Продуманная монетизация не только принесет вам больше дохода, но и обеспечит стабильно высокий показатель удержания.

Производительность
Продукты высокого качества хорошо работают на всех поддерживаемых устройствах, в том числе премиальных, например на умных часах или складных устройствах. Многие пользователи устанавливают приложения и игры сразу на несколько устройств, поэтому важно обеспечить легкое переключение между ними.

Если ваша игра не проходит порог соответствия Google Play по определенным телефонам или планшетам, мы не будем продвигать ее для владельцев этих устройств.

Конфиденциальность и безопасность
Мы хотим, чтобы платформа Google Play была безопасной для пользователей и их данных. Безопасность в приоритете В блоге Android вы найдете множество рекомендаций в отношении разрешений, доступа к местоположению и минимизации данных. С помощью этих советов вам будет проще создавать более безопасные приложения и игры с надлежащими контролем и прозрачностью для пользователей.

Видимость приложения в Google Play

Чтобы ваши приложения или игры было проще находить в Google Play, а платформа продвигала их, маркетинговые объекты также должны соответствовать высоким стандартам.

Страница приложения в Google Play
Первое впечатление о вашем приложении или игре зависит от страницы приложения в Google Play. Показатели качественных данных для Google Play – привлекательный текст и медиафайлы, передающие ценность и уникальность вашего приложения или игры.

Рекламный контент
Находится на стадии бета-тестирования. Со временем его смогут размещать все больше разработчиков.
Рекламный контент позволяет рассказывать о событиях, скидках и специальных предложениях на странице приложения. Контент высокого качества или приоритета может появляться в большем количестве разделов Google Play, если сам ваш продукт тоже высокого качества. Для максимальной видимости приложения в Google Play советуем регулярно публиковать обновления с новыми преимуществами. Алгоритмы Google Play также могут рекомендовать ваши приложения и игры бывшим пользователям.

Обзор
Более качественные приложения и маркетинговые объекты могут не только напрямую привлекать больше пользователей, повышать вовлеченность, способствовать монетизации и удержанию, но и улучшать видимость приложения в обычных результатах поиска в Google Play. Чтобы узнать больше о контроле качества в Google Play и увидеть примеры приложений и игр высокого качества, посмотрите видео с конференции Google I/O.

Описанный подход может меняться, поэтому мы советуем всегда проверять актуальность наших рекомендаций, перед тем как запускать или обновлять приложения или игры.

Начало работы

Узнайте, как функции Play Console могут помочь вам повысить качество и производительность приложения.

Отчеты о тестировании

Выявляйте проблемы в работе приложения до того, как они коснутся пользователей. Тестируйте приложение на разных устройствах Android и просматривайте данные о его стабильности, производительности, специальных возможностях и других характеристиках.

Android Vitals

Отслеживайте и повышайте производительность своего приложения или игры. На странице Android Vitals можно увидеть основные проблемы, которые затрагивают пользователей. Кроме того, эта функция помогает приоритизировать проблемы и выполнять отладку.

Обзор выпусков

Отслеживайте сборки и управляйте выпусками на всех этапах.

Внутреннее тестирование

Распространяйте свое приложение среди доверенных тестировщиков, не дожидаясь результатов проверки. Проведите квалификационные испытания, прежде чем делать сборку доступной для более широкой аудитории.

Дополнительные функции

• Открытое тестирование
• Закрытое тестирование
• Внутренний доступ к приложениям
• Каталог устройств
• App Bundle Explorer
• Функция подписания приложений в Google Play

Добейтесь успеха с Google Play

Публикуйте приложения и игры для пользователей со всего мира и развивайте бизнес в Google Play.

Подпишитесь на новости для разработчиков приложений в Google Play

• О Google
• Продукты Google
• Конфиденциальность
• Условия
• Cookies management controls

• Справка
• Изменить язык

Кейс: Раскрутка мобильного приложения в Google Play

По мере роста количества активных пользователей платформы Android, продвижение мобильных приложений в Google Play становится интересным источником привлечения новых клиентов.

Для блога Авеб мы создали Android-приложение, в котором пользователи могут легко читать посты блога, а также получать уведомления о новых публикациях.

Цель данного кейса — показать основные этапы продвижения мобильного приложения Android в Google Play по ключевым запросам (поисковым запросам) в топ 1 на примере приложения Авеб с публикацией абсолютно всех данных.

Коммерческой ценности у результатов продвижения нет — кейс подготовлен сугубо в учебных и презентационных целях.

В результате продвижения, нашим специалистам за 2 месяца удалось достичь топ 1 по всем отобранным поисковым запросам в Google Play по Украине и России.

Позиции в Google Play по региону Украина с интерфейсом на русском языке:

Позиции в Google Play по региону Украина с интерфейсом на русском языке:
Позиции в Google Play по региону Россия с интерфейсом на русском языке
Факторы, влияющие на ранжирование приложения по ключам в Google Play

ASO (App Store Optimization) — это комплекс мер по оптимизации вашего приложения с целью максимального увеличения видимости вашего приложения в поиске App Store и Google Play. Глобально ASO очень похоже на SEO, но есть ряд ключевых факторов ранжирования в Google Play — их перечень указан в таблице ниже.

Таблица сравнения SEO и ASO подготовленная AppFollow AppFollow

Все факторы ранжирования в Google Play, по аналогии с SEO, условно можно разделить на внутренние (ON-APP) и внешние (OFF-APP).

Таблица ключевых факторов ранжирования в Google Play и Apple Store в порядке убывания влияния по версии ASOdesk ASOdesk

Этапы продвижения мобильного продвижения в Google Play по ключам:

• Сбор семантического ядра;
• Оптимизация мета-данных, иконки и скриншотов;
• Подливка мотивированных инсталов и отзывов;
• Размещение ссылок на страницу приложения.

Сбор семантического ядра

Одно из ключевых отличий ASO от SEO в том, что официальной статистики о частотах запрашиваемости ключевых слов в Google Play не существует, в отличие от обычного поиска Google, которые можно получить через Google Keyword Planner. На рынке существует множество сервисов, которые по собственным алгоритмам примерно определяют частотность отдельных запросов, но их показатели очень отличаются и в основном применяются для сравнения ключей между собой. Ниже пример сравнения данных по частотам запросов в разных сервиса:

Как видите, оценки частот между сервисами отличатся как по абсолютным значениям, так и относительно между ключами. Наши специалисты решили, что наиболее близок к истине — ASODesk. Примечательно, что ASODesk — единственный из всех сервисов перестраивал показатели оценки частоты по прошествию накрутки мотивированных инсталов.

Оптимизация мета-данных и изображений

Методология оптимизации мета-данных в ASO для Google Play практически аналогична методологии оптимизации мета-тегов и контента в SEO. Лучше всего этот процесс раскрыт в размещенном ниже видео.

Для приложения Авеб понадобилось 2 итерации редактирования мета-тегов, чтобы получить необходимый результат. Итоговые мета-данные для русского языка стали:

Использование мотивированных инсталов, рейтингов и отзывов

По аналогии с SEO, где ключевой группой факторов внешней оптимизации является количество и качество внешних ссылок на сайт, в ASO внешними факторам относят общее количество инсталов и количество инсталов по прошествию поиска по определенному ключу, рейтинг, отзывы, порядок открытия приложения и удалений с гаджетов пользователей. Указанные внешние факторы ASO возможно эмулировать, используя различные сервисы — в ASO это называют мотивированными установками, или мотив, инсент.

Важно знать, что использование мотивированных установок противоречит правилам платформы Google Play и может привести к наложению фильтра на ранжирование приложения или полному удалению приложения с Google Play: https://android-developers.googleblog.com/2017/06/google-plays-policy-on-incentivized.html

Примечательно, что текущий уровень инфраструктуры сервисов мотивированных инсталов и поисковых алгоритмов очень похож на SEO — время становления арендных ссылок с Sape до выкатки первого пингвина. По аналогии с SEO, ввиду рисков наложения фильтров и бана от мотивированных инсталов, ряд ASO-специалистов стремятся продвигать приложения без таких инструментов. В то же время другие эксперты утверждают, что в ряде конкурентных ниш невозможно получить выведение в топ без мотивированных инсталов, особенно для новых приложений.

Многие ASO-эксперты утверждают, что Google Play не любит бусты инсталов — нужно лить ровно или по возрастающей (в отличие от Apple App Store).

Важно, чтобы пользователь открывал приложение после установки на 1, 2, 3, 8 день после установки.

Чтобы получить топ 1 по всем ключам, приложению Авеб понадобилось такое количество инсталов:

Суммарный расход на 1316 инсталов — $197,4.

График динамики новых установок с Google Play Console:

Мы выбрали такую стратегию: изначально налили по немногу инсталов по всем запросам, далее сделали буст (большое количество инсталов за короткий период времени) по основным самым частотным запросам, после чего поддерживали небольшое количество инсталов по всем запросам.

Примечательно, что по мере увеличения количества инсталов из России, мы получили заметный эффект переноса — рост позиций в Украине.

Отзывы — это эффективный метод повышения рейтинга вашего приложения и получения фидбека от пользователей. Приложения с большим количеством отзывов имеют более высокий позиции и, следовательно, больше органического трафика. Рейтинг приложения имеет весомое влияние на конверсию в установку — 70% пользователей читают хотя бы один отзыв перед установкой приложения. То есть, чем больше положительных и качественных отзывов будет у вашего приложения — тем больше вероятность его установки. Не забывайте отвечать как на положительные, так и на отрицательные отзывы. Постарайтесь связаться клиентом каждого отрицательного отзыва и предложить решение проблемы — это лучшая тактика в данной ситуации, поскольку вы не можете удалить ни одного отзыва в Google Play. Кстати, использование ключевых слов в тексте отзывов также значительно влияет на ранжирование.

Размещение ссылок на страницу приложения

Ряд экспертов и их эксперименты утверждают, что размещение внешних ссылок на страницу приложения является для Google Play фактором ранжирования приложения в магазине. Самые подробные эксперименты на эту тему — по ссылкам: https://medium.com/@DanielPeris/anchor-text-backlinks-seo-google-play-aso-1357a2b804b6 и https://www.yellowheadinc.com/blog/backlinks-impact-google-play-aso-case-study/.

Чтобы ускорить продвижение мобильного приложения в Google Play, мы запустили размещение условно бесплатных ссылок для улучшения его ранжирования.

10 способов продвижения приложения в App Store и Google Play

Вы запустили собственное мобильное приложение — пришло время привести туда первых пользователей. На этом этапе разработчики решают вопросы: какую маркетинговую модель выбрать, где размещать рекламу и как добиться максимального количества установок по минимальной цене.

Чтобы вам было проще сделать первые шаги в продвижении, мы собрали наиболее эффективные методы раскрутки продуктов в App Store и Google Play. Рассмотрим этапы кампании от поисковой оптимизации до теста каналов трафика.

4 этапа оптимизации карточки приложения в магазине

Перед тем, как начинать кампанию по продвижению приложения на сторонних платформах, убедитесь, что вы оптимизировали карточку в App Store и Play Market. Это поможет пользователям быстро находить его, а вам — получать больше мобильного трафика из поиска.

Этап оптимизации необходим для успешного запуска рекламы. Он решает две задачи — позволяет:

• Предоставить клиентам как можно больше информации о вашем продукте. При попадании на карточку они сразу поймут, чем приложение сможет им помочь, какие функции в нем есть и почему его стоит установить.
• Привести аудиторию из поиска. Пользователи ищут мобильные приложения в поиске по ключевым словам. Если карточка будет содержать релевантные запросы — магазин покажет её в числе первых, и вы получите больше установок.

Для эффективного продвижения оптимизируйте карточку для поиска и добавьте больше данных о сервисе. Она служит показателем, что приложению можно доверять.

Используйте каждый элемент карточки, чтобы ответить на вопрос: «чем полезна загрузка?»

Этап 1. Название

Начните оптимизацию карточки с названия мобильного приложения. App Store оно занимает 30 символов, в Google Play — 50. Напишите название приложения, а остальные символы отведите под ключевые слова, которые отражают суть продукта — календарь, счетчик, планер, сервис знакомств.

Чтобы подобрать ключи, подумайте, по каким словам и фразам аудитория будет искать приложение. Для этого посмотрите, какие ключи используют конкуренты.

Например, вы продвигаете программу по подсчету калорий. Вероятно, пользователь будет искать его по словам «счетчик калорий» или «подсчет калорий».

Используйте подзаголовок в App Store или краткое описание в Google Play, чтобы добавить еще больше ключевых слов. Туда можно добавить тематические слова «онлайн», «покупки», «бесплатный» и прочее.

Этап 2. Описание

Опишите мобильное приложение текстом до 4000 символов. Добавьте в раздел «описание» информацию, которая может быть потенциально интересна пользователям: уникальные функции, промо-коды, ссылки на сайт или соцсети.

В App Store ключевые слова в описании не влияют на выдачу, а, значит, текст можно не оптимизировать. Что касается Google Play — он учитывает содержание текста и требует добавления ключей по аналогии с SEO для сайтов.

Этап 3. Иконка

Иконка — это лицо приложения. Она должна быть простой, запоминающейся и вызывающей стойкие ассоциации с программным продуктом. В качестве иконки можно взять логотип, название бренда, иллюстрацию или минималистичный векторный значок. Для значка в Google Play подходит изображение разной формы, для App Store — только скругленный квадрат.

Сделайте дизайн иконки таким, чтобы он не напоминал значки конкурентов или других известных компаний — это может ввести аудиторию в заблуждение.

В Google Play иконка должна быть 512 × 512 пикселей с размером не более 1024 KB, в App Store 1024 × 1024 пикселей.

Этап 4. Фото и видео приложения

Важный этап оформления карточки — добавление фотографий и видео с интерфейсом приложения. Для иллюстраций лучше взять скриншоты сервиса с пояснениями: какие функции он предлагает, чем может помочь пользователю.

6 методов продвижения

Как только вы оптимизировали карточку в магазине — приступайте к раскрутке приложения. Проведите тест рекламной кампании на нескольких каналах, чтобы найти тот, который даст целевое действие по лучшей цене. На этом этапе проанализируйте своих потребителей и определите количество установок, которые планируете получить.

Чтобы составить маркетинговую стратегию, попробуйте ответить на вопросы: «Где проводят время наши потенциальные клиенты? Что им интересно?»

Медиа и тематические площадки

Используйте тематические каналы, блоги и СМИ в медийной кампании, чтобы получить платную и бесплатную аудиторию. Если вы создали уникальный и полезный продукт — издания расскажут о нем бесплатно, достаточно разослать по ним пресс-релиз.

Для менее примечательных приложений покупайте платные размещения на 4pda.ru, Macdigger.ru, iPhones.ru и других профильных площадках, где сидят разработчики и поклонники мобильного софта. Аудитория подобных порталов отслеживает новинки в индустрии и начинает первой тестировать их.

Включите в медийную кампанию публикации в формате обзора — закажите рекламный материал у блогера или создайте самостоятельно. Расскажите в рекламе о преимуществах вашего приложения и покажите процесс использования по этапам. Предложите автору обзора размещать партнерские ссылки, чтобы получать вознаграждение за целевые действия подписчиков.

Контекстная и таргетированная реклама

Создавайте маркетинговые кампании в Яндексе и Google и показывайте объявления по определенным поисковым запросам. Запускайте таргетированную рекламу в ВКонтакте и других социальных сетях — это принесет больше установок. Системы помогут оптимизировать кампании таким образом, чтобы рекламу увидели люди, которые с большей вероятностью выполнят целевое действие.

Статистика рекламных кабинетов поможет отслеживать маркетинговые показатели и определить наиболее эффективные источники загрузок.

Мобильные CPI-сети

Оплачивайте размещения в партнёрских рекламных сетях — системах, которые показывают рекламу сразу на множестве каналов. РС выступают посредниками между рекламодателями и владельцами мобильных приложений: берут деньги за размещение, публикуют рекламу и платят % разработчикам платформ.

Используйте для продвижения модель CPI — цена за установку. Это позволит оптимизировать кампании и платить только за целевые действия.

Для продвижения подойдут следующие партнёрские сети:

• Google AdMob. Мобильная сеть от Google, одна из крупнейших РС. Позволяет покупать рекламу на множестве платформ и форматов, в том числе по модели CPI.
• Fyber. Рекламная сеть для продвижения мобильных игр на европейский рынок. Предлагает размещение по CPI, CPC, CPM и другим моделям.
• ChartBoost. Партнёрская сеть для размещения рекламы на мобильных устройствах с подробной аналитикой кампаний в личном кабинете.

Реферальная программа

Привлекайте нынешних пользователей к продвижению мобильного приложения через реферальную модель. Предлагайте бонусы, промо-коды и подарки за приглашение друга — это замотивирует аудиторию приглашать новых людей.

Успешные реферальные модели уже применили Uber, Tinkoff, Airbnb и другие бренды в своих маркетинговых кампаниях. Например, пользователь Ozon мог отправить промокод на скидку другу, и, когда тот тратил на покупки более 2500 ₽ — участник программы получал 500 бонусов на счет.

Участниками реферальной системы могут стать блогеры и владельцы сайтов, у которых есть свои каналы с подписчиками. Предложите им делиться рекламными ссылками в своих публикациях взамен на вознаграждение. Они размещают на своих каналах ссылки на установку приложения или промо-коды — вы награждаете их за каждую новую загрузку.

Мотивированный трафик

Приложение в магазине ранжируется по числу загрузок. Если пользователи начнут активно скачивать его — сервис продвинет карточку наверх, что принесет больше целевых действий: скачиваний, подписок, отзывов.

На этапе, когда маркетинговые кампании не приносят достаточного количества загрузок, помочь в продвижении могут платные установки. Получайте мотивированные загрузки через партнёрские сети — этот канал не повысит показатель вовлеченности, но быстро увеличит количество загрузок.

В мотивированном трафике есть две модели оплаты: вознаграждение за целевое действие или открытие доступа к платным функциям. Чтобы получить нужное количество установок, используйте партнерские сервисы — CashPump, Appbooster и другие.

Контент-маркетинг

Создание и развитие собственных медийных каналов — это еще один этап маркетинговой кампании. Он позволяет создавать тематический контент, формировать сообщество лояльных пользователей и получать загрузки за счет вирусного продвижения.

Заведите собственный блог в социальных сетях или внутри мобильного приложения. Пишите статьи, заметки и гайды, которые позволят пользователям ответить на их вопросы и позволят разобраться в функциях сервиса. Разработайте модель позиционирования бренда — какие ценности вы хотите доносить до аудитории.

Отслеживайте показатели вовлеченности читателей в контент, совершенствуйте публикации и приводите клиентов из других каналов.

Другие методы продвижения

Помимо основных методов продвижения есть и другие, менее популярные. Добавьте их маркетинговую кампанию, чтобы получить как можно больше установок приложения:

• Партнёры. Привлекайте сотрудников других компаний к тестированию продукта: они получат доступ к уникальным функциям сервиса, а вы — установки и отзывы. Вы сможете задать им вопросы об удобстве вашей программы и поймете, что можно улучшить.
• Оффлайн-реклама. Размещайте рекламу на уличных стендах и становитесь партнерами тематических мероприятий. Этот канал не повысит показатели установок, но привлечет некоторое количество новых пользователей и повысит узнаваемость приложения.
• Личный бренд. Включите в маркетинговую кампанию этап развития личного бренда основателя приложения. Его аудитория может принести первые установки.

Продвижение Android приложений, рейтинги и ранжирование в топах Google Play

Приветствую всех! В своей статье хочу поделится своим опытом и внести свои «пять копеек» в эту довольно обширную и запутанную тему. В интернете на данный момент много статей посвященных данному вопросу, но на деле оказалось, что большинство таких статей оперируют стандартными советами и шаблонами, которые на сегодняшний день мягко говоря не актуальны. Почти все статьи, которые я прочитал, это лишь вершина айсберга, самая его макушка. О самой сути почему-то никто не пишет, видимо это часть корпоративных секретов о которых вслух не говорят.

Отступление
Пару слов о себе. На рынке разработчиков Android приложений 3 года. Начиная с первого дня поставил себе конкретные цели и задачи: создание интересных, красивых и функциональных приложений, максимальных охват аудитории, заработок на Google Play от 1000$ \ месяц (на продажах приложений). Придумал концепцию, логотип, незамысловатое название oxsionsoft и начал работу. Всю свою работу разделил на 3 этапа: дизайн, программирование, продвижение. Так как я сам дизайнер — рекламщик, всю графическую часть возложил на свои плечи. Программированием занимался нанятый через фрииланс программист. Продвижение занимался опять я, так как нанимать еще одного человека или обращаться в издательские агентства не хватило средств. И по большому счету, зная всю рекламную кухню изнутри, меня терзали сомнения в эффективности продвижения через издательские агентства, но сейчас не об этом.

Продвижение Android приложений

Начну с того что продвижение может быть внешнее и внутренне. Внешнее продвижение — это продвижение любыми способами за пределами Google Play. Внутреннее продвижение — это продвижение в рамках маркета Google Play. Начну с внешнего продвижения. Вариантов может быть много. Не буду описывать где и как распространять свои приложения, об этом написано уже немало статей. А напишу об эффективности той или иной рекламной площадки.

● Профильные сайты
Сайты посвященные мобильному сегменту. В нашем случае Android сайты. Форма рекламирования – статья о приложении, ваша собственная или написанная представителем сайта. Эффект довольно неплохой, особенно если сайт имеет много посетителей и популярен. С помощью статьи на популярном сайте можно привлечь к своему приложению неплохой траффик. Из минусов можно отметить частое обновление новостных лент. Ваша статья очень быстро уйдет на предыдущие страницы. Как правило конверсия составляет несколько дней, максимум неделя (редкие случаи). Не стоит опускать такой момент, как цена за статью. Если цена высокая, то вряд ли она себя оправдает и окупит, так как конверсия в среднем несколько дней. Также размещения статей на сайте можно расценивать как неплохой инструмент для наращивания своей ссылочной массы для поисковых систем.

● Блоги
В основном блоги делятся на «клубы» по интересам. Но это совсем не означает, что публиковаться нужно только в профильных блогах, посвященных гаджетам или Android. Публиковаться можно в любом блоге, где есть большая и активная аудитория. Форма рекламирования – статья о приложении. Как правило блоггер сам пишет статью, от первого лица. Статья носит информативно-рекомендательный характер. Конверсия в блогах выше чем у сайтов, так как публика у блоггеров более доверчива к публикуемой информации. Минусы те же, что и у профильных сайтов – быстрое обновление ленты и как следствие короткое время конверсии. Цены на публикацию в блоге как правило выше чем за публикацию на сайте, но ненамного. Правда за статью на очень популярном блоге могут запросить даже 100.000 руб. Как вы понимаете такая статья, за такие деньги, вряд ли окупит себя. Скажу больше. Не окупит никогда. Потому что рекламируете вы мобильное приложение стоимостью 1$ — 2$, а не BMW стоимость 50.000$.

● Социальные сети
Рекламировать в социальных сетях можно либо свою группу, либо рекламироваться в чужих группах. Лучше конечно иметь свою группу, чтобы собирать подписчиков и фанов. Отличия от сайтов и блогов в том, что вам придется создавать активность своей группы. Принцип «написал и забыл» тут не работает. Это социальные сети – площадка для общения и обмена информацией, поэтому тут нужна максимальная активность. К минусам отнесу сложность продвижения и цену. Сложность в том, что вам придется делать все самому. Если на блогах и на сайтах уже есть сформированная аудитория, то в социальных сетях эту аудиторию придется собирать самому. Также я упомянул цену. Одной активностью в группе не обойдешься, группе нужны живые люди – фаны и подписчики. Вашу группу придется рекламировать. Самое эффективное – это рекламный инструмент самой социальной сети. А это удовольствие не из дешевых. В среднем стоимость выше чем статья на сайте или в блоге. Конверсия в этом случае может быть выше чем с блогов и сайтов. Но риск «нулевой» конверсии очень вероятен. Существует такое понятие как «вирусный маркетинг» и чаще всего это понятие ассоциируют с социальной сетью. Оно и понятно, не один сайт не может похвастаться такой обширной аудиторией. Я умышлено не рассматриваю «вирусный маркетинг», так как стоит это дорого, а в итоге «вирусного маркетинга» может не получится. Я бы не стал рассматривать социальные сети как основную рекламную площадку. Скорее, как «приятное» дополнение.

● Форумы
Для продвижения в форумах используют профильные форумы с конкретной тематикой. Данный вид продвижения бесплатный. Ждать большой конверсии не стоит. Исключением могут является случаи, когда администратор, заметив ваше приложение, публикует информационную статью в новостной ленте. Но на это особо рассчитывать не стоит. Форумы я бы отнес к «приятному» дополнению. Так как это бесплатно, лишним не будет.

● Баннерная реклама на сайтах
На сегодняшний день самый неэффективный метод продвижения для мобильных приложений. На баннерную рекламу мало кто обращает внимания и уж тем более кликает. А стоят места под баннеры на хороших сайтах недешево. Плата взымается за 1000 показов или за клики. Какой метод выбрать решать вам. Зависит все от сайта. Исключением является баннерная реклама на профильных сайтах. В таком случае конверсия может быть, но небольшая. Еще есть вариант когда рекламный баннер рекламирует не само приложение, а допустим, конкурс, проводимый в рамках рекламной компании по продвижению приложения. В этом случае конверсия может быть неплохой. Я бы не стал рассматривать баннерную рекламу как вид продвижения для мобильных приложений. Думаю, такой рекламой можно воспользоваться, когда исчерпаны все остальные рекламные методы или когда ваше приложение настолько известно и узнаваемо, что глаза сами цепляются за баннер.

● Собственный сайт
Назвать сайт отдельной рекламной площадкой нельзя. Сайт — это совокупность рекламных площадок, а вернее совокупность рекламных методов. Вариантов может быть много, зависит от ваших возможностей и ограничивается вашей фантазией. Можно сделать просто информационный сайт или сделать сайт форум или сайт работающий по принципу соц. сетей или комбинировать разные варианты. Можно устроить обмен ссылками, устроить различные партнёрские программы и много чего еще.
Но с продвижением приложений через сайт не все так просто. Для начала вам нужно раскрутить сам сайт, что бы о нем знали, узнавали и на него заходили потенциальные пользователи. Назвать сайт идеальной рекламной площадкой тоже нельзя. Все же сайт является промежуточным звеном между пользователем и маркетом Google Play. Поэтому сайт стоит рассматривать как вашу визитную карточку, это ваше лицо в интернете. Также сайт можно превратить в стоковую рекламную площадку, куда будут перенаправляться пользователи с социальных сетей, статей, баннеров и т.д., а с сайта уже непосредственно в Google Play. Плюс в том что человек попадая на сайт получает всю необходимую информацию в одном месте (последние новости, акции, конкурсы, описание приложений, видео и т.п.). В любом случае, даже если ваш сайт не раскручен, иметь сайт лучше, чем не иметь его вообще. Если не брать в расчет раскрутку сайта, то стоимость поддержания работы сайта не высока. А имея сайт, вы будете более солидно выглядеть в глазах потенциальных пользователей.

● Мотивированный и немотивированный траффик
Помимо всего выше перечисленного существуют иные схемы продвижения. К таким схемам относится закупка траффика. Не могу сказать, что это честный вид продвижения, но тем не менее почти каждый рано или поздно приходит к этому. Траффик это непосредственные инсталы вашего приложения или игры на девайсы пользователей. Траффик делится на мотивированные инсталы и на немотивированные инсталы.
Мотивированные инсталы — когда один пользователь, устанавливает один раз ваше приложение или игру к себе на девайс и получает за это материальное вознаграждение. Т.е. для вас каждый такой пользователь будет стоить денег. Цены в среднем от 6 руб. за инстал и выше. Помимо самого инстала, может быть выставлена оценка и написан отзыв. В таком случае цена будет уже выше. Наращиванием траффика по принципу мотивированных инсталов занимаются специальные компании, коих сейчас очень много. Достаточно воспользоваться поисковиком.
Немотивированные инсталы — когда ваше приложение или игру ненавязчиво предлагают определенному количеству пользователей (через разные каналы, к примеру социальные сети), а пользователи в свою очередь решают ставить им ваше приложение (игру) или нет. Цена немотивированного инстала в среднем выше чем цена мотивированного инстала. Это связано с тем, что на выходе траффик получается более качественный, так как вы не покупаете пользователя на прямую. Оценки и отзывы остаются на усмотрение пользователей. Наращиванием траффика по принципу немотивированных инсталов занимаются как правило сторонние маркеты или социальные сети. Какой вид траффика выбрать решать вам. Я бы рекомендовал закупать оба вида траффика. Если говорить об эффективности такого рекламного продвижения, то тут все очевидно. Покупая траффик, вы получаете нужные вам инсталы, чем больше таких инсталов, тем выше вы будете в топе (о порядке построения топов читайте ниже). Несмотря на очевидную эффективность минусы все же есть. Покупая траффик, вы покупаете пользователей, а купленный пользователей — это не ваш пользователей, так как делает он это исключительно ради денег (по принципу покупая женщину — она ваша, но ровно на столько, сколько вы ей заплатите). Конечно исключения могут быть. Ведь купленный пользователь это прежде всего живой человек и всегда есть вероятность, что установив ваше приложение или игру, ему настолько всё понравится, что он (купленный пользователь) перейдет в разряд вашего пользователя.

● Издательские агентства (рекламные агентства)
Что-то конкретного сказать не могу. Так как не пользовался услугами издательских агентств. Но как «рекламщик» по профессии могу сказать, что по сути обращение в издательское агентство это все тоже самое о чем писал выше + какие-нибудь дополнительные мелочи которые не перечислил. Просто за вас сделают всю работу, а вам только нужно заплатить за выполненную работу деньги. Правда есть нюанс. Издательское агентство имеет в распоряжении базу каналов для распространения рекламы и налаженные связи. Судить о эффективности продвижения через издательские агентства очень сложно. Наобещать вам могу все что угодно. А на деле может оказаться, что эффективность будет такая же, как если бы вы сами все сделали, а деньги и немалые вы потратите. Тут каждый сам для себя решает, что ему выбрать.

С внутренним продвижением в рамках Google Play намного все сложнее. Вы не увидите официальной информации, зазывающих баннеров и т.п. Такая реклама стоит дорого или бесплатна и доступна не для всех. Реклама в рамках Google Play представляет из себя разные варианты продвижения, такие как помещение приложения в категорию «выбор редакции», «выбор Google Play», «рекомендуемые», хорошие места в топах и т.д. Для каждой страны набор таких «топиков» свой. Такая реклама может быть и бесплатной на усмотрение Google. Если ваше приложение понравится, то вы можете рассчитывать на такую рекламу. Все что происходит в Google Play управляется непосредственно Google. Многие могут поспорить, заявив, что такое невозможно, все честно и т.п. Давайте не будем забывать Google Play это бизнес инструмент направленный на извлечение прибыли, это такая же рекламная площадка, как и все остальные, а поэтому исключать коммерческую составляющую всё же не стоит. Возможно, взглянув на Google Play с этой стороны, можно объяснить много непонятных вещей, которые там происходят.

Я перечислил основные рекламные методы (площадки). Существуют еще много разных вариантов. Но в основном эти варианты базируются на основных рекламных методах или имеют схожие вариации.
Подводя итог могу сказать, что любая рекламная компания хороша в комплексе рекламных методов (площадок). По отдельности, вы вряд ли добьетесь хороших результатов, хотя исключения конечно же бывают. Не стоит так же на все 100% рассчитывать на рекламу. Вполне возможно, что рекламная компания не принесет ожидаемого результата или вообще себя не окупит. Ни один рекламодатель не даст вам никаких гарантий. Отслеживание рекламной компании на предмет эффективности трудоемкий процесс, который в итоге не дает точных цифр и результатов. Особенно если вы делаете комплекс рекламных компаний. Все что может предложить вам реклама – это заявить о себе, а какая с этого будет конверсия никому не известно, можно только догадываться и строить предположения.

Рейтинги

У каждого приложения существует система рейтингов с количественными и качественными показателями. Проще говоря оценки от 1 до 5 и отзывы. За несколько лет пристальных наблюдений и анализа пришел к выводу, что рейтинги не влияют на позиции приложения в топах. Вообще никак. Рейтинги созданы исключительно для пользователей, которые в свою очередь, по отзывам и оценкам, решают стоит им качать / покупать приложение или не стоит. Но тут есть один момент. Хороший рейтинг может мотивировать пользователя скачать / купить то или иное приложение. А скачав / купив приложение мы получаем тот самый нужный нам инстал. Т.е. по сути рейтинг играет определённую роль в продвижении, но напрямую не связан с ранжированием приложения в топах. Так же рейтинги (отзывы) играют коммуникативную роль между разработчиком и пользователем. Проще говоря через отзывы можно вести диалог с разработчиком. Но моё мнение, что это не совсем корректно. Отзывы были созданы для оценивания и высказывания собственного мнения о приложении, а не для дискуссий.
Например может быть следующее. Два бесплатных приложения имеющие по 100 загрузок, но у одного приложения 5 пятёрок, а у второго 55 пятерок, при явных различиях в оценочных показателях эти приложения равны между собой и должны занимать одинаковое положение в топах. Правда тут есть несколько нюансов. А именно с каких стран были сделаны эти 100 инсталов (географическое расположение пользователей имеет определённое влияние). Но об этом поговорим чуть ниже, в главе о ранжировании в топах Google Play.

Многих также заботит вопрос, как те или иные приложения с плохим рейтингом имеют определённые места в топе? Например может быть следующее (лично наблюдал такое и не один раз). Приложение имеющее большее количество единиц (колов), чем всех остальных оценок вместе взятых, находится в топе на 32 месте в своей категории. Внимательный разработчик сразу же обратит на это внимание и будет недоумевать как так получилось. По всем законам жанра, с таким рейтингом даже на 500-м месте не окажешься. А получилось так довольно просто. Это приложение с бесчисленными единицами (колами) имеет определённое постоянное количество загрузок, позволяющее ему, приложению, находиться именно на этом месте в топе и рейтинг тут совсем не при чём.
При построения очередности приложений в топах, Google не учитывает количественные показатели тех или иных оценок, и уж тем более отзывов. Думаю, отчасти это связано с защитой от накруток рейтингов. Но несмотря на низкую значимость рейтингов в продвижении приложений не стоит пренебрегать этим показателем. Как я писал выше, помните, хороший рейтинг может мотивировать пользователя скачать / купить приложение. А скачав / купив приложение мы получаем тот самый нужный нам инстал.

Ранжирование в топах Google Play

Как многие уже знают топов в маркете Google Play предостаточно. Есть основные топы, есть топы по категориям, есть топы новых, рекомендуемых и т.д. Отмечу, что для разных стран набор топов не одинаковый. Т.е. к примеру, в ряде стран нет топов новых платных \ бесплатных (и за последний год список исключаемых (выкинутых) топов расширился). Также хочу заметить, что для каждой страны ранжирование топов разное. Google позаботился о том, чтобы монополисты не захватывали весь рынок, а каждый получил свой кусок пирога (правда на деле все выглядит немного иначе). Если в России вы входите в первую 10-ку в каком-нибудь топе, это совершенно не означает, что в другой стране вы будете в той же 10-ке в том же топе. Скорее всего в другой стране вы даже в сотню не попадете.

Говоря «попасть в топ» — я подразумеваю быть в топе на более менее видимом месте. Т.е. входить хотя бы в первые 50 приложений или по крайней мере хотя бы в первую сотню, в своей категории или в общей категории.

Ранжирование топов делится на два типа: для платных и бесплатных приложений. Сначала про платные топы. В эти топы входят все приложение, которые сколько-нибудь стоят. Проще всего попасть в топ новых платных в своей категории, для этого достаточно иметь несколько покупок в день. В обычный топ, в своей категории, попасть несколько сложнее, нужно иметь покупок как минимум больше 10-ти в день. Попасть в главный топ, не ссылаясь на категорию еще сложнее, покупок в таком случае должно быть, как минимум несколько десятков в день (ближе к сотне). Также попадание в топ зависит от страны. Т.е. если у вас к примеру 10 покупок в день из России то вы попадете в российский топ. Если у вас эти 10 покупок распределены по одной покупке на каждую страну, то вы не попадете ни в какой топ. Еще один важный момент — это цена приложения. От цены также зависит порядок построения в топах. Вернее, не от цены, а от конечной суммы в день. К примеру, два приложения с показателями 10 покупок \ день. Но одно приложение стоит 1$, а второе 1,5$. При равном количестве покупок в день, сумма на выходе получается разная, в первом варианте 10 = 10$, во втором варианте 10 = 15$. И то приложение, у которого сумма на выходе больше окажется выше. Отмечу, что приведенные ваше цифры для всех топов разные, это зависит от категории топа. Если у вас востребованная категория, то цифры будут несколько выше, если категория невостребованная, то цифры будут ниже. Таким образом топ платных строится по принципу покупок \ день с поправкой на цену при выходе. Если это число стабильно большое, то первые строчки вам гарантированы, с оговоркой на все выше сказанное.

В топе бесплатных, построение несколько иное, проще чем в платных. В эти топы входят все приложения, которые распространяются бесплатно, независимо от того, есть ли внутренний контент для продажи или его нет. Топы бесплатных строятся исключительно на инсталах \ день. Т.е. чем больше ваше приложение качают в день тем выше вы будете в топе. Бесплатные топы так же работают, как и платные, учитывается местоположение, категории и т.д. Соотношение приблизительно такое же, как и для платных приложений только умноженное на ≈ 100. Важно понимать, что для удержания на одном месте в топе нужно иметь приблизительно одинаковое количество инсталов \ покупок в день. Если вы сдаёте позиции, то вы начнете падать, если вы набираете, то вы будете подниматься. Но опять нужно учитывать все выше сказанное.
Подводя итог по рейтингам и ранжированию хочу заметить, что все манипуляции по ранжированию в топах управляются Google, либо в автоматическом режиме либо в ручном. Может так получиться, что без вашего ведома Google будет строить топы на свое усмотрение независимо от того какие показатели у вашего приложения. Помните, что помимо вас в Google Play сотни тысяч приложений в том числе и от топовых разработчиков. И первые места в топах не всегда связаны с успехом приложения.

Не стоит забывать, что Google Play это бизнес инструмент направленный на извлечение прибыли. И прежде всего прибыли для самого Google. Поэтому в приоритете стоят приложения, от которых Google получает прибыль.

Заключение

Многие прочитав эту статью могут не согласиться с выше изложенным, заявив, что написали статью на таком-то сайте, сделали то-то или что-то и после этого у них «пошло». Возможно оно так и есть, а возможно это случайность или совокупность удачных факторов или даже больше – помощь самого Google Play в лице Google. Если то, что вы сделали для продвижения своего приложения, считаете удачной схемой, попробуйте применить эту же схему повторно и не один раз. Если результат будет так же удачен, то овации вам! Если нет, то скорее всего, как я писал выше, это случайность или совокупность удачных факторов.

Все написанное мною является сугубо индивидуальным опытом, полученным за год кропотливой работы и пристальных наблюдений. Ни в коем случае не нужно воспринимать статью как аксиому. Рынок мобильных приложений очень динамичный и то, что я написал сегодня, завтра может оказаться не актуальным или даже противоречивым. В заключение хотел бы посоветовать не придерживаться стандартных моделей продвижения, а стараться экспериментировать и быть может, тогда у вас что-то получится. Не стоит также забывать о качестве самого приложения. Удачи вам!

• android
• promotion
• google play
• продвижение приложений
• маркетинг
• монетизация
• mobile development
• game development

• Разработка мобильных приложений
• Разработка под Android