Как формируется цена на таргетированную рекламу в ВК
Многолетняя работа начальником отдела продаж помогла на практике изучить процессы продвижения продукта, безопасности работы со специалистами онлайн и офлайн, методам воздействия на целевую аудиторию. More posts by Максим Пащенко.
Максим Пащенко
14 Jul 2022 • 8 МИН
Цена на таргетированную рекламу ВКонтакте формируется по принципу аукциона, поэтому конкретную стоимость назвать не получится. Зато расскажу, какие факторы и как влияют на ценообразование. Эта информация поможет настроить кампанию с оптимальным бюджетом.
Дальше часто буду обращаться к основным рекламным форматам ВКонтакте, но подробно останавливаться не буду. Уже есть обзорная статья «Настройка таргета в ВК в 2022: как избежать слабой открутки и не слить бюджет на старте». В ней говорится о том, как выбрать формат объявления в зависимости от задачи, и о главных причинах слабой открутки рекламы.
Здесь узнаете, что влияет на стоимость таргета ВКонтакте. Изучил для вас справку ВК и объединил более 10 разделов в одну статью с авторскими комментариями.
Если хотите разобраться в теории таргетинга, приходите на бесплатный 2-дневный интенсив «Профессия: таргетолог». Вы узнаете, кто такой таргетолог, как им стать, как работать с рекламой и трафиком в 2023 году, как запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Также участники получают в подарок PDF-материал «Словарь таргетолога» и сертификат о прохождении интенсива.
Как работает аукцион ВКонтакте
Принцип простой: чем выше сделали ставку, тем больше шансов, что ваша реклама победит в аукционе и будет показана первой. Вы заплатите столько, сколько указали сами.
Когда пользователь из вашей целевой аудитории (ЦА) открывает страницу ВКонтакте, где должна быть реклама, алгоритм моментально сравнивает цены рекламных объявлений, нацеленных на этого пользователя.
Это не значит, что другие объявления совсем не будут показаны. ВКонтакте большая аудитория – более 50 млн человек в день. Рекламодатель с самой большой ставкой не сможет выкупить все показы. Но его объявление будет чаще выигрывать, и он сможет охватить больше ЦА.
Что влияет на стоимость таргета на аукционе ВК
Главный фактор, который формирует стоимость таргетированной рекламы на аукционе, – это количество объявлений, нацеленных на ЦА, схожую с вашей. Поэтому показ объявления становится дороже:
- Перед праздниками. Новый Год, 8 Марта, 23 февраля – к таким праздникам бренды устраивают акции, делают интересные предложения, раздают промокоды, чтобы охватить как можно более широкую аудиторию. Большое количество объявлений конкурируют – ставки растут.
- Если таргетинг нацелен на платежеспособную ЦА из богатого региона. В Москве или Санкт-Петербурге намного больше рекламных предложений, чем, например, в красивом городе Лагань, что в Калмыкии.
- Если рекламный бюджет надо выработать быстро. Реклама выйдет дороже, если показы необходимо открутить за пару дней, а не неделю или месяц, так как система может показывать объявление по самой высокой ставке, чтобы уложиться в дневной лимит.
Модели оплаты в ВК
CPC (Cost Per Click) – оплата за клики пользователя по объявлению. Например, вы установили ставку – 50 ₽. Она будет вычитаться из рекламного бюджета каждый раз, когда уникальный пользователь будет переходить по ссылке в объявлении.
За показы деньги не списываются. Если пользователь уже перешел по ссылке, больше объявление ему показываться не будет.
Модель не работает в объявлениях со сбором заявок, с прикрепленным плей-листом или статьей, в рекламе в Историях и клипах ВК.
Минимальная цена клика для формата:
- Рекламная запись – 0,1 ₽.
- Реклама сайта – 0,1 ₽.
- Текстово-графический блок (ТГБ) – 2 ₽ для таргетинга на ЦА из Казахстана, Беларуси и Украины и 6 ₽ для других регионов.
Важно. Тщательно продумывайте и тестируйте креативы и аудитории, так как учитывается не только ставка, но и CTR – показатель кликабельности объявления. Если пользователи не переходят по ссылке – это сигнал для алгоритма, что объявление неинтересно или нерелевантно. Такую рекламу просто перестанут показывать.
CPM (Cost Per Mille) – цена за 1 000 показов объявления. Предположим, ставка – 50 ₽. Деньги будут списываться из бюджета мелкими порциями из учета 50 ₽ за 1 000 показов. Если мелькнуло 500 раз в ленте – снимут 25 ₽.
Минимальная цена за 1 000 показов для формата:
- Рекламная запись – 30 ₽.
- Реклама сайта – 30 ₽.
- Реклама в Историях – 50 ₽.
- ТГБ – 1,20 ₽.
Здесь фиксируются показы, а не клики по ссылке в объявлении, поэтому в итоге целевые пользователи могут обойтись вам как дороже, так и дешевле.
Например, если бюджет 500 ₽, при ставке в 50 ₽ с моделью оплаты СРС вы гарантированно получите 10 переходов по ссылке. С моделью оплаты СРМ вы получите 5 000 показов, а вот сколько людей перейдет по ссылке – предсказать трудно.
Как рассчитать бюджет для таргетированной рекламы ВКонтакте
Запустить рекламную кампанию можно и с бюджетом в 100 ₽, но минимальное пополнение – 500 ₽.
Чтобы рассчитать бюджет в зависимости от целей и задач кампании, понадобятся некоторые данные. Рассмотрим на примере с моделью оплаты CPC: нужно набрать 100 подписчиков в сообщество ВК.
Учтите, что пример очень образный, так как для сообществ разных тематик показатели кликабельности (CTR) и конверсии в подписчиков отличаются. Например, для сообщества SMM-щиков, новостной и развлекательной группы. Но в качестве примера – сойдет.
Рекомендуемые ставка и охват. Эту информацию найдете в рекламном кабинете ВК, когда укажете нужную вам ЦА. Предположим, ВК прогнозирует охват до 16К и рекомендует цену клика в 18,26 ₽. Вы можете снизить ставку для тестирования запуска, например, до 10 ₽.
Охват и частота показов. Объявление будет мелькать в ленте пользователя до тех пор, пока он не совершит целевое действие или не исчерпает лимит показов. Не стоит слишком надоедать и устанавливать значение частоты больше 10.
Теперь умножьте охват на нужную частоту показов, чтобы получить общее количество показов объявления: 16К х 6 = 96К.
Показы и кликабельность. CTR можно взять из прошлых рекламных кампаний, таргетированных на похожую аудиторию. Для примера возьмем средний CTR по ВК – 0,03 %.
Показы умножим на CTR, чтобы получить количество переходов по ссылке: 96К х 0,03 % = 28,8. Это 28-29 человек.
Переходы и конверсии. Если неизвестен процент конверсии из предыдущих кампаний, можем предположить – 10 %.
Умножим количество переходов на процент конверсии, чтобы получить число тех, кто совершил целевое действие, в нашем примере – подписчиков: 28,8 х 10 % = 2,88. Два-три новых подписчика, ближе к трем.
Теперь можно примерно спрогнозировать бюджет. Количество переходов по ссылке умножим на стоимость за клик, чтобы узнать сумму, которую списала из бюджета система: 28,8 х 10 = 288. Теперь мы знаем, с бюджетом в 288 ₽ мы получили три подписчика, значит, цена одного подписчика: 288 / 3 = 96 ₽. Чтобы получить 100 подписчиков, бюджет надо увеличить примерно до 9 600 ₽.
- Охват умножаем на частоту показов и получаем общее число показов.
- Общее число показов умножаем на кликабельность и получаем количество переходов по ссылке.
С количеством переходов совершаем 2 действия:
- Количество переходов умножаем на конверсии и получаем число тех, кто совершил целевое действие – лидов.
- Количество переходов по ссылке умножаем на стоимость за клик и получаем сумму, которую списала система.
- Списанную сумму делим на количество людей, совершивших целевое действие, и получаем стоимость одного лида.
- Стоимость одного лида умножаем на нужное количество лидов и получаем бюджет.
Важно. Эти расчеты пригодятся на старте скорее для общей информации, чем для реального применения. Чаще всего бюджет зависит от того, сколько денег готов потратить рекламодатель, а цифры для формул берутся из прошлых кампаний на похожую аудиторию с уже известной стоимостью показателей. Например, известно, что привести 5 новых клиентов стоит 10 000 ₽, значит, чтобы увеличить показатели втрое, нужен бюджет в 30 000 ₽.
Рассчитанный сегодня бюджет может стать неактуальным уже завтра – из-за выросших цен на аукционе, обновления алгоритмов ВКонтакте или скандала вокруг бренда, чье сообщество вы рекламируете. Начинайте новую кампанию с маленьких ставок, а когда показы начнут падать – постепенно повышайте, тестируйте разные креативы. Эффективность придет с опытом, а опыт – со временем, проведенным за настройкой таргетинга.
Автоматическое управление ценой таргета ВК
Это алгоритм, который автоматически следит за стоимостью объявлений на аукционе и самостоятельно определяет ставку. Например, аукцион выбирает из двух объявлений: одно стоит 50 ₽, а другое – 150 ₽. Будет показано объявление за 150 ₽, но система показала бы его и за 51 ₽, если включить автоматическое управление ценой таргета.
Автоматическое управление ценой поможет не следить за ставкой и не переплачивать. Нет гарантий, что вы достигнете цели по удобной цене, но правильный выбор ЦА максимально приблизит вас к этому.
Вы можете установить дневной лимит для объявления, чтобы не потратить лишнего, а ниже – максимальный СРМ/CPC/CPL, в зависимости от формата объявления и выбранной цели. Но если укажете слишком низкую желаемую стоимость – объявление не наберет достаточно показов для достижения цели.
Алгоритм обучается, показывая объявление разным пользователям из ЦА. Поэтому поначалу стоимость может меняться как в меньшую, так и в большую сторону. Затем должна стабилизироваться.
Автоматическое управление ценой возможно только с моделью оплаты СРМ, оплата списывается за показы независимо от выбранных целей в рекламном кабинете, и доступно для всех рекламных форматов, кроме ТГБ.
Важно. Если вы крутите объявление на одну и ту же базу ЦА, рано или поздно реклама заметно подорожает. Объявление примелькалось и не вызывает интереса. В этот момент система максимально увеличивает ставку, чтобы потратить дневной лимит и выкупить оставшуюся аудиторию. Важно не упустить этот момент и вовремя отключить показы. Затем запустить новое объявление со свежими креативом и предложением.
Выбор цели объявления тоже влияет на бюджет таргетированной рекламы ВКонтакте.
Показы рекламного объявления
Цель «Показы рекламного объявления» можно выбрать:
- в объявлениях с моделью оплаты СРМ;
- в рекламе в Историях ВК;
- в рекламных объявлениях в ленте новостей.
«Показы рекламного объявления» работают только при указанном дневном лимите. Если его отключить, показы будут считаться по последней ставке, так как автоматическое управление ценой перестанет работать.
Переходы по рекламе
Цель «Переходы по рекламе» подходит для объявлений в ленте новостей, кроме:
- рекламы в Клипах ВК;
- рекламы в Историях ВК;
- записей с прикрепленным плей-листом или статьей.
«Переходы по рекламе» при автоматическом управлении ценой считаются по модели СРМ, за 1 000 показов, и не работают без указанного дневного бюджета.
Вы можете установить цену клика – максимальный желаемый СРС, но делайте это только на основе цены в тестовом запуске или ориентируйтесь на еСРС (Effective Cost Per Click) – эффективную стоимость одного клика за время работы объявления.
Как работает еСРС. Предположим, пользователь перешел по рекламной ссылке и купил товар за 1 000 ₽. В среднем из тех, кто перешел по ссылке, покупает каждый 40-й пользователь – одна покупка на 40 кликов.
Примените формулу: eCPC = сумма заработка / количество кликов. Результат – 25 ₽. Вывод: нельзя ставить стоимость клика больше 25 ₽, иначе рекламодатель уйдет в минус.
Целей для рекламного объявления ВКонтакте еще много. Это вовлечение и конверсии, со своими подпунктами. Но принципы формирования стоимости те же, что перечислены выше.
Как собрать базу ЦА для таргета ВКонтакте
Подготовленная база целевой аудитории может значительно повлиять на стоимость рекламы в ВК – в лучшую для рекламодателя сторону.
Pepper.Ninja – это парсер целевой аудитории. Он соберет пользователей ВКонтакте по заданным вами характеристикам и выгрузит базу прямиком в рекламный кабинет ВК.
Функция «Кто мой клиент 3.0»:
- проанализирует ЦА;
- покажет подробную аналитику;
- найдет сообщества с потенциальными клиентами;
- соберет и сегментирует базы ЦА для настройки рекламы ВКонтакте.
Функция «Поиск целевой аудитории» во вкладке «ВКонтакте»:
- проанализирует топ сообществ вашей ЦА и найдет похожие аудитории;
- отфильтрует сообщества по количеству пересечений, тематике, подписчикам и другим параметрам;
- добавит выбранные сообщества в список, по которому можно запускать поиск активных пользователей или популярных постов, получить аналитику по сообществам с ЦА и многое другое.
Регистрируйтесь в Pepper.Ninja по этой ссылке, и у вас будет 3 дня для тестирования сервиса, а затем, если захотите, – месяц в подарок при покупке любого тарифа сроком от 30 дней.
Главное, что мы выяснили: без пробных запусков и анализа данных – стоимость таргета в ВК, который достигнет нужных целей, предсказать не получится. Поэтому начните с небольших рекламных кампаний, получите первых клиентов, а масштабируйте, когда соберете достаточно информации.
Что такое рекламный бюджет и как его рассчитать
Бюджет рекламной кампании показывает, сколько денег необходимо для продвижения продукта через выбранные каналы. На размер этой суммы влияют цели рекламной кампании, её продолжительность и затраты.
Расчёт бюджета позволит избежать двух проблем:
Минимальных вложений без результата.
Максимальных вложений всех доступных средств и с переплатой за результат.
Какие статьи расходов включает рекламный бюджет
В зависимости от способов продвижения, бюджет может включать:
размещение контекстной и таргетированной рекламы;
стоимость поискового продвижения и нативных публикаций;
создание и размещение наружной рекламы вне интернета;
разработку посадочных страниц и лендингов;
создание и ведение сообществ в социальных сетях;
создание брендированных сувениров, книг, визиток;
проведение конкурсов, презентаций, конференций, вебинаров;
выплаты сотрудникам, задействованным в рекламной кампании.
Как формируется бюджет рекламной кампании
Есть разные способы формирования рекламного бюджета . Расскажем про пять основных.
1. Через процент от продаж
На продвижение выделяют фиксированную сумму от прогнозируемых продаж в текущем и следующем периоде или от продаж за прошлый отчётный период. Этот метод подойдёт стабильным компаниям. Минус в том, что он не всегда даёт точную картину при запуске нового продукта или снижении исходных показателей.
2. От затрат конкурентов или доли на рынке
Рекламодателю нужно проанализировать рекламные площадки конкурентов, объём продаж, ценообразование и другие показатели. На рекламу выделяют часть общеотраслевых затрат, которые соответствуют доле компании на рынке. Данные берут из открытых источников с исследованиями.
3. Соответственно задачам бизнеса
Вы определяете цель рекламной кампании, её сроки и показатель достижения цели. На этих условиях выбираете тип рекламы и рассчитываете стоимость каждого действия при создании. Пример таких действий: поиск дизайнера, подготовка макета баннера, затраты на копирайтинг, создание и запуск группы объявлений. Если вы остановились на этом методе, сформируйте отдельный бюджет для каждого рекламируемого товара, а затем сложите суммы.
4. Через процент от прибыли
На рекламные кампании выделяют фиксированный процент от прибыли. Соответственно, чем она больше, тем больше становится бюджет. И наоборот. Метод подходит для небольших развивающихся компаний.
5. Соответственно затратам на единицу продукции
Из суммы за каждый проданный товар вычитаются средства на рекламный бюджет. Минус метода в том, что он подходит только для уже действующих компаний с высокими продажами.
Как рассчитать рекламный бюджет
Сформулируйте цель
Разработка рекламного бюджета и выбор метода начинается с определения цели. Она должна быть конкретной, измеримой и достижимой. Примеры:
✖ Увеличить количество подписчиков сообщества ✖ Повысить продажи ✅ Увеличить количество подписчиков сообщества на 1000 человек в месяц ✅ Повысить продажи на 15% в текущем периоде
Проще отталкиваться от трёх вопросов:
Какой результат вы хотите получить и в какие сроки?
Какие действия должны совершить клиенты после взаимодействия с рекламой?
По какому показателю вы сможете рассчитать эффективность?
Выберите способы рекламирования продукта
Отталкивайтесь от особенностей целевой аудитории и финансовых возможностей. Например, понятный продукт с высоким спросом и высокой конкуренцией можно продвигать с помощью контекстной рекламы. Она считается экономичным каналом продвижения, как и таргетированная реклама. На офлайн-рекламу или имиджевые форматы обычно выделяют более масштабные бюджеты.
Рассчитайте бюджет по выбранному методу
Допустим, вы формируете бюджет по методу задач. В этом случае наряду с другими расходами вам нужно определить расходы по настройке и запуску рекламы на выбранной площадке. Покажем, как это сделать на примере VK рекламы и привлечения посетителей на сайт.
В личном кабинете добавьте ссылку на сайт и выберите целевое действие — что должен сделать пользователь, когда увидит объявление. Затем необходимо установить бюджет за день или за всё время, указать даты проведения кампании.
Минимальный бюджет для запуска объявлений на платформе — 600 рублей. Обратите внимание, что при пополнении баланса вычитается НДС и нужно вносить сумму с учётом этого факта. Стоимость целевого действия можно определить исходя из предыдущих запусков. В справочном разделе VK Рекламы рекомендуется умножить этот показатель на 20 для получения минимального эффективного бюджета.
Для первого запуска рекламы вы можете провести тестовые кампании. В этом случае стоимость умножают на 5 конверсий и также прибавляют НДС. Отталкиваясь от полученных результатов, тестовый бюджет корректируют до оптимального.
Как распределить бюджет рекламной кампании
Если вы используете несколько площадок, после расчёта общей суммы нужно правильно распределить её. Ориентируйтесь на свои задачи, бюджет и состояние рынка. Например, если необходимо точно попасть в узкую аудиторию при скромном бюджете, можно выделить больше средств на таргетированную рекламу.
Один из общеизвестных способов распределения — формула 70/20/10.
70% выделяют на проверенные инструменты из предыдущих кампаний;
20% на потенциально эффективные и просчитанные способы продвижения;
10% идёт на тестирование несвойственных вашему бизнесу площадок.
Такой подход не навредит бюджету, но при этом позволит найти новые способы привлечения аудитории. Однако эта формула — не аксиома. В каждом конкретном случае нужно отталкиваться от специфики и целей вашего бизнеса.
При тестировании новых каналов нужно установить дедлайн и отслеживать результаты, чтобы не потратить деньги на неэффективный вариант. Некоторые инструменты помогают оптимизировать бюджет с помощью встроенных средств. Так, в VK Рекламе при настройке рекламы можно выбрать оптимизацию бюджета на уровне кампании. Алгоритмы платформы будут распределять средства между группами объявлений внутри кампании так, чтобы вы получали больше целевых действий. Также можно выбрать оптимизацию на уровне групп объявлений — тогда вы сможете вручную распределять бюджет с учётом эффективности объявлений.
Как контролировать расходы в процессе рекламной кампании
Своевременный контроль позволяет скорректировать стратегию и оптимизировать расходы в будущем. После формирования бюджета рекламной кампании согласовывается план, отражающий вложения и затраты. По нему вы сможете наглядно оценить расходы. Также необходимо отслеживать эффективность использования бюджета во время самой кампании. Вот несколько способов анализа офлайн-рекламы:
Добавлять промокод в объявление. Когда в рекламе вы предлагаете бонус тем, кто назовёт код при покупке.
Менять номер телефона в объявлении о новой услуге или продукте.
Спрашивать у покупателей или посетителей сайта, откуда они о вас узнали.
В интернет-рекламе всё проще. Результаты будут отображаться на площадке, которую вы используете. Обычно отслеживают количество показов, конверсий и кликов, CTR, цену за клик и целевое действие. VK Реклама позволяет контролировать эти и другие метрики в любой момент рекламной кампании.
Подведём итоги
Планирование рекламного бюджета позволяет определить оптимальную сумму затрат, при которой продвижение будет эффективным. Расчёты снижают риски потери денег во время кампании.
Бюджет включает расходы на создание и запуск рекламы, выплаты исполнителям. При выборе метода расчётов нужно отталкиваться от специфики компании.
Наиболее гибкий метод — расчёт бюджета по текущим задачам бизнеса.
Большую часть бюджета выделяют на проверенные площадки, меньшую часть (например, 10%) — на новые инструменты продвижения.
Стоимость рекламы
Минимальный бюджет для продвижения в VK Рекламе, модели оплаты, рекомендации по бюджету
20 марта 2023
Читать 3 мин
Вы можете запускать рекламу на платформе VK Реклама с любым бюджетом — точная стоимость определяется в рекламном аукционе. Рассказываем подробнее о том, сколько стоит продвижение в VK Рекламе и как грамотно настроить бюджет с учетом ваших целей.
Минимальная стоимость рекламы
Чтобы запустить рекламу на платформе VK Реклама, нужно создать рекламный кабинет и пополнить баланс в разделе «Бюджет». Минимальный размер пополнения счета — 600 руб. (с учетом НДС — 20%). На счет рекламного аккаунта зачислится 500 рублей.
Если вы не являетесь резидентом Российской Федерации, минимальный платеж составит 10$ или 10€ в зависимости от выбранной валюты в кабинете (может облагаться VAT).
С этим бюджетом вы можете начать продвижение в VK Рекламе. Для достижения оптимального результата рассчитайте минимальный бюджет рекламной кампании, исходя из того, сколько в среднем стоит целевое действие для вашего продукта или услуги. Рекомендуемый бюджет для запуска рекламной кампании в VK Рекламе равен стоимости не менее чем 20 целевых действий. Например, при цене установки мобильного приложения 50 рублей, минимальный бюджет на продвижение составит 1000 рублей.
Как оплатить рекламу
Оплата рекламы в VK Рекламе происходит после создания объявления и запуска рекламы, когда объявление попадает в рекламный аукцион. Вы сами устанавливаете бюджет и ставку и никогда не потратите больше, чем планировали.
Стратегии оптимизации бюджета
По умолчанию в VK Рекламе установлена стратегия оптимизации бюджета на уровне рекламной кампании, за счет чего обеспечивается максимальная эффективность рекламы. Алгоритмы VK Рекламы учитывают различные параметры рекламной кампании и распределяют расходы между объявлениями в пользу наиболее эффективных групп.
Вы также можете отключить оптимизацию бюджета на уровне рекламной кампании и самостоятельно установить бюджет для каждой группы объявлений. При этом существуют риски неэффективного расходования бюджета и снижения прибыли.
Больше информации об оптимизации бюджета
Рекламный аукцион и стратегии ставок
Рекламный аукцион определяет, какие объявления увидят те или иные пользователи, учитывая настроенные вами таргетинги, и показывает рекламу тем, кого она может заинтересовать — по вашей ставке или дешевле. Стратегию ставок вы выбираете при создании рекламной кампании, доступно два варианта:
- минимальная цена — при выборе этой стратегии VK Реклама обеспечивает максимальное количество целевых действий за установленный вами бюджет;
- предельная цена — в этом случае вы ограничиваете максимальную стоимость целевого действия, а алгоритм стремится получить наилучшие результаты в этих рамках.
Рекомендации по настройке бюджета
Рассчитайте минимальный эффективный бюджет для вашей кампании по формуле: стоимость целевого действия (руб.) х 20.
Используйте автоматическую оптимизацию бюджета на уровне кампании — так алгоритм самостоятельно выберет лучшую связку «Аудитория → Креатив» среди разных групп.
Установите стратегию ставок «Минимальная цена», тогда система обеспечит наилучшие результаты с учетом выбранного бюджета.
Изменяйте настройки, включайте или приостанавливайте показ рекламы, когда это необходимо.
Пользуйтесь функцией «Обещанный платеж», если вы зарегистрированы в VK Рекламе как юридическое лицо.
Зарегистрируйтесь в VK Рекламе и платите только когда потенциальные клиенты совершают полезные для вас действия, например, устанавливают приложение или совершают покупку. Подробные отчеты и статистика позволят вам отслеживать эффективность рекламных кампаний и оптимизировать ваши расходы.
Управляйте рекламным бюджетом и получайте нужные результаты
Оглавление
Минимальная стоимость рекламы Как оплатить рекламу Стратегии оптимизации бюджета Рекламный аукцион и стратегии ставок Рекомендации по настройке бюджета
Новая платформа VK Реклама для быстрого запуска и ведения в рекламном кабинете своей стратегии продвижения. Позволяет взаимодействовать с пользователями соцсетей, классифайдов, медиапроектов и рекламной сети, превращая их в ваших клиентов.
Гайд по оптимизации бюджета кампании в VK Рекламе
Разбираемся, как работает технология и как использовать ее для своих кампаний
29 июня 2022
Читать 6 мин
Оптимизация бюджета на уровне кампании помогает рекламодателям более эффективно управлять своими рекламными бюджетами. Этот вариант распределения бюджета используется в VK Рекламе по умолчанию. Расскажем подробнее, как работает технология и как использовать ее для своих кампаний.
Что такое оптимизация бюджета на уровне кампании
Оптимизация бюджета на уровне кампании позволяет установить бюджет для кампании в целом, а не на уровне групп объявлений, оставляя фактический процесс распределения расходов между объявлениями рекламной платформе.
Алгоритмы VK Рекламы позволяют подобрать для кампании аудиторию, которая с наибольшей вероятностью совершит целевое действие и соответствующим образом распределяют бюджет.
Чем оптимизация бюджета на уровне кампании отличается от оптимизации на уровне групп объявлений
При оптимизации бюджета на уровне групп объявлений вы устанавливаете фиксированный бюджет для каждой группы внутри кампании. Например, выделяете 3000 рублей для кампании из 3 групп, назначив на них по 1000 рублей, и управляете бюджетом каждой группы объявлений по отдельности. При этом необходимо рассчитать бюджет на каждую группу, исходя из средней стоимости конверсии, умноженной на планируемое количество конверсий в день (рекомендуем закладывать бюджет не менее чем на 20 целевых действий).
С оптимизацией на уровне кампании вам достаточно установить эти 3000 рублей на этапе создания кампании. Система не станет автоматически распределять ваши расходы между группами объявлений равномерно, а будет учитывать эффективность всех параметров рекламной кампании и отдавать наибольший бюджет той группе, где эффективно работают все факторы.
Это упрощает работу рекламодателя по настройке рекламных кампаний, поскольку вы будете меньше тратить на неэффективные группы объявлений и максимизировать свою прибыль.
Как работает оптимизация бюджета на уровне кампании
При заведении рекламной кампании в VK Рекламе после выбора цели вы увидите переключатель «Оптимизация бюджета кампании» и поле для введения суммы, которая будет распределяться алгоритмами VK Рекламы по всем группам объявлений в кампании. По умолчанию оптимизация включена для всех кампаний.
Когда вы доверяете фактический процесс распределения расходов VK Рекламе каждая группа объявлений получает общий бюджет, им присваивается одинаковая ставка, и система работает до тех пор, пока суммарные траты не будут равны указанному лимиту.
Некоторые группы объявлений работают лучше, чем другие — в зависимости от аудитории, которую вы используете, и объявления, которое показывается этой аудитории. VK Реклама обеспечивает оптимизацию бюджета на уровне кампании, чтобы сэкономить ваше время и усилия, автоматически определяя, какие объявления работают лучше всего, и выделяя необходимый объем бюджета на соответствующую группу объявлений.
Это позволяет вам:
- не рассчитывать необходимый для групп объявлений бюджет вручную;
- отказаться от регулярной проверки групп объявлений в течение дня;
- избежать неэффективных расходов и максимизировать результаты кампании.
Чек-лист «Как успешно запускать рекламу с оптимизацией бюджета на уровне кампании»
Поскольку оптимизация бюджета на уровне кампании оставляет принятие решений алгоритмам, есть определенные условия, при которых она работает лучше всего, и несколько нюансов, которых следует избегать.
1. Группируйте аудитории по размеру
Чем больше аудитория для группы объявлений, тем больше обезличенных данных алгоритм сможет собрать. В результате группа объявлений с самой большой аудиторией быстрее покажет эффективность, и VK Реклама отдаст ей предпочтение по бюджету. При этом меньшие по объему группы также могут быть эффективны в сопоставимых условиях.
Поэтому, используя оптимизацию на уровне кампании, объединять группы объявлений следует по принципу схожего объема аудитории.
2. Учитывайте качество аудитории
При объединении в одной кампании групп объявлений с аудиторией разного уровня алгоритм будет отдавать предпочтение самой качественной аудитории.
Качество аудитории определяется взаимодействием с вашим брендом, например, аудитория, которая ранее видела вашу рекламу, совершала действия в приложении, либо загруженный список пользователей из CRM или других источников — это качественная аудитория. Объединять их в одной кампании с пользователями, которые не знакомы с вашим брендом, не рекомендуется.
3. Масштабируйте с умом
При увеличении бюджета отталкивайтесь от средней стоимости за результат, полученный в наиболее эффективных группах объявлений, кратно увеличивая ее. Если шаг увеличения бюджета будет ниже средней стоимости целевого действия, есть риск получить то же количество действий при возросшем бюджете.