Как разместить рекламу на маркет платформе вконтакте

Маркет-платформа ВКонтакте: первый запуск рекламы, инструкция по применению и лайфхаки

22.07.2020

Сложность: новичок

25 мин.

14 219

Маркет-платформу ВКонтакте и сегодня некоторые интернет-маркетологи называют по-старому – «биржа ВКонтакте». Что это за рекламный инструмент и как им пользоваться? Какие подводные камни у этого инструмента и лайфхаки стоит использовать для эффективной работы с ним? Мы расскажем в этой статье.

При помощи маркет-платформы рекламодатель может разместить рекламу на стенах сообществ социальной сети ВКонтакте. Выбрать получится, к сожалению, не любое сообщество, а только те, которые работают с маркет-платформой как площадки для размещения.

Начало работы с маркет-платформой ВКонтакте

Платформа имеет свой собственный рекламный кабинет, для перехода к нему нужно выбрать на странице рекламы ВКонтакте ссылку «Маркет-платформа».

Алгоритм работы с рекламой на маркет-платформе Вконтакте прост: вносите деньги на счет, создаете записи, нажимаете кнопку «Отправить на модерацию» на странице записи, проходите модерацию, подбираете сообщества для размещения, публикации размещаются, а вы смотрите статистику.

Оплата рекламы на маркет-платформе VK

У кабинета «биржи Вконтакте» свой собственный счет, который оплачивается теми же способами, что и рекламный кабинет социальной сети.

Для оплаты выберите нужный способ на странице оплаты: банковские карты и т.п. или безналичный расчет.

Процедура переноса денег с рекламного кабинета на маркет-платформу: для переноса части средств с основного рекламного кабинета, нужно написать заявку технической поддержке (отправить сообщение в сообществе «Бизнес ВКонтакте» от лица аккаунта, к которому привязан рекламный кабинет и кабинет маркет-платформы, указав идентификаторы обоих кабинетов, сумму переносимых средств и причину переноса). Кстати, таким же образом можно перенести излишки средств, оставшихся на аккаунте платформы, если вы не хотите больше размещать рекламу в данном сервисе.

Оплата за публикации снимается с вашего счета автоматически только в том случае, если публикация была размещена в сообществе 24 часа (то есть, если администратор сообщества соблюдал все требования платформы), в момент отправки заявки на публикацию деньги только блокируются на вашем счету. Особенность списания средств и формирования статистики в кабинете маркет-платформы может привести к некоторым сложностям для проектов, где необходима ежедневная регистрация данных.

Создание рекламной публикации на макет-платформе ВКонтакте, форматы рекламы

Сделать публикацию на маркет-платформе можно лишь в том случае, если на вашем счету не менее 150 рублей.

Рекламная площадка предусматривает два формата рекламы:

• Публикацию от лица сообщества, в котором она размещается.
• Репост записи (существующего поста из вашего сообщества).

В первом типе публикаций может быть использован текст, ссылки (в том числе, на сообщества с @) и вложения (картинки, видео и т.п.). Запись от лица сообщества, где вы размещаете рекламу, часто воспринимается подписчиками сообществ лучше и дает больший отклик. Ниже представлен пример рекламной публикации от лица сообщества:

Во втором типе рекламы – репосте – помимо самого репоста вы можете добавить дополнительную информацию. Пример публикации-репоста:

Интернет-маркетологи и специалисты по рекламе ошибочно полагают, что лучшим образом работают нативные посты, размещенные через маркет-платформу. Все зависит от продукта, который вы продвигаете. Не надо стремиться сделать пост нативным, нужно, чтобы он был ярким, заметным и попадал в целевую аудиторию. Поэтому, в первую очередь, думайте об аудитории сообществ, которые подбираете для рекламы. Часто именно прямой призыв к действию позволяет получить наиболее эффективный и дешевый трафик с помощью этого способа рекламы ВКонтакте.

Модерация рекламных записей на маркет-платформе ВК

На содержание рекламных записей на маркет-платформе распространяются те же правила, что и на рекламные объявления: соблюдение правил русского языка, запрет оскорблений и ненормативной лексики, а также лексики, связанной с трагическими событиями. Запрещается использование изображений алкогольной или табачной продукции, вызывающе одетых людей, попытка обмана пользователей с использованием элементов интерфейса социальной сети.

Модераторы маркет-платформы отличаются особой строгостью. Рекомендуем вместе с рекламной публикацией отправлять модераторам сопроводительное сообщение, в котором подробно рассказано о назначении продукта и рекламируемого объекта. Также при отклонении записи модератором рекомендуем попробовать повторно в другой день.

Состав рекламной записи: текст (с возможностью добавления ссылок, в том числе, на группы Вконтакте), картинки, видео, и другие типы вложений, вплоть до опроса. Обратите внимание, что «Короткое название» записи отображается только в рекламном кабинете для идентификации записи.

Созданную рекламную запись нужно обязательно отправить на модерацию, нажав соответствующую кнопку (автоматическая модерация не предусмотрена):

Подбор сообществ для размещения рекламы на маркет-платформе VK

После того, как рекламные публикации приняты модератором, вы можете подобрать площадки для размещения. Лучше подбирать одну площадку для одной публикации, чтобы иметь возможность отследить эффективность размещения, полученный трафик.

В интерфейсе платформы вы указываете общий бюджет размещения, а также минимальную и максимальную цену. Если вы публикуете рекламу на платформе первый раз, рекомендуем вам не указывать размер стоимости публикации. Платформа предлагает фильтры по тематике сообществ, дневному охвату, количеству участников, региону, полу, возрасту и ожидаемому охвату записи.

Также можно указать время публикации, в этом случае система покажет вам сообщества, где есть свободные места в интересующее вас время.

Важно! Разместить публикацию на маркет-платформе можно не раньше, чем через 5 часов после отправки заявки на размещение. Система не даст вам выбрать более ранее время для публикации. Поэтому не откладывайте размещение в этом сервисе на последний день перед окончанием рекламной акции.

После настройки фильтра вы увидите список сообществ:

Здесь сразу доступна информация по аудитории (количеству подписчиков сообщества), охвату / дневному охвату (количеству подписчиков, просматривающих одну запись сообщества / количество подписчиков, просматривающих все записи сообщества за день), стоимости размещения. Вы можете также перейти на страницу каждой из площадок для размещения, нажав на ссылку на сообщество.

Если вам нравится сообщество, нажимайте кнопку «Разместить», если вы считаете, что сообщество вам не подходит, нажимаете «Исключить» около отдельного сообщества. После исключения сообществ кнопка «Разместить» заменяется на «Обновить». После «обновления» вы увидите новый список сообществ.

На что обратить внимание при выборе сообществ на маркет-платформе?

В первую очередь – на аудиторию сообщества: тематика, активность, вовлеченность, процент ботов.

Второй важный параметр – охват публикации, чем больше охват и дешевле стоимость показа, тем лучше. В то же время, нужно не забывать о частоте публикаций. Рекламные публикации сообщество может публиковать (согласно правилам платформы) не чаще, чем 5 раз в сутки (не чаще, чем один раз в час), а количество обычных публикаций никак не ограничивается. Если в сообществе выходят публикации каждый час, то даже при больших охватах, есть риск, что вашу рекламу увидит слишком мало пользователей.

Третье – реакция аудитории на публикации в целом и, особенно, на рекламные публикации. Вас должно насторожить, если под всеми рекламными публикациями в сообществе приблизительно одинаковое количество лайков, а комментарии всегда оставляют одни и те же люди.

И, конечно, время публикации. Размещения нужно делать в то время, когда аудитория с максимальной вероятностью его увидит. Поэтом не стоит размещаться ночью, в большинстве случаев, вечерами пятницы, субботы. Утром в воскресенье, субботу.

Даже после отправки заявок на публикацию в сообществах вы можете отменить еще не размещенную публикацию, нажав кнопку «отменить заявку». Опубликованные заявки (со статусом «Активная») отменить уже нельзя.

Оценка эффективности публикаций на «бирже ВКонтакте»

Как оценить эффективность публикаций? Помимо общей статистики по всему рекламному кабинету маркет-платформы, вы можете посмотреть статистику по каждой отдельной заявке на размещение. Статистика доступна на странице публикации:

Здесь можно посмотреть количество просмотров, лайков, репостов, переходов по ссылке, количество подписчиков, увидевших вашу публикацию, а также половозрастной состав этой аудитории:

Помимо показателей, доступных в статистике маркет-платформы, рекомендуем вам отслеживать эффективность по уникальным utm-меткам в публикациях, а также по меткам в мессенджерах.

Вывод

Часто при первом посещении кабинета маркет-платформы может возникнуть ощущение, что здесь собралось много рекламных накрученных сообществ и публикация будет невыгодной. Но внимательный подход к подбору площадок, проработка креативов и точное отслеживание трафика позволяет получить недорогой, но качественный трафик при помощи этого инструмента.

С маркет-платформой во ВКонтакте гораздо проще делать лиды с окупаемостью х%, чем в таргете

Если раньше вы лили себе спокойно трафик в Instagram* и бед не знали, а блокировка таргета на платформе практически остановила бизнес, то самое время посмотреть в сторону другого источника трафика.

Тем более, что он лежит на поверхности и приносит некислые результаты. Ну а инструкцию по использованию мы берём на себя.

Что это за зверь? Маркет-платформа ВКонтакте — собственный рекламный инструмент ВКонтакте, который показывает ваш промо пост в ленте сообщества.

Внешне реклама на маркет-платформе выглядит также, как и в таргете: пост и вложения. Основное отличие в том, что располагается пост в ленте конкретного сообщества и без пометки “рекламная запись”. Это, кстати, большое преимущество этого вида рекламы. Доверия к таким постам больше, а аудитория заранее лояльная. То есть человек спокойно заходит в любимое сообщество вечером после работы, чтобы отдохнуть и почитать новости рекламы, например. А там его внимание аккуратно ловит наш пост про инфобизнес в новой реальности. Для читающего это выглядит как совет от сообщества, которому он доверяет. Ещё минута, и он уже у нас в Telegram канале «Оперштаб инфобизнеса» и читает наши digital новости.

С помощью маркет-платформы можно размещать два формата:

• Запись с текстом и вложениями

И снова ловим преимущество перед таргетом. Ведь с 29 Августа нельзя добавлять опросы к промо посту. А вот к посту для маркет-платформы все ещё можно!

• Репост другой записи

Например, не пишем отдельный пост под рекламу, а делаем репост своей старой записи из сообщества.

Для каких целей подходит маркет-платформа

В первую очередь, маркет-платформа позволяет получить максимальный объём аудитории по низкой стоимости. В этом смысле она идеально ложится на недорогой и простой продукт: можно сразу получить заказы без длинной воронки и долгого догревания.

При этом можно выходить на маркет-платформу и с дорогим продуктом. Работает, мы проверяли.

• Можно повысить узнаваемости бренда и увеличить охваты на свои же посты в сообществе. Если пост не чисто продажный, а экспертный с фишками и лайфхаками, можно ждать волну репостов.

• Проинформировать аудиторию о новом продукте. Как раз получите заход на широкую аудиторию и отследите реакцию в комментариях. Практически, мини CustDev и проверка реакции на новый продукт.

• Анонсировать мероприятие: вебинар, мастер-класс, как онлайн так и оффлайн. Да, не сбрасывайте оффлайн со счетов. Это две стороны одной медали. Дали анонс по оффлайн мероприятию, пришли люди, сняли ваше выступление и выложили в сторис с отметками. Как итог — набор аудитории в онлайне.

• Развитие сообщества бренда в соцсети, увеличение количества подписчиков, повышение вовлеченности отдельных постов и сообщества.

Гайд по маркет-платформе ВКонтакте: как запустить рекламу и привлекать клиентов

ВКонтакте дает два инструмента, с помощью которых можно собирать лиды, — таргетированная реклама и маркет-платформа. В этой статье мы рассмотрим плюсы и минусы последней, расскажем, как на ней работать и сколько может стоить привлечение клиента.

Нет времени читать статью? Найдите её в нашем телеграм-канале и сохраните себе в «Избранном» на будущее.

Что такое маркет-платформа ВК и ее особенности

Маркет-платформа ВК — это рекламный инструмент, с помощью которого бизнес может рекламировать себя в чужих сообществах. Чтобы оказаться на платформе, сообщества должны пройти жёсткую модерацию. ВК допускает на платформу те из них, чей среднесуточный охват в течение месяца превышает 7 500 просмотров.

Ограничений для рекламодателей нет. Бизнес может рекламировать свою группу, сайт или продукт на стене любого сообщества, зарегистрированного на маркет-платформе. Можно размещать новую текстовую запись, добавлять к ней фото, видео или ссылки, или репостить свои же сообщения.

На маркет-платформе в рекламу обоих форматов можно добавить текст, фото, видео и ссылку

Внешне реклама выглядит как обычный пост сообщества. Выходит он от лица владельца, что является несомненным плюсом — пользователи воспринимают сообщение как рекомендацию от любимого сообщества и чаще переходят по ссылкам. Понять, что пост рекламный, можно по надписи «Реклама» под публикацией.

Пример формата текстовая запись. Пользователь сначала видит новость, выпущенную от имени сообщества, а уже потом отметку о рекламе. Он лоялен и может перейти по ссылке

Маркет-платформа помогает автоматизировать рекламный постинг. Бизнесу не надо вручную искать паблики или группы, писать админам, согласовывать цены и время выхода поста. А администратору не надо отслеживать время и публиковать пост — запись автоматически появляется в группе, но у администратора остается возможность ее удаления. Платформа не регулирует стоимость размещения — цену назначают владельцы групп.

Обычно пост в ленте висит 24 часа — это требование платформы. Если пост провисит в сообществе меньше, деньги вернут рекламодателю. Маркет-платформа не удаляет посты. Если владелец сообщества сам не удалит пост через 24 часа, пост останется висеть в сообществе.

Читайте также: SEO-оптимизация: что это и как использовать, чтобы не обрушить сайт в выдаче

Зачем подключать маркет-платформу?

Главная причина — бизнес может получить максимальные охваты по низкой цене и собирать лиды без длинной воронки продаж. Инструмент идеально подходит для простого продукта и сообществ, привлекающих массовую аудиторию — с темами про детское образование, красоту, здоровье, путешествия и т. д.

Ещё несколько причин размещения рекламы через маркет-платформу:

• повысить узнаваемость,
• привлечь подписчиков по низкой цене,
• рассказать о новом продукте,
• анонсировать мероприятие,
• повысить вовлечённость отдельных постов или сообществ,
• запустить простую воронку продаж, для которой не нужны прогревы.

Чаще всего посты на стене просматривают лояльные подписчики — те, кто доверяют мнению владельца и прислушиваются к его рекомендациям. Увидев репост сообщения или пост с личной рекомендацией, они заинтересуются и перейдут по ссылке.

Читайте также: Лидогенерация: что это, как привлечь людей на сайт и убедить оставить контакты

Преимущества и недостатки маркет-платформы

Мы видим как минимум 9 причин, почему стоит выйти на маркет-платформу ВК:

• Автоматизация. Не нужно согласовывать условия с каждым администратором.
• Автоподбор. Платформа подбирает сообщества по тем критериям, которые укажет рекламодатель: цена, тематика, охваты, гео, пол и количество участников.
• Неограниченное число размещений. Рекламодатель может репостить одну и ту же запись сколько угодно раз.
• Гарантия размещения. Рекламодателю вернут деньги, если админ сообщества отменит размещение.
• Фиксированная цена. В таргетированной рекламе стоимость размещения зависит от аукциона, на маркет-платформе цену публикации определяет администратор — она неизменна.
• К промо посту можно добавлять опросы. В таргетированной рекламе эта функция больше не работает.
• Стоимость регистрации ниже, чем при таргетированной рекламе.
• Можно отменить постинг за 4 часа до выхода без штрафов.
• Модерация один раз для новых публикаций. Одобренный пост можно размещать в сообществах без ограничений.

Недостаток у платформы всего один — нет поиска по названию сообщества. Но есть лайфхак: в разделе «Подбираем сообщества» ниже мы расскажем, как обойти это условие.

Читайте также: Всё, что нужно знать, чтобы зарабатывать на таргетированной рекламе

Как работать с маркет-платформой ВК?

Работать на маркет-платформе не сложно. Нужно создать рекламное объявление, отправить его на модерацию, дождаться одобрения модераторов и подобрать сообщество.

Пройти модерацию с нулевым счётом нельзя, сначала надо пополнить счёт рекламного кабинета. Минимальная сумма пополнения — 500 рублей.

Чтобы не заморачиваться с пополнением, используйте Vitamin.tools — сервис для управления бюджетами рекламных кампаний. Вы пополняете один счёт, а далее распределяете деньги по нужным рекламным каналам.

Пополняя счёт через Vitamin, можно снизить расходы на рекламу: физлица и юрлица, зарегистрированные в сервисе, получают кэшбэк до 10% агентского вознаграждения за каждую рекламную кампанию.

У маркет-платформы свой отдельный счёт. Его пополняют с банковской карты или по безналичному расчёту. Если вы раньше не пользовались рекламным кабинетом, ВК предложит выбрать способ оплаты. Изменить его будет нельзя.

Чтобы пополнить счёт, выберите удобный способ и прочитайте правила публикации

Вы также можете перевести деньги с таргета на маркет-платформу. Для этого нужно отправить запрос через личные сообщения в «Бизнес ВКонтакте». Переносить деньги можно внутри одного аккаунта. В сообщении укажите номера кабинетов (их можно посмотреть в настройках), причину перевода и сумму. Ограничений по сумме перевода нет, но для запуска поста на счету маркет-платформы должно быть хотя бы 150 рублей.

Оплату за размещение спишут автоматически по истечении 24 часов — до этого деньги будут заморожены.

Шаг 1. Создаем рекламный пост

Размещают объявление через вкладку «Реклама». Перейдите в личный рекламный кабинет → «Маркет-платформа» → «Создать объявление» → «Формат записи».

Рекламодатель может создать новую запись или репостнуть одну из тех, что уже есть в его сообществе. Явных преимуществ одного формата перед другим нет. В некоторых сообществах хорошо заходят именно репосты. Отталкивайтесь от того, что ближе целевой аудитории сообщества, в котором будет размещена реклама, и не мудрите с призывами. На «холодную» аудиторию лучше заходят простые прямые призывы — они позволяют получить наиболее дешевый трафик.

В начале поста лучше обозначить проблему и дать вариант решения (короткий призыв). Это удачный пример — пользователи, которые не знают, как хранить деньги (но они ищут решение своей проблемы), развернут запись и узнают подробности

Это неудачный пример — кликбейтный заголовок, который не объясняет ничего. Непонятно, зачем пользователю раскрывать запись и тратить своё время на чтение. Когда нажимаешь «Показать ещё», появляется простыня текста со ссылкой в конце

Это провальная реклама трёхдневного бесплатного курса по скорочтению. Пользователи хотят приобрести навык скорочтения, потому что у них нет времени читать длинные посты

Требований к макету не много:

• Писать текст не длиннее 16 000 знаков. ВК советует делать короткие записи до 280 знаков, чтобы читателям не пришлось разворачивать текст.
• Ссылки крепить можно любые — на внешние и внутренние ресурсы. Если вы продвигаете личную страницу, можете написать короткий адрес через @.
• Добавлять не больше 10 фото, видео, аудио и других файлов. Видео и аудио нужно сначала загрузить на страницу, а потом добавить в пост. Добавлять к репостам можно только одно вложение.
• Делать надписи на макете так, чтобы они занимали не более 20% площади.

Требования к текстам такие же, как в таргетированной рекламе: без грамматических ошибок, без оскорблений и мата. На изображения нельзя ставить алкоголь и табачную продукцию, нельзя обманывать пользователей, ставить ложные кнопки и т. д. Посмотреть все правила можно в справке ВК.

Шаг 2. Проходим модерацию

Чтобы модераторы получили пост, нажимаем кнопку «Отправить на проверку». Если реклама создана с учётом правил площадки, в течение 2–3 часов публикацию одобрят.

Пройти модерацию без минимальной суммы на счёте нельзя. Маркет-платформа напомнит вам о необходимости пополнить счёт.

Раздел комментарий заполнять необязательно

Шаг 3. Подбираем сообщества

Ручной подбор. Выбрать конкретное сообщество на маркет-платформе нельзя. ВК делает выборку исходя из указанных параметров. Стоимость размещения зависит от охватов, количества живых участников, тематики, региона, пола, возраста и времени публикации. Есть ограничение по времени — пост можно разместить минимум за 5 часов до публикации.

Как только вы заполните нужные параметры, маркет-платформа выдаст релевантные сообщества. В карточке сообщества можно посмотреть количество подписчиков, охват, цену за размещение. Источник: vk

Не спешите выбирать сообщества по цене и охватам. Перейдите в группу и посмотрите реальные охваты под рекламными и обычными постами.

Рассмотрим, в качестве примера рекламный пост «Ленты» в сообществе 0% жирности. Пост, размещенный за 2 часа до рекламы, набрал в 5 раз больше просмотров, чем реклама.

С точки зрения размещения рекламироваться в сообществе невыгодно, но, прежде чем принимать решение, нужно сравнить результаты рекламного поста с другим постом сообщества, опубликованным в это же время.

Сравнение по просмотрам показывает, что «Лента» выбрала не то сообщество для рекламы своей доставки.

Кроме просмотров, нужно проанализировать подписчиков сообщества — попытаться понять, какие посты им интересны, насколько они активны и вовлечены, какой процент ботов в сообществе.

Анализируйте посты за последние пару дней: вам нужно понять, сколько людей может увидеть рекламу за сутки. В 0% жирности посты набирают от 14 000 до 250 000 просмотров, но в среднем: 60 000–80 000

Далее отследите, как часто сообщество публикует рекламу и собственные посты. Маркет-платформа ограничивает число рекламных размещений — не больше пяти в сутки. Но если сообщество публикует посты каждый час, рассчитывать на максимальные охваты не стоит — есть риск, что ваш пост затеряется в ленте и пользователи его не увидят.

Отследите, как пользователи реагируют на рекламные посты. Если реклама и обычные посты набирают примерно одинаковое количество реакций, а комментируют посты одни и те же люди, не торопитесь с размещением. Понаблюдайте, возможно, владелец группы накручивает реакции.

Если вы понимаете, что сообщество вам не подходит, нажмите «Исключить» → «Обновить». ВК выдаст обновлённый перечень сообществ.

Оценить эффективность размещения при ручном анализе нельзя. Всегда есть риск выбрать не ту группу и слить бюджет. Кроме того, выбирать вручную долго. Особенно, если нужно разместиться сразу в нескольких сообществах.

Автоматизированный подбор. Упростить процесс можно с помощью платной версии парсера Target Hunter и бесплатного расширения для браузера AdSpoiler. Этот метод поможет собрать сообщества, в которых сидят ваши подписчики, и затем найти их на маркет-платформе. Подходит для бизнесов, у которых есть собственное сообщество в ВК.

Откройте Target Hunter, выберите вкладку «Анализ» → «Целевые сообщества», вставьте ссылку на свою группу в раздел «Пользователи ВКонтакте» и запустите поиск. Парсер соберёт всех подписчиков и проанализирует все группы, на которые они подписаны.

Из готового списка выбираем те сообщества, где присутствует максимальный процент аудитории. Отслеживаем колонку со знаком процента — соотношение ЦА к количеству участников.

Конкретизируйте поиск и сортируйте данные по ключевым параметрам. Источник: vk

Наибольший процент совпадений будет с группами компаний-конкурентов — их можно отсечь с помощью фильтра. Из оставшихся выбираем группы с наибольшим пересечением и сохраняем их ID (кнопка вверху).

Теперь найдём эти сообщества на маркет-платформе. В Target Hunter выбираем «Анализ» → «Реклама в сообществах» → добавляем спарсенные группы → отмечаем «Убрать сообщества, которых нет на бирже».

Парсер выведет на экран все найденные сообщества из списка с ценами, суммарным охватом, CPM (стоимость 1000 показов) и данными статистики. С помощью фильтра сузьте поиск, а затем выберите наиболее релевантные сообщества.

Как показывает наша практика, минимальный CPM, устанавливаемый владельцами сообществ, в таргетинге — 153 рублей, на маркет-платформе — 50 рублей. На практике можно запускать таргет и на меньшие суммы (выставлять СРМ по 50–100 руб.), но при таких ставках показы объявлений будут минимальны (до 100 показов в сутки) или их вообще не будет. При размещении через маркет-платформу вы получите реальные показы по более низкой цене.

Универсального совета, какое сообщество выбрать для размещения, нет. Ищите сообщества, тематика которых соответствует рекламному посту.

В ранее разобранном примере «Ленты» маркетологи не до конца проработали рекламные креативы и призыв. Целевая группа сообщества совпадает с основной платежеспособной аудиторией «Ленты» — женщины в возрасте от 25 до 50 лет. Дизайнер нарисовал на макете фрукты и коньки, чтобы показать, что в магазине можно заказать диетические продукты. Но пост не зацепил, потому что учитывал интересы целевой аудитории только частично.

В паблике 0% жирности подписчики лайкают и репостят посты с фотографиями селебрити. Они не читают информационные посты и мотивирующие картинки. Чтобы зацепить целевую аудиторию из этого сообщества, нужно было показать больше настоящих фото и добавить призыв.

Чтобы найти выбранные сообщества на маркет-платформе, установите расширение AdSpoiler для Google Chrome. Откройте маркет-платформу → включите AdSpoiler → вставьте ссылку на сообщество в поиск → Нажмите «Быстрый поиск». Маркет-платформа выведет в поиск это сообщество.

Читайте также: Что такое парсинг: как правильно парсить цены, фото и товары с сайта

Как повысить эффективность размещения на маркет-платформе?

Есть несколько лайфхаков, которые можно использовать:

• Выберите время для публикации с 9:00 до 22:00. Ранним утром, ночью и поздним вечером лучше не размещать публикации — за ночь пост опустится в ленте и его никто не увидит. Выбирайте время, в которое посты набирают больше реакций.
• Сегментируйте аудиторию по городам. Если у вас онлайн-продукт или товар с доставкой по России, выбирайте города с населением более 100 000 человек. В этом сегменте есть спрос на продукты по психологии, похудению, астрологии, обучению, развитию детей.
• Попробуйте разместить рекламу в городских пабликах. Составьте топ городов с наибольшим количеством заказов и попробуйте разместиться в крупных пабликах.
• Выделите топ любимых тематик для вашей ниши. Попробуйте размещать рекламу в узкоспециализированных пабликах.
• Введите чёрные списки. Паблики, которые не дали результатов после размещения, добавляйте в отдельный список в Excel.

Читайте также: Как повысить эффективность призыва к действию (CTA) на примерах и антипримерах

Цена размещения на маркет-платформе

Стоимость размещения зависит от ниши, аудитории и оффера. Минимальный CPM на маркет-платформе — 50 рублей, в таргете — от 153 рублей. Если в таргете указать ставку в 50 рублей, с высокой вероятностью показов просто не будет.

По нашему опыту, если всё сделать правильно, можно получать регистрацию через объявления в пабликах по ценам в 2–3 раза ниже таргета. Чтобы вам было на что ориентироваться, мы собрали данные по ценам регистрации в разных нишах. По ним вы можете оценивать эффективность размещения своих объявлений на маркет-платформе.

Средняя цена на регистрацию по нишам, в рублях:

Маркет-платформа ВКонтакте: руководство по применению

Еще в 2017 году для публикации рекламы в сообществах ВКонтакте приходилось договариваться и согласовывать записи с каждой площадкой на бирже постов. По исследованиям ВК, такой процесс запуска в первую очередь способствует сливу рекламного бюджета.

К счастью, сейчас это в прошлом. С 2018 года биржу постов заменила Маркет-платформа ВКонтакте. Как в ней работать – смотрите в этом руководстве.

Как выглядит реклама в сообществах и кому она подходит

Публикации в популярных пабликах ВКонтакте просматривают миллионы пользователей соцсети. Маркет-платформа позволяет не только показывать им рекламу, но и сама подсказывает, в каких именно сообществах, под нужные вам тематику и время размещения.

Такой формат подходит нишам, которые стремятся к максимальному охвату, но плохо «знают в лицо» своего потенциального клиента. К таким относятся массовые товары и услуги, которые покупают все: продуктовые бренды, сотовая связь, банковские продукты, спортивные товары и т.д. Когда нет портрета ЦА, определить особенности её поведения затруднительно.

Следовательно, можно обойтись без сегментации. Это отличие от таргетированной рекламы, где вы детально настраиваете характеристики аудитории, для которой собираетесь рекламироваться.

Вы оплачиваете отдельно размещение на Маркет-платформе и отдельно таргетированную рекламу ВК. Минимальная сумма та же – 500 рублей. Это отдельные сервисы, и перевод денег между ними не предусмотрен.

Рекламная запись поддерживает все доступные типы контента ВК (картинки, ссылки, аудио, видео и т.д.) и по внешнему виду мало отличается от обычных публикаций соцсети:

В течение часа после размещения записи в сообществе нельзя публиковать другие посты. Поэтому реклама будет на самом видном месте. Это первое, что увидят посетители паблика на стене в этот момент.

Как происходит прием заявок на Маркет-платформе

Заявки на размещение принимаются автоматически исходя из времени, когда вы хотите опубликовать рекламу. Благодаря этому их сложно потерять или пропустить, и вы обходите долгий процесс согласования.

Всё, что нужно – задать бюджет и диапазон времени размещения (для администраторов оно пересчитывается с учетом часового пояса рекламодателя). Платформа подбирает площадки, в которых:

• Вы получите максимальный охват за эти деньги;
• Нет в таймере запланированных публикаций на время, которое вы указали. То есть есть свободные рекламные слоты. Их количество система система определяет по принятым заявкам и отложенным записям с меткой «Реклама».

В результатах подбора – только те сообщества, которые соответствуют обязательным требованиям ВК:

• Активные;
• Существуют не меньше месяца;
• Среднемесячный дневной охват от 20 тысяч пользователей.

Еще одно ограничение. ВКонтакте позволяет публиковать объявления в группе максимум раз в час. Отсюда требование – необходимо, чтобы после предыдущей рекламы прошел как минимум час.

Когда вы выберете из списка подходящие, для них рекламная запись автоматически встанет в таймер на запланированное время.

Рассмотрим весь алгоритм подробнее в рекламном кабинете.

Шаг 1: создайте рекламную запись

Для этого перейдите в Маркет-платформу:

Нажмите кнопку создания:

В появившемся окне задайте параметры рекламной записи.

1) Выберите тип:

2) Придумайте текст

Объем технически может достигать 16 тысяч знаков. Но мы рекомендуем формулировать кратко и придерживаться лимита 280 знаков. Так пользователь охотнее его прочтет, и ему не придется нажимать «Показать полностью».

При размещении ссылок используйте короткий адрес в виде слова или фразы для сообществ и личных профилей: @business (Реклама ВКонтакте) приведет к созданию ссылки «Реклама ВКонтакте».

К новой записи можно прикреплять до 10 вложений, к репосту – только одно. Предварительно загрузите все материалы (фотографии, ролики, аудиозаписи и т.д.) на свою страницу.

3) Придумайте короткое название
Оно для вашего удобства, поэтому увидите его только вы в личном кабинете и оповещениях.
4) Выберите существующую рекламную кампанию или создайте новую:

Готовая запись появится в таблице «Все рекламные записи». Отправьте её на проверку:

До одобрения модераторами можно менять текст и вложения в любой момент, но после редактирование уже недоступно.

Шаг 2: выберите площадки для размещения

Нажмите «Разместить запись», чтобы открыть окно подбора сообществ:

Задайте обязательные критерии подбора:

• Бюджет – Маркет-платформа выдает список сообществ с максимальным охватом при указанной сумме;
• Время размещения – Маркет-платформа выдает список сообществ со свободными рекламными слотами в этот промежуток времени.

Остальные опции – по желанию, если хотите уточнить запрос. Например, если нужны только крупные, или, наоборот, локальные, группы, определенная тематика и т.д.

Вот пример:

В окне результатов в столбце «Охват» вы увидите среднее количество подписчиков и гостей сообщества (кто читает публикации).

При необходимости по нужным сообществам изучите подробную статистику – для этого кликните по пиктограмме рядом с ними.

Шаг 3: исключите лишние площадки

Если какие-то сообщества вам не подходят или вы не хотите там рекламироваться по любым причинам, исключите их из подборки.

Администраторы со своей стороны могут запретить показ определенной рекламы в своих сообществах – добавить сайты, паблики и тематики в черный список. Эта опция автоматически отклоняет заявки по данным условиям. В месяц можно отменить максимум 10 заявок.

Когда в списке останутся только нужные сообщества, подтвердите размещение. Внизу вы увидите общую стоимость размещения на всех площадках.

Шаг 4: ожидайте размещения рекламной записи

Статус заявки говорит, на каком этапе выполнения она находится.

• Ожидают публикации – запись попадает в запланированные публикации на время из диапазона, который вы задали (точные дату и время смотрите рядом со статусом). Сумма стоимости блокируется на счете аккаунта, но не списывается – это происходит уже после выполнения заявки;
• Активные – запись опубликована на стене сообщества, отозвать её вы уже не сможете;
• Выполненные – запись провисела на стене сообщества 24 часа, деньги за размещение списались со счета;
• Невыполненные – вы отозвали заявку / администраторы удалили запись ранее, чем через 24 часа. Стоимость размещения в этом случае возвращается вам в полном объеме;
• Отклоненные – администраторы отклонили заявку.

При перемещении в архив запланированной публикации заявка отменяется.

Шаг 5: анализируйте эффективность размещения

Для этого есть график статистики. Для каждой публикации он отображает переходы по ссылкам и расход бюджета.

Также можно посмотреть подробности для каждого размещенного сообщения (активных и выполненных заявок). Это следующие показатели:

• Подписчики;
• Пользователи, которые посмотрели рекламную запись;
• Уникальные пользователи, которые переходили хотя бы по одной ссылке из записи;
• Пользователи, которые поделились, прокомментировали или лайкнули запись;
• Вступления благодаря рекламе, если вы продвигали сообщество.

Ниже – распределение по полу и возрасту всех пользователей, которые просмотрели рекламную запись:

Чек-лист

Если кратко, запуск рекламной кампании включает 5 шагов:
1) Создайте и отправьте на модерацию рекламную запись;
2) Задайте бюджет и период размещения и запросите подбор площадок ВК;
3) Выберите из списка нужные сообщества и исключите те, которые не подходят;
4) Подтвердите размещение;

5) Сделайте выводы об отдаче от рекламы в разных сообществах и скорректируйте рекламную кампанию при необходимости.

P.S. И напоследок – рекомендация. Чтобы получить желаемый отклик аудитории, создавайте рекламу в формате, близком тому, что привыкли видеть подписчики сообщества. Полезно туда заглянуть и посмотреть, как выглядит контент, как администраторы обращаются к аудитории, высмотреть какие-то фишки при общении, стилистику текста и т.д.

И, конечно, тестируйте рекламные объявления.
Высоких вам конверсий!
Похожие статьи

Хотите тоже написать статью для читателей Yagla? Если вам есть что рассказать про маркетинг, аналитику, бизнес, управление, карьеру для новичков, маркетологов и предпринимателей. Тогда заведите себе блог на Yagla прямо сейчас и пишите статьи. Это бесплатно и просто

Опубликовано редакцией Yagla
Читайте ещё статьи по этой теме

Google Optimize: руководство по применению Статья

Google Optimize, или Google Оптимизация – сервис для работы с посадочными страницами. Его функционал включает практически всё, что связано с повышением конверсии страниц – от A/B тестирования до оптимизации, причем, бесплатно. 1

Как новому бизнесу получать прибыль с ограниченным бюджетом. Кейс визового центра Статья

Сразу же выйти в плюс в конкурентной тематике и с ограниченным бюджетом – непростая задача. Как гиперсегментация помогает встать на ноги новому бизнесу – рассказывает специалист по платному трафику Дмитрий Барышников.

Как настроить контекстную рекламу по уму: практическое руководство от запуска до результата Статья

Основные этапы правильной настройки контекстной рекламы описывает Иван Данилов. Это не«голая» теория. 6

Показать ещё
Написать комментарий
Обсуждаемое

Полный гайд по маркировке рекламы: как упростить себе жизнь и не попасть на штрафы Статья

Привет, мы команда Vitamin. tools — рекламной экосистемы, возвращающей до 16% с пополнения рекламы. 1

Как сделать текст на лендинге убедительным? Статья

Дам рекомендации, которые можно легко и быстро внедрить без массового анализа. undefined.

Особенности таргетированной рекламы в бьюти-нише Статья

Как только мы берем любой бьюти-проект, первым делом добавляем туда менеджера. Его задача – ежедневно вести статистику.

Почему агентства теряют клиентов и как этого избежать? Статья

Расскажу на основе своего опыта. .

Массовая рассылка в Инстаграм Директ: полный гайд по настройке Статья

Рассылка в директ — это эффективный способ захватить клиента напрямую, без учета алгоритмов и рекламных креативов. В этой статье мы подробно рассмотрим, как создать рассылку в Инстаграм, применяя возможности сервиса SMMBOT.

SEO-оптимизация лендингов: методы и инструменты для улучшения конверсии Статья

Вообще слова «лендинг» и «SEO» обычно плохо уживаются вместе на взгляд большинства маркетологов. Как правило, лендинг питается почти исключительно платным трафиком из контекстной или programmatic-рекламы.